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Sucesso em Vendas
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SKILLS ANALYSIS – Avaliando as competências de líderes de venda

Skills Analysis é um processo de avaliação que permite a empresa contratante ter uma visão ampla dos comportamentos e das competências dos analisados, assim como permite avaliar o quanto os participantes estão alinhados com as competências exigidas para seus cargos atuais ou pretendidos, podendo assim tomar decisões de promoção, realocação e também estruturação de PDI (Plano de Desenvolvimento Individual).

É voltado diretamente para a área comercial, principalmente para a análise de perfil de Vendedores, Gerentes Comerciais, Supervisores, Gerentes Regionais, Diretores.

O Skills Analysis é divido em 4 etapas:

  1. Análise de Contexto:

O Consultor Coach faz uma reunião com a empresa contratante com o intuito de conhecer a demanda (motivo da análise) e também quais são as atribuições do cargo dos avaliados.

 

  1. Entrevista Individual:

Uma entrevista individual com os avaliados, baseada em técnicas do Coaching com questões voltadas à: Desempenho, Trabalho em Equipe, Liderança, Relacionamento Interpessoal, Metas, Missão, Visão e Valores. Também será explicado o processo de avaliação, sua finalidade, seus benefícios e seu funcionamento.

 

  1. Avaliação Técnica:

Preenchimento online da ferramenta de análise Coaching Assessment.

O Coaching Assessment é uma poderosa ferramenta de análise de perfil comportamental baseada na avaliação DISC e validada pelo Ministério da Ciência e Tecnologia.

 

  1. Devolutiva e Feedback:

Momento em que a Sucesso em Vendas fará a devolutiva tanto para a empresa contratante, quanto para o participante, com um parecer sobre a avaliação técnica. Também será feito um feedback individual com o avaliado visando um plano de ação para o desenvolvimento do mesmo.

 

Benefícios:

  • Ter uma visão ampla do Perfil Comportamental da Equipe;
  • Identificar as habilidades e talentos da equipe para melhor aproveitá-las;
  • Identificar os pontos de melhoria para montar um Plano de Desenvolvimento Individual de cada líder;
  • Saber como cada um reage sob pressão.
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