Lojas REDE: um case de sucesso permanente

A Sucesso em Vendas e a Lojas REDE estão juntas há 8 anos. De lá para cá o número de lojas triplicou, os resultados são cada vez mais expressivos e a empresa tornou-se líder no mercado em que atua.

O sucesso comercial da Lojas REDE vem de uma série de fatores, que vão desde o modelo de negócio até uma equipe altamente preparada para comprar, expor, divulgar, vender, entregar, etc. A integração entre as áreas e a competência na gestão fazem com que a empresa cresça, mesmo em cenários econômicos difíceis.

Com foco na melhoria contínua a Sucesso em Vendas está permanentemente acompanhando os resultados. Mesmo que a evolução seja constante sempre há lojas que indicam maior potencial de crescimento.

Com esse princípio, a Sucesso em Vendas atuou com maior ênfase em um grupo de lojas – escolhidas junto com a alta gestão da Lojas REDE – canalizando esforços das áreas administrativas, gerentes regionais e gerentes treinadores para elevar o patamar de indicadores das lojas.

Sem dúvida, o resultado desta ação foi surpreendente! Mesmo contando com gerentes treinados e experientes, as melhorias foram visíveis e os depoimentos dos líderes representam a evolução que aconteceu recentemente:

Quer saber mais sobre os resultados que atingimos na Lojas REDE? Veja o que o Superintendente Rodrigo Xavier tem a dizer:

Confira também o trabalho desenvolvido com área de Recursos Humanos.

Estas são apenas algumas das diversas ações realizadas. Afinal, tanto a Sucesso quanto a Lojas REDE acreditam que maiores resultados advém de estratégias inteligentes, contínuas e de uma parceria duradoura!

Para saber como a sua empresa pode evoluir e criar uma parceria sólida e comprometida com resultados, entre em contato comigo: tiago@sucessoemvendas.com.br

Momento solene e de muito orgulho para os Trainees da Breithaupt

Investir na formação e capacitação de seus colaboradores é uma das ações mais importantes que uma empresa pode fazer. Isso valoriza os talentos internos e os prepara para enfrentar um cenário de vários desafios.

Pensando em ter líderes alinhados com o planejamento estratégico da empresa, a Breithaupt, uma das maiores redes de material de construção de Santa Catarina, teve a formação de seus colaboradores no: Programa de Formação de Líderes Trainees, conduzido pela Sucesso em Vendas.

O programa, que teve duração de 8 meses, iniciou no 2º semestre de 2016 e foi finalizado em março de 2017, onde os Trainees passaram por vários módulos de formação, tais como:

  • Conheceram mais a fundo a empresa e o programa “Paixão em Servir” que é um norte para todos dentro da companhia;
  • Foram treinados com as 6 Gestões do Líder Treinador, conhecendo ferramentas fundamentais para melhorar sua gestão como liderança e a produtividade das equipes;
  • Conheceram com mais profundidade as principais áreas administrativas da empresa, tendo contato direto com os principais gestores de cada setor, compreendendo como realmente funcionam e sua importância para o andamento das lojas;
  • No módulo de gestão de pessoas aprenderam a se conhecer melhor e também a saber a diferença entre ser um líder treinador e ser um chefe;
  • No último módulo todos os Trainees realizaram um estágio em uma loja da Breithaupt para colocar todo o aprendizado em prática.

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programa-trainee-breithaupt-04Módulo de aprendizado sobre visual merchandising: todos colocando a mão na massa e aprendendo na prática como organizar uma loja.

Após a participação nos módulos, os Trainees tinham como tarefa escrever um trabalho de conclusão do programa de formação, desenvolvendo e trazendo ideias inovadoras e que pudessem ser aplicadas de forma prática dentro da Breithaupt.

Abaixo, o depoimento do Trainee Paulo Cidarte da loja de São Bento do Sul-SC, falando como foram estes meses de treinamento e o que lhe ajudou na gestão da sua equipe de vendas:

“O aprendizado extraído nesta formação serviu como potencializador para as mudanças necessárias em minha forma de fazer gestão. Os resultados foram muito positivos e a análise feita pelo próprio grupo foi extremamente saudável e clara sobre nossos pontos fortes e aqueles que precisam ser reforçados. Os treinamentos são marcados pela emoção do novo, da descoberta e do contato com coisas simples como As 8 atitudes vencedoras, dossiê do vendedor e outros… A disciplina educadora através das 6 Gestões do Líder Treinador ensina lições que ficam bem marcadas e fixam o aprendizado ao qual nos propomos. Por fim, quero deixar meus parabéns aos consultores da Sucesso em Vendas. Vocês conduziram os treinamentos de forma assertiva, enriquecedora e certamente lembraremos das lições aprendidas em nossa rotina. O desafio está em nossas mãos agora, mas a base concedida por vocês fará todo o diferencial em nosso exercício prático.”

formatura-trainees-breithaupt-sucesso-em-vendas-01Trainee Paulo Cidarte recebendo o certificado das mãos do Diretor-Presidente, Bruno Breithaupt.

