131% de crescimento de vendas nos corretores treinados da Buriti!

A economia não vai bem, o desemprego cresce, a liberação de crédito está restrita. Estes e outros fatores podem levar a uma conclusão precipitada de que vender terrenos para construir imóveis seja um negócio em declínio.

Como todos os segmentos que a Sucesso em Vendas atende, provamos que o mercado pode se restringir, mas não necessariamente precisa reduzir-se. Pelo contrário, são nesses momentos que as empresas mais podem crescer. Isto porque antes da crise política e econômica, o Brasil sofre há séculos com a crise de competência.

Em geral, a área de vendas não tem afinidade com ações de estudar, executar processos, analisar com profundidade o mercado e agir ativamente nas oportunidades que os concorrentes não conseguem atingir.

O país passou por momentos com economia forte onde as empresas, em sua maior parte, concentraram-se em vender o máximo que puderam, sem necessariamente pensar em como melhorar seus processos, desenvolver pessoas e criar sustentação para uma possível recessão.

Ao passo que a economia reduz o fluxo de clientes, as empresas sofrem por não terem o hábito de atender com qualidade, gerir com eficiência e resgatar a confiança do consumidor. Resultado: redução das vendas ou crise de competência.

Empresas de sucesso investem em Líderes para que sejam treinadores de seu time de vendas, ensinando técnicas de vendas, motivação, produtos, prospecção de clientes, vendas adicionais. Diariamente, no ambiente de trabalho, na linguagem do seu time.

A Buriti Empreendimentos faz parte deste rol de empresas inovadoras, com visão estratégica e que decidiram não participar da crise!

Por essa razão a Sucesso em Vendas treinou os seus Líderes para desenvolver, treinar e acompanhar grupos de corretores com oportunidade de crescimento em vendas.

Este grupo, após 26 dias de intervenção, teve um crescimento extremamente significativo em relação ao último trimestre:

infografico-resultados-terrenos-faturamento-projeto-arrocha-buriti-sucesso-em-vendas

Veja os depoimentos de alguns dos corretores que participaram desta fase do programa, mostrando seus números expressivos:

Parabenizamos os corretores por investirem em si e abrirem-se ao novo!

E parabéns a todos os Líderes Treinadores, Multiplicadores e à Gestão da Buriti. Os resultados foram construídos por todos!

Time forte, resultados revolucionários!

E você, Gestor? É possível crescer neste momento! Quanto antes você decidir, mais rápido os resultados acontecerão. Entre em contato comigo: tiago@sucessoemvendas.com.br

Arrocha Buriti agora para o setor Administrativo!

No dia 27 de março a Buriti Empreendimentos realizou mais um lançamento de sucesso! Assim como o Projeto Arrocha Buriti – Comercial, chegou o momento tão esperado pela equipe de Gestores Administrativos.

Neste evento – com a abertura feita pelo diretor Sidney Penna – foi ressaltada a importância de atingir os melhores resultados através de um atendimento com excelência aos clientes da Buriti.

lançamento-projeto-arrocha-buriti-adm-01

Primeiramente, foram apresentadas as oportunidades que a área administrativa possui para alavancar os resultados da Buriti. Diante dessas possibilidades, foi dado início ao Laboratório de Atendimento, que visa coletar todas as informações vindas dos profissionais de atendimento e que posteriormente serão utilizadas para a construção do Método de Atendimento.

Esse método será construído com base nas melhores práticas dos profissionais, por isso, foram convidados a participar deste evento os gerentes administrativos, alguns sócios, gerentes regionais e colaboradores das áreas financeiras e cobrança.

A grande missão após a elaboração do Método de Atendimento, será treinar todas as equipes administrativas da Buriti para:

  • Diminuir os índices de inadimplência através de um processo de cobrança mais efetivo.
  • Reduzir o número de desistências através de uma venda de todos os benefícios que o cliente possui em continuar sendo parceiro da Buriti.
  • Buscar a fidelização e manutenção constante da carteira de clientes através da excelência no atendimento e um serviço de pós-venda diferenciado no mercado imobiliário.

lançamento-projeto-arrocha-buriti-administrativo-02

lançamento-projeto-arrocha-buriti-administrativo-03

Fique ligado, mais novidades estão por vir nos Projetos Arrocha Buriti!

