Convenção Nacional de Gerentes agita o início de ano da JS Peças!

O ano de 2017 começou acelerado na parceria da Sucesso em Vendas com a JS Peças. Tendo crescido 6% em 2016 mesmo frente a um mercado de peças recessivo que diminuiu 4,5%, a JS Peças teve na segunda semana de janeiro sua convenção nacional, intitulada Encontro de Gestores, realizada na bela cidade de Foz do Iguaçu-PR.

A convenção teve como tema o mote do ano na JS Peças: Engajamento que constrói. A empresa está focada em construir um ambiente em que cada colaborador entenda seu papel e esteja intensamente envolvido e comprometido com a construção do resultado.

Com foco nos desdobramentos estratégicos para o ano que inicia, a Sucesso em Vendas apresentou logo no início dos trabalhos, o resumo dos resultados de 2016.

convecao-nacional-de-gerentes-js-pecas-tiago-alves-sucesso-em-vendasDiretor da Sucesso em Vendas, Tiago Alves.

Tivemos também o momento de reconhecimento e premiação dos Líderes Treinadores, que são os gerentes que tiveram destaque em suas atuações como treinadores de suas equipes e com isso atingiram resultados acima da média da empresa.

Além disso, construímos com os gestores ações práticas para atingir mais e melhores resultados em 2017.

convecao-nacional-de-gerentes-js-pecas-sucesso-em-vendas-3Gerentes construindo ações e estratégias para aumentar ainda mais os resultados da JS Peças.
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O evento contou também com o palestrante e autor Gabriel Carneiro Costa, com a Fundação Dom Cabral, além dos parceiros da YPF, fornecedor de óleos e lubrificantes, que trouxe seu embaixador Cesar Urnhani, que aproveitou para reforçar a importância e as estratégias do estudo de produtos.

convecao-nacional-de-gerentes-js-pecas-sucesso-em-vendas-1César Urnhani, apresentador do Auto Esporte e nosso consultor Matheus Bueno.

A partir de agora, os gerentes terão um ano todo de apoio e desenvolvimento para implantar tudo que foi planejado no evento, treinar suas equipes e construir resultados!

Sucesso ao time JS Peças e que 2017 seja um ano excelente!

Confira o vídeo com os melhores momentos dessa super convenção:

Você está buscando os melhores resultados para a sua equipe de vendas? Quer que 2017 seja diferente ou muito melhor? Entre em contato comigo, nós sabemos como te ajudar: tiago@sucessoemvendas.com.br

Diretor-presidente da Breithaupt reforça a importância de nossa consultoria

A nossa parceria com a rede Breithaupt, com sede em Jaraguá do Sul – SC, vem dando ótimos resultados até agora. Com a implementação do Processo de Treinamento Contínuo a partir de janeiro deste ano, aliado às ações de Sales Coaching e ao Programa de Formação de Líderes Trainees, o crescimento e desenvolvimento são visíveis em 2016.

Bruno Breithaupt Filho, diretor-presidente da rede Breithaupt, concedeu no último dia 13, uma entrevista exclusiva ao jornal A Notícia de Santa Catarina, onde falou sobre o momento atual e planos da empresa. A Breithaupt, que completa 90 anos de atuação em dezembro deste ano, concentrou recentemente seu foco exclusivamente para o ramo de materiais de construção e está priorizando o crescimento em pequenas cidades, com abertura de lojas de até 300 m². Além disso, vai oferecer empréstimos a seus clientes.

rede-breithaupt-entrevista-diretor-fotoFoto: Salmo Duarte / Agência RBS

Na mesma entrevista, Bruno ressalta a importância da paixão do vendedor e cita a Sucesso em Vendas como a consultoria que está ajudando a Breithaupt a capacitar seus profissionais na área de vendas, visando melhores resultados. “Contratamos a consultoria Sucesso em Vendas, de Curitiba, para capacitar toda a nossa equipe — de gestores a vendedores. Entendemos que o vendedor é fundamental. Vendedor é profissão, tem de gostar muito de gente e, por isso, requer o nosso máximo esforço para ser cada vez mais qualificado.”

Desejamos sucesso em vendas à Breithaupt e que essa parceria continue rendendo bons resultados! 

Quer ter resultados iguais a esses em sua empresa? Entre em contato com a gente: contato@sucessoemvendas.com.br

20% de crescimento em relação ao trimestre é o resultado dos Vendedores treinados da Gabriela Calçados

A Gabriela Calçados é parceira da Sucesso em Vendas desde 2015, o primeiro passo foi desenvolver um Método que descrevia técnicas de vendas exclusivas para a realidade das lojas Gabriela.
A partir de um minucioso estudo com os melhores vendedores da rede, somado a estudos com consumidores e vivência em loja a Sucesso em Vendas construiu um material prático e didático que mostra o COMO fazer para atingir maiores resultados.

