Inovação com técnicas de Design Thinking na Lojas REDE

Com foco na transferência de know-how e utilização da vasta experiência da equipe de RH da Lojas REDE, a Sucesso em Vendas mais uma vez inovou, levando as técnicas de Design Thinking para a construção de um evento completamente novo.

A Lojas REDE, ao longo dos 8 anos de parceria com a Sucesso em Vendas, cresce cada vez mais, inclusive em número de lojas, o que levou à necessidade de contratação de novos Gerentes de Loja (tanto do mercado como promovidos internamente).

Na contramão do mercado – onde geralmente as empresas contratam gerentes experientes mas que não necessariamente significam garantia de bons resultados, ou promovem de sua base profissionais para assumirem a loja sem uma formação sólida – a Lojas REDE com a Sucesso em Vendas criaram um programa que visa desenvolver integralmente as competências necessárias para um novo Gerente atingir metas.

Com a técnica do Design Thinking, onde se potencializa a construção compartilhada e personalizada de uma solução, o consultor da Sucesso em Vendas Luciano Domingues, juntamente com a equipe de RH da Lojas REDE, formada pela Gerente Vanda Leite, as Coordenadoras Dayanne Souza e Poliana Paiva e as analistas Jéssica Santos e Francyslane Ritta, desenvolveram uma formação revolucionária para as próximas turmas de Gerentes.

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Equipe de RH da Lojas REDE

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A construção desta nova Integração e Formação dos Gerentes da Lojas REDE passou pelas seguintes fases:

PREPARAÇÃO Estudo das didáticas necessárias para treinamento e conceitos andragógicos.
LNT – LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES DE TREINAMENTO Momento onde foram elencadas todas as necessidades para se ter o Gerente perfeito para o negócio.
DETALHAMENTO DOS SETORES Quais áreas e conteúdos de cada área são necessários ser conhecidos.
ORGANIZAÇÃO DA EMENTA DO CURSO Desenvolvimento de cada fase de aprendizagem e suas matérias, conforme a linha do tempo.
CRIAÇÃO DE CRONOGRAMA Tempo necessário de formação em cada matéria.
DESENVOLVIMENTO DE MATERIAIS DO CURSO Criação dos materiais didáticos necessários para a formação.
ACOMPANHAMENTO Como realizar follow nas lojas garantindo que o Gerente de Loja aplique o que foi treinado.

 

Após a construção compartilhada destas soluções o Recursos Humanos da Lojas REDE agora possui o know-how para continuar formando com sucesso seus Líderes.

Veja abaixo os depoimentos de quem participou desse processo:

Gerente de Recursos Humanos – Vanda Leite

Coordenadora de Recursos Humanos – Poliana Paiva

Coordenadora de Recursos Humanos – Dayanne Souza

 

Quer conhecer mais sobre os resultados obtidos na Lojas REDE? Assista o depoimento do Superintendente de vendas da empresa, Rodrigo Xavier:

E você, possui algum problema ou necessidade em sua empresa e gostaria de uma solução inovadora para seu negócio? Entre em contato diretamente comigo: tiago@sucessoemvendas.com.br

Será um prazer lhe ajudar a resolver estes problemas e alcançar maiores e melhores resultados!

DrogaVET e Sucesso em Vendas parceria na dose certa!

A DrogaVET, empresa pioneira no ramo e maior rede de farmácias de manipulação veterinária no Brasil, é a nova parceira da Sucesso em Vendas.

A Sucesso em Vendas estará direcionando seus esforços na construção do exclusivo Método de Vendas DrogaVET para posteriormente implantá-lo junto à equipe comercial da loja matriz em Curitiba.

No mês de junho a nossa consultoria estará presente na Convenção Anual da DrogaVET junto com todos os 33 franqueados de sua rede.

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Possuindo uma equipe com larga experiência em farmácia e medicina veterinária, a DrogaVET consegue aliar eficiência não apenas na manipulação de medicamentos, mas também na gestão de colaboradores, na escolha de fornecedores, na análise de mercado, no controle de qualidade, na aplicação de novas tecnologias e na administração pontual que toda empresa requer.

