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Sucesso em Vendas
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TESTE: Os Desafios do Varejo em 2017

Este é um ano de grandes desafios para o varejo brasileiro! Elaboramos este TESTE para servir de reflexão sobre as forças internas da sua empresa que vão gerar resultados em 2017. Alguns pontos importantes: 1. As perguntas possuem opções distintas de respostas, sempre objetivas. Não existem questões certas ou erradas e elas não servem para julgamento […]

Sucesso em vendas

Catálogo Institucional Sucesso em Vendas

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Pesquisa mundial classifica 7 perfis de stakeholders na venda: Saiba como mapeá-los!

É indiscutível que a capacidade de identificar as necessidades técnicas do potencial cliente é muito importante para ter sucesso em vendas. Principalmente quando se trata de uma venda B2B, normalmente mais complexa, pois exige a construção de uma solução específica. Mas, observamos na maioria das vezes as empresas limitarem a capacitação de sua força de […]

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Uma boa ideia não implementada

Quanto vale uma boa ideia não implementada? Acredito que você vai concordar comigo se eu falar que não vale nada. Pois é, frequentemente observamos algumas boas ideias que deixam de ser implementadas na área de vendas de nossos clientes. Ideias que geralmente são de vendedores, supervisores, gerentes, diretores ou até mesmo do próprio dono do […]

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As 5 Gestões da venda recorrente

Certa vez sugeri ao diretor de uma empresa do ramo gráfico para não se limitar a contratar vendedores de seu segmento, pois certamente haveria outros excelentes profissionais que se adaptariam à sua realidade de vendas. Foi então que ele falou: “mas aqui a venda é muito diferente, não tem nada a ver com ser apenas […]

Gestão-Comercial

Gerente de vendas: a empresa precisa dessa função?

Se você for vendedor, provavelmente estará pensando: mas é claro que não precisa, pois eu já sou remunerado por produtividade e não preciso de alguém me falando o que tenho que fazer. Se você for empresário, pode ter sua atenção tomada pela curiosidade: será que posso reduzir esse papel e assim aumentar meu lucro? Afinal, […]

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