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Sucesso em Vendas
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Koerich faz semestre histórico com o programa K10

O primeiro semestre de 2017, com o fechamento do mês de junho, registrou números históricos na Lojas Koerich. Durante todos os meses deste ano houve crescimento comparado com o ano de 2016, encerrando o período com quase 15% de aumento nos resultados.

Isso foi impulsionado pela redução da quantidade de vendedores de baixa performance e pelo aumento do grupo de vendedores de alta performance, como pode ser visto no infográfico abaixo:

infografico-koerich-semestre-historico-com-o-k10-sucesso-em-vendas-OK-01

 

Três fatores do programa K10 – fruto da nossa longa e sólida parceria com o Koerich – podem ser destacados como essenciais para que estes resultados fossem alcançados:

infografico-koerich-semestre-historico-com-o-k10-sucesso-em-vendas-circulos-OK-02

A – Vendedores e gerentes capacitados:

Desde o início do programa K10, todos os gerentes e vendedores foram treinados para executar as técnicas de vendas e desenvolver cada dia mais o mote: “transformar atendimentos em resultados”.

Além disto, toda vez que um gerente ou vendedor é contratado, ele passa por uma formação intensa para capacitá-lo a atuar com o K10.

Mas não para por aí! Todos os dias os gerentes aplicam treinamentos em suas equipes e, mensalmente, reúnem-se com seus supervisores para desenvolver mais e melhores soluções para suas lojas.

B – Regionais e multiplicadores garantindo a execução:

Não basta apenas treinar, é preciso fazer gestão! E no Koerich temos 2 frentes garantindo a correta gestão do K10:

  • Os Supervisores Regionais, que visitam todas as lojas ao menos 1 vez ao mês, aplicando o check-list e ajustando a qualidade dos treinamentos que o gerente executa;
  • Os multiplicadores, que são verdadeiros Instrutores de Treinamento Comercial e que acompanham vendedores de baixa performance nas lojas, treinando-os para que atinjam melhores resultados.

C – Gestão e Diretoria atuantes:

Os Gestores de Vendas e de Recursos Humanos, juntamente com a diretoria da empresa, dominam todo o conhecimento do processo e atuam diretamente na estratégia do K10. Não só reunindo-se nos Comitês Gestores que ocorrem mensalmente, mas também conhecendo, lá nas lojas, o que acontece no dia a dia dos vendedores e gerentes. Tomando assim, decisões cada vez melhores e ajustadas à realidade da empresa.

Isto só ratifica que o Processo de Treinamento Contínuo® traz resultados positivos e sustentáveis quando há efetiva realização de todos os papeis. E que venha o segundo semestre!

E você, quer crescer assim neste segundo semestre? Vamos conversar! Podemos encontrar soluções excelentes para seu negócio: tiago@sucessoemvendas.com.br

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  • Luciane disse:

    Desejo conhecer melhor programa.

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