Convenção Nacional de Gerentes agita o início de ano da JS Peças!

O ano de 2017 começou acelerado na parceria da Sucesso em Vendas com a JS Peças. Tendo crescido 6% em 2016 mesmo frente a um mercado de peças recessivo que diminuiu 4,5%, a JS Peças teve na segunda semana de janeiro sua convenção nacional, intitulada Encontro de Gestores, realizada na bela cidade de Foz do Iguaçu-PR.

A convenção teve como tema o mote do ano na JS Peças: Engajamento que constrói. A empresa está focada em construir um ambiente em que cada colaborador entenda seu papel e esteja intensamente envolvido e comprometido com a construção do resultado.

Com foco nos desdobramentos estratégicos para o ano que inicia, a Sucesso em Vendas apresentou logo no início dos trabalhos, o resumo dos resultados de 2016.

convecao-nacional-de-gerentes-js-pecas-tiago-alves-sucesso-em-vendasDiretor da Sucesso em Vendas, Tiago Alves.

Tivemos também o momento de reconhecimento e premiação dos Líderes Treinadores, que são os gerentes que tiveram destaque em suas atuações como treinadores de suas equipes e com isso atingiram resultados acima da média da empresa.

Além disso, construímos com os gestores ações práticas para atingir mais e melhores resultados em 2017.

convecao-nacional-de-gerentes-js-pecas-sucesso-em-vendas-3Gerentes construindo ações e estratégias para aumentar ainda mais os resultados da JS Peças.
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O evento contou também com o palestrante e autor Gabriel Carneiro Costa, com a Fundação Dom Cabral, além dos parceiros da YPF, fornecedor de óleos e lubrificantes, que trouxe seu embaixador Cesar Urnhani, que aproveitou para reforçar a importância e as estratégias do estudo de produtos.

convecao-nacional-de-gerentes-js-pecas-sucesso-em-vendas-1César Urnhani, apresentador do Auto Esporte e nosso consultor Matheus Bueno.

A partir de agora, os gerentes terão um ano todo de apoio e desenvolvimento para implantar tudo que foi planejado no evento, treinar suas equipes e construir resultados!

Sucesso ao time JS Peças e que 2017 seja um ano excelente!

Confira o vídeo com os melhores momentos dessa super convenção:

Você está buscando os melhores resultados para a sua equipe de vendas? Quer que 2017 seja diferente ou muito melhor? Entre em contato comigo, nós sabemos como te ajudar: tiago@sucessoemvendas.com.br

Treinamento Contínuo gera ótimos resultados na Gazin!

O intenso Programa realizado nas lojas do Grupo Gazin, de agosto a novembro, é mais um entre tantos a gerar resultados expressivos para os clientes da Sucesso em Vendas.

O programa de capacitação dos Gerentes de Loja da Gazin foi norteado pelo Método com os 8 Passos da Venda, As 6 Gestões do Líder Treinador, As 8 Atitudes Vencedoras e através da utilização de ferramentas que apoiam o trabalho das lideranças de loja.

Os resultados obtidos nas lojas treinadas comprovam a eficácia do Treinamento Contínuo:

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Parabenizamos todo o time Gazin, através da liderança do Júlio Cezar da Silva, Gerente Geral do Varejo, equipe de Regionais, Gerentes de Loja e equipe de vendas, pelo compromisso e determinação para o alcance deste maravilhoso resultado.

Alguns depoimentos de vendedores treinados mostram o sucesso do Programa:

“Antes de conhecer esse Programa, eu estava entre os 3 últimos colocados no relatório de vendas no final do mês, hoje estou entre os 3 que mais têm destaque no mês. Não somente no volume de venda, mas sim com mais qualidade perante a todos os serviços que a empresa nos oferece, para alavancarmos ainda mais nossos rendimentos financeiros.” 

“Fui abençoado por participar deste Programa, melhorou muito o meu ganho mensal e minhas técnicas de vendas. Me sinto mais confiante e preparado para fazer boas vendas com garantia de qualidade e excelência. Esse Programa me fez ser um profissional mais qualificado e diferenciado dos meus concorrentes.”