Para a sua empresa melhorar os resultados focando no que realmente interessa, entre em contato comigo: tiago@sucessoemvendas.com.br

Excelentes resultados no treinamento em sala do Projeto Arrocha Buriti!

Criar um Método de Vendas para capacitar as equipes comerciais com o intuito de aumentar os resultados em vendas é a primeira etapa a ser cumprida quando uma empresa é parceira da Sucesso em Vendas.

Porém, a expectativa geralmente está voltada para o treinamento das equipes, pois é a partir dessa etapa que os resultados começam a aparecer. Mas vale ressaltar que antes de irmos a campo o treinamento precisa acontecer em sala, com a aplicação do conteúdo teórico atrelado à aplicabilidade prática no dia a dia. Para ser um diferencial, esse treinamento em sala precisa ser dinâmico e com muitos momentos de simulações. Se bem realizado, o treinamento em sala desperta na equipe de vendas a vontade de querer mais. E o mais importante é que as técnicas já começam a ser aplicadas na prática.

E foi exatamente o que aconteceu recentemente na Buriti. O Projeto Arrocha Buriti teve como sua segunda imersão o conteúdo: Eu Treinador de Sala. Após essa etapa, os Líderes e Multiplicadores receberam a missão de realizar o treinamento em sala nas cidades de atuação da empresa, com o objetivo de treinar todos os corretores nos conceitos e práticas do Método de Vendas Buriti.

Os seminários de vendas aconteceram entre os dias 25/02 e 19/03, com 159 corretores treinados em 14 turmas, nas cidades de: Marabá, Tucumã, Redenção, Xinguara, Parauapebas, Rolim de Moura, Barreiras, Paragominas, Altamira Palmas e Uberaba.

Os resultados foram surpreendentes! Confira a compilação das avaliações de reação, preenchidas pelos participantes:

infografico-resultados-ets-arrocha-buriti-sucesso-em-vendas-ok-01

 

E como já era esperado, a equipe já está aguardando os próximos desafios do Treinamento Contínuo que ocorrerão na etapa Eu Treinador de Corretores.

Confira algumas fotos dos treinamentos:

projeto-arrocha-buriti-etapa-ets-sucesso-em-vendas-foto-01

projeto-arrocha-buriti-etapa-ets-sucesso-em-vendas-foto-02

projeto-arrocha-buriti-etapa-ets-sucesso-em-vendas-foto-03

Mais resultados vêm por aí! Acompanhe e fique por dentro das notícias do nosso site. Arrocha Buriti!

Quer saber mais sobre o Processo de Treinamento Contínuo e como ele pode trazer resultados concretos para a sua empresa? Vamos conversar: tiago@sucessoemvendas.com.br

Grupo Buriti inicia seu novo Método para cobrança e retenção de clientes

O Grupo Buriti, a maior incorporadora de loteamentos e condomínios da America Latina, com sede em Goiânia, avança ainda mais na parceria com a Sucesso em Vendas.

Tudo começou com o Projeto Arrocha Buriti, iniciado em janeiro deste ano para a área comercial e que já está apresentando resultados expressivos. Agora, o Grupo, através do seu Presidente Sidney Penna, nos contratou para o desenvolvimento e implantação de um amplo programa de desenvolvimento para todos os gestores das áreas Administrativas. É o Arrocha Buriti Administrativo.

arrocha-buriti-administrativo-sucesso-em-vendas

O novo Programa, além de fomentar a união e a integração entre todas as áreas, irá desenvolver e implantar 2 Métodos de Vendas: um com técnicas de cobrança para o relacionamento com clientes inadimplentes e outro com técnicas de retenção para clientes que porventura pensem em desfazer sua aquisição.

Mais um grande passo para uma grande parceria.

Desejamos sucesso para todos na Buriti e que esse novo Programa gere ainda mais resultados!

