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Sucesso em Vendas
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Forme especialistas e atinja o sucesso em vendas!

Um dos grandes motivos para a perda de vendas no varejo é a baixa qualidade no momento da apresentação de um produto, principalmente por falta de conhecimento e técnica. Para te ajudar na missão de aumentar as vendas, listo agora 7 dicas para treinar sua equipe de vendas para a demonstração de produtos. 1 – […]

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Qual o seu esquema tático de vendas?

Vendas e futebol possuem muito em comum. Você já parou para pensar? Tanto um quanto o outro estão em nossa vida diariamente e, por mais que nem todos percebam, existe muita estratégia envolvida. “Faltou raça para esses jogadores“; “O time entrou de salto alto“; “Os jogadores estavam dormindo em campo“. Quantas vezes você já fez […]

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Como vender mais com as lições de um bom café

Aqui na Sucesso em Vendas quase toda a equipe gosta de um bom café. Apesar das práticas cafeteiras de cápsulas, apreciamos também o bom e velho sistema de coador. Sobre isso, temos uma regra interna: todos os colaboradores são responsáveis por passar café. Quem tira a “sorte grande” de pegar o último gole deve preparar […]

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Atendimento em tempos de crise

Quando saímos de casa para comprar uma televisão ou para almoçarmos em uma churrascaria, ou simplesmente irmos ao supermercado comprar alimentos para preparar o jantar, o que nós como consumidores esperamos: encontrarmos os produtos e serviços que precisamos ou, além disso, recebermos um atendimento com qualidade e adequado! Como você se sentiria ao se deparar com […]

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Como vender mais em tempos de crise?

Se você está lendo este post, certamente está fazendo como muitos outros gestores de vendas, que têm buscado inúmeras alternativas para atingir as metas neste cenário de turbulência política e de recessão econômica. Entregar a meta orçada, nestes últimos meses, tem se tornado um desafio ainda maior, tendo em vista que o fluxo de clientes […]

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Pesquisa mundial classifica 7 perfis de stakeholders na venda: Saiba como mapeá-los!

É indiscutível que a capacidade de identificar as necessidades técnicas do potencial cliente é muito importante para ter sucesso em vendas. Principalmente quando se trata de uma venda B2B, normalmente mais complexa, pois exige a construção de uma solução específica. Mas, observamos na maioria das vezes as empresas limitarem a capacitação de sua força de […]

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Uma boa ideia não implementada

Quanto vale uma boa ideia não implementada? Acredito que você vai concordar comigo se eu falar que não vale nada. Pois é, frequentemente observamos algumas boas ideias que deixam de ser implementadas na área de vendas de nossos clientes. Ideias que geralmente são de vendedores, supervisores, gerentes, diretores ou até mesmo do próprio dono do […]

Atendimento 2.0

ATENDIMENTO 2.0: SÓ UM SORRISO!

Após mais um dia de trabalho, fui ao supermercado realizar as compras da semana. Separei os itens que precisava e entrei na “fila do pão”. A atendente estava tão mal-humorada que me fez pensar algumas vezes se não deveria sair dali e passar em outra padaria no caminho de casa.  Quando o senhor que estava […]

técnica de gestão

As 5 Gestões da venda recorrente

Certa vez sugeri ao diretor de uma empresa do ramo gráfico para não se limitar a contratar vendedores de seu segmento, pois certamente haveria outros excelentes profissionais que se adaptariam à sua realidade de vendas. Foi então que ele falou: “mas aqui a venda é muito diferente, não tem nada a ver com ser apenas […]

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8 passos para atrair clientes e vender mais!

Se você é um gerente ou líder de uma equipe de vendas no comércio varejista provavelmente já deve ter se deparado com momentos de baixos resultados devido à queda no movimento da loja. A situação fica ainda mais crítica quando somamos a este cenário alguns dias de chuva, acentuando a queda no fluxo de clientes. […]

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