Mercado cai 4,2% enquanto vendedores treinados da Polyélle crescem 52%

A parceria entre a Sucesso em Vendas e o Grupo Polyélle continua com força total. Neste ano de 2017, além do Programa de Treinamento Contínuo da equipe de vendas, iniciamos a Formação de Novos Líderes e o Programa Radar.

  • Formação de Novos líderes: Tem o objetivo de formar uma nova geração de líderes de loja para assumir os desafios de um mercado de altíssima competitividade;
  • Programa Radar: Visa apoiar as lojas com maiores oportunidades de crescimento. E entrega aos líderes, estratégias de desenvolvimento focadas no resultado de cada vendedor.

No mês de janeiro, segundo a Serasa Experian em pesquisa divulgada no dia 06 de fevereiro, o movimento dos consumidores em lojas de todo o país caiu 2,1%, impactando diretamente a queda de 4,2% nas vendas do setor varejista.

Porém, o Grupo Polyélle – acreditando em uma equipe preparada – investiu em uma formação forte e caminhou na contramão dos dados do mercado. Enquanto este encolhe, as lojas em que os Novos Líderes estavam cresceu 38% em suas vendas e os vendedores acompanhados pelos Novos Líderes cresceram 52%, aumentando inclusive a quantidade de clientes atendidos pelos mesmos em 45%.Mercado cai 4,2 enquanto vendedores treinados da Polyélle crescem 52-sucesso-em-vendas-02-01

Já no mês de fevereiro, os Novos Líderes tiveram o desafio de aumentar a performance de lojas inteiras, e o resultado foi um crescimento de 27% nas vendas destas lojas. Em paralelo, 80% das lojas participantes do Programa Radar aumentaram seus resultados de janeiro para fevereiro e todas cresceram quando comparadas ao ano passado.

Todo o Grupo Polyélle apresenta crescimento no aproveitamento dos clientes que frequentam as lojas, aumentando assim o faturamento por cliente, bem acima do aumento do preço médio de venda.

Ações como essas fazem o Grupo Polyélle ter um atendimento muito diferenciado, que além de resultados positivos ajudaram a empresa a obter pelo 16º ano consecutivo o prêmio Top Of Mind em Brasília-DF.

Parabéns aos parceiros do Grupo Polyélle!

Quer ter resultados tão expressivos quanto os da Polyélle nesse ano? Entre em contato comigo: tiago@sucessoemvendas.com.br

Super Treinamento: Sucesso em Vendas no Natal, agita o Grupo Polyélle!

Aconteceu nos meses de novembro e dezembro em parceria com o Grupo Polyélle (Polyélle, Mr.Foot e Teens&kids) em Brasília – DF e em São Luís – MA o Super Treinamento Sucesso em Vendas de Natal!

Os eventos realizados contaram com a participação de mais de 1.400 pessoas entre vendedores, gerentes, multiplicadores e setor administrativo.

Em Brasília, além da palestra da Sucesso em Vendas, esse super evento contou com a parceria da Olympikus que trouxe como palestrante convidado o técnico da seleção brasileira de vôlei feminino José Roberto, que fez em sua palestra um paralelo entre os desafios das quadras esportivas e os desafios enfrentados em lojas.

Todos estavam em sintonia, com muito entusiasmo e motivação para iniciar dezembro com o pé direito buscando o Sucesso em Vendas na melhor época do ano para o comercio varejista.

Com muita animação e em clima de festa, os consultores da Sucesso em Vendas e a Olympikus sortearam prêmios e distribuíram brindes para os participantes, que por sua vez deram um show de engajamento.

Este grande evento teve um único objetivo: fazer com que os clientes do Grupo Polyélle tenham a melhor experiência de compra neste Natal, alinhando técnicas de vendas com motivação, construindo assim a melhoria nos resultados da empresa.

Ao final, todos os participantes saíram com o combustível necessário para alcançar seus objetivos e vencer todos os desafios do mês do Natal!

Confira algumas fotos desse grandioso evento:

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Quer saber como ter Sucesso em Vendas no Natal em sua empresa? Ainda dá tempo, fale comigo através do e-mail: marcio@sucessoemvendas.com.br

Treinamento Contínuo gera ótimos resultados na Gazin!

O intenso Programa realizado nas lojas do Grupo Gazin, de agosto a novembro, é mais um entre tantos a gerar resultados expressivos para os clientes da Sucesso em Vendas.

O programa de capacitação dos Gerentes de Loja da Gazin foi norteado pelo Método com os 8 Passos da Venda, As 6 Gestões do Líder Treinador, As 8 Atitudes Vencedoras e através da utilização de ferramentas que apoiam o trabalho das lideranças de loja.