E justamente por ser a primeira, a DrogaVET está na vanguarda, empreendendo sempre, inovando e reinventando-se a cada dia. Assim, atua de forma diferenciada através da sua Rede de Franquias contando hoje com 33 unidades no Brasil.

A Sucesso em Vendas, líder no seu segmento há 30 anos, tem orgulho desta nova parceria e agradece à direção da DrogaVET pela confiança depositada.

Quer ter a Sucesso em Vendas em suas convenções e construindo seu Método de Vendas Exclusivo, assim como a DrogaVET? Entre em contato comigo: marcio@sucessoemvendas.com.br

Convenção da Cantu conta com uma participação de sucesso!

No dia 11 de março a Sucesso em Vendas teve a honra de participar da Convenção de Vendas da Cantu Alimentos. O grupo emprega cerca de 1.300 funcionários que atuam em 13 empresas e conta com 46 filiais em mais de 10 estados brasileiros. Tamanha estrutura colocou o Grupo entre as 10 maiores redes atacadistas do Brasil.

Confira os detalhes desse super evento no vídeo abaixo:

Quer ter a Sucesso em Vendas em suas convenções, como a Cantu? Entre em contato comigo: tiago@sucessoemvendas.com.br

Tem início mais um novo projeto: Excelência em Vendas Liberatti

A Liberatti, rede de eletromóveis com forte atuação no estado do Paraná, deu um passo muito importante neste início do mês de março para que o ano de 2017 seja de muito sucesso.

Em parceria com a Sucesso em Vendas foi dada a largada do Projeto: Excelência em Vendas Liberatti.liberatti-excelencia-em-vendas-sucesso-em-vendas

O Projeto prevê a implantação de um intenso Processo de Treinamento Contínuo® envolvendo toda a equipe de lideranças, vendedores e também áreas administrativas da empresa.

O primeiro treinamento aconteceu nos dias 01,02 e 03 de março, na cidade de Ibaiti-PR, com a apresentação da metodologia A PONTE e muitas atividades práticas que envolveram todos os participantes.

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Temos a forte convicção de que a teoria, aliada a prática e também a muita motivação, contribuem para uma performance cada vez melhor. E foi isso que aconteceu nos 3 dias de treinamento.

É com essa energia e determinação que os líderes Liberatti iniciaram 2017, rumo a um ano de muita Excelência em Vendas!

Você também deseja implantar um Processo de Treinamento Contínuo em sua empresa e que gera resultados comprovados? Entre em contato comigo que terei o prazer em te ajudar: marcio@sucessoemvendas.com.br

Grupo Buriti inicia seu novo Método para cobrança e retenção de clientes

O Grupo Buriti, a maior incorporadora de loteamentos e condomínios da America Latina, com sede em Goiânia, avança ainda mais na parceria com a Sucesso em Vendas.

Tudo começou com o Projeto Arrocha Buriti, iniciado em janeiro deste ano para a área comercial e que já está apresentando resultados expressivos. Agora, o Grupo, através do seu Presidente Sidney Penna, nos contratou para o desenvolvimento e implantação de um amplo programa de desenvolvimento para todos os gestores das áreas Administrativas. É o Arrocha Buriti Administrativo.

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O novo Programa, além de fomentar a união e a integração entre todas as áreas, irá desenvolver e implantar 2 Métodos de Vendas: um com técnicas de cobrança para o relacionamento com clientes inadimplentes e outro com técnicas de retenção para clientes que porventura pensem em desfazer sua aquisição.

Mais um grande passo para uma grande parceria.

Desejamos sucesso para todos na Buriti e que esse novo Programa gere ainda mais resultados!

Deseja criar um Método de Vendas exclusivo para a sua empresa? Teremos o maior prazer em te ajudar, entre em contato comigo: paulo@sucessoemvendas.com.br

AB Brasil constrói seu Método de Vendas em super evento!

A Sucesso em Vendas realizou no dia 02 de março, em São Paulo, o evento: A Construção do Sucesso em Vendas para a AB Brasil.

