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Sucesso em Vendas
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4 dicas para melhorar a comunicação com sua equipe

Storytelling é uma palavra em inglês, que está relacionada a uma narrativa e significa a capacidade de contar histórias relevantes. Utilizado nas últimas décadas como ferramenta poderosa de marketing, o storytelling consegue conectar marcas e produtos aos seus consumidores, gerando cada vez mais engajamento e percepção de valor. Foi exatamente nisso que Tinker Hatfield, vice-presidente de design da Nike, estava […]

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Como atingir metas de vendas em 7 etapas

Há um ano tomei uma decisão que mudaria minha vida para sempre. Após tentativas frustradas de emagrecer com a equação alimentação e exercícios, resolvi buscar uma nova saída e comecei a pesquisar a respeito de cirurgia bariátrica. De lá pra cá foram vários meses de muita informação, consultas e exames, que culminaram em minha operação, […]

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Forme especialistas e atinja o sucesso em vendas!

Um dos grandes motivos para a perda de vendas no varejo é a baixa qualidade no momento da apresentação de um produto, principalmente por falta de conhecimento e técnica. Para te ajudar na missão de aumentar as vendas, listo agora 7 dicas para treinar sua equipe de vendas para a demonstração de produtos. 1 – […]

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Qual o seu esquema tático de vendas?

Vendas e futebol possuem muito em comum. Você já parou para pensar? Tanto um quanto o outro estão em nossa vida diariamente e, por mais que nem todos percebam, existe muita estratégia envolvida. “Faltou raça para esses jogadores“; “O time entrou de salto alto“; “Os jogadores estavam dormindo em campo“. Quantas vezes você já fez […]

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Aprendendo a “ler” sua equipe de vendas!

Tenho que confessar, eu estava evitando dar exemplos do Bernardinho, do Guardiola, do Tite, do Phill Jackson e tantos outros. Enfim, tentei fugir ao máximo dos treinadores esportivos. Eles são grandes modelos de superação, liderança, habilidade, motivação e outras tantas coisas e que já são explorados por todos que querem criar ligações entre o mundo corporativo e o âmbito esportivo. […]

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Como vender mais em tempos de crise?

Se você está lendo este post, certamente está fazendo como muitos outros gestores de vendas, que têm buscado inúmeras alternativas para atingir as metas neste cenário de turbulência política e de recessão econômica. Entregar a meta orçada, nestes últimos meses, tem se tornado um desafio ainda maior, tendo em vista que o fluxo de clientes […]

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Leonardo DiCaprio e o Líder Treinador

A revista Time costumeiramente faz uma lista das 100 pessoas mais influentes do mundo. Este ano a lista divulgada e publicada na revista traz o ator de Hollywood Leonardo DiCaprio na capa e o elenca como uma das principais influências da humanidade. Um dos aspectos que levaram o ator à lista foi o seu discurso […]

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Sua equipe de vendas sabe prospectar?

Leia com atenção as dicas abaixo e avalie se sua equipe de vendas está efetivamente prospectando. Este é um exercício de análise e não pode servir de instrumento de avaliação de desempenho, capacidade ou competência. Ele serve unicamente para uma reflexão sobre comportamento. Em cada uma das perguntas, escolha apenas aquela resposta que mais caracteriza sua […]

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Fale com o Bernardinho

Carlão, vendedor há mais de 15 anos na empresa, resolveu finalmente conversar “olhos nos olhos” do Gerente Bernardinho e falar tudo o que estava entalado em sua garanta. Carlão há tempos sente-se insatisfeito com sua remuneração e não vê perspectiva de crescimento, portanto, é hora de falar! – Com licença Bernardinho, posso entrar? – Claro […]

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Liderança: o maestro da sua equipe de vendas

André Rieu e Liderança na prática! Se você já teve a oportunidade de ver o ensaio ou a apresentação de uma orquestra, percebeu que antes da chegada do maestro, os músicos se preocupam com a afinação de seus instrumentos e com a leitura da partitura. Cada um com suas ações individuais, fazem barulhos desconexos e […]

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