O desafio que iniciou neste ano foi aumentar a produtividade da equipe de vendas ensinando continuamente as técnicas de vendas contidas no Método. Para isso é preciso mais do que treinamentos em sala, é preciso que o treinamento seja feito na loja continuamente. Desta forma a Sucesso em Vendas treinou os Gerentes para que se transformassem Líderes Treinadores de suas equipes na loja.

Para apoiar nesse importante papel de fazer vendedores atingirem metas, foram escolhidos dois profissionais para serem Multiplicadores de Treinamento. Em outras palavras: profissionais especialistas no aumento de vendas.

Esses profissionais primeiro passaram por uma Imersão de Treinamento que objetivou tornarem os melhores vendedores utilizando o Método. Para comprovar a eficácia, voltaram para as lojas de origem com a meta de atingir resultados maiores que o seu histórico. Num segundo momento foram responsáveis por disseminar o treinamento em sala para toda força de vendas Gabriela. E a terceira etapa, chamada de “Eu Treinador de Vendedores”, os Multiplicadores ganharam um time para treinarem em loja e o resultado foi surpreendente: crescimento de 38% em comparação com os 3 meses anteriores.

Já na quarta e última etapa da formação, intitulada “Eu Apoiador de Líderes”, os Multiplicadores tiveram a missão de acompanhar dois grupos em lojas diferentes, auxiliando assim os gestores destas lojas no treinamento de suas equipes e no aumento de resultados. Esta etapa ocorreu em junho/2016 e o resultado foi também um grande sucesso: o grupo alcançou um crescimento no faturamento na ordem de 20% sobre o trimestre anterior, provando mais uma vez a eficácia da aplicação das técnicas de vendas contidas no Método.

Por terem atingido comprovadamente o sucesso em vendas estes profissionais, no mês de julho, foram formados e certificados como Multiplicadores!

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Agora o próximo passo é continuar em sinergia como Gerentes de Loja e Supervisores treinando todos os vendedores com oportunidades de crescimento.

E assim, a Gabriela Calçados segue crescendo mesmo frente ao mercado desafiador.

Formação dos Gestores no Eu Treinador de Sala | Lojas Colombo

A grande parceria entre as Lojas Colombo e a Sucesso em Vendas está ainda mais forte!

Tal motivo se dá pela realização, nos dias 16 e 17 de junho da formação dos Gestores do CAD – Centro Administrativo no treinamento Eu Treinador de Sala.

O Eu Treinador de Sala abordou práticas de comunicação e oratória com foco na condução de atividades andragógicas para elevar o nível de contribuição e desenvolvimento dos participantes em sala de aula. O evento, que contou com a participação de 32 Gestores, faz parte da Escola de Gestão Colombo que iniciará no dia 04 de julho, o segundo módulo e terá a participação de todos Gestores do CAD conduzindo a formação dos Gerentes das Lojas Colombo.

A Sucesso em Vendas conduziu a formação do Primeiro Módulo, no qual foram abordadas as matérias: Liderança, Mercado, Indicadores e Vendas.

No Segundo Módulo, serão abordadas as matérias: Gestão de Pessoas, Gestão Operacional, Padrão de Loja, Comercial e Atendimento com Qualidade.

Desejamos Sucesso aos Instrutores do Segundo Módulo!

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Enquanto o mercado retrai a Lojas Cem continua crescendo

A parceria entre a Sucesso em Vendas e a Lojas Cem iniciou há mais de 10 anos, quando a empresa varejista situada em Salto – SP iniciou a implementação da metodologia de vendas em suas lojas, assim como a formação de Multiplicadores para treinar seus vendedores.

Após dez anos tanto a Metodologia de Vendas, quanto a cultura de Treinamento Contínuo permanecem funcionando e sendo prioridades na empresa, levando essa a ser uma das poucas empresas do país, em seu segmento, a ter crescimento em 2016.

Sempre antenada as mudanças do mercado a Lojas Cem estruturou com a Sucesso em Venda o programa de “Especialização de Supervisores”.  Este projeto teve o foco de capacitar os principais líderes regionais da empresa a otimizarem os recursos das lojas e ampliarem resultados comerciais.

Durante os 6 meses de formação os Supervisores passaram por treinamentos em sala e receberam “missões” para executar treinamentos práticos em suas lojas. O resultado foram suas regionais crescendo e a empresa como um todo sendo beneficiada pelos números surpreendentes em comparação com o mercado.

Após um vasto trabalho conciliando conhecimento com resultados os Supervisores passaram pela Certificação contanto com a presença dos Diretores da empresa.

Nesta oportunidade representantes da Diretoria afirmaram que: “Não entramos em crise por causa desse trabalho. ”

Confira o vídeo com os depoimentos dos Supervisores e Diretores que passaram pela Especialização!

