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Sucesso em Vendas
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“O futuro chegou” é um clichê

Dizer que o futuro chegou, além de ser um clichê, é um conceito atrasado. O futuro chegou faz tempo e se você ainda não percebeu, isto pode estar impactando em seus resultados e futuramente gerando risco para a existência da sua empresa ou da sua função. Ao dividir o tempo em passado, presente e futuro geramos […]

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Os 7 erros capitais de um líder de vendas

Um líder de vendas é responsável por dar condições para sua equipe crescer, vender mais e bater metas. Mas nem sempre isso é regra. Infelizmente, em nossos projetos de consultoria nos defrontamos muitas vezes com atitudes e comportamentos de líderes que prejudicam muito o desenvolvimento de suas equipes. Para ajudar você, listo a seguir 7 grandes […]

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O que aprendi no Detran parte 2 | Treinamentos genéricos não resolvem problemas específicos

Contei no artigo anterior minha experiência cursando a Reciclagem de Condutores do Detran, por ter excedido os 20 pontos na carteira de motorista, onde concluí que o primeiro passo para a mudança é assumir suas responsabilidades e evitar as desculpas. Mas para MUDAR é preciso treinamento… No curso de reciclagem havia motoristas profissionais que perderam a […]

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O que aprendi no Detran parte 1 | O primeiro passo para a mudança é assumir a responsabilidade

Passei por uma experiência inédita: cursei a Reciclagem de Condutores do Detran. Se você não conhece, explico: após receber multas que excedem 20 pontos na carteira sua CNH é suspensa e você precisa fazer um curso de 30 horas. Nos primeiros momentos do curso percebe-se que ninguém queria estar ali, o que é óbvio, mas em poucos […]

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5 lições em liderança sobre a demissão do Rogério Ceni

Se você não acompanha futebol vou resumir o contexto deste artigo: o maior ídolo do São Paulo Futebol Clube, Rogério Ceni, após sua aposentadoria como jogador iniciou a carreira como treinador do time que o consagrou. Após obter um aproveitamento de 49,5% dos pontos nas 37 partidas que liderou, foi demitido. O que isso tem a […]

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4 dicas para melhorar a comunicação com sua equipe

Storytelling é uma palavra em inglês, que está relacionada a uma narrativa e significa a capacidade de contar histórias relevantes. Utilizado nas últimas décadas como ferramenta poderosa de marketing, o storytelling consegue conectar marcas e produtos aos seus consumidores, gerando cada vez mais engajamento e percepção de valor. Foi exatamente nisso que Tinker Hatfield, vice-presidente de design da Nike, estava […]

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Como atingir metas de vendas em 7 etapas

Há um ano tomei uma decisão que mudaria minha vida para sempre. Após tentativas frustradas de emagrecer com a equação alimentação e exercícios, resolvi buscar uma nova saída e comecei a pesquisar a respeito de cirurgia bariátrica. De lá pra cá foram vários meses de muita informação, consultas e exames, que culminaram em minha operação, […]

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Forme especialistas e atinja o sucesso em vendas!

Um dos grandes motivos para a perda de vendas no varejo é a baixa qualidade no momento da apresentação de um produto, principalmente por falta de conhecimento e técnica. Para te ajudar na missão de aumentar as vendas, listo agora 7 dicas para treinar sua equipe de vendas para a demonstração de produtos. 1 – […]

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Aprendendo a “ler” sua equipe de vendas!

Tenho que confessar, eu estava evitando dar exemplos do Bernardinho, do Guardiola, do Tite, do Phill Jackson e tantos outros. Enfim, tentei fugir ao máximo dos treinadores esportivos. Eles são grandes modelos de superação, liderança, habilidade, motivação e outras tantas coisas e que já são explorados por todos que querem criar ligações entre o mundo corporativo e o âmbito esportivo. […]

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Motivação pura!

Muito se fala ou já foi escrito sobre motivação. Que tem de ser interna e não externa, que tem validade e por isso precisa ser constantemente renovada, que a palavra deriva de motivo para a ação. Ou técnicas das mais diversas para se motivar, cada uma com sua verdade absoluta. Pessoalmente não concordo muito com […]

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