Ferragens Atual coloca em prática seu Método de Vendas exclusivo!

A Ferragens Atual, tradicional empresa do ramo de ferragens de Belo Horizonte-MG, iniciou com a Sucesso em Vendas a implantação do Processo de Treinamento Contínuo para sua equipe de Gerentes e Vendedores.

A primeira etapa estratégica foi construir o seu Método de Vendas, documento que contém técnicas de vendas que mostram o passo a passo para aumentar os indicadores da empresa.

A Sucesso em Vendas – por acreditar que técnicas de vendas genéricas, superficiais e sem conexão com a realidade das empresas não geram resultado – realizou um importante estudo:

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Após um intenso trabalho de levantamento todas as respostas foram obtidas e, então, construímos o Método de Vendas Ferragens Atual, exclusivo e orientado para as necessidades da empresa e para a realidade de seu mercado.

Evidentemente, um bom material não garante resultado, é preciso praticar! E por quem começar? Para a Sucesso em Vendas o início é pelas lideranças. Diretores e Gerentes devem dominar o processo para terem propriedade de orientar e cobrar. Por essa razão, foi realizado nos dias 07 e 08 de fevereiro um treinamento específico para os líderes:

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Após estarem preparados, os gestores praticaram em loja e o resultado foi fantástico! A conversão foi excelente: 80% dos clientes atendidos compraram.

Após as atividades, o Diretor de Vendas, Rodrigo Guimarães, exaltou a eficácia do Método de Vendas. Concluiu que ele não se trata apenas de um material bem escrito, mas também muito prático e que, com certeza, elevará os números da empresa a um patamar ainda não explorado.

Além disto, todos os Gerentes saíram desta etapa motivados a disseminar este conhecimento para toda a equipe de vendas da Ferragens Atual, que vai muito além de apenas conhecer e dominar as técnicas de vendas.

Quer saber mais sobre como são os passos para garantir a execução de uma metodologia de vendas própria e eficaz em sua empresa? Fale comigo: tiago@sucessoemvendas.com.br

Será uma satisfação dividir com você!

Construção da estratégia e do Método de Vendas é sucesso na Buriti!

No dia 22 de novembro ocorreu em Goiânia o lançamento do mais novo projeto da Buriti Empreendimentos em parceria com a Sucesso em Vendas, o Projeto Arrocha Buriti!

A abertura foi feita pelo presidente da Buriti, Sidney Guimarães Penna, que iniciou o evento falando da grande expectativa que a empresa possui em relação a esse projeto que visa o aumento dos indicadores comerciais por meio do desenvolvimento contínuo dos Corretores e Líderes.

Estiveram presentes no lançamento do Arrocha Buriti, além do presidente: Sócios, Gerentes Regionais e Administrativos, Coordenadores de Vendas e Colaboradores Administrativos da matriz.

O intuito do lançamento foi apresentar os benefícios da parceria com a Sucesso em Vendas. O Projeto Arrocha Buriti trará uma série de resultados positivos, pois os corretores serão desenvolvidos com técnicas e serão formados para que se tornem especialistas em aumento de resultados através de um Método de Vendas customizado às particularidades de vendas da Buriti nas regiões em que a empresa atua.

Confira algumas imagens do evento de lançamento:

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Também foi realizado nos dias 22, 23 e 24 de novembro, em Goiânia, o Laboratório de Vendas Buriti.

Neste evento, o Método de Vendas Buriti começou a ser construído em conjunto. Foram inúmeros momentos em que as lideranças se reuniram para tratar exclusivamente da qualidade no atendimento ao cliente da Buriti.

O intuito foi o de alinhar as melhores práticas do mercado para que o manual possa apontar o caminho aos corretores para que atinjam o Sucesso em Vendas em 2017. O Métoo de Vendas Buriti será um material rico em assuntos pertinentes ao segmento, com o passo a passo detalhado de COMO vender mais os empreendimentos imobiliários da empresa.

E para garantir que o Método de Vendas tenha a essência da Buriti e seja adequado às particularidades de cada região, o Laboratório de Vendas foi focado em vivenciar situações reais de vendas, com vários debates em grupo e encontrando as melhores soluções na prática.

Após este evento, a Sucesso em Vendas está traduzindo as melhores práticas da Buriti no seu Método de Vendas, agregando a nossa metodologia de sucesso em um manual que irá potencializar ainda mais os resultados em vendas da Buriti.

Confira os momentos mais marcantes deste encontro:

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Quer que sua empresa comece 2017 com o pé direito, focando em vendas e em resultados? Mande um e-mail para mim e vamos conversar sobre essas possibilidades diante do seu cenário atual: tiago@sucessoemvendas.com.br

Crescimento de 24,3% na produtividade no Grupo Polyélle!