“Remuneração, alto conhecimento dos produtos, sempre focado e motivado. Esse Programa foi o melhor presente que eu pude ganhar nos últimos três meses. Com ele estou tendo a oportunidade de realizar meus sonhos pessoais e profissionais. Me trouxe crescimento tanto em minha renda como em meu conhecimento.”

Confira algumas fotos da entrega dos certificados e premiações aos Gerentes:

lojas-foco-grupo-gazin-resultados-foto-03 Gerente Eduardo Zurita (esq.), da filial de Porto Velho, recebendo o troféu de destaque das mãos do Presidente da Gazin, Osmar Della Valentina.
lojas-foco-grupo-gazin-resultados-foto-02Regionais do Grupo Gazin.
lojas-foco-grupo-gazin-resultados-foto-01Gerentes certificados pelo do Programa de treinamento da Sucesso em Vendas.

Sua empresa precisa de um Programa de Treinamento Contínuo que aumente efetivamente as vendas? Então entre em contato comigo para fazer um 2017 ainda melhor para a sua equipe: marcio@sucessoemvendas.com.br

10 anos de resultados através do Treinamento Contínuo | Lojas CEM

A Lojas CEM é sinônimo de sucesso em vendas. A empresa que chega aos seus 63 anos de história, 240 lojas e mais de 11 mil colaboradores, anda na contramão da economia brasileira.

Como sempre, eficiência é originada por diversos fatores, para citar alguns: modelo de loja, estratégia comercial, gestão empresarial e, claro, muito treinamento.

Há 10 anos a Sucesso em Vendas e a Lojas CEM formaram uma parceria para implementar um Método de Vendas exclusivo direcionado às características da empresa e que demonstrasse claramente o passo a passo para que os vendedores pudessem aumentar gradualmente sua produtividade.

Além disso, neste mesmo período, a Sucesso implantou um modelo de Gestão de Loja, para que o Líder de Loja seja de fato um Treinador permanente do seu time, porque acreditarmos que o treinamento deve ser contínuo, na loja e com situações reais que acontecem todos os dias entre cliente e vendedor.

Com a seriedade e disciplina que é característica da Lojas CEM o programa foi praticado ininterruptamente ao longo destes 10 anos, além de ser aprimorado a cada dia.

Entre 2015 e 2016 a Sucesso em Vendas e Lojas CEM mais uma vez inovaram. Desta vez com os Supervisores Regionais, que passaram por uma reformulação do seu papel. Eles, que antes focavam seu tempo em questões administrativas, operacionais e táticas, passaram a agregar ao seu papel a função de aprimorarem a gestão de loja por meio de treinamento de cada líder de unidade.

Capacitados para checarem o que cada Gerente pode evoluir na gestão, passaram a apoiá-lo e treiná-lo para atingir novos patamares de resultados. Por consequência, todo o time de vendedores se beneficia com as novas técnicas e estratégias de vendas.

Nos dias 26 e 27 de outubro, a Sucesso em Vendas teve a oportunidade de treinar 100% dos Gerentes com a palestra FOCO em Resultados – Como atingir metas em 2017.

Tiago Alves, Diretor da Sucesso em Vendas, apresentou o conteúdo sobre As 6 Gestões do Líder Treinador que detalham claramente como fazer com que a equipe cresça em produtividade. O que é extremamente relevante para os momentos atuais, já que o fluxo de clientes tem sido igual ou menor do que no passado.

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Atingem o sucesso em vendas as empresas que conseguem atender melhor, aumentar a conversão do fluxo em vendas e principalmente vender mais para o cliente aumentando o ticket médio. Estas são algumas entre tantas estratégias que fazem a Lojas CEM ser referência no varejo brasileiro.

Desempenho tão diferenciado levou a Lojas CEM a ser premiada pelo jornal O Estado de São Paulo, com base em metodologia inovadora da Fundação Instituto de Administração (FIA), o prêmio de “Melhor Empresa da Região Sudeste”. A empresa foi a única a obter score 100 no quesito desempenho entre as 1.500 companhias nacionais de todos os ramos de atividade analisadas.

