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Sucesso em Vendas
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Ferragens Atual e Ideal acreditam no Método e alavancam seus resultados

Existem algumas crenças que podem limitar os seus resultados. Listaremos aqui alguns exemplos:

  1. Para aumentar as vendas no atual mercado “em crise” só se o fluxo de clientes voltar a crescer;
  2. Os resultados podem aumentar se a economia melhorar;
  3. Quem deve treinar é o departamento de Recursos Humanos;
  4. Contratar consultoria é só para empresas com faturamentos milionários;
  5. Os melhores vendedores são diferenciados porque nasceram com esse talento.

Há muitas outras crenças que poderíamos citar aqui. Mas se você resolver estas já atingirá suas metas de 2017. Para provar isto, vamos conhecer o case da Ferragens Atual e Ideal, empresa sediada em Belo Horizonte com 4 lojas, nossos parceiros desde o início deste ano. Os resultados provam que mudar suas crenças elevam seus índices. Veja o que acontece:

  1. O fluxo de clientes não tem mudado, o mercado continua com o mesmo comportamento. Entretanto, o foco deste projeto é aumentar a taxa de conversão dos clientes que já entram nas lojas;
  2. Os vendedores treinados têm aumentado suas vendas em 12,06%. Muito acima dos índices da economia;
  3. O departamento de Recursos Humanos apoia todo o processo, entretanto, quem treina o time são os Gerentes. Pois são eles que estão em contato diariamente com o time de vendas e enxergam as oportunidades. Os Gerentes são formados para serem os Líderes Treinadores das suas equipes;
  4. Ainda que seja uma importante empresa de Belo Horizonte, o faturamento é menor do que em empresas de porte financeiro multimilionário mas que não buscam conhecimentos e metodologias em consultorias especializadas em vendas. Como dissemos, na Sucesso em Vendas o que importa é o tamanho da visão do líder que contrata e não necessariamente o tamanho da estrutura da empresa;
  5. Alguns vendedores de fato possuem diferenciais em resultados, técnicas e atitudes. Outros possuem melhor performance porque aprenderam ao longo do tempo. Em ambos os casos é possível estudar qual o diferencial em relação aos outros. Mapear, escrever, tornar didático e ensinar os demais. Foi isso que a Atual e Ideal fizeram através da nossa metodologia. Estudamos os destaques das equipes e traduzimos em formato de um Método de Vendas, para que todos conheçam o passo a passo de como atingir o sucesso em vendas.

Tudo isso comprova que o Método de Vendas aumenta a performance do time. Entre abril e maio os vendedores de menor performance foram treinados pelos seus Gerentes enquanto os melhores vendedores da empresa não tiveram acompanhamento. Veja os resultados:

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O próximo passo é também envolver os vendedores pontas e ampliar ainda mais os indicadores da empresa. Desejamos muito sucesso à Ferragens Atual e Ideal e que essa nova parceria traga ainda mais resultados tão expressivos como esse!

Quer mudar suas crenças e aumentar seus resultados? Fale comigo: tiago@sucessoemvendas.com.br

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