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Sucesso em Vendas
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Aprendendo a “ler” sua equipe de vendas!

Tenho que confessar, eu estava evitando dar exemplos do Bernardinho, do Guardiola, do Tite, do Phill Jackson e tantos outros. Enfim, tentei fugir ao máximo dos treinadores esportivos. Eles são grandes modelos de superação, liderança, habilidade, motivação e outras tantas coisas e que já são explorados por todos que querem criar ligações entre o mundo corporativo e o âmbito esportivo. […]

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O que o Uber, o Pokémon Go e a Wikipédia têm a ver com o sucesso na educação?

Recentemente, o comportamento relacionado com a tecnologia tem gerado diversas discussões. Usuários Uber defendem a livre escolha enquanto outros defendem o modelo de táxi convencional; os jogadores de PokémonGo defendem a diversão e a inovação enquanto os não jogadores julgam como alienação; e a Wikipédia como a nova e melhor “Barsa” enquanto outros entendem como não […]

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Motivação pura!

Muito se fala ou já foi escrito sobre motivação. Que tem de ser interna e não externa, que tem validade e por isso precisa ser constantemente renovada, que a palavra deriva de motivo para a ação. Ou técnicas das mais diversas para se motivar, cada uma com sua verdade absoluta. Pessoalmente não concordo muito com […]

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2016 é agora! Ainda dá tempo de ter Sucesso em Vendas!

Em geral, somos assim: -“Segunda-feira começo com certeza minha dieta;” -“Semana que vem vou me matricular na academia;” – “A partir do meu aniversário, juro que paro de fumar.” Essas são frases e intenções bem comuns no cotidiano de muita gente e assim, aquilo que muitas vezes deve e precisa ser feito, ganha uma data […]

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Um vendedor de sucesso chamado Michael Phelps

Com o início dos Jogos Olímpicos no Brasil, estamos sentindo o clima deste grandioso evento pelas ruas do país. A tocha olímpica, símbolo dos jogos desde a Grécia antiga, pode ser vista circulando pelas mais diversas cidades brasileiras sendo carregada por grandes esportistas, cantores e também pessoas anônimas. Os Jogos Olímpicos surgiram por volta de […]

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Atendimento em tempos de crise

Quando saímos de casa para comprar uma televisão ou para almoçarmos em uma churrascaria, ou simplesmente irmos ao supermercado comprar alimentos para preparar o jantar, o que nós como consumidores esperamos: encontrarmos os produtos e serviços que precisamos ou, além disso, recebermos um atendimento com qualidade e adequado! Como você se sentiria ao se deparar com […]

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Como vender mais em tempos de crise?

Se você está lendo este post, certamente está fazendo como muitos outros gestores de vendas, que têm buscado inúmeras alternativas para atingir as metas neste cenário de turbulência política e de recessão econômica. Entregar a meta orçada, nestes últimos meses, tem se tornado um desafio ainda maior, tendo em vista que o fluxo de clientes […]

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Leonardo DiCaprio e o Líder Treinador

A revista Time costumeiramente faz uma lista das 100 pessoas mais influentes do mundo. Este ano a lista divulgada e publicada na revista traz o ator de Hollywood Leonardo DiCaprio na capa e o elenca como uma das principais influências da humanidade. Um dos aspectos que levaram o ator à lista foi o seu discurso […]

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Desafios!

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Coaching de Vendas e uma Técnica do FBI para Líderes de Equipes

Não são raros os gerentes e supervisores da área comercial que têm dificuldade em manter um bom relacionamento com suas equipes e isso atrapalha significativamente os resultados. Uma boa solução para esse problema surgiu de uma teoria que está bem distante da área de vendas. O psicólogo americano Jack Schafer passou grande parte de sua vida […]

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