A Sucesso em Vendas tem orgulho de ser parceira da Lojas CEM!

Para saber mais sobre o Processo de Treinamento Contínuo e como atingir resultados em sua empresa, entre em contato comigo: tiago@sucessoemvendas.com.br

Super treinamento Sucesso em Vendas no Natal 2016 Gazin

No dia 30 de outubro estiveram reunidos de forma simultânea 1370 profissionais de vendas, entre vendedores e gerentes de 134 lojas da Gazin para receber o super treinamento Sucesso em Vendas é na Gazin com o Natal mais Azul do Brasil.

Os eventos ocorreram em 7 pólos: Dourados-MS, Ji-Paraná-RO, Porto Velho-RO, Rio Branco-AC, Rondonópolis-MT, Santarém- PA e Sinop-MT.

O objetivo foi motivar e capacitar todos os profissionais para estarem bem preparados em busca de ter Sucesso em Vendas neste Natal de 2016. Este mega evento caracterizou-se pela grande participação de todos, de forma dinâmica, envolvente e principalmente com o foco na melhoria de seus resultados através da excelência do atendimento.

A consultoria trabalhou de forma intensa com a equipe de vendas as atitudes vencedoras dos campeões de vendas, bem como ratificou a importância e a necessidade de um atendimento de qualidade.

Com o quadro gerencial a abordagem central foi ressaltar a presença do Gerente Treinador no salão de vendas, capacitando de forma contínua seus vendedores através de ferramentas práticas que gerem melhores resultados de vendas.

Ao final do dia todos os participantes saíram altamente motivados e com a certeza de que o melhor Natal do Brasil é mais azul na Gazin!

Quer saber como ter Sucesso em Vendas no Natal de sua empresa? Fale comigo através do e-mail: marcio@sucessoemvendas.com.br

Confira a seguir um clipe com alguns depoimentos dos participantes, além de fotos deste super treinamento!

sucesso-em-vendas-no-natal-gazin-porto-velhoPorto Velho – RO
sucesso-em-vendas-no-natal-gazin-rio-brancoRio Branco – AC
sucesso-em-vendas-no-natal-gazin-santaremSantarém – PA
sucesso-em-vendas-no-natal-gazin-sinopSinop – MT
sucesso-em-vendas-no-natal-gazin-dourado2Dourados – MS
sucesso-em-vendas-no-natal-gazin-ji-paranaJi-Paraná – RO
sucesso-em-vendas-no-natal-gazin-rondonopolisRondonópolis – MT

 

Gestão 8.0 celebrará 8 anos de Lojas REDE e Sucesso em Vendas

Pelo 8º ano consecutivo a Sucesso em Vendas reforça seu compromisso com a inovação e renova o contrato com a Lojas REDE.

A parceria entre a Sucesso em Vendas e Lojas REDE ao longo deste tempo teve como foco estruturar um modelo único de gestão e atendimento com ênfase em resultados. E de fato o sucesso é eminente, tornando a Lojas REDE a maior varejista de cosméticos e beleza do Brasil.

Todos os anos a Lojas REDE cresce muito acima do mercado, de forma consistente! Em 2016, mesmo frente a um mercado desafiador, seu faturamento tem crescido acima de dois dígitos (%), enquanto seu fluxo de clientes aumentou apenas 1% em relação ao ano de 2015.

Resultado expressivo como este foi determinante para que a Diretoria da Lojas REDE não tivesse dúvidas sobre a necessidade de continuar investindo em pessoas.

Para celebrar os 8 anos de parceria a Sucesso em Vendas inovou o formato de gestão e de formação das lideranças. O programa em 2017 chamará Gestão 8.0 – Ênfase em Resultados.

