Central de Atendimento: (41) 3285-4422 ou Clique aqui

Sucesso em Vendas
coaching de vendas

Coaching de Vendas – Mitos e Verdades

Se você trabalha com vendas, já deve ter ouvido falar algumas vezes sobre cursos de coaching que prometem aumentar os seus resultados, correto? Obviamente que dentre os vários nichos de atuação do coaching a área comercial não poderia ficar de fora. Porém, é preciso ter cuidado para não “comprar gato por lebre”.

São muitas as empresas e instituições que apenas utilizam a palavra “coaching” para tornar seus eventos e cursos mais atrativos e consequentemente conseguir mais inscritos, mas na verdade o que estão oferecendo é um treinamento de vendas, onde vão falar sobre técnicas de negociação e de fidelização dos clientes.

Ok. Eu sei que são assuntos indispensáveis para um vendedor, mas isso não é coaching!

Se você é um líder na área comercial, ou um vendedor, e realmente pretende utilizar o coaching para aumentar as suas vendas ou de sua equipe, fique atento ao conteúdo programático dos cursos que pesquisar.

Tenha sempre em mente que coaching deve lhe proporcionar, acima de tudo, autoconhecimento e o desenvolvimento de competências comportamentais que o levarão a um estado desejado (sua meta ou seu objetivo). Dominar técnicas de vendas é “uma das” competências necessárias para ser um bom vendedor ou gerente, porém fazer um curso e aprendê-las não significa que você poderá ser chamado de Vendedor Coach, ou Líder Coach.

Outro erro comum nos anúncios desses cursos, é a promessa de transformar o vendedor no coach dos seus clientes. É preciso entender que ajudar o cliente a tomar a melhor decisão no momento de fechar um negócio é diferente de fazê-lo participar de um processo de coaching.

Para tomar a decisão certa no momento de escolher um curso de coaching voltado para vendas, observe se o curso irá lhe proporcionar:

Autoconhecimento: é fundamental que um bom vendedor ou gerente saiba quais suas principais qualidades e também suas limitações para poder desenvolvê-las.

Planejamento: Saber se organizar e eliminar os desperdiçadores de tempo é tão importante quanto saber vender.

Foco: Para chegar onde se quer, é preciso definir quais são suas metas e seus objetivos e seguir sempre focado em atingi-los.

Qualidade de Vida: É preciso harmonia entre a vida profissional e pessoal para manter os resultados sempre em alta.

Desenvolvimento de Competências Específicas: No coaching, da mesma forma que você aprende a se autoconhecer, também conhece técnicas e ferramentas para desenvolver as competências necessárias para ser um profissional e uma pessoa cada vez melhor.

Aumento de Resultados: Todos os pontos anteriormente citados tem o objetivo de aumentar seus resultados. E como estamos falando de profissionais da área comercial as técnicas que fazem parte do processo da venda, entram nesse tópico, porque são fundamentais para o sucesso.

Agora você já sabe, quando procurar uma instituição para fazer um curso de coaching de vendas, analise todos os pontos citados nesse artigo e analise também o currículo do profissional que vai ministrar o curso.

Lembre-se, o verdadeiro coaching de vendas vai muito além das técnicas de vendas e pode proporcionar mudanças reais e duradouras na vida profissional e pessoal dos participantes.

Ótimas vendas a todos!

 

Por Pablo Kellner, Consultor Coach na Unidade de Negócios Sales Coaching da Sucesso em Vendas.

Clique aqui para receber mais conteúdos como esse!
  • Rodolfo Sesnick Lavagnoli disse:

    Qual curso para formação Coaching você estão disponibilizando no momento? Preciso me manter informado sobre cursos. Grato desde já.

    Att. Rodolfo Sesnick Lavagnoli

  • Rodolfo Sesnick Lavagnoli disse:

    *Correção.
    Quais cursos para formação Coaching vocês estão disponibilizando no momento? Preciso me manter informado sobre cursos. Grato desde já.
    Att. Rodolfo Sesnick Lavagnoli

  • Pablo Kellner disse:

    Olá Rodolfo, bom vê-lo por aqui!

    Em breve (início do próximo ano), vamos lançar um treinamento chamado “Leader Sales Coaching”.
    Será direcionado a gerentes e treinadores da área comercial.
    A duração será de dois dias (aqui em Curitiba).

    Acompanhe nosso Blog e fique por dentro das novidades!
    Se precisar de mais informações acesse: http://sucessoemvendas.com.br/sales-coaching/
    Grande abraço!

  • ISSA RENATA MARTINS FAUSTINO disse:

    O SENAC ESTÁ OFERECENDO ESSE CURSO WORKSHOP: COACH EM VENDAS. E EU QUERO SABER SE VALE A PENA ACREDITAR QUE ESSE CURSO LEVA AO MERCADO DE TRABALHO?

    • Pablo Kellner disse:

      Olá Issa!
      Obrigado por sua participação. Se vai levar ao mercado de trabalho é difícil de saber, mas com certeza agrega no currículo. “Parece” ser um workshop muito mais voltado para as técnicas de vendas e motivação (e menos para o coaching propriamente dito). Se essa é a sua área de atuação, analise o investimento. Sucesso!

  • Ruben Souza disse:

    Olá!
    Sou Coach e atuo mais na área corporativa, o artigo a cima faz muito sentido… por exemplo, ministro treinamentos, técnica em vendas é uma delas, mas o coaching em grupo entra apenas para direcionar o aluno a sair do ponto A para o ponto B e não como sessão realmente, sabemos que o coach não é um consultor.
    Quero saber mais sobre o curso para treinadores. Favor entrar em contato.
    Grato,
    Ruben Souza

  • Escreva um comentário

    O seu endereço de email não será publicado Campos obrigatórios são marcados *

    Receba nossa newsletter: BOM DIA SUCESSO!

    Os melhores conteúdos, dicas e ferramentas para aumentar suas vendas!


    Black Flag Publicidade