Os resultados obtidos nas lojas treinadas comprovam a eficácia do Treinamento Contínuo:

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Parabenizamos todo o time Gazin, através da liderança do Júlio Cezar da Silva, Gerente Geral do Varejo, equipe de Regionais, Gerentes de Loja e equipe de vendas, pelo compromisso e determinação para o alcance deste maravilhoso resultado.

Alguns depoimentos de vendedores treinados mostram o sucesso do Programa:

“Antes de conhecer esse Programa, eu estava entre os 3 últimos colocados no relatório de vendas no final do mês, hoje estou entre os 3 que mais têm destaque no mês. Não somente no volume de venda, mas sim com mais qualidade perante a todos os serviços que a empresa nos oferece, para alavancarmos ainda mais nossos rendimentos financeiros.” 

“Fui abençoado por participar deste Programa, melhorou muito o meu ganho mensal e minhas técnicas de vendas. Me sinto mais confiante e preparado para fazer boas vendas com garantia de qualidade e excelência. Esse Programa me fez ser um profissional mais qualificado e diferenciado dos meus concorrentes.”

“Remuneração, alto conhecimento dos produtos, sempre focado e motivado. Esse Programa foi o melhor presente que eu pude ganhar nos últimos três meses. Com ele estou tendo a oportunidade de realizar meus sonhos pessoais e profissionais. Me trouxe crescimento tanto em minha renda como em meu conhecimento.”

Confira algumas fotos da entrega dos certificados e premiações aos Gerentes:

lojas-foco-grupo-gazin-resultados-foto-03 Gerente Eduardo Zurita (esq.), da filial de Porto Velho, recebendo o troféu de destaque das mãos do Presidente da Gazin, Osmar Della Valentina.
lojas-foco-grupo-gazin-resultados-foto-02Regionais do Grupo Gazin.
lojas-foco-grupo-gazin-resultados-foto-01Gerentes certificados pelo do Programa de treinamento da Sucesso em Vendas.

Sua empresa precisa de um Programa de Treinamento Contínuo que aumente efetivamente as vendas? Então entre em contato comigo para fazer um 2017 ainda melhor para a sua equipe: marcio@sucessoemvendas.com.br

Gestor Geral de Vendas da Koerich enaltece os resultados alcançados junto com a Sucesso em Vendas

A rede Lojas Koerich, presente há mais de 60 anos no mercado catarinense como a nº 1 em móveis e eletrodomésticos, é nossa parceira desde 2015 e desenvolve toda a sua força de vendas através do Processo de Treinamento Contínuo.

Com esse tempo de parceria e após inúmeras ações de gestão e treinamento realizadas, os resultados são expressivos em toda a empresa, que conta atualmente com quase 90 lojas distribuídas em Santa Catarina.

No vídeo a seguir, o Gestor Geral de Vendas, Maurício Ramos, fala sobre os desafios atuais do varejo e os bons números alcançados nos meses de setembro e outubro de 2016, com aumento médio de 11% na produtividade da equipe. Além disso, ele dá detalhes sobre a eficácia das ações do programa e também sobre como a Sucesso em Vendas vem fazendo a diferença no Koerich. Confira:

 

 

Treinamento focado em indicadores aumenta ticket médio em 14,9% no Grupo Polyélle

O Grupo Polyélle, composto por 61 lojas das marcas Polyélle, Mr. Foot e Teens&Kids, com sede e lojas em Brasília-DF, além de filiais em São Luís no Maranhão, iniciou no mês de setembro um novo formato de treinamento com a equipe de vendas nas lojas.

O treinamento é prático e focado nos indicadores comerciais da loja e dos vendedores. Analisando a performance individual dos vendedores o gerente constrói uma agenda semanal para treinar a necessidade específica de cada profissional, tornando o treinamento verdadeiramente eficaz.

O treinamento direcionado pela Sucesso em Vendas, faz parte do Programa Vendas em Foco que tem 3 pilares:

  • Eficiência – Aproveitar o fluxo de clientes para gerar mais vendas;
  • Qualidade – Vender mais produtos para o mesmo cliente para aumentar o Ticket Médio e Índice;
  • Rentabilidade – Realizar vendas com margens saudáveis.

Comparando o desempenho do grupo de lojas no mês de outubro desse ano em relação ao mesmo período do ano passado (2015), o Ticket Médio aumentou 14,9%, comprovando a eficácia do treinamento.

Ainda nos mesmos períodos, houve uma queda de 6,6% no número de clientes atendidos e mesmo assim, o faturamento do Grupo cresceu 2,5%.

Esses números, somados aos excelentes resultados alcançados em outras ações executadas pela Sucesso em Vendas no Grupo Polyélle, comprovam que em meio a um cenário competitivo e desafiador, a metodologia de vendas aliada a estratégias de treinamento gera um crescimento consistente nas empresas!

