131% de crescimento de vendas nos corretores treinados da Buriti!

A economia não vai bem, o desemprego cresce, a liberação de crédito está restrita. Estes e outros fatores podem levar a uma conclusão precipitada de que vender terrenos para construir imóveis seja um negócio em declínio.

Como todos os segmentos que a Sucesso em Vendas atende, provamos que o mercado pode se restringir, mas não necessariamente precisa reduzir-se. Pelo contrário, são nesses momentos que as empresas mais podem crescer. Isto porque antes da crise política e econômica, o Brasil sofre há séculos com a crise de competência.

Em geral, a área de vendas não tem afinidade com ações de estudar, executar processos, analisar com profundidade o mercado e agir ativamente nas oportunidades que os concorrentes não conseguem atingir.

O país passou por momentos com economia forte onde as empresas, em sua maior parte, concentraram-se em vender o máximo que puderam, sem necessariamente pensar em como melhorar seus processos, desenvolver pessoas e criar sustentação para uma possível recessão.

Ao passo que a economia reduz o fluxo de clientes, as empresas sofrem por não terem o hábito de atender com qualidade, gerir com eficiência e resgatar a confiança do consumidor. Resultado: redução das vendas ou crise de competência.

Empresas de sucesso investem em Líderes para que sejam treinadores de seu time de vendas, ensinando técnicas de vendas, motivação, produtos, prospecção de clientes, vendas adicionais. Diariamente, no ambiente de trabalho, na linguagem do seu time.

A Buriti Empreendimentos faz parte deste rol de empresas inovadoras, com visão estratégica e que decidiram não participar da crise!

Por essa razão a Sucesso em Vendas treinou os seus Líderes para desenvolver, treinar e acompanhar grupos de corretores com oportunidade de crescimento em vendas.

Este grupo, após 26 dias de intervenção, teve um crescimento extremamente significativo em relação ao último trimestre:

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Veja os depoimentos de alguns dos corretores que participaram desta fase do programa, mostrando seus números expressivos:

Parabenizamos os corretores por investirem em si e abrirem-se ao novo!

E parabéns a todos os Líderes Treinadores, Multiplicadores e à Gestão da Buriti. Os resultados foram construídos por todos!

Time forte, resultados revolucionários!

E você, Gestor? É possível crescer neste momento! Quanto antes você decidir, mais rápido os resultados acontecerão. Entre em contato comigo: tiago@sucessoemvendas.com.br

Lojas REDE: um case de sucesso permanente

A Sucesso em Vendas e a Lojas REDE estão juntas há 8 anos. De lá para cá o número de lojas triplicou, os resultados são cada vez mais expressivos e a empresa tornou-se líder no mercado em que atua.

O sucesso comercial da Lojas REDE vem de uma série de fatores, que vão desde o modelo de negócio até uma equipe altamente preparada para comprar, expor, divulgar, vender, entregar, etc. A integração entre as áreas e a competência na gestão fazem com que a empresa cresça, mesmo em cenários econômicos difíceis.

Com foco na melhoria contínua a Sucesso em Vendas está permanentemente acompanhando os resultados. Mesmo que a evolução seja constante sempre há lojas que indicam maior potencial de crescimento.

Com esse princípio, a Sucesso em Vendas atuou com maior ênfase em um grupo de lojas – escolhidas junto com a alta gestão da Lojas REDE – canalizando esforços das áreas administrativas, gerentes regionais e gerentes treinadores para elevar o patamar de indicadores das lojas.

Sem dúvida, o resultado desta ação foi surpreendente! Mesmo contando com gerentes treinados e experientes, as melhorias foram visíveis e os depoimentos dos líderes representam a evolução que aconteceu recentemente:

Quer saber mais sobre os resultados que atingimos na Lojas REDE? Veja o que o Superintendente Rodrigo Xavier tem a dizer:

Confira também o trabalho desenvolvido com área de Recursos Humanos.