O ano de 2016 tem sido desafiador não é verdade? Imagine perder cerca de 4,2% dos seus clientes em comparação ao ano passado e ainda por cima estar vendendo produtos com valor médio menor devido a retração do seu ramo de atuação.

Este era exatamente o cenário em que estávamos inseridos no mês passado, juntamente com nossos parceiros do Grupo Polyélle.

Entretanto as más notícias acabam por aí. Mesmo estando em um cenário árduo como este, conseguimos através de uma estratégia baseada nos princípios de treinamento colher frutos muito positivos.

Primeiramente, no dia 11 de novembro, 6 multiplicadores do Grupo Polyélle receberam seus certificados após 4 meses de intenso desenvolvimento no Programa de Formação de Multiplicadores.

Durante o período de julho a novembro os Multiplicadores passaram por 4 etapas: Eu Treinador de Mim, Eu Treinador de Sala, Eu Treinador de Vendedores e Eu Apoiador de Líderes.

Na etapa Eu Treinador de Mim: os Multiplicadores foram treinados pela Sucesso em Vendas para atender clientes usando a metodologia de vendas do Grupo Polyélle. Após o treinamento, os Multiplicadores voltaram para suas lojas de origem e aumentaram o faturamento diário em 20%, comparado ao período anterior ao treinamento.

Na Etapa Eu Treinador de Sala: receberam a missão de treinar todos os Vendedores do Grupo Polyélle, após terem comprovado a eficácia da metodologia, aplicando nos atendimentos e aumentando a performance histórica. O índice de aprovação do treinamento dos Multiplicadores foi de 88%, no qual participaram 586 vendedores do grupo, composto pelas marcas Polyélle, Mr. Foot e Teens&Kids.

Ainda no período de formação, cada Multiplicador recebeu a missão de aumentar a venda de um grupo de 3 vendedores, em lojas nas quais nunca haviam trabalhado antes. Essa foi a etapa Eu Treinador de Vendedores.

Na última etapa, que ocorreu no mês da formatura, cada Multiplicador recebeu a missão de Apoiar um Gerente de loja na implantação do Método de Vendas junto à equipe de vendedores. O resultado foi surpreendente! Todas as lojas que os Multiplicadores apoiaram, somaram um crescimento de 24% em faturamento.

Além dos excelentes resultados com os Multiplicadores, Supervisores e Gerentes também foram treinados e acompanhados.

Desde junho deste ano a equipe de consultores da Sucesso em Vendas vem acompanhando as ações de desenvolvimento e treinamento da equipe, em todas as 61 lojas do Grupo, localizadas em São Luís, no Maranhão, em Brasília/DF e no estado de Goiás auxiliando os líderes a se tornarem verdadeiros treinadores de suas equipes.

Como não poderia ser diferente, as lojas aumentaram o Ticket Médio em 8,9%, mesmo com um número de clientes 4,2% menor que 2015. E a Produtividade Individual dos vendedores aumentou em 24,3%.

Isto prova que, não importa o desafio, com muita garra e trabalhando com técnicas é possível vencer e continuar crescendo!

A Sucesso em Vendas parabeniza os Multiplicadores e agradece ao Grupo Polyélle a oportunidade de fazer parte desse momento histórico!

Confira as fotos da formatura dos Multiplicadores Polyélle:

formatura-multiplicadores-grupo-polyelle-convidadosConvidados prestigiando a formatura
formatura-multiplicadores-grupo-polyelle-formandosMultiplicadores Formados
formatura-multiplicadores-grupo-polyelle-multiplicador-gilbertoMultiplicador Gilberto recebendo Certificação da Gerente de RH Marina e Consultor Ilivelton da Sucesso em Vendas
formatura-multiplicadores-grupo-polyelle-multiplicador-joseMultiplicador José
formatura-multiplicadores-grupo-polyelle-multiplicador-mizaelMultiplicador Mizael
formatura-multiplicadores-grupo-polyelle-multiplicador-ricardoMultiplicador Ricardo
formatura-multiplicadores-grupo-polyelle-multiplicadora-dilmaMultiplicadora Dilma

Quer formar Multiplicadores que aumentem os resultados em sua empresa também? Vamos conversar: tiago@sucessoemvendas.com.br

Equipe Formação 3Passos em ação

A 3Passos, uma das maiores redes de lojas de departamento do Sul do Brasil está fazendo história junto com nós da Sucesso em Vendas.

A equipe do Formação de Lideranças 3Passos está provando seu valor. São 15 profissionais atuando junto às lojas e executando missões de desenvolvimento, melhorando processos e apresentando resultados altamente positivos. O programa se desenvolve no prazo de 9 meses e sua condução é feita em conjunto pela Diretoria da 3Passos, o RH e  a Sucesso em Vendas.

