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Sucesso em Vendas
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RH 3.0

Em 2014, o consagrado professor e consultor de gestão empresarial, Ram Charan publicou na Harvard Business Review um artigo que defende a extinção do Recursos Humanos. Defendendo que o papel que atualmente o departamento se propõe pode facilmente ser excluído ou absorvido por outras áreas. Há de se respeitar a opinião de Ram Charan, titular de Harvard, “guru” de empresas como DuPont, General […]

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#somostodosvendedores

Eu sou daqueles que acredita que tudo na vida que envolve duas pessoas é uma venda. E em alguns casos, mesmo sozinho você pode estar vendendo algo. A namorada vende constantemente ao namorado a ideia de que é uma boa companheira, o pai ao filho que é um bom exemplo, mesmo um médico quando receita […]

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Como a pesquisa de mercado ajuda a ter resultados nas empresas!

Diariamente nos confrontamos com grandes desafios na gestão de nossas equipes, como por exemplo, a busca em identificar pontos de mudança e melhoria no perfil dos vendedores. Além disso, precisamos sempre monitorar o que os motiva ou desmotiva e o que o mercado exige desses profissionais para deixá-los cada vez mais assertivos e focados em […]

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Técnica de vendas: Como transformar um simples vídeo em um treinamento de sucesso?

Você já se perguntou se é possível usar vídeos, trechos de filmes, comerciais de TV ou outros materiais deste tipo para motivar e treinar sua equipe, com técnica de vendas,  de forma produtiva, sem enrolação? Quando falo “sem enrolação” me refiro ao fato de ser muito fácil para um líder, numa reunião com sua equipe, […]

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Coaching de Vendas – Mitos e Verdades

Se você trabalha com vendas, já deve ter ouvido falar algumas vezes sobre cursos de coaching que prometem aumentar os seus resultados, correto? Obviamente que dentre os vários nichos de atuação do coaching a área comercial não poderia ficar de fora. Porém, é preciso ter cuidado para não “comprar gato por lebre”. São muitas as […]

Treinamento de Liderança

Aprendendo com LÍDERES de Sucesso

Bernardinho, Guardiola, Mourinho e Phil Jackson, o que eles têm em comum? Além de serem treinadores de equipes esportivas de alta performance, são conhecidos pelos métodos eficientes de treinamento e pela grande capacidade de liderança. João Carlos Martins, André Rieu e Itay Talgram são maestros conhecidos e famosos pela capacidade de criar a harmonia perfeita […]

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