Estas são apenas algumas das diversas ações realizadas. Afinal, tanto a Sucesso quanto a Lojas REDE acreditam que maiores resultados advém de estratégias inteligentes, contínuas e de uma parceria duradoura!

Para saber como a sua empresa pode evoluir e criar uma parceria sólida e comprometida com resultados, entre em contato comigo: tiago@sucessoemvendas.com.br

Mercado cai 4,2% enquanto vendedores treinados da Polyélle crescem 52%

A parceria entre a Sucesso em Vendas e o Grupo Polyélle continua com força total. Neste ano de 2017, além do Programa de Treinamento Contínuo da equipe de vendas, iniciamos a Formação de Novos Líderes e o Programa Radar.

  • Formação de Novos líderes: Tem o objetivo de formar uma nova geração de líderes de loja para assumir os desafios de um mercado de altíssima competitividade;
  • Programa Radar: Visa apoiar as lojas com maiores oportunidades de crescimento. E entrega aos líderes, estratégias de desenvolvimento focadas no resultado de cada vendedor.

No mês de janeiro, segundo a Serasa Experian em pesquisa divulgada no dia 06 de fevereiro, o movimento dos consumidores em lojas de todo o país caiu 2,1%, impactando diretamente a queda de 4,2% nas vendas do setor varejista.

Porém, o Grupo Polyélle – acreditando em uma equipe preparada – investiu em uma formação forte e caminhou na contramão dos dados do mercado. Enquanto este encolhe, as lojas em que os Novos Líderes estavam cresceu 38% em suas vendas e os vendedores acompanhados pelos Novos Líderes cresceram 52%, aumentando inclusive a quantidade de clientes atendidos pelos mesmos em 45%.Mercado cai 4,2 enquanto vendedores treinados da Polyélle crescem 52-sucesso-em-vendas-02-01

Já no mês de fevereiro, os Novos Líderes tiveram o desafio de aumentar a performance de lojas inteiras, e o resultado foi um crescimento de 27% nas vendas destas lojas. Em paralelo, 80% das lojas participantes do Programa Radar aumentaram seus resultados de janeiro para fevereiro e todas cresceram quando comparadas ao ano passado.

Todo o Grupo Polyélle apresenta crescimento no aproveitamento dos clientes que frequentam as lojas, aumentando assim o faturamento por cliente, bem acima do aumento do preço médio de venda.

Ações como essas fazem o Grupo Polyélle ter um atendimento muito diferenciado, que além de resultados positivos ajudaram a empresa a obter pelo 16º ano consecutivo o prêmio Top Of Mind em Brasília-DF.

Parabéns aos parceiros do Grupo Polyélle!

Quer ter resultados tão expressivos quanto os da Polyélle nesse ano? Entre em contato comigo: tiago@sucessoemvendas.com.br

Super Treinamento: Sucesso em Vendas no Natal, agita o Grupo Polyélle!

Aconteceu nos meses de novembro e dezembro em parceria com o Grupo Polyélle (Polyélle, Mr.Foot e Teens&kids) em Brasília – DF e em São Luís – MA o Super Treinamento Sucesso em Vendas de Natal!

Os eventos realizados contaram com a participação de mais de 1.400 pessoas entre vendedores, gerentes, multiplicadores e setor administrativo.

Em Brasília, além da palestra da Sucesso em Vendas, esse super evento contou com a parceria da Olympikus que trouxe como palestrante convidado o técnico da seleção brasileira de vôlei feminino José Roberto, que fez em sua palestra um paralelo entre os desafios das quadras esportivas e os desafios enfrentados em lojas.

Todos estavam em sintonia, com muito entusiasmo e motivação para iniciar dezembro com o pé direito buscando o Sucesso em Vendas na melhor época do ano para o comercio varejista.

Com muita animação e em clima de festa, os consultores da Sucesso em Vendas e a Olympikus sortearam prêmios e distribuíram brindes para os participantes, que por sua vez deram um show de engajamento.