A metodologia do Líder Treinador foi estendida para todas as áreas da empresa: além da venda, área administrativa, estoque, logística, RH, TI e todos que envolvem a loja. Tudo isso embasado nas 6 Gestões do Líder Treinador.

Seguindo essa metodologia a empresa está comprovando a importância de investir de forma metódica nas pessoas!

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18,41% de crescimento nas vendas da equipe treinada na Breithaupt

A rede de Lojas Breithaupt, nossa parceira desde janeiro deste ano, está investindo na capacitação de seus colaboradores.

Na maior parte do varejo brasileiro leva-se muito tempo para formar campeões em vendas sem treinamento, seja pela complexidade de compreender produtos, aprender as técnicas de vendas no dia a dia ou com vendedores mais experientes para entender os anseios dos consumidores. No caso da Breithaupt a Sucesso em Vendas realizou um estudo e chegou à conclusão que levava-se 4 anos para que um vendedor atinja suas metas regularmente.

É óbvio que nenhuma empresa atualmente possui esse tempo, por esse motivo, dentre outras estratégias, a Breithaupt junto com a Sucesso selecionou 6 vendedores com potencial para serem treinadores de vendas nas lojas. Estes profissionais estão passando por uma formação intensiva como Multiplicadores de Vendas. Que, em outras palavras, estão sendo formados para serem consultores internos de resultados, apoiando gerentes a apoiarem vendedores a atingirem suas metas.

Os Multiplicadores Breithaupt já passaram pelas seguintes fases do processo de treinamento:

Eu Treinador de Mim – onde foram treinados através do Método de Vendas APONTE. Os Multiplicadores ficaram ao longo de alguns dias simulando vendas, sendo filmados e recebendo feedback, aprofundando-se em técnicas de vendas e estudando seus concorrentes. Após esta imersão voltaram para suas lojas, para que pudessem aplicar o Método e mostraram que é possível melhorar seus próprios resultados.

Desafio aceito, os resultados obtidos nesta primeira fase os credenciaram para agora sim, multiplicar para outros vendedores na Imersão: Eu Treinador de Vendedores – onde aprenderam As 6 Gestões do Líder Treinador, que em síntese, é um passo a passo que apresenta soluções de como treinar vendedores na loja, no ambiente real e com clientes reais.

Cada Multiplicador teve a oportunidade de acompanhar um grupo de vendedores durante três semanas e o resultado é surpreendente:

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Com mais vendas fechadas e reduzindo consideravelmente a concessão de descontos, os Multiplicadores comprovaram que treinar gera resultados! Neste momento o Treinamento Contínuo está expandindo para mais de 50% da equipe, Gerentes e Coordenadores também foram treinados para aplicar o Método de Vendas com a equipe.

Os resultados você acompanhará por aqui!

Encontro de Gestores | JS Peças

A JS Peças, que há 25 anos faz história em seu segmento, é parceira da Sucesso em Vendas com o intuito de aumentar seus resultados de vendas.

A realidade na maior parte das empresas, é de que se leva muito tempo para que vendedores se tornem campeões sem treinamento. É preciso muitos acertos e erros “para aprender a vender” e assim atingir as metas regularmente. No entanto, é possível reduzir essa distância se a equipe de vendas for treinada com um Método que ensine o passo a passo de um vendedor experiente do seu segmento. Mas como escrever esse Método? A JS possui Gestores experientes que já foram vendedores, mas não foram treinados para transmitir esta experiência com eficiência para sua equipe. Por isso, a Sucesso em Vendas reuniu o corpo Gestor da JS Peças e com metodologia, extraiu as experiências e técnicas, que acreditamos ser o melhor atendimento em venda de peças.

Veja um pouco de como foi o Encontro de Gestores:

Uma vez criado o Método, os Gestores assumiram o compromisso de serem Treinadores de suas equipes. Para aumentar a crença de que este é o caminho para atingir mais metas o Diretor de Vendas das Lojas Colombo, nossa parceira desde 2013, apresentou os avanços e resultados que a Colombo atinge através do Treinamento Contínuo dos Vendedores, Gerentes e Supervisores. Concluindo assim que: “para atingir maiores resultados é preciso estratégia, técnica (método) e persistência. Acreditem neste processo, pois irá revolucionar a JS Peças. ”

Neste mês, os Gerentes receberam a formação como Líderes Treinadores, onde absorveram novas estratégias comerciais, ferramentas de treinamento e caminhos, de como transformar atendimento em venda e táticas em resultados. Paulo Alcarria, presidente da JS Peças, afirma que “com Rotina, Ritual e Ritmo transformaremos o atendimento da JS Peças em um case de sucesso no Brasil e iremos crescer através do reconhecimento de nossos clientes”.

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Esta transformação e os resultados que serão atingidos você acompanhará por aqui, fique ligado!

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