A grande novidade para o próximo ano é que a Lojas REDE irá evoluir em sua gestão de alto escalão. A partir de novembro de 2016, quatro Superintendentes atuarão em nome da Diretoria na gestão de todas as áreas administrativas e comerciais da empresa.

gestao-8-lojas-rede-sucesso-em-vendasDiretor da Sucesso em Vendas, Tiago Alves e o Superintendente de Vendas da Lojas REDE, Rodrigo Xavier.

Para que haja um alinhamento estratégico, sinergia entre as áreas e um modelo de Gestão alinhado à cultura implementada, a Sucesso em Vendas será responsável por estruturar a função dos Superintendentes e formá-los, especificamente para que todas as áreas sigam processos interligados, indicadores correlacionados e desenvolvimento de gestores administrativos e comerciais.

Além deste importante passo, também trará o terceiro ano consecutivo da Formação de Gerentes Trainees, um dos programas mais concorridos e estruturados do Brasil para jovens que pretendem se tornar Líderes e Gerentes na empresa. Só no ano passado foram 4.000 inscritos.

E claro, o treinamento é continuo para todo o time de vendas: gerentes sendo treinados mensalmente, subgerentes sendo desenvolvidos para assumirem novas lojas, atendentes treinadas em loja todos os dias, regionais sendo desenvolvidos para aumentar resultados em loja.

A Sucesso em Vendas fica responsável não só por criar e implementar soluções inovadoras em gestão, mas também por estar em campo apoiando lojas com menor performance a atingirem os objetivos da empresa.

Nas palavras da Diretoria: “Estamos abrindo uma nova janela, onde iremos aprender a como fazer coisas novas, diferentes, em busca de um horizonte que ainda não exploramos. Para dobrarmos o faturamento nos próximos anos a Gestão 8.0 é fundamental. Aliás o nome é ideal para este projeto: 8 anos de parceria e uma nova direção.”

Parabenizamos a Lojas REDE por reafirmar seu compromisso com o desenvolvimento das pessoas!

Para saber como implantar o melhor do Treinamento Contínuo em sua empresa entre em contato comigo: tiago@sucessoemvendas.com.br

Certificação no Programa de Formação Gerencial | Gazin

A Lojas Gazin, em parceria com a consultoria Sucesso em Vendas, certificou 21 gestores de loja no seu Programa de Formação Gerencial. O objetivo do programa foi capacitar os profissionais com o intuito de assumirem a gestão comercial, com foco prioritário na formação, treinamento e desenvolvimento das equipes de vendas em suas respectivas lojas. Tornando-se, desta forma, especialistas no aumento dos resultados através do Treinamento Contínuo de vendedores.

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A certificação do programa ocorreu no dia 23 de setembro em Douradina-PR, sede da Gazin. Foram mais de 2 meses de intenso treinamento voltado a ações práticas das 6 Gestões do Líder Treinador. O evento contou com a presença do presidente da Gazin, Sr. Osmar Della.

Quer que a sua empresa tenha gerentes tão bem treinados como os da Gazin? Vamos conversar: marcio@sucessoemvendas.com.br

Treinamento focado em dose dupla na Gazin

Programa de Formação Gerencial Gazin

A Consultoria Sucesso em Vendas coordenou entre os dias 20 e 22 de julho na Universidade Gazin em Douradina – PR , a primeira etapa de Formação de 20 (vinte) novos Gerentes de loja.

O objetivo deste programa é formar profissionais com o intuito de assumirem a gestão comercial, com foco prioritário na formação, no treinamento e no desenvolvimento das equipes de vendas em suas respectivas lojas. Bem como torná-los especialistas no aumento dos resultados através do Treinamento Contínuo de vendedores.

Este primeiro evento focou a importância da aplicabilidade do método de vendas Gazin como ponto central para a melhoria no atendimento e nos resultados comerciais.

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Projeto para Gerentes e Supervisores

E também com absoluto sucesso teve início na semana de 25 a 29 de julho em Cuiabá um novo programa destinado á Gerentes e Supervisores do Grupo Gazin.

Este programa tem por objetivo formar e habilitar esses Supervisores e Gerentes para que atinjam melhores resultados comerciais frente aos desafios rotineiros do varejo brasileiro.