Este grande evento teve um único objetivo: fazer com que os clientes do Grupo Polyélle tenham a melhor experiência de compra neste Natal, alinhando técnicas de vendas com motivação, construindo assim a melhoria nos resultados da empresa.

Ao final, todos os participantes saíram com o combustível necessário para alcançar seus objetivos e vencer todos os desafios do mês do Natal!

Confira algumas fotos desse grandioso evento:

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Quer saber como ter Sucesso em Vendas no Natal em sua empresa? Ainda dá tempo, fale comigo através do e-mail: marcio@sucessoemvendas.com.br

Treinamento Contínuo gera ótimos resultados na Gazin!

O intenso Programa realizado nas lojas do Grupo Gazin, de agosto a novembro, é mais um entre tantos a gerar resultados expressivos para os clientes da Sucesso em Vendas.

O programa de capacitação dos Gerentes de Loja da Gazin foi norteado pelo Método com os 8 Passos da Venda, As 6 Gestões do Líder Treinador, As 8 Atitudes Vencedoras e através da utilização de ferramentas que apoiam o trabalho das lideranças de loja.

Os resultados obtidos nas lojas treinadas comprovam a eficácia do Treinamento Contínuo:

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Parabenizamos todo o time Gazin, através da liderança do Júlio Cezar da Silva, Gerente Geral do Varejo, equipe de Regionais, Gerentes de Loja e equipe de vendas, pelo compromisso e determinação para o alcance deste maravilhoso resultado.

Alguns depoimentos de vendedores treinados mostram o sucesso do Programa:

“Antes de conhecer esse Programa, eu estava entre os 3 últimos colocados no relatório de vendas no final do mês, hoje estou entre os 3 que mais têm destaque no mês. Não somente no volume de venda, mas sim com mais qualidade perante a todos os serviços que a empresa nos oferece, para alavancarmos ainda mais nossos rendimentos financeiros.” 

“Fui abençoado por participar deste Programa, melhorou muito o meu ganho mensal e minhas técnicas de vendas. Me sinto mais confiante e preparado para fazer boas vendas com garantia de qualidade e excelência. Esse Programa me fez ser um profissional mais qualificado e diferenciado dos meus concorrentes.”

“Remuneração, alto conhecimento dos produtos, sempre focado e motivado. Esse Programa foi o melhor presente que eu pude ganhar nos últimos três meses. Com ele estou tendo a oportunidade de realizar meus sonhos pessoais e profissionais. Me trouxe crescimento tanto em minha renda como em meu conhecimento.”

Confira algumas fotos da entrega dos certificados e premiações aos Gerentes:

lojas-foco-grupo-gazin-resultados-foto-03 Gerente Eduardo Zurita (esq.), da filial de Porto Velho, recebendo o troféu de destaque das mãos do Presidente da Gazin, Osmar Della Valentina.
lojas-foco-grupo-gazin-resultados-foto-02Regionais do Grupo Gazin.
lojas-foco-grupo-gazin-resultados-foto-01Gerentes certificados pelo do Programa de treinamento da Sucesso em Vendas.

Sua empresa precisa de um Programa de Treinamento Contínuo que aumente efetivamente as vendas? Então entre em contato comigo para fazer um 2017 ainda melhor para a sua equipe: marcio@sucessoemvendas.com.br

Gestor Geral de Vendas da Koerich enaltece os resultados alcançados junto com a Sucesso em Vendas

A rede Lojas Koerich, presente há mais de 60 anos no mercado catarinense como a nº 1 em móveis e eletrodomésticos, é nossa parceira desde 2015 e desenvolve toda a sua força de vendas através do Processo de Treinamento Contínuo.

Com esse tempo de parceria e após inúmeras ações de gestão e treinamento realizadas, os resultados são expressivos em toda a empresa, que conta atualmente com quase 90 lojas distribuídas em Santa Catarina.

