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Sucesso em Vendas
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O que aprendi no Detran parte 1 | O primeiro passo para a mudança é assumir a responsabilidade

Passei por uma experiência inédita: cursei a Reciclagem de Condutores do Detran. Se você não conhece, explico: após receber multas que excedem 20 pontos na carteira sua CNH é suspensa e você precisa fazer um curso de 30 horas. Nos primeiros momentos do curso percebe-se que ninguém queria estar ali, o que é óbvio, mas em poucos […]

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Como fazer a equipe de vendas comprar uma ideia?

O que faz uma equipe aceitar e praticar as orientações estratégicas de seus líderes enquanto outras reagem e não apoiam? Por que algumas equipes de vendas se adaptam melhor às novas políticas comerciais que outras? Por que o desempenho de certas equipes cai quando há mudança no mix de produtos ou na carteira de clientes? Por que […]

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Coaching de Vendas e uma Técnica do FBI para Líderes de Equipes

Não são raros os gerentes e supervisores da área comercial que têm dificuldade em manter um bom relacionamento com suas equipes e isso atrapalha significativamente os resultados. Uma boa solução para esse problema surgiu de uma teoria que está bem distante da área de vendas. O psicólogo americano Jack Schafer passou grande parte de sua vida […]

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Fale com o Bernardinho

Carlão, vendedor há mais de 15 anos na empresa, resolveu finalmente conversar “olhos nos olhos” do Gerente Bernardinho e falar tudo o que estava entalado em sua garanta. Carlão há tempos sente-se insatisfeito com sua remuneração e não vê perspectiva de crescimento, portanto, é hora de falar! – Com licença Bernardinho, posso entrar? – Claro […]

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Liderança: o maestro da sua equipe de vendas

André Rieu e Liderança na prática! Se você já teve a oportunidade de ver o ensaio ou a apresentação de uma orquestra, percebeu que antes da chegada do maestro, os músicos se preocupam com a afinação de seus instrumentos e com a leitura da partitura. Cada um com suas ações individuais, fazem barulhos desconexos e […]

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Mas eu não nasci Chef…

Referência em inovação e excelência na cozinha, Massimo Bottura é o Chef do segundo melhor restaurante do mundo, segundo a revista Restaurant. A Osteria Francescana em Modena na Itália atrai turistas e locais para saborear os pratos inovadores, baseados na clássica culinária italiana. Em seu restaurante, Massimo faz releituras inusitadas de pratos centenários e coordena […]

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8 passos para atrair clientes e vender mais!

Se você é um gerente ou líder de uma equipe de vendas no comércio varejista provavelmente já deve ter se deparado com momentos de baixos resultados devido à queda no movimento da loja. A situação fica ainda mais crítica quando somamos a este cenário alguns dias de chuva, acentuando a queda no fluxo de clientes. […]

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O Processo Perfeito da Mudança!

Quero falar com você que é líder sobre mudança. Mudança. Tem gente que arrepia só ouvir falar esta palavra! Mas antes de conversarmos, dá uma olhada no vídeo abaixo: A primeira vez que vi este vídeo, além de rir da situação, pensei em dezenas de situações de dificuldades com mudanças que já passei como Gestor de Pessoas […]

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Técnica de vendas: Como transformar um simples vídeo em um treinamento de sucesso?

Você já se perguntou se é possível usar vídeos, trechos de filmes, comerciais de TV ou outros materiais deste tipo para motivar e treinar sua equipe, com técnica de vendas,  de forma produtiva, sem enrolação? Quando falo “sem enrolação” me refiro ao fato de ser muito fácil para um líder, numa reunião com sua equipe, […]

Treinamento de Liderança

Aprendendo com LÍDERES de Sucesso

Bernardinho, Guardiola, Mourinho e Phil Jackson, o que eles têm em comum? Além de serem treinadores de equipes esportivas de alta performance, são conhecidos pelos métodos eficientes de treinamento e pela grande capacidade de liderança. João Carlos Martins, André Rieu e Itay Talgram são maestros conhecidos e famosos pela capacidade de criar a harmonia perfeita […]

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