Claro entra em campo para definir estratégias de vendas para 2017

De uma forma inédita e criativa empresários dos agentes autorizados da Claro Empresas e os Gerentes de Canais dos estados do Paraná e Santa Catarina estiveram reunidos sob a coordenação da Sucesso em Vendas no Estádio da Arena da Baixada em Curitiba para planejar e definir suas estratégias comerciais para 2017, no evento Seleção de Craques Claro.

Os participantes tiveram a oportunidade de percorrer todo o estádio, construído especialmente para os jogos da Copa do Mundo de 2014, em Curitiba, visitando os vestiários, o campo de jogo e demais instalações de interesse. Uma palestra com o responsável técnico do Clube Atlético Paranaense apresentou aspectos importantes da dinâmica de um time de futebol em busca de vitórias nas competições em que participa.

Nos vestiários os participantes encontraram as camisetas da Claro alusivas ao evento, dando ao evento um clima típico de um grande “jogo”.

O treinamento ocorreu em uma sala com vista privilegiada para o campo, que foi construída especialmente para acomodar a equipe da FIFA durante a Copa.

Dentro da temática de esquemas táticos de futebol, Adriano Brero, Diretor da Consultoria Sucesso em Vendas, apresentou as relações estabelecidas entre os técnicos de futebol na escalação de um time vencedor e os esquemas táticos que um gestor de vendas precisa implementar em sua equipe para fidelizar clientes. Segundo Adriano, três assuntos mereceram maior destaque:

  • Estabelecer o “ciclo do cliente” na empresa, desde o momento que passa a ser cliente;
  • Definir os diversos “atores” da área comercial que atenderam o cliente em sua jornada na empresa;
  • Descrever o perfil, responsabilidade e atribuições dos vendedores que se relacionarão com o cliente nos vários “pontos de contato”.

Para saber mais sobre como planejar, organizar e conduzir um evento dentro de um estádio de Copa do Mundo, visando definir o esquema tático de sucesso de sua equipe de vendas, entre em contato com: adriano@sucessoemvendas.com.br

Confira abaixo algumas fotos do evento Seleção de Craques Claro:

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Crediare cresce 34,4% em Cartões e 17,3% na venda de Crédito Pessoal

A Sucesso em Vendas e a Crediare (empresa oriunda da Lojas Colombo e Bradesco) são parceiras desde 2014. E o foco da diretoria da Crediare sempre foi aumentar a produtividade da equipe para que houvesse menor desperdício de oportunidades, seja pelo fluxo passivo, seja em trazer clientes cadastrados no vasto banco de dados da empresa que poderiam usufruir dos serviços de crédito.

A Sucesso em Vendas implantou uma preparação na empresa para chegar a este patamar, que passou por diversas fases e hoje colhe frutos que o mercado custa a colher. No ano de 2016, onde o crédito tem sido cada vez mais restrito, a Crediare através de um sólido processo de inteligência de atrair clientes, somado a um poderoso atendimento focado no fechamento tem beneficiado cada vez mais clientes com os serviços financeiros da empresa.

No mês de Abril de 2016 a Crediare/Colombo Serviços registrou um crescimento muito expressivo, principalmente nos seus dois principais produtos, crescendo 17,3% em Crédito Pessoal e 34,4% em Cartões, quando comparado com o mesmo período do ano passado.

Independente do cenário turbulento do mercado a empresa continuou investindo em treinamento para seus Supervisores, Multiplicadores e Consultores, provando que a estratégia escolhida foi acertada.

O Programa Padrão de Atendimento Colombo está a todo o vapor e um dos fatores que garantiram o sucesso da empresa neste primeiro trimestre foi a força do Treinamento Contínuo dos consultores de vendas nas lojas. Uma força tarefa de Multiplicadores (Treinadores Internos formados pela Sucesso) e Supervisores visitam lojas treinando e alinhando a estratégia com a equipe.

Sabendo que a presença destes profissionais faz toda a diferença,  no dia 17 de Maio foi formada a terceira turma de Multiplicadores para reforçar ainda mais este time:

Turma-de-Multiplicadores-Crediare

Parabéns aos novos Multiplicadores e a toda equipe comercial da Colombo Serviços pelo resultado alcançado! Muito mais sucesso em vendas no futuro!

Para saber mais sobre o projeto da Crediare, assista o depoimento do Diretor Edeni Malta:

 

Escola de Gestão Colombo | Primeiras Turmas

A Lojas Colombo, que investe cada vez mais na capacitação de sua equipe de vendas, iniciou o ano de 2016 com um grande Programa de capacitação para os Gerentes de Loja, trata-se da Escola de Gestão Colombo.

Serão dois Módulos presenciais, conteúdos e avaliações via EAD e ainda trabalhos práticos realizados dentro das lojas.

Desde o início dos trabalhos, que foi em fevereiro, já passaram três turmas pelo primeiro módulo presencial. Estes gerentes estão em período de campo, sendo acompanhados por seus Supervisores e pelos Consultores da Sucesso em Vendas.

Confira as fotos das 3 primeiras turmas da Escola de Gestão Colombo:

Escola-de-gestao-Colombo-turma1Turma 01

Escola-de-gestao-Colombo-turma2Turma 02

Escola-de-gestao-Colombo-turma3Turma 03

Guararapes | Super Convenção de Vendas

Lançamento do Método de Vendas – 5 Gestões da Venda Recorrente

A Guararapes, indústria de compensados e painéis de MDF, realizou entre os dias 16 a 18 de Março a 8ª Convenção de Vendas, em Caçador-SC.

Com o tema a “A Nova Linha Chegou” em razão da nova linha produtiva de MDF, a Guararapes passa a ser a 4ª maior produtora de painéis de MDF do Brasil com a linha mais moderna da América Latina. Durante a convenção a equipe de representantes conheceu a nova linha produtiva e estabeleceu o plano de ação para 2016.

Em busca de um alinhamento maior da equipe e aprimoramento dos vendedores, a Sucesso em Vendas coordenou o 3º dia do evento com o lançamento do Método de Vendas para a equipe nacional da Guararapes.

Durante o evento foi realizado o treinamento de vendas e capacitação em Técnicas de Vendas valorizando o método de Gestão de Venda Recorrente.

O treinamento de vendas foi realizado com o desenvolvimento de conceitos, exercícios e um jogo de vendas dinâmico e envolvente, aliando as melhores práticas com troca de experiência entre os vendedores, o que tornou o dia muito produtivo e repleto de aprendizado. A Guararapes contará com o acompanhamento da Sucesso em Vendas nos próximos meses.

 

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