Soluções para Indústria e Serviços

A Quem se Destina?

ÀS EMPRESAS DE SERVIÇOS E INDÚSTRIAS QUE SE DEPARAM COM ALGUNS DESTES DESAFIOS:

  • Identificar o real potencial de vendas de seu mercado atuante;
  • Definir o perfil, dimensionar, capacitar e gerir equipes de vendas para otimização do potencial de mercado;
  • Garantir aderência da equipe ao software CRM, ou implantar a ferramenta, com objetivo de gerar visibilidade e controle das oportunidades de vendas;
  • Diagnosticar e desenvolver competências de Gestão e Liderança, reduzindo a dispersão de resultados;
  • Explorar todo potencial do portfólio de produtos e serviços, através de ações de cross / up selling;
  • Conciliar a gestão da carteira com a prospecção de novos clientes;
  • Conquistar e fazer a gestão de grandes ou estratégicas contas (Key / Special Account Manager);
  • Gerir longos ciclos de vendas e garantir acurácia na previsão de receita;
  • Otimizar processos e criar sinergia entre a equipe de vendas e as áreas de colaboração (pré-vendas, pós-vendas, treinamento de vendas, qualidade, etc)
  • Estruturar novos canais de vendas ou entrar em novos mercados.

O Que Fazemos?

AUMENTAMOS E MELHORAMOS A QUALIDADE DAS VENDAS, ATRAVÉS DE PROCESSOS BEM DEFINIDOS E UMA EQUIPE CAPACITADA.

  • Para empresas que já possuem um software de gestão de vendas (CRM), aumentamos a aderência da equipe à essa ferramenta.
  • Para empresas que ainda não possuem um software de gestão de vendas (CRM), criamos as condiçōes ideais.

“UMA PLANILHA EXCEL, EM UMA EMPRESA QUE POSSUI PROCESSOS BEM DEFINIDOS E UMA EQUIPE COMERCIAL CAPACITADA, É MUITO MAIS EFICAZ QUE O MELHOR SOFTWARE CRM, EM UMA EMPRESA QUE ESTEJA COM SUA ÁREA DE VENDAS DESORGANIZADA.”

Como Fazemos?

SEMPRE COM FOCO NOS INDICADORES E METAS DE CADA PROJETO, ATUAMOS NA ÁREA COMERCIAL DE NOSSOS CLIENTES DE FORMA SIMPLES E EFICAZ:

Diagnosticamos

Através do DOV®

Diagnóstico de Oportunidade de Vendas, fazemos uma ampla e profunda análise afim de identificar como nosso cliente poderá aumentar sua produtividade comercial, ou seja, vender mais e melhor contando com o mesmo produto, preço e estrutura.

 

Construímos

Com base nas oportunidades identificadas no DOV, construímos e institucionalizamos os métodos, processos, políticas e ferramentas necessárias para o aumento das vendas.

GESTÃO de canais

Para empresas que queiram otimizar seus atuais canais de vendas ou criar novos, buscando a expansão da atuação, redução de custo e risco da operação ou o aumento da qualidade percebida pelo cliente.

GESTÃO e expansão da carteira

Para empresas que atuam com venda recorrente ou por contrato e precisam conciliar a gestão de uma carteira ativa com a prospecção e conquista de novos clientes.

GESTÃO de pipeline/FUNIL DE VENDAS

Para empresas que atuam com vendas complexas, que demandam maior ciclo, e necessitam acompanhar a evolução de cada negócio para aumentar a eficácia e previsibilidade do resultado (accountability).

 

Capacitamos

Transformamos supervisores e gerentes de vendas em permanentes treinadores de suas respectivas equipes.

formação de líderes

Para empresas que atuam com vendas complexas, que demandam maior ciclo, e necessitam acompanhar a evolução de cada negócio para aumentar a eficácia e previsibilidade do resultado (accountability).

formação de vendedores

Com uma abordagem 100% prática, utilizamos ambientes e situaçōes reais de vendas para formar vendedores de alta performance.

formação de multiplicadores

Capacitamos instrutores de treinamento interno para clientes que possuem alta demanda de treinamento.

 

Aferimos

Utilizando os mais modernos e eficazes conceitos e ferramentas, identificamos aonde e porque nosso cliente está perdendo vendas, e com isso:

  • Direcionamos a capacitação personalizada de cada responsável pelo resultado;
  • Reavaliamos estratégias, políticas, processos e ferramentas.

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