Confira algumas fotos das ações de treinamento realizadas no dia a dia de vendas das lojas:

vendedores-teen-kids-treinamentoVendedores Teens&Kids em treinamento prático de produtos.
vendedores-polyelle-brasilia-agenda-treinamento-semanalVendedores Polyélle Brasília analisando resultados e criando agenda de treinamento da semana.
vendedores-mr-foot-treinamento-metodo-de-vendasVendedores Mr. Foot durante treinamento do Método de Vendas.
equipe-de-vendas-filial-polyelle-maranhaoEquipe de Vendas de filial Polyélle Maranhão.

Resultados expressivos como este podem ser conquistados em qualquer empresa que invista na capacitação de sua equipe de vendas! Entre em contato comigo e saiba mais sobre nossos projetos e treinamentos: tiago@sucessoemvendas.com.br

 

20% de crescimento em relação ao trimestre é o resultado dos Vendedores treinados da Gabriela Calçados

A Gabriela Calçados é parceira da Sucesso em Vendas desde 2015, o primeiro passo foi desenvolver um Método que descrevia técnicas de vendas exclusivas para a realidade das lojas Gabriela.
A partir de um minucioso estudo com os melhores vendedores da rede, somado a estudos com consumidores e vivência em loja a Sucesso em Vendas construiu um material prático e didático que mostra o COMO fazer para atingir maiores resultados.

O desafio que iniciou neste ano foi aumentar a produtividade da equipe de vendas ensinando continuamente as técnicas de vendas contidas no Método. Para isso é preciso mais do que treinamentos em sala, é preciso que o treinamento seja feito na loja continuamente. Desta forma a Sucesso em Vendas treinou os Gerentes para que se transformassem Líderes Treinadores de suas equipes na loja.

Para apoiar nesse importante papel de fazer vendedores atingirem metas, foram escolhidos dois profissionais para serem Multiplicadores de Treinamento. Em outras palavras: profissionais especialistas no aumento de vendas.

Esses profissionais primeiro passaram por uma Imersão de Treinamento que objetivou tornarem os melhores vendedores utilizando o Método. Para comprovar a eficácia, voltaram para as lojas de origem com a meta de atingir resultados maiores que o seu histórico. Num segundo momento foram responsáveis por disseminar o treinamento em sala para toda força de vendas Gabriela. E a terceira etapa, chamada de “Eu Treinador de Vendedores”, os Multiplicadores ganharam um time para treinarem em loja e o resultado foi surpreendente: crescimento de 38% em comparação com os 3 meses anteriores.

Já na quarta e última etapa da formação, intitulada “Eu Apoiador de Líderes”, os Multiplicadores tiveram a missão de acompanhar dois grupos em lojas diferentes, auxiliando assim os gestores destas lojas no treinamento de suas equipes e no aumento de resultados. Esta etapa ocorreu em junho/2016 e o resultado foi também um grande sucesso: o grupo alcançou um crescimento no faturamento na ordem de 20% sobre o trimestre anterior, provando mais uma vez a eficácia da aplicação das técnicas de vendas contidas no Método.

Por terem atingido comprovadamente o sucesso em vendas estes profissionais, no mês de julho, foram formados e certificados como Multiplicadores!

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Agora o próximo passo é continuar em sinergia como Gerentes de Loja e Supervisores treinando todos os vendedores com oportunidades de crescimento.

E assim, a Gabriela Calçados segue crescendo mesmo frente ao mercado desafiador.

Enquanto o mercado retrai a Lojas Cem continua crescendo

A parceria entre a Sucesso em Vendas e a Lojas Cem iniciou há mais de 10 anos, quando a empresa varejista situada em Salto – SP iniciou a implementação da metodologia de vendas em suas lojas, assim como a formação de Multiplicadores para treinar seus vendedores.

Após dez anos tanto a Metodologia de Vendas, quanto a cultura de Treinamento Contínuo permanecem funcionando e sendo prioridades na empresa, levando essa a ser uma das poucas empresas do país, em seu segmento, a ter crescimento em 2016.

Sempre antenada as mudanças do mercado a Lojas Cem estruturou com a Sucesso em Venda o programa de “Especialização de Supervisores”.  Este projeto teve o foco de capacitar os principais líderes regionais da empresa a otimizarem os recursos das lojas e ampliarem resultados comerciais.

Durante os 6 meses de formação os Supervisores passaram por treinamentos em sala e receberam “missões” para executar treinamentos práticos em suas lojas. O resultado foram suas regionais crescendo e a empresa como um todo sendo beneficiada pelos números surpreendentes em comparação com o mercado.

Após um vasto trabalho conciliando conhecimento com resultados os Supervisores passaram pela Certificação contanto com a presença dos Diretores da empresa.

Nesta oportunidade representantes da Diretoria afirmaram que: “Não entramos em crise por causa desse trabalho. ”

Confira o vídeo com os depoimentos dos Supervisores e Diretores que passaram pela Especialização!