No vídeo a seguir, o Gestor Geral de Vendas, Maurício Ramos, fala sobre os desafios atuais do varejo e os bons números alcançados nos meses de setembro e outubro de 2016, com aumento médio de 11% na produtividade da equipe. Além disso, ele dá detalhes sobre a eficácia das ações do programa e também sobre como a Sucesso em Vendas vem fazendo a diferença no Koerich. Confira:

 

 

Treinamento focado em indicadores aumenta ticket médio em 14,9% no Grupo Polyélle

O Grupo Polyélle, composto por 61 lojas das marcas Polyélle, Mr. Foot e Teens&Kids, com sede e lojas em Brasília-DF, além de filiais em São Luís no Maranhão, iniciou no mês de setembro um novo formato de treinamento com a equipe de vendas nas lojas.

O treinamento é prático e focado nos indicadores comerciais da loja e dos vendedores. Analisando a performance individual dos vendedores o gerente constrói uma agenda semanal para treinar a necessidade específica de cada profissional, tornando o treinamento verdadeiramente eficaz.

O treinamento direcionado pela Sucesso em Vendas, faz parte do Programa Vendas em Foco que tem 3 pilares:

  • Eficiência – Aproveitar o fluxo de clientes para gerar mais vendas;
  • Qualidade – Vender mais produtos para o mesmo cliente para aumentar o Ticket Médio e Índice;
  • Rentabilidade – Realizar vendas com margens saudáveis.

Comparando o desempenho do grupo de lojas no mês de outubro desse ano em relação ao mesmo período do ano passado (2015), o Ticket Médio aumentou 14,9%, comprovando a eficácia do treinamento.

Ainda nos mesmos períodos, houve uma queda de 6,6% no número de clientes atendidos e mesmo assim, o faturamento do Grupo cresceu 2,5%.

Esses números, somados aos excelentes resultados alcançados em outras ações executadas pela Sucesso em Vendas no Grupo Polyélle, comprovam que em meio a um cenário competitivo e desafiador, a metodologia de vendas aliada a estratégias de treinamento gera um crescimento consistente nas empresas!

Confira algumas fotos das ações de treinamento realizadas no dia a dia de vendas das lojas:

vendedores-teen-kids-treinamentoVendedores Teens&Kids em treinamento prático de produtos.
vendedores-polyelle-brasilia-agenda-treinamento-semanalVendedores Polyélle Brasília analisando resultados e criando agenda de treinamento da semana.
vendedores-mr-foot-treinamento-metodo-de-vendasVendedores Mr. Foot durante treinamento do Método de Vendas.
equipe-de-vendas-filial-polyelle-maranhaoEquipe de Vendas de filial Polyélle Maranhão.

Resultados expressivos como este podem ser conquistados em qualquer empresa que invista na capacitação de sua equipe de vendas! Entre em contato comigo e saiba mais sobre nossos projetos e treinamentos: tiago@sucessoemvendas.com.br

 

20% de crescimento em relação ao trimestre é o resultado dos Vendedores treinados da Gabriela Calçados

A Gabriela Calçados é parceira da Sucesso em Vendas desde 2015, o primeiro passo foi desenvolver um Método que descrevia técnicas de vendas exclusivas para a realidade das lojas Gabriela.
A partir de um minucioso estudo com os melhores vendedores da rede, somado a estudos com consumidores e vivência em loja a Sucesso em Vendas construiu um material prático e didático que mostra o COMO fazer para atingir maiores resultados.

O desafio que iniciou neste ano foi aumentar a produtividade da equipe de vendas ensinando continuamente as técnicas de vendas contidas no Método. Para isso é preciso mais do que treinamentos em sala, é preciso que o treinamento seja feito na loja continuamente. Desta forma a Sucesso em Vendas treinou os Gerentes para que se transformassem Líderes Treinadores de suas equipes na loja.

Para apoiar nesse importante papel de fazer vendedores atingirem metas, foram escolhidos dois profissionais para serem Multiplicadores de Treinamento. Em outras palavras: profissionais especialistas no aumento de vendas.