Participam do projeto 20 gerentes de lojas , 4 supervisores e o gerente nacional de vendas.

2º Módulo Escola da Gestão Colombo

Na última semana do dia 04 à 09 de julho, Farroupilha, cidade histórica do Rio Grande Do Sul, foi a sede de um grande evento: O início do 2º Módulo da Escola de Gestão das Lojas Colombo.

O treinamento reuniu 26 Gerentes e 6 Supervisores das Lojas Colombo para receber treinamento dos Gestores do CAD – Centro Administrativo Colombo. O foco do treinamento é alinhar processos relacionados à Gestão de Pessoas, Gestão Operacional, Padrão de Loja, Comercial e Atendimento com Qualidade. Durante a semana, 34 Gestores estiveram em sala, ministrando treinamento sobre os principais processos e trocando experiência com os Gerentes das lojas.

O 2º Módulo que iniciou em julho está previsto para encerrar em novembro, onde todos os Supervisores, Gerentes, Gerentes Trainees e Subgerentes das Lojas Colombo passarão pela formação. Antecedendo o 2º Módulo, os Gerentes já passaram pela formação no 1º Módulo com a Sucesso em Vendas, onde puderam vivenciar e treinar Liderança, Mercado, Vendas e Indicadores.

Em tempos desafiadores para área comercial, integração entre Operação e Administrativo é fundamental para que as empresas se mantenham competitivas no mercado.

Esse investimento nas pessoas, fará com que a Colombo tenha uma marca cada vez mais forte!

2-modulo-escola-de-gestao-colombo-4Supervisor de SAC -Leandro Campagnolo conduzindo treinamento.
2-modulo-escola-de-gestao-colombo-3Gerente de Vendas Ênio Reis conduzindo treinamento.
2-modulo-escola-de-gestao-colombo-2Gerente de RH Jose Luiz Tomanchievicz Conduzindo Treinamento sobre Legislação Trabalhista.
2-modulo-escola-de-gestao-colombo-1Felipe Prezzi Colombo, Gerente de Serviços conduzindo treinamento.
2-modulo-escola-de-gestao-colombo-51ª Turma do Segundo módulo Escola de Gestão Colombo.

Um grande passo para os Gerentes da Lojas Colombo

Treinamento de Vendas

Escola de Gestão Colombo: um programa inovador para ampliar a capacitação dos Gerentes de Loja.

O cenário econômico atual tem feito muitas empresas cortarem investimentos na capacitação de seus colaboradores. Agindo de forma estratégica, a Lojas Colombo vai contra essa “corrente” e em 2016 continua investindo forte para que sua equipe seja cada vez mais preparada e qualificada para superar os desafios e aumentar os resultados.

Para isso, foi criada a Escola de Gestão Colombo – fruto da longa e sólida parceria da Lojas Colombo com a Sucesso em Vendas, que desde 2013 já implantou com sucesso vários outros programas de desenvolvimento para toda a força de vendas Colombo.

E, para avançar ainda mais, em fevereiro se inicia a Escola de Gestão Colombo: um programa completo de formação para Gerentes, Subgerentes e Trainees, visando a aquisição de novas competências e o aumento constante de resultados e de desenvolvimento das equipes em loja.

A Escola de Gestão Colombo tem um conteúdo programático de caráter acadêmico com nível avançado de MBA. São matérias com muitos conteúdos ricos e detalhados, material didático customizado, ferramentas práticas e missões específicas. Enfim, tudo que envolve a função estratégica de um Gerente de Loja: Liderança, Mercado, Vendas, Indicadores, Padrão de Loja, Administração Geral, Gestão de Pessoas e Atendimento com Qualidade.

Todos os Gerentes da empresa passarão pela formação, que contempla intensivos treinamentos em sala, estudos de conteúdos via Educação a Distância (EAD), aplicação das ferramentas em loja e avaliações presenciais e via EAD.

A Lojas Colombo segue firme com seu compromisso de se diferenciar no mercado, formando e capacitando cada vez mais seus colaboradores em busca de melhores resultados.

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