Foram meses de muito treinamento, com um conteúdo muito rico, dinâmico e principalmente prático, até chegar à grande formatura dos participantes. Foi um momento solene, de muita emoção e satisfação por parte de toda a diretoria da Breithaupt, que sabendo da importância de ter profissionais cada vez mais capacitados não mediu esforços e investimentos para continuar crescendo em um cenário tão competitivo.

formatura-trainees-breithaupt-sucesso-em-vendas-03Momento do juramento perante a todos os presentes na formatura.
formatura-trainees-breithaupt-sucesso-em-vendas-02Turma de Trainees orgulhosos com seus certificados de conclusão do programa.

A Sucesso em Vendas sente-se imensamente feliz por ter participado deste momento tão importante para a Breithaupt e deseja sucesso às novas lideranças formadas dentro do programa!

A sua empresa quer formar Líderes Trainees e assim como a Breithaupt obter melhores resultados? Vamos conversar: tiago@sucessoemvendas.com.br

Arrocha Buriti agora para o setor Administrativo!

No dia 27 de março a Buriti Empreendimentos realizou mais um lançamento de sucesso! Assim como o Projeto Arrocha Buriti – Comercial, chegou o momento tão esperado pela equipe de Gestores Administrativos.

Neste evento – com a abertura feita pelo diretor Sidney Penna – foi ressaltada a importância de atingir os melhores resultados através de um atendimento com excelência aos clientes da Buriti.

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Primeiramente, foram apresentadas as oportunidades que a área administrativa possui para alavancar os resultados da Buriti. Diante dessas possibilidades, foi dado início ao Laboratório de Atendimento, que visa coletar todas as informações vindas dos profissionais de atendimento e que posteriormente serão utilizadas para a construção do Método de Atendimento.

Esse método será construído com base nas melhores práticas dos profissionais, por isso, foram convidados a participar deste evento os gerentes administrativos, alguns sócios, gerentes regionais e colaboradores das áreas financeiras e cobrança.

A grande missão após a elaboração do Método de Atendimento, será treinar todas as equipes administrativas da Buriti para:

  • Diminuir os índices de inadimplência através de um processo de cobrança mais efetivo.
  • Reduzir o número de desistências através de uma venda de todos os benefícios que o cliente possui em continuar sendo parceiro da Buriti.
  • Buscar a fidelização e manutenção constante da carteira de clientes através da excelência no atendimento e um serviço de pós-venda diferenciado no mercado imobiliário.

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Fique ligado, mais novidades estão por vir nos Projetos Arrocha Buriti!

Para a sua empresa melhorar os resultados focando no que realmente interessa, entre em contato comigo: tiago@sucessoemvendas.com.br

Inovação com técnicas de Design Thinking na Lojas REDE

Com foco na transferência de know-how e utilização da vasta experiência da equipe de RH da Lojas REDE, a Sucesso em Vendas mais uma vez inovou, levando as técnicas de Design Thinking para a construção de um evento completamente novo.

A Lojas REDE, ao longo dos 8 anos de parceria com a Sucesso em Vendas, cresce cada vez mais, inclusive em número de lojas, o que levou à necessidade de contratação de novos Gerentes de Loja (tanto do mercado como promovidos internamente).

Na contramão do mercado – onde geralmente as empresas contratam gerentes experientes mas que não necessariamente significam garantia de bons resultados, ou promovem de sua base profissionais para assumirem a loja sem uma formação sólida – a Lojas REDE com a Sucesso em Vendas criaram um programa que visa desenvolver integralmente as competências necessárias para um novo Gerente atingir metas.

Com a técnica do Design Thinking, onde se potencializa a construção compartilhada e personalizada de uma solução, o consultor da Sucesso em Vendas Luciano Domingues, juntamente com a equipe de RH da Lojas REDE, formada pela Gerente Vanda Leite, as Coordenadoras Dayanne Souza e Poliana Paiva e as analistas Jéssica Santos e Francyslane Ritta, desenvolveram uma formação revolucionária para as próximas turmas de Gerentes.