Deseja criar um Método de Vendas exclusivo para a sua empresa? Teremos o maior prazer em te ajudar, entre em contato comigo: paulo@sucessoemvendas.com.br

Método de Vendas Buriti gera +30% de terrenos vendidos

A Sucesso em Vendas acredita no Mantra do Líder, que diz:

mantra-do-lider-sucesso-em-vendas

Traduzindo este mantra para o ambiente prático de vendas significa que: um Líder só poderá cobrar técnicas de vendas do seu time se já tiver ensinado e só ensinará se realmente souber fazer. Caso contrário, será apenas um chefe se desgastando à toa ou sendo teórico e superficial, mas raramente um Líder.

Baseado neste princípio acreditamos que o Líder deve ser Treinador e para tal é preciso ter propriedade no que ensina. A melhor forma de sair do conceito para a prática é o Líder vestir novamente a camisa de vendedor e praticar novos conceitos!

Na primeira fase da Formação de Líderes e Multiplicadores do Projeto Arrocha Buriti, a empresa encarou o desafio de envolver seus Coordenadores Regionais e Multiplicadores de treinamento para se desenvolverem sobre o Método de Vendas Buriti com a Sucesso em Vendas e, após isso, levarem para suas regiões a missão de vender para clientes reais aplicando as técnicas de vendas aprendidas.

O resultado foi surpreendente, comparando-os com a média de vendas dos corretores de onde atuaram. O crescimento foi de:

Agora temos Líderes que podem ensinar com propriedade e é isso que farão a partir desta semana. Eles serão os responsáveis por ministrar treinamentos para os Corretores em todos os estados que a Buriti possui unidades de negócio.

A sequência deste caminho de sucesso você saberá por aqui, aguarde!

E você? Quer que a sua empresa obtenha resultados tão expressivos quanto a Buriti? Não importa em qual setor, nós podemos te ajudar! Fale comigo: tiago@sucessoemvendas.com.br

Arrocha Buriti começa o ano com planejamento estratégico alinhado!

No dia 20 de janeiro, o Projeto Arrocha Buriti foi apresentado aos gerentes administrativos de todas as regionais. O intuito da apresentação foi mostrar aos gestores as inúmeras oportunidades que o projeto possui para atingir resultados ainda melhores do que os já conquistados até o momento.

Os gestores afirmam que este alinhamento é de extrema importância para o sucesso do projeto, uma vez que todas as áreas da empresa precisam integrar-se em prol de um objetivo único. Os gestores se mostraram tão interessados em fazer parte do projeto que solicitaram uma formação específica para os cargos de gestão administrativa.

Agora a fase tão esperada começou! Isso mesmo, o Método de Vendas da Buriti já está sendo aplicado na prática com o apoio da Sucesso em Vendas!

O Diretor Geral de Vendas, Sidney Penna, iniciou a formação apresentando as oportunidades que a empresa irá oferecer para aqueles que se destacarem durante o Projeto Arrocha Buriti. Após a primeira imersão, que aconteceu entre os dias 23 e 27/01 em Goiânia-GO, os Gestores e Multiplicadores já estão realizando sonhos através das boas práticas do Método de Vendas. Os avanços estão apenas no começo, a próxima fase revelará através de números os resultados obtidos.

A próxima imersão já tem data marcada e acontecerá entre os dias 20 a 24/02. Nesta formação, Gestores e Multiplicadores serão capacitados para treinar todos os corretores nos 10 estados e 39 cidades de atuação da Buriti.

A expectativa é grande, pois a formação recém começou e os resultados já estão sendo positivos. Arrocha Buriti!

Confira algumas fotos:

projeto-arrocha-buriti-sucesso-em-vendas-foto-01


projeto-arrocha-buriti-sucesso-em-vendas-foto-03

projeto-arrocha-buriti-sucesso-em-vendas-foto-04

projeto-arrocha-buriti-sucesso-em-vendas-foto-05

O Projeto da Buriti já é sucesso na certa! E o seu negócio, precisa de um projeto para alavancar suas vendas e fazer desse ano o melhor? Entre em contato comigo e vamos trocar ideias: tiago@sucessoemvendas.com.br

Construção da estratégia e do Método de Vendas é sucesso na Buriti!

No dia 22 de novembro ocorreu em Goiânia o lançamento do mais novo projeto da Buriti Empreendimentos em parceria com a Sucesso em Vendas, o Projeto Arrocha Buriti!

