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Sucesso em Vendas
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Multiplicadores Fortbras aceleram seus resultados em 30%

A Fortbras – grupo que atua com a comercialização de autopeças elétricas, mecânicas e motopeças há mais de 25 anos, atuando em 28 cidades e 13 estados – firmou em outubro de 2017 uma parceria com a Sucesso em Vendas com o intuito de capacitar e profissionalizar cada vez mais seus vendedores, buscando o aumento da produtividade da equipe de vendas através do Processo de Treinamento Contínuo®.

Após 6 meses do seu lançamento, o projeto VENDA+FORT caminha a passos largos com o objetivo de fazer história na Fortbras.

Foram meses intensos de muitas visitas de campo nas unidades, workshops, treinamentos e o emprego intensivo de tecnologia, garantindo agilidade nas comunicações e treinamento via plataforma de EAD.

E os resultados gerados comprovam que estamos no caminho correto!

Foram elaborados três modelos de Processos de Vendas, sendo eles direcionados aos vendedores internos, externos e vendas de balcão.

Os Processos de Vendas foram construídos com base nas práticas dos melhores vendedores da Fortbras, somadas às percepções de Gerentes e Regionais.

notícia-abril-fortbras-sucesso-em-vendas-foto2Primeira turma de multiplicadores Fortbras com a meta estipulada, que foi “pulverizada”!

Os multiplicadores, após serem treinados, testaram na prática a metodologia e como resultado alcançaram 30% de crescimento sobre a meta budget estipulada para o período em campo (dez-2017).

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Além do faturamento, houve o crescimento do volume de clientes atendidos e ampliação do ticket médio em relação aos indicadores de seus históricos, unidades e Grupo Fortbras.


Investir em multiplicadores traz resultados muito mais positivos. Não estamos realizando um treinamento esporádico com um instrutor de fora que não conhece nossa realidade. Estamos investindo na gestão e capacitação de nossos colaboradores, que conhecem o nosso dia a dia, sabem de nossos desafios e que terão a responsabilidade de acompanhar, motivar e contribuir para melhoria da performance de vendas de seus colegas”, declara Marjorie Brunialte, Diretora de Gestão de Pessoas da Fortbras em matéria escrita sobre os multiplicadores de sucesso.


Após a aplicação prática da metodologia, os multiplicadores foram treinados e desenvolvidos pela Sucesso em Vendas para capacitar 100% dos vendedores das unidades Fortbras. Garantindo assim o acesso ao conhecimento das técnicas de vendas contidas nos Processos de Vendas e permitindo que os vendedores alcancem o Sucesso em Vendas, conforme os depoimentos a seguir:

Vendedor Marcelo, de Sertãozinho-SP
Vendedor Alexandre Vicente, de Recife-PE

Nesse período, iniciamos também o desenvolvimento dos Processos de Gestão que irão auxiliar os Líderes Treinadores da Fortbras no seu desenvolvimento pessoal, dos colaboradores e na entrega dos resultados.

notícia-abril-fortbras-sucesso-em-vendas-foto3Workshop com os Líderes Treinadores Fortbras

Com visitas às unidades do Grupo os consultores da Sucesso em Vendas atuam esclarecendo possíveis dúvidas da aplicação dos Processos de Vendas em situações reais, bem como realizando coaching com os Líderes Treinadores.

Você deve estar pensando: “quantas ações foram implementadas em tão curto espaço de tempo!”. É isso mesmo! Proporcionamos um grande impacto na cultura organizacional da Fortbras, com o envolvimento de todos os líderes e colaboradores das áreas comerciais.

Acredite! Estamos apenas no começo dos trabalhos e mantendo a sinergia entre líderes, Sucesso em Vendas e área comercial, teremos em breve resultados ainda melhores.

E se você quer esse impacto de resultados positivos na sua empresa, entre em contato comigo pelo e-mail tiago@sucessoemvendas.com.br

notícia-abril-fortbras-sucesso-em-vendas-foto1Mutliplicadores Fortbras
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