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Equipe de RH da Lojas REDE

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A construção desta nova Integração e Formação dos Gerentes da Lojas REDE passou pelas seguintes fases:

PREPARAÇÃO Estudo das didáticas necessárias para treinamento e conceitos andragógicos.
LNT – LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES DE TREINAMENTO Momento onde foram elencadas todas as necessidades para se ter o Gerente perfeito para o negócio.
DETALHAMENTO DOS SETORES Quais áreas e conteúdos de cada área são necessários ser conhecidos.
ORGANIZAÇÃO DA EMENTA DO CURSO Desenvolvimento de cada fase de aprendizagem e suas matérias, conforme a linha do tempo.
CRIAÇÃO DE CRONOGRAMA Tempo necessário de formação em cada matéria.
DESENVOLVIMENTO DE MATERIAIS DO CURSO Criação dos materiais didáticos necessários para a formação.
ACOMPANHAMENTO Como realizar follow nas lojas garantindo que o Gerente de Loja aplique o que foi treinado.

 

Após a construção compartilhada destas soluções o Recursos Humanos da Lojas REDE agora possui o know-how para continuar formando com sucesso seus Líderes.

Veja abaixo os depoimentos de quem participou desse processo:

Gerente de Recursos Humanos – Vanda Leite

Coordenadora de Recursos Humanos – Poliana Paiva

Coordenadora de Recursos Humanos – Dayanne Souza

 

Quer conhecer mais sobre os resultados obtidos na Lojas REDE? Assista o depoimento do Superintendente de vendas da empresa, Rodrigo Xavier:

E você, possui algum problema ou necessidade em sua empresa e gostaria de uma solução inovadora para seu negócio? Entre em contato diretamente comigo: tiago@sucessoemvendas.com.br

Será um prazer lhe ajudar a resolver estes problemas e alcançar maiores e melhores resultados!

DrogaVET e Sucesso em Vendas parceria na dose certa!

A DrogaVET, empresa pioneira no ramo e maior rede de farmácias de manipulação veterinária no Brasil, é a nova parceira da Sucesso em Vendas.

A Sucesso em Vendas estará direcionando seus esforços na construção do exclusivo Método de Vendas DrogaVET para posteriormente implantá-lo junto à equipe comercial da loja matriz em Curitiba.

No mês de junho a nossa consultoria estará presente na Convenção Anual da DrogaVET junto com todos os 33 franqueados de sua rede.

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Possuindo uma equipe com larga experiência em farmácia e medicina veterinária, a DrogaVET consegue aliar eficiência não apenas na manipulação de medicamentos, mas também na gestão de colaboradores, na escolha de fornecedores, na análise de mercado, no controle de qualidade, na aplicação de novas tecnologias e na administração pontual que toda empresa requer.

E justamente por ser a primeira, a DrogaVET está na vanguarda, empreendendo sempre, inovando e reinventando-se a cada dia. Assim, atua de forma diferenciada através da sua Rede de Franquias contando hoje com 33 unidades no Brasil.

A Sucesso em Vendas, líder no seu segmento há 30 anos, tem orgulho desta nova parceria e agradece à direção da DrogaVET pela confiança depositada.

Quer ter a Sucesso em Vendas em suas convenções e construindo seu Método de Vendas Exclusivo, assim como a DrogaVET? Entre em contato comigo: marcio@sucessoemvendas.com.br

Convenção da Cantu conta com uma participação de sucesso!

No dia 11 de março a Sucesso em Vendas teve a honra de participar da Convenção de Vendas da Cantu Alimentos. O grupo emprega cerca de 1.300 funcionários que atuam em 13 empresas e conta com 46 filiais em mais de 10 estados brasileiros. Tamanha estrutura colocou o Grupo entre as 10 maiores redes atacadistas do Brasil.

Confira os detalhes desse super evento no vídeo abaixo:

Quer ter a Sucesso em Vendas em suas convenções, como a Cantu? Entre em contato comigo: tiago@sucessoemvendas.com.br

Tem início mais um novo projeto: Excelência em Vendas Liberatti

A Liberatti, rede de eletromóveis com forte atuação no estado do Paraná, deu um passo muito importante neste início do mês de março para que o ano de 2017 seja de muito sucesso.

Em parceria com a Sucesso em Vendas foi dada a largada do Projeto: Excelência em Vendas Liberatti.liberatti-excelencia-em-vendas-sucesso-em-vendas

O Projeto prevê a implantação de um intenso Processo de Treinamento Contínuo® envolvendo toda a equipe de lideranças, vendedores e também áreas administrativas da empresa.

O primeiro treinamento aconteceu nos dias 01,02 e 03 de março, na cidade de Ibaiti-PR, com a apresentação da metodologia A PONTE e muitas atividades práticas que envolveram todos os participantes.