A abertura foi feita pelo presidente da Buriti, Sidney Guimarães Penna, que iniciou o evento falando da grande expectativa que a empresa possui em relação a esse projeto que visa o aumento dos indicadores comerciais por meio do desenvolvimento contínuo dos Corretores e Líderes.

Estiveram presentes no lançamento do Arrocha Buriti, além do presidente: Sócios, Gerentes Regionais e Administrativos, Coordenadores de Vendas e Colaboradores Administrativos da matriz.

O intuito do lançamento foi apresentar os benefícios da parceria com a Sucesso em Vendas. O Projeto Arrocha Buriti trará uma série de resultados positivos, pois os corretores serão desenvolvidos com técnicas e serão formados para que se tornem especialistas em aumento de resultados através de um Método de Vendas customizado às particularidades de vendas da Buriti nas regiões em que a empresa atua.

Confira algumas imagens do evento de lançamento:

lancamento-projeto-arrocha-02

lancamento-projeto-arrocha-03

lancamento-projeto-arrocha-01

Também foi realizado nos dias 22, 23 e 24 de novembro, em Goiânia, o Laboratório de Vendas Buriti.

Neste evento, o Método de Vendas Buriti começou a ser construído em conjunto. Foram inúmeros momentos em que as lideranças se reuniram para tratar exclusivamente da qualidade no atendimento ao cliente da Buriti.

O intuito foi o de alinhar as melhores práticas do mercado para que o manual possa apontar o caminho aos corretores para que atinjam o Sucesso em Vendas em 2017. O Métoo de Vendas Buriti será um material rico em assuntos pertinentes ao segmento, com o passo a passo detalhado de COMO vender mais os empreendimentos imobiliários da empresa.

E para garantir que o Método de Vendas tenha a essência da Buriti e seja adequado às particularidades de cada região, o Laboratório de Vendas foi focado em vivenciar situações reais de vendas, com vários debates em grupo e encontrando as melhores soluções na prática.

Após este evento, a Sucesso em Vendas está traduzindo as melhores práticas da Buriti no seu Método de Vendas, agregando a nossa metodologia de sucesso em um manual que irá potencializar ainda mais os resultados em vendas da Buriti.

Confira os momentos mais marcantes deste encontro:

laboratorio-de-vendas-buriti-01

laboratorio-de-vendas-buriti-02

laboratorio-de-vendas-buriti-03

Quer que sua empresa comece 2017 com o pé direito, focando em vendas e em resultados? Mande um e-mail para mim e vamos conversar sobre essas possibilidades diante do seu cenário atual: tiago@sucessoemvendas.com.br

Buriti Empreendimentos inova na apresentação de seu novo projeto

A Buriti Empreendimentos resolveu inovar com o seu endomarketing!

Para divulgar o seu novo projeto em parceria com a Sucesso em Vendas para todos os seus colaboradores, criou um vídeo apresentando os principais pontos e etapas do projeto, ressaltando a confiança no trabalho e nos motivos que levaram à escolha da Sucesso em Vendas como consultoria parceira e, finalmente, reforçando a grande expectativa de atingir excelentes resultados com o projeto que já está em fase de implantação.

O vídeo foi divulgado no Facebook da empresa e também internamente.

Confira aqui como será o Projeto Arrocha Buriti:

Grupo Buriti agora é Sucesso em Vendas

O Maior Grupo da America Latina em empreendimentos de loteamentos agora é Sucesso em Vendas!

O Grupo Buriti, administra e coordena mais de 90 empresas do ramo imobiliário, especializadas em loteamentos e condomínios fechados. Está presente em 39 cidades de 10 estados e emprega mais de 1000 colaboradores.

Sem dúvida, o maior projeto para o setor Imobiliário do Brasil.

Parabéns ao Grupo Buriti por essa nova parceria! É assim que se torna maior que qualquer crise.

nova-parceria-buriti-sucesso-em-vendas-portfolio

Receba nossa newsletter: BOM DIA SUCESSO!

Os melhores conteúdos, dicas e ferramentas para aumentar suas vendas!