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Sucesso em Vendas
técnica de gestão

As 5 Gestões da venda recorrente

Certa vez sugeri ao diretor de uma empresa do ramo gráfico para não se limitar a contratar vendedores de seu segmento, pois certamente haveria outros excelentes profissionais que se adaptariam à sua realidade de vendas. Foi então que ele falou: “mas aqui a venda é muito diferente, não tem nada a ver com ser apenas […]

Gestão-Comercial

Gerente de vendas: a empresa precisa dessa função?

Se você for vendedor, provavelmente estará pensando: mas é claro que não precisa, pois eu já sou remunerado por produtividade e não preciso de alguém me falando o que tenho que fazer. Se você for empresário, pode ter sua atenção tomada pela curiosidade: será que posso reduzir esse papel e assim aumentar meu lucro? Afinal, […]

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