Soluções para Varejo

O que Fazemos?

Aumentamos vendas através do treinamento contínuo da equipe comercial facilitando que as estratégias da empresa tenham sucesso no ponto de venda.

A Quem se Destina?

Às empresas de Varejo que se deparam com algum destes desafios:

  • Reduzir turnover;
  • Reduzir Distâncias de Performance entre vendedores;
  • Aumentar a venda adicional de produtos complementares e suplementares;
  • Melhorar a margem através das melhores negociações dos seus vendedores;
  • Aumentar a taxa de conversão de clientes;
  • Aumentar o potencial de resgate de clientes que não efetuam vendas no primeiro contato;
  • Equilibrar a Gestão entre ações operacionais e comerciais;
  • Unir departamentos (marketing, vendas, compras e rh) sobre o mesmo foco: aumentar resultado de vendas.

Como Fazemos?

SEMPRE COM FOCO NOS INDICADORES E METAS DE CADA PROJETO, ATUAMOS NA ÁREA COMERCIAL DE NOSSOS CLIENTES DE FORMA SIMPLES E EFICAZ:

Diagnosticamos

Através do DOV®

Diagnóstico de Oportunidade de Vendas, fazemos uma ampla e profunda análise afim de identificar como nosso cliente poderá aumentar sua produtividade comercial, ou seja, vender mais e melhor contando com o mesmo produto, preço e estrutura.

A Sucesso em Vendas visita lojas e compreende oportunidades de melhoria:

Gestão de Loja: como podem ser mais efetivos na gestão de equipes?

Vendedores: em que podem evoluir no atendimento e conhecimento (produto, mercado, etc.)?

Clientes: porque compram? E quando não compram: qual concorrente escolhem e por que?

RH: como é possível aprimorar o desenvolvimento de líderes e liderados melhorando a performance e reduzindo turnover?

Marketing: como podem utilizar melhor os recursos promocionais para aumentar vendas?

Performance: demonstramos através de indicadores qual é a melhor estratégia de desenvolvimento para o aumento de vendas.

 

Construímos

Construímos Métodos exclusivos que norteiam como vender e liderar de acordo com a realidade de cada cliente.

MÉTODO DE VENDAS

A Sucesso em Vendas estuda o porquê os melhores vendedores das empresas vendem tão mais do que os demais, traduz isso numa linguagem simplificada, soma a experiência de mercado e escreve um Método exclusivo para que todos sejam treinados. Essa metodologia chamamos de A PONTE:

  • A borde positivamente
  • P esquise o cliente
  • O fereça uma demonstração envolvente
  • N egocie e neutralize objeções
  • T ome iniciativa e feche a venda
  • E stenda o relacionamento com o cliente

MÉTODO DE TREINAMENTO

Apenas ter um Método de Vendas não garante o resultado, é preciso que o treinamento seja diário, na loja, conduzido pelo Líder. O Método de Treinamento demonstra como transformar técnicas de vendas em uma realidade em cada atendimento.

Demonstrando soluções inteligentes de como treinar seus vendedores na prática, com clientes e situações reais, aumentando o conhecimento do produto e serviço ofertado e, consequentemente, a taxa de conversão

MÉTODO DE GESTÃO

É de conhecimento comum que líderes eficientes garantem que os resultados sejam atingidos. O que poucos percebem é que em todas as empresas há lideranças que possuem um “jeito” de conduzir suas equipes que fazem bater mais metas. A Sucesso, ao longo dos anos, desenvolveu milhares de lideranças e captou destas as melhores estratégias de Gestão de Loja.

Chamamos de As 6 Gestões do Líder Treinador:

  • Gestão da Mudança
  • Gestão da Motivação
  • Gestão do Método
  • Gestão do Conhecimento
  • Gestão de Resultados
  • Gestão do Tempo

Com um norte claro de como gerir equipes, mais líderes atingem metas. Basta ver na aba “Resultados” deste site.

PROCESSOS DE TREINAMENTO

Estruturamos com as empresas processos inteligentes que garantam a melhoria contínua da performance:

TREINAMENTO DE PRODUTOS: a cada novo produto, ou produto com foco em promoções, toda a equipe é desenvolvida para ter maior propriedade.

TREINAMENTO DE NOVOS VENDEDORES: diferente da simples integração, todo novo vendedor é treinado e acompanhado na loja para atingir a performance desejada no menor tempo possível.

TREINAMENTO DE NOVOS LÍDERES: empresas que pensam estrategicamente formam líderes para expansão.

 

Capacitamos

Capacitamos para que Gestores sejam Líderes permanentes de suas equipes e vendedores tornem-se batedores de meta.

Especialização de Regionais

Programa focado em elevar a capacidade dos Supervisores em serem treinadores dos gerentes ampliando seus resultados.

O varejo muda a cada minuto. Atender não é mais como no passado, muito menos gerenciar loja. Se o cenário dos liderados mudou, porque Supervisionar como há anos atrás?

Por isso, orientamos a como diagnosticar oportunidades, criar planos de ação e acompanhar a implantação das melhores práticas junto à suas lojas

formação de Líderes

Os Gerentes são treinados a agirem nas situações reais de loja mais recorrentes, que se solucionadas impactam em vendas automaticamente.

Conteúdo: As 6 Gestões do Líder Treinador. Saiba mais clicando aqui.

Forma:

  • Mapeamos as oportunidades mais claras de desenvolvimento;
  • Criamos treinamentos exclusivos para solucionar a oportunidade do cliente;
  • Pautamos nossos treinamentos nos indicadores que a empresa pretende atingir;
  • Mostramos o COMO fazer através de simulações práticas.

formação de multiplicadores

Formamos profissionais internos em nossos clientes para que todo o know-how da Sucesso em Vendas seja transferido. Assim, nossos clientes, tornam-se autônomos na formação de equipes de vendas tendo consultores internos que diariamente atuam nas lojas.

Esses profissionais garantem que vendedores novos sejam treinados, que os desligamentos sejam apenas nos casos necessários, que as performances sejam mais equilibradas, o que resultam em mais metas sendo atingidas.

formação de vendedores

Estruturamos em nossos clientes treinamentos dinâmicos, divertidos e pautados na realidade sobre técnicas de vendas, produtos e motivação.

Através de programas ligados a estratégia da empresa equipes são continuamente desenvolvidas também sobre: processos, sistema, matemática, mercado, etc.

Evidente que por ter vendedores mais preparados os resultados crescem, sejam eles quantitativos (maior faturamento) ou qualitativo (melhor margem, menor devolução, maior satisfação, etc.).

 

Aferimos

A Sucesso em Vendas monitora os resultados alcançados em diversos indicadores, promovendo comparativos e mensurando a evolução. Essa informação servirá como um balizador para outras ações do projeto, criando uma cultura interna de foco em resultados.

Sucesso nos Resultados

Mensuramos o retorno sobre o investimento em treinamento.

Oportunidades de Vendas

Aonde e o porquê perde-se vendas, com isso:

  • Direcionamos a capacitação de cada responsável pelo resultado;
  • Reavaliamos estratégias para atingir o objetivo

Receba nossa newsletter: BOM DIA SUCESSO!

Os melhores conteúdos, dicas e ferramentas para aumentar suas vendas!