Participaram do treinamento 35 executivos de vendas da divisão B2C, onde puderam entender a importância que o Método de Vendas tem como uma poderosa ferramenta de desenvolvimento e aumento da sua produtividade.

Através do rico conteúdo da metodologia A PONTE, de forma lúdica, os profissionais da AB Brasil debateram e exercitaram cada etapa da venda construindo desta forma o seu próprio Método de Vendas. As etapas trabalhadas foram:metodo-de-vendas-a-ponte-infografico-ab-brasil-sucesso-em-vendas2-08

No final do evento cada participante teve uma visão crítica dos pontos fortes e de melhoria sobre sua conduta como um verdadeiro profissional de vendas. A condução deste super treinamento esteve a cargo do nosso Diretor, Marcio Godoy Pereira.

A AB Brasil é uma empresa do grupo ABF – Associated British Foods. Com faturamento anual de U$ 22 bilhões, a ABF é o 4º maior grupo produtor de alimentos da Europa. No Brasil, a AB, através dos canais diretos e indiretos, comercializa os produtos Fleischmann, Mauri, Chá Twinings e Molhos Blue Dragon.

Desejamos sucesso em vendas a todos da equipe AB Brasil!

Confira algumas fotos desse super evento:

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A sua empresa precisa da construção de um Método de Vendas exclusivo para aumentar os resultados de vendas? Então vamos conversar: marcio@sucessoemvendas.com.br

MBA da Sucesso em Vendas agora também em parceria com a UNOESC

A Sucesso em Vendas tem orgulho de anunciar a sua mais nova parceria com a UNOESC para a realização do MBA Gestão em Vendas: Ênfase em Resultados na cidade de Joaçaba-SC.

A UNOESC é uma importante instituição catarinense presente nas cidades de Joaçaba, Chapecó, São Miguel do Oeste, Videira, Xanxerê e com unidades em mais 5 cidades no oeste de Santa Catarina, oferecendo cursos de graduação, mestrado e doutorado.

O MBA Gestão em Vendas tem atraído a atenção de diversas instituições de ensino por conseguir conciliar fortes fundamentos conceituais dos professores das instituições com a aplicação prática e customizada para a realidade de cada aluno.

Por ser ministrado também por consultores da Sucesso em Vendas, que aumentam resultados nos clientes diariamente, os alunos acabam sentindo a segurança de aplicarem em suas empresas as metodologias de vendas aprendidas em sala.

O grande ineditismo do MBA Gestão em Vendas é gerar resultados comprovados através da aplicação da metodologia. Temos como exemplo alguns alunos da turma da FADEP que concluíram o curso em 2016:

O objetivo agora é gerar resultados tão expressivos quanto estes com os alunos da UNOESC levando-os a atingir o sucesso em vendas!

As notícias você ficará sabendo por aqui e se quiser levar o MBA Gestão em Vendas para a sua instituição de ensino, entre em contato comigo: tiago@sucessoemvendas.com.br

Método de Vendas Buriti gera +30% de terrenos vendidos

A Sucesso em Vendas acredita no Mantra do Líder, que diz:

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Traduzindo este mantra para o ambiente prático de vendas significa que: um Líder só poderá cobrar técnicas de vendas do seu time se já tiver ensinado e só ensinará se realmente souber fazer. Caso contrário, será apenas um chefe se desgastando à toa ou sendo teórico e superficial, mas raramente um Líder.

Baseado neste princípio acreditamos que o Líder deve ser Treinador e para tal é preciso ter propriedade no que ensina. A melhor forma de sair do conceito para a prática é o Líder vestir novamente a camisa de vendedor e praticar novos conceitos!

Na primeira fase da Formação de Líderes e Multiplicadores do Projeto Arrocha Buriti, a empresa encarou o desafio de envolver seus Coordenadores Regionais e Multiplicadores de treinamento para se desenvolverem sobre o Método de Vendas Buriti com a Sucesso em Vendas e, após isso, levarem para suas regiões a missão de vender para clientes reais aplicando as técnicas de vendas aprendidas.