Esses profissionais primeiro passaram por uma Imersão de Treinamento que objetivou tornarem os melhores vendedores utilizando o Método. Para comprovar a eficácia, voltaram para as lojas de origem com a meta de atingir resultados maiores que o seu histórico. Num segundo momento foram responsáveis por disseminar o treinamento em sala para toda força de vendas Gabriela. E a terceira etapa, chamada de “Eu Treinador de Vendedores”, os Multiplicadores ganharam um time para treinarem em loja e o resultado foi surpreendente: crescimento de 38% em comparação com os 3 meses anteriores.

Já na quarta e última etapa da formação, intitulada “Eu Apoiador de Líderes”, os Multiplicadores tiveram a missão de acompanhar dois grupos em lojas diferentes, auxiliando assim os gestores destas lojas no treinamento de suas equipes e no aumento de resultados. Esta etapa ocorreu em junho/2016 e o resultado foi também um grande sucesso: o grupo alcançou um crescimento no faturamento na ordem de 20% sobre o trimestre anterior, provando mais uma vez a eficácia da aplicação das técnicas de vendas contidas no Método.

Por terem atingido comprovadamente o sucesso em vendas estes profissionais, no mês de julho, foram formados e certificados como Multiplicadores!

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Agora o próximo passo é continuar em sinergia como Gerentes de Loja e Supervisores treinando todos os vendedores com oportunidades de crescimento.

E assim, a Gabriela Calçados segue crescendo mesmo frente ao mercado desafiador.

Enquanto o mercado retrai a Lojas Cem continua crescendo

A parceria entre a Sucesso em Vendas e a Lojas Cem iniciou há mais de 10 anos, quando a empresa varejista situada em Salto – SP iniciou a implementação da metodologia de vendas em suas lojas, assim como a formação de Multiplicadores para treinar seus vendedores.

Após dez anos tanto a Metodologia de Vendas, quanto a cultura de Treinamento Contínuo permanecem funcionando e sendo prioridades na empresa, levando essa a ser uma das poucas empresas do país, em seu segmento, a ter crescimento em 2016.

Sempre antenada as mudanças do mercado a Lojas Cem estruturou com a Sucesso em Venda o programa de “Especialização de Supervisores”.  Este projeto teve o foco de capacitar os principais líderes regionais da empresa a otimizarem os recursos das lojas e ampliarem resultados comerciais.

Durante os 6 meses de formação os Supervisores passaram por treinamentos em sala e receberam “missões” para executar treinamentos práticos em suas lojas. O resultado foram suas regionais crescendo e a empresa como um todo sendo beneficiada pelos números surpreendentes em comparação com o mercado.

Após um vasto trabalho conciliando conhecimento com resultados os Supervisores passaram pela Certificação contanto com a presença dos Diretores da empresa.

Nesta oportunidade representantes da Diretoria afirmaram que: “Não entramos em crise por causa desse trabalho. ”

Confira o vídeo com os depoimentos dos Supervisores e Diretores que passaram pela Especialização!

Realmente, este é um ELENCO de muito sucesso!

Equipe Formação 3Passos em ação

A 3Passos, uma das maiores redes de lojas de departamento do Sul do Brasil está fazendo história junto com nós da Sucesso em Vendas.

A equipe do Formação de Lideranças 3Passos está provando seu valor. São 15 profissionais atuando junto às lojas e executando missões de desenvolvimento, melhorando processos e apresentando resultados altamente positivos. O programa se desenvolve no prazo de 9 meses e sua condução é feita em conjunto pela Diretoria da 3Passos, o RH e  a Sucesso em Vendas.

A metodologia do Líder Treinador foi estendida para todas as áreas da empresa: além da venda, área administrativa, estoque, logística, RH, TI e todos que envolvem a loja. Tudo isso embasado nas 6 Gestões do Líder Treinador.

Seguindo essa metodologia a empresa está comprovando a importância de investir de forma metódica nas pessoas!

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