Realmente, este é um ELENCO de muito sucesso!

Crediare cresce 34,4% em Cartões e 17,3% na venda de Crédito Pessoal

A Sucesso em Vendas e a Crediare (empresa oriunda da Lojas Colombo e Bradesco) são parceiras desde 2014. E o foco da diretoria da Crediare sempre foi aumentar a produtividade da equipe para que houvesse menor desperdício de oportunidades, seja pelo fluxo passivo, seja em trazer clientes cadastrados no vasto banco de dados da empresa que poderiam usufruir dos serviços de crédito.

A Sucesso em Vendas implantou uma preparação na empresa para chegar a este patamar, que passou por diversas fases e hoje colhe frutos que o mercado custa a colher. No ano de 2016, onde o crédito tem sido cada vez mais restrito, a Crediare através de um sólido processo de inteligência de atrair clientes, somado a um poderoso atendimento focado no fechamento tem beneficiado cada vez mais clientes com os serviços financeiros da empresa.

No mês de Abril de 2016 a Crediare/Colombo Serviços registrou um crescimento muito expressivo, principalmente nos seus dois principais produtos, crescendo 17,3% em Crédito Pessoal e 34,4% em Cartões, quando comparado com o mesmo período do ano passado.

Independente do cenário turbulento do mercado a empresa continuou investindo em treinamento para seus Supervisores, Multiplicadores e Consultores, provando que a estratégia escolhida foi acertada.

O Programa Padrão de Atendimento Colombo está a todo o vapor e um dos fatores que garantiram o sucesso da empresa neste primeiro trimestre foi a força do Treinamento Contínuo dos consultores de vendas nas lojas. Uma força tarefa de Multiplicadores (Treinadores Internos formados pela Sucesso) e Supervisores visitam lojas treinando e alinhando a estratégia com a equipe.

Sabendo que a presença destes profissionais faz toda a diferença,  no dia 17 de Maio foi formada a terceira turma de Multiplicadores para reforçar ainda mais este time:

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Parabéns aos novos Multiplicadores e a toda equipe comercial da Colombo Serviços pelo resultado alcançado! Muito mais sucesso em vendas no futuro!

Para saber mais sobre o projeto da Crediare, assista o depoimento do Diretor Edeni Malta:

 

18,41% de crescimento nas vendas da equipe treinada na Breithaupt

A rede de Lojas Breithaupt, nossa parceira desde janeiro deste ano, está investindo na capacitação de seus colaboradores.

Na maior parte do varejo brasileiro leva-se muito tempo para formar campeões em vendas sem treinamento, seja pela complexidade de compreender produtos, aprender as técnicas de vendas no dia a dia ou com vendedores mais experientes para entender os anseios dos consumidores. No caso da Breithaupt a Sucesso em Vendas realizou um estudo e chegou à conclusão que levava-se 4 anos para que um vendedor atinja suas metas regularmente.

É óbvio que nenhuma empresa atualmente possui esse tempo, por esse motivo, dentre outras estratégias, a Breithaupt junto com a Sucesso selecionou 6 vendedores com potencial para serem treinadores de vendas nas lojas. Estes profissionais estão passando por uma formação intensiva como Multiplicadores de Vendas. Que, em outras palavras, estão sendo formados para serem consultores internos de resultados, apoiando gerentes a apoiarem vendedores a atingirem suas metas.

Os Multiplicadores Breithaupt já passaram pelas seguintes fases do processo de treinamento:

Eu Treinador de Mim – onde foram treinados através do Método de Vendas APONTE. Os Multiplicadores ficaram ao longo de alguns dias simulando vendas, sendo filmados e recebendo feedback, aprofundando-se em técnicas de vendas e estudando seus concorrentes. Após esta imersão voltaram para suas lojas, para que pudessem aplicar o Método e mostraram que é possível melhorar seus próprios resultados.

Desafio aceito, os resultados obtidos nesta primeira fase os credenciaram para agora sim, multiplicar para outros vendedores na Imersão: Eu Treinador de Vendedores – onde aprenderam As 6 Gestões do Líder Treinador, que em síntese, é um passo a passo que apresenta soluções de como treinar vendedores na loja, no ambiente real e com clientes reais.

Cada Multiplicador teve a oportunidade de acompanhar um grupo de vendedores durante três semanas e o resultado é surpreendente:

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Com mais vendas fechadas e reduzindo consideravelmente a concessão de descontos, os Multiplicadores comprovaram que treinar gera resultados! Neste momento o Treinamento Contínuo está expandindo para mais de 50% da equipe, Gerentes e Coordenadores também foram treinados para aplicar o Método de Vendas com a equipe.

Os resultados você acompanhará por aqui!

