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Sucesso em Vendas
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Gestão do Ciclo da Venda Consultiva

Público Alvo:
Vendedores e gestores de vendas de solução.

Objetivos do Treinamento:
• Apresentar de forma clara as 4 Metodologias de Vendas Consultivas mais relevantes do último século;
• Demonstrar de forma prática a melhor Metodologia de Vendas Consultivas customizada para a realidade brasileira;
• Proporcionar aos participantes o conhecimento detalhado da principal metodologia, utilizando-se de exercícios práticos e análise de cases reais;
• Munir os participantes com ferramentas práticas e de fácil implementação em seus reais desafios do dia a dia.

Duração:
16 horas.

Tamanho da turma:
Apenas 30 participantes.

Dinâmica:
Abordagem de cases reais, exercícios e simulações com aplicação prática das ferramentas e conceitos apresentados.

O que será respondido no treinamento:
• Como desenvolver uma estratégia de Pipeline eficaz?
• Como aumentar o volume de oportunidades de vendas?
• Como mapear o perfil de cada stakeholder e conduzir a venda de forma eficaz?
• Como identificar e envolver os reais decisores em todo ciclo da venda?
• Como fazer com que o cliente não veja o meu negócio como commodity?
• Como saber se realmente estou evoluindo em um longo processo de vendas?
• Como aumentar minha acurácia na previsão de receitas no pipeline?
• Como neutralizar as objeções que aparecem nos diferentes momentos da venda?
• Como aumentar minha conversão em cada etapa do Pipeline?
• Como fechar vendas com pouco ou nenhum desconto?

Diferenciais:
• Knowhow de 28 anos de implantação de metodologia de vendas em centenas de empresas no Brasil e Portugal;
• Treinamento prático com ênfase em vivência, simulações e habilitação no conteúdo;
• Certificação Sucesso em Vendas;
• Ferramentas para implementação na realidade do participante;
• Amplo material de apoio entregue aos participantes.

 

PARA MAIS INFORMAÇÕES:
(41) 3285-4422
contato@sucessoemvendas.com.br

 

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