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Sucesso em Vendas
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Aprendendo a “ler” sua equipe de vendas!

Tenho que confessar, eu estava evitando dar exemplos do Bernardinho, do Guardiola, do Tite, do Phill Jackson e tantos outros. Enfim, tentei fugir ao máximo dos treinadores esportivos. Eles são grandes modelos de superação, liderança, habilidade, motivação e outras tantas coisas e que já são explorados por todos que querem criar ligações entre o mundo corporativo e o âmbito esportivo. […]

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Motivação pura!

Muito se fala ou já foi escrito sobre motivação. Que tem de ser interna e não externa, que tem validade e por isso precisa ser constantemente renovada, que a palavra deriva de motivo para a ação. Ou técnicas das mais diversas para se motivar, cada uma com sua verdade absoluta. Pessoalmente não concordo muito com […]

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Um vendedor de sucesso chamado Michael Phelps

Com o início dos Jogos Olímpicos no Brasil, estamos sentindo o clima deste grandioso evento pelas ruas do país. A tocha olímpica, símbolo dos jogos desde a Grécia antiga, pode ser vista circulando pelas mais diversas cidades brasileiras sendo carregada por grandes esportistas, cantores e também pessoas anônimas. Os Jogos Olímpicos surgiram por volta de […]

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Leonardo DiCaprio e o Líder Treinador

A revista Time costumeiramente faz uma lista das 100 pessoas mais influentes do mundo. Este ano a lista divulgada e publicada na revista traz o ator de Hollywood Leonardo DiCaprio na capa e o elenca como uma das principais influências da humanidade. Um dos aspectos que levaram o ator à lista foi o seu discurso […]

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Coaching de Vendas e uma Técnica do FBI para Líderes de Equipes

Não são raros os gerentes e supervisores da área comercial que têm dificuldade em manter um bom relacionamento com suas equipes e isso atrapalha significativamente os resultados. Uma boa solução para esse problema surgiu de uma teoria que está bem distante da área de vendas. O psicólogo americano Jack Schafer passou grande parte de sua vida […]

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O bom e honesto atendimento! – Caso Rei do Iphone

Nas últimas semanas mais um “viral” foi compartilhado 72.000 vezes e curtido por mais 320.000 pessoas. Não era apenas um vídeo engraçado ou mais uma foto polêmica e sim um agradecimento, uma “propaganda gratuita” de um bom atendimento. Um cliente extremamente satisfeito pelo serviço prestado! Segundo reportagem realizada pela Veja SP após toda a repercussão: […]

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Aprendendo a aumentar vendas com o Reclame AQUI

O site Reclame AQUI revolucionou a forma com que os consumidores se relacionam com o mercado. Através de alguns cliques e comentários honestos os clientes batem diretamente “na porta” da diretoria das empresas e expõem suas opiniões. O resultado, claro, é a influência massiva em outros consumidores a comprarem ou não na empresa através de […]

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Fale com o Bernardinho

Carlão, vendedor há mais de 15 anos na empresa, resolveu finalmente conversar “olhos nos olhos” do Gerente Bernardinho e falar tudo o que estava entalado em sua garanta. Carlão há tempos sente-se insatisfeito com sua remuneração e não vê perspectiva de crescimento, portanto, é hora de falar! – Com licença Bernardinho, posso entrar? – Claro […]

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Liderança: o maestro da sua equipe de vendas

André Rieu e Liderança na prática! Se você já teve a oportunidade de ver o ensaio ou a apresentação de uma orquestra, percebeu que antes da chegada do maestro, os músicos se preocupam com a afinação de seus instrumentos e com a leitura da partitura. Cada um com suas ações individuais, fazem barulhos desconexos e […]

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Como ganhar o Oscar nas reuniões motivacionais?

Você já conferiu aqui no blog a importância e o poder de um bom vídeo para se comunicar com a equipe através do artigo “Como transformar um simples vídeo em um treinamento de sucesso?”. Pois bem, agora vamos abordar mais 5 pontos importantes que você deve considerar ao usar um vídeo para treinar ou motivar sua […]

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