Realmente, este é um ELENCO de muito sucesso!

Equipe Formação 3Passos em ação

A 3Passos, uma das maiores redes de lojas de departamento do Sul do Brasil está fazendo história junto com nós da Sucesso em Vendas.

A equipe do Formação de Lideranças 3Passos está provando seu valor. São 15 profissionais atuando junto às lojas e executando missões de desenvolvimento, melhorando processos e apresentando resultados altamente positivos. O programa se desenvolve no prazo de 9 meses e sua condução é feita em conjunto pela Diretoria da 3Passos, o RH e  a Sucesso em Vendas.

A metodologia do Líder Treinador foi estendida para todas as áreas da empresa: além da venda, área administrativa, estoque, logística, RH, TI e todos que envolvem a loja. Tudo isso embasado nas 6 Gestões do Líder Treinador.

Seguindo essa metodologia a empresa está comprovando a importância de investir de forma metódica nas pessoas!

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18,41% de crescimento nas vendas da equipe treinada na Breithaupt

A rede de Lojas Breithaupt, nossa parceira desde janeiro deste ano, está investindo na capacitação de seus colaboradores.

Na maior parte do varejo brasileiro leva-se muito tempo para formar campeões em vendas sem treinamento, seja pela complexidade de compreender produtos, aprender as técnicas de vendas no dia a dia ou com vendedores mais experientes para entender os anseios dos consumidores. No caso da Breithaupt a Sucesso em Vendas realizou um estudo e chegou à conclusão que levava-se 4 anos para que um vendedor atinja suas metas regularmente.

É óbvio que nenhuma empresa atualmente possui esse tempo, por esse motivo, dentre outras estratégias, a Breithaupt junto com a Sucesso selecionou 6 vendedores com potencial para serem treinadores de vendas nas lojas. Estes profissionais estão passando por uma formação intensiva como Multiplicadores de Vendas. Que, em outras palavras, estão sendo formados para serem consultores internos de resultados, apoiando gerentes a apoiarem vendedores a atingirem suas metas.

Os Multiplicadores Breithaupt já passaram pelas seguintes fases do processo de treinamento:

Eu Treinador de Mim – onde foram treinados através do Método de Vendas APONTE. Os Multiplicadores ficaram ao longo de alguns dias simulando vendas, sendo filmados e recebendo feedback, aprofundando-se em técnicas de vendas e estudando seus concorrentes. Após esta imersão voltaram para suas lojas, para que pudessem aplicar o Método e mostraram que é possível melhorar seus próprios resultados.

Desafio aceito, os resultados obtidos nesta primeira fase os credenciaram para agora sim, multiplicar para outros vendedores na Imersão: Eu Treinador de Vendedores – onde aprenderam As 6 Gestões do Líder Treinador, que em síntese, é um passo a passo que apresenta soluções de como treinar vendedores na loja, no ambiente real e com clientes reais.

Cada Multiplicador teve a oportunidade de acompanhar um grupo de vendedores durante três semanas e o resultado é surpreendente:

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Com mais vendas fechadas e reduzindo consideravelmente a concessão de descontos, os Multiplicadores comprovaram que treinar gera resultados! Neste momento o Treinamento Contínuo está expandindo para mais de 50% da equipe, Gerentes e Coordenadores também foram treinados para aplicar o Método de Vendas com a equipe.

Os resultados você acompanhará por aqui!

Recorde de vendas histórico | JS Peças

É possível atingir o recorde de vendas mesmo frente a um mercado recessivo como em 2016?

A JS Peças e a Sucesso em Vendas acreditam e comprovam que sim. Por este motivo há 7 meses somos parceiros com foco em aumentar a produtividade da equipe comercial por meio da fidelização dos clientes atuais e atração de novos consumidores.

O projeto, que soma as estratégias de treinamento, evolução na gestão das unidades, melhoria nos processos internos e sinergia das áreas de compras, marketing, vendas, recursos humanos, T.I e financeiro foi denominado de PositivAção.

O PositivAção tem revolucionado a JS Peças, diariamente cada Gerente de unidade tem treinado suas equipes para atender com qualidade. Clientes são convidados a encontrar excelentes negociações, atendimento qualificado e encontram em cada unidade peças disponíveis a pronta entrega, um gestor atento as negociações e uma equipe qualificada para encontrar a melhor solução para sua necessidade.

O resultado não poderia ser diferente! Em abril desse ano, mesmo frente a um mercado desafiador a JS atingiu o recorde histórico da empresa em 25 anos de existência.

Veja alguns depoimentos de vendedores:

O mais interessante de tudo isso é que estamos apenas no começo!

A JS Peças e a Sucesso em Vendas acreditam que o resultado recorde é apenas um indício de que estamos no caminho certo, mas que há muito mais a se fazer. E essa história você acompanhará por aqui, fique ligado!

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