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Sucesso em Vendas
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7×1 = 7 lições que podemos aprender com 1 treinador

Dia 8 de julho de 2014, às 17h, iniciou o que poderia ter sido um grande aprendizado ao Brasil: o jogo onde a Alemanha ganharia da nossa seleção por 7×1 na Copa do Mundo, no nosso país. Mais do que uma vitória avassaladora no campo, tivemos um banho de tática, treinamento contínuo, atitude, etc. Ainda […]

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Equipe ou grupo de trabalho?

A importância do trabalho em equipe Passar por mudanças impostas por uma sociedade cada dia mais exigente, novos públicos consumidores, concorrentes mais atentos, requer uma atenção especial ao nosso negócio. O desafio se torna ainda maior quando falamos de pessoas. Transformar pessoas em um time engajado, atento e disposto a querer o sucesso em equipe […]

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O coelhinho já está entre nós

Parece que foi ontem que estávamos celebrando a chegada de mais um ano, quando de repente piscamos e o carnaval já passou. Nos supermercados já podemos ver ovos de Páscoa à venda. Passará mais um pouco e estaremos nas férias escolares do meio de ano, quando também teremos a Copa do Mundo. Logo à frente […]

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A meritocracia em vendas

Sem dúvida um dos assuntos mais polêmicos, principalmente na área comercial, é a meritocracia. Em muitas empresas, quando colocada em pauta é fonte de inúmeras contradições. Claro que a lógica é inquestionável: aquele que gera mais resultado merece maior reconhecimento. O problema, entretanto, é – como sabiamente dito popularmente – “em excesso, até água faz mal!” Porém, […]

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“O futuro chegou” é um clichê

Dizer que o futuro chegou, além de ser um clichê, é um conceito atrasado. O futuro chegou faz tempo e se você ainda não percebeu, isto pode estar impactando em seus resultados e futuramente gerando risco para a existência da sua empresa ou da sua função. Ao dividir o tempo em passado, presente e futuro geramos […]

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Os 7 erros capitais de um líder de vendas

Um líder de vendas é responsável por dar condições para sua equipe crescer, vender mais e bater metas. Mas nem sempre isso é regra. Infelizmente, em nossos projetos de consultoria nos defrontamos muitas vezes com atitudes e comportamentos de líderes que prejudicam muito o desenvolvimento de suas equipes. Para ajudar você, listo a seguir 7 grandes […]

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O que aprendi no Detran parte 2 | Treinamentos genéricos não resolvem problemas específicos

Contei no artigo anterior minha experiência cursando a Reciclagem de Condutores do Detran, por ter excedido os 20 pontos na carteira de motorista, onde concluí que o primeiro passo para a mudança é assumir suas responsabilidades e evitar as desculpas. Mas para MUDAR é preciso treinamento… No curso de reciclagem havia motoristas profissionais que perderam a […]

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O que aprendi no Detran parte 1 | O primeiro passo para a mudança é assumir a responsabilidade

Passei por uma experiência inédita: cursei a Reciclagem de Condutores do Detran. Se você não conhece, explico: após receber multas que excedem 20 pontos na carteira sua CNH é suspensa e você precisa fazer um curso de 30 horas. Nos primeiros momentos do curso percebe-se que ninguém queria estar ali, o que é óbvio, mas em poucos […]

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5 lições em liderança sobre a demissão do Rogério Ceni

Se você não acompanha futebol vou resumir o contexto deste artigo: o maior ídolo do São Paulo Futebol Clube, Rogério Ceni, após sua aposentadoria como jogador iniciou a carreira como treinador do time que o consagrou. Após obter um aproveitamento de 49,5% dos pontos nas 37 partidas que liderou, foi demitido. O que isso tem a […]

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4 dicas para melhorar a comunicação com sua equipe

Storytelling é uma palavra em inglês, que está relacionada a uma narrativa e significa a capacidade de contar histórias relevantes. Utilizado nas últimas décadas como ferramenta poderosa de marketing, o storytelling consegue conectar marcas e produtos aos seus consumidores, gerando cada vez mais engajamento e percepção de valor. Foi exatamente nisso que Tinker Hatfield, vice-presidente de design da Nike, estava […]

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