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Sucesso em Vendas
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Qual o seu esquema tático de vendas?

Vendas e futebol possuem muito em comum. Você já parou para pensar? Tanto um quanto o outro estão em nossa vida diariamente e, por mais que nem todos percebam, existe muita estratégia envolvida. “Faltou raça para esses jogadores“; “O time entrou de salto alto“; “Os jogadores estavam dormindo em campo“. Quantas vezes você já fez […]

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Pesquisa mundial classifica 7 perfis de stakeholders na venda: Saiba como mapeá-los!

É indiscutível que a capacidade de identificar as necessidades técnicas do potencial cliente é muito importante para ter sucesso em vendas. Principalmente quando se trata de uma venda B2B, normalmente mais complexa, pois exige a construção de uma solução específica. Mas, observamos na maioria das vezes as empresas limitarem a capacitação de sua força de […]

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Uma boa ideia não implementada

Quanto vale uma boa ideia não implementada? Acredito que você vai concordar comigo se eu falar que não vale nada. Pois é, frequentemente observamos algumas boas ideias que deixam de ser implementadas na área de vendas de nossos clientes. Ideias que geralmente são de vendedores, supervisores, gerentes, diretores ou até mesmo do próprio dono do […]

técnica de gestão

As 5 Gestões da venda recorrente

Certa vez sugeri ao diretor de uma empresa do ramo gráfico para não se limitar a contratar vendedores de seu segmento, pois certamente haveria outros excelentes profissionais que se adaptariam à sua realidade de vendas. Foi então que ele falou: “mas aqui a venda é muito diferente, não tem nada a ver com ser apenas […]

Gestão-Comercial

Gerente de vendas: a empresa precisa dessa função?

Se você for vendedor, provavelmente estará pensando: mas é claro que não precisa, pois eu já sou remunerado por produtividade e não preciso de alguém me falando o que tenho que fazer. Se você for empresário, pode ter sua atenção tomada pela curiosidade: será que posso reduzir esse papel e assim aumentar meu lucro? Afinal, […]

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