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Temos a forte convicção de que a teoria, aliada a prática e também a muita motivação, contribuem para uma performance cada vez melhor. E foi isso que aconteceu nos 3 dias de treinamento.

É com essa energia e determinação que os líderes Liberatti iniciaram 2017, rumo a um ano de muita Excelência em Vendas!

Você também deseja implantar um Processo de Treinamento Contínuo em sua empresa e que gera resultados comprovados? Entre em contato comigo que terei o prazer em te ajudar: marcio@sucessoemvendas.com.br

Grupo Buriti inicia seu novo Método para cobrança e retenção de clientes

O Grupo Buriti, a maior incorporadora de loteamentos e condomínios da America Latina, com sede em Goiânia, avança ainda mais na parceria com a Sucesso em Vendas.

Tudo começou com o Projeto Arrocha Buriti, iniciado em janeiro deste ano para a área comercial e que já está apresentando resultados expressivos. Agora, o Grupo, através do seu Presidente Sidney Penna, nos contratou para o desenvolvimento e implantação de um amplo programa de desenvolvimento para todos os gestores das áreas Administrativas. É o Arrocha Buriti Administrativo.

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O novo Programa, além de fomentar a união e a integração entre todas as áreas, irá desenvolver e implantar 2 Métodos de Vendas: um com técnicas de cobrança para o relacionamento com clientes inadimplentes e outro com técnicas de retenção para clientes que porventura pensem em desfazer sua aquisição.

Mais um grande passo para uma grande parceria.

Desejamos sucesso para todos na Buriti e que esse novo Programa gere ainda mais resultados!

Deseja criar um Método de Vendas exclusivo para a sua empresa? Teremos o maior prazer em te ajudar, entre em contato comigo: paulo@sucessoemvendas.com.br

AB Brasil constrói seu Método de Vendas em super evento!

A Sucesso em Vendas realizou no dia 02 de março, em São Paulo, o evento: A Construção do Sucesso em Vendas para a AB Brasil.

Participaram do treinamento 35 executivos de vendas da divisão B2C, onde puderam entender a importância que o Método de Vendas tem como uma poderosa ferramenta de desenvolvimento e aumento da sua produtividade.

Através do rico conteúdo da metodologia A PONTE, de forma lúdica, os profissionais da AB Brasil debateram e exercitaram cada etapa da venda construindo desta forma o seu próprio Método de Vendas. As etapas trabalhadas foram:metodo-de-vendas-a-ponte-infografico-ab-brasil-sucesso-em-vendas2-08

No final do evento cada participante teve uma visão crítica dos pontos fortes e de melhoria sobre sua conduta como um verdadeiro profissional de vendas. A condução deste super treinamento esteve a cargo do nosso Diretor, Marcio Godoy Pereira.

A AB Brasil é uma empresa do grupo ABF – Associated British Foods. Com faturamento anual de U$ 22 bilhões, a ABF é o 4º maior grupo produtor de alimentos da Europa. No Brasil, a AB, através dos canais diretos e indiretos, comercializa os produtos Fleischmann, Mauri, Chá Twinings e Molhos Blue Dragon.

Desejamos sucesso em vendas a todos da equipe AB Brasil!

Confira algumas fotos desse super evento:

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A sua empresa precisa da construção de um Método de Vendas exclusivo para aumentar os resultados de vendas? Então vamos conversar: marcio@sucessoemvendas.com.br

MBA da Sucesso em Vendas agora também em parceria com a UNOESC

A Sucesso em Vendas tem orgulho de anunciar a sua mais nova parceria com a UNOESC para a realização do MBA Gestão em Vendas: Ênfase em Resultados na cidade de Joaçaba-SC.

A UNOESC é uma importante instituição catarinense presente nas cidades de Joaçaba, Chapecó, São Miguel do Oeste, Videira, Xanxerê e com unidades em mais 5 cidades no oeste de Santa Catarina, oferecendo cursos de graduação, mestrado e doutorado.

O MBA Gestão em Vendas tem atraído a atenção de diversas instituições de ensino por conseguir conciliar fortes fundamentos conceituais dos professores das instituições com a aplicação prática e customizada para a realidade de cada aluno.

Por ser ministrado também por consultores da Sucesso em Vendas, que aumentam resultados nos clientes diariamente, os alunos acabam sentindo a segurança de aplicarem em suas empresas as metodologias de vendas aprendidas em sala.

O grande ineditismo do MBA Gestão em Vendas é gerar resultados comprovados através da aplicação da metodologia. Temos como exemplo alguns alunos da turma da FADEP que concluíram o curso em 2016:

O objetivo agora é gerar resultados tão expressivos quanto estes com