O resultado foi surpreendente, comparando-os com a média de vendas dos corretores de onde atuaram. O crescimento foi de:

Agora temos Líderes que podem ensinar com propriedade e é isso que farão a partir desta semana. Eles serão os responsáveis por ministrar treinamentos para os Corretores em todos os estados que a Buriti possui unidades de negócio.

A sequência deste caminho de sucesso você saberá por aqui, aguarde!

E você? Quer que a sua empresa obtenha resultados tão expressivos quanto a Buriti? Não importa em qual setor, nós podemos te ajudar! Fale comigo: tiago@sucessoemvendas.com.br

Sucesso em Vendas dá boas vindas aos calouros da FADEP!

A área Educacional da Sucesso em Vendas tem desenvolvido continuamente novas soluções para instituições de ensino. Nossa última inovação foi criar um seminário inspirador para os calouros que ingressam na faculdade.

A FADEP, que há anos é nossa parceira, nos deu a oportunidade de estar com o seu bem mais precioso: seus alunos.

Paulo Lugli, CEO da Sucesso em Vendas, palestrou para 700 novos alunos de diversos cursos com o objetivo de demonstrar quais são os comportamentos mais adequados ao cursar uma graduação e o que os espera no mercado de trabalho.

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Paulo lembrou o quanto o empreendedorismo é fundamental nesse processo de crescimento. “Só é empreendedor quem tem consciência de que se deve transformar o conhecimento em algo. Ou seja, não basta mais apenas o intelecto. É preciso saber colocá-lo em prática”.

Trazendo a experiência que a Sucesso em Vendas possui nos países em que atua e pelas pesquisas realizadas sobre atitudes que fazem profissionais se destacarem, tivemos grande êxito nessa palestra motivacional.

Desejamos todo sucesso para os novos alunos da FADEP!

Confira algumas fotos da aula inaugural:

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Você tem interesse em fazer uma palestra motivacional em sua empresa? Vamos conversar: tiago@sucessoemvendas.com.br

Ferragens Atual coloca em prática seu Método de Vendas exclusivo!

A Ferragens Atual, tradicional empresa do ramo de ferragens de Belo Horizonte-MG, iniciou com a Sucesso em Vendas a implantação do Processo de Treinamento Contínuo para sua equipe de Gerentes e Vendedores.

A primeira etapa estratégica foi construir o seu Método de Vendas, documento que contém técnicas de vendas que mostram o passo a passo para aumentar os indicadores da empresa.

A Sucesso em Vendas – por acreditar que técnicas de vendas genéricas, superficiais e sem conexão com a realidade das empresas não geram resultado – realizou um importante estudo:

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Após um intenso trabalho de levantamento todas as respostas foram obtidas e, então, construímos o Método de Vendas Ferragens Atual, exclusivo e orientado para as necessidades da empresa e para a realidade de seu mercado.

Evidentemente, um bom material não garante resultado, é preciso praticar! E por quem começar? Para a Sucesso em Vendas o início é pelas lideranças. Diretores e Gerentes devem dominar o processo para terem propriedade de orientar e cobrar. Por essa razão, foi realizado nos dias 07 e 08 de fevereiro um treinamento específico para os líderes:

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Após estarem preparados, os gestores praticaram em loja e o resultado foi fantástico! A conversão foi excelente: 80% dos clientes atendidos compraram.

Após as atividades, o Diretor de Vendas, Rodrigo Guimarães, exaltou a eficácia do Método de Vendas. Concluiu que ele não se trata apenas de um material bem escrito, mas também muito prático e que, com certeza, elevará os números da empresa a um patamar ainda não explorado.

Além disto, todos os Gerentes saíram desta etapa motivados a disseminar este conhecimento para toda a equipe de vendas da Ferragens Atual, que vai muito além de apenas conhecer e dominar as técnicas de vendas.

Quer saber mais sobre como são os passos para garantir a execução de uma metodologia de vendas própria e eficaz em sua empresa? Fale comigo: tiago@sucessoemvendas.com.br

Será uma satisfação dividir com você!

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