Vendedores das Lojas Polyelle crescem 8,72% com metodologia Sucesso em Vendas

A Sucesso em Vendas iniciou à alguns meses junto com o Grupo Polyélle um forte trabalho de aumento de produtividade nas vendas indo contra a maré do mercado. Enquanto estatisticamente o mercado de calçados cai em todo o Brasil, a Polyélle investe em treinamento de gerentes, vendedores e supervisores para obter maiores resultados.

Até o momento o programa foi direcionado para algumas lojas em Brasília/DF e São Luís/MA. Durante o primeiro trimestre do ano os Gerentes foram treinados para serem Treinadores das suas equipes de vendas, dando ênfase nos vendedores com menor performance com objetivo de elevar seus indicadores gradualmente. Esse grupo recebeu Treinamento Contínuo das técnicas de vendas, motivação, estudo de produtos e análise de mercado.

O resultado desse trabalho foi que os vendedores treinados com as técnicas de vendas venderam 8,72% a mais que os vendedores não treinados da mesma loja (que em geral eram vendedores de maior performance).

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Com cenário econômico onde o fluxo reduz a cada dia é essencial vender mais produtos para os clientes que visitam as lojas. Os vendedores foram treinados especificamente sobre este tema e vendem regulamente 4x mais do que os não treinados.

Impulsionados pelos resultados dos vendedores em desenvolvimento, as lojas treinadas cresceram em torno de 7% a mais que as lojas não treinadas.

Veja abaixo alguns depoimentos:

A próxima fase do programa será o treinamento de toda a força de vendas do Grupo Polyélle para evoluir o faturamento de toda rede. Afinal, são mais de 60 lojas distribuídas entre as marcas Polyélle, Teens&Kids e Mr.Foot nos estados de Goiás, Maranhão e Distrito Federal.

O foco é para que ao final de 2016 o Grupo Polyélle obtenha o sucesso em vendas muito à frente do mercado em que atua. E pelos resultados atingidos até então, podemos confirmar que este objetivo será alcançado!

Palestra “Por que não vendo mais?” | FADEP e Sucesso em Vendas

Aconteceu na última terça-feira, dia 19, a palestra “Por que não vendo mais?” no Anfiteatro da Faculdade de Pato Branco (FADEP), ministrada pelo nosso diretor de Cursos e Eventos, Marcio Godoy. Com mais de 200 participantes, a palestra provocou a reflexão sobre quais atitudes e técnicas os vendedores podem utilizar para melhorar os processos de vendas.

Por que você ou sua empresa não vendem mais? Essa é uma das grandes dúvidas que envolvem o setor de vendas e representa um grande desafio para gestores, líderes de vendas e vendedores. A resposta para esta pergunta e para muitas outras foram debatidas durante o evento.

As técnicas utilizadas na hora da venda são as mais variadas possíveis, mas dentre elas o conhecimento do que está sendo vendido é primordial. Além da palestra, no período da tarde, ocorreu um Workshop voltado para os gestores do comércio de Pato Branco.


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A consultora de vendas da gráfica Imprepel, Rafaela Loes já participou de outras palestras e avaliou de forma positiva os conhecimentos adquiridos. “Muitos dos métodos repassados nós utilizamos na empresa. Para nós, os resultados obtidos a partir dessas técnicas e metodologias têm sido bem significativos”.

Um dos pontos ressaltados na palestra foi que mesmo cumprindo todas as etapas na hora da venda de um produto e o resultado sendo satisfatório, é preciso estender o relacionamento além das fronteiras da empresa. É o que chamamos de pós-venda, que todos conhecem, mas poucos fazem. Ligar, mandar um e-mail, enviar uma mensagem, identificar a satisfação com relação ao produto, estabelecer uma relação com o cliente para que ele volte.

Desde 2015, a FADEP e a Sucesso em Vendas trabalham juntas trazendo conhecimento ao mercado regional. Dentre outros frutos dessa parceria surgiu o MBA Gestão em Vendas: ênfase em resultados.

Uma nova parceria | Claro e Sucesso em Vendas

A Sucesso em Vendas iniciou nova parceria no ramo das telecomunicações, agora com a Claro, no segmento PME – Pequenas e Médias Empresas. A Claro é uma gigante empresa mexicana pertencente ao grupo América Móvil, que também detém as marcas NET e Embratel.

Nesta parceria, a Sucesso em Vendas desenvolverá durante 2016, um padrão de gestão para os AACEs – Agentes Autorizados Claro Empresa. Durante o ano ocorrerão quatro grandes encontros com a diretoria do Paraná e Santa Catarina, dois encontros com os empresários e outros dois encontros com consultores de negócios previamente selecionados.

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As ações de diagnóstico e mapeamento de processos comerciais já iniciaram e vários AACEs já receberam os consultores da Sucesso.

O primeiro grande encontro irá ocorrer neste mês de abril, nos dias 28 e 29 na cidade de Curitiba/PR.

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