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Sucesso em Vendas
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Se você quiser alcançar suas metas, não foque nelas!

Por favor, não abandone esta leitura agora! Eu sei que o título deste artigo vai contra quase tudo que você já ouviu falar sobre metas. Você provavelmente já ouviu que é necessário: Escrever e divulgar suas metas para a equipe; Anotar seus objetivos no máximo de espaços possíveis e comunicar os planos para o time; Fazer […]

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Coaching de Vendas e uma Técnica do FBI para Líderes de Equipes

Não são raros os gerentes e supervisores da área comercial que têm dificuldade em manter um bom relacionamento com suas equipes e isso atrapalha significativamente os resultados. Uma boa solução para esse problema surgiu de uma teoria que está bem distante da área de vendas. O psicólogo americano Jack Schafer passou grande parte de sua vida […]

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Coaching de Vendas – Mitos e Verdades

Se você trabalha com vendas, já deve ter ouvido falar algumas vezes sobre cursos de coaching que prometem aumentar os seus resultados, correto? Obviamente que dentre os vários nichos de atuação do coaching a área comercial não poderia ficar de fora. Porém, é preciso ter cuidado para não “comprar gato por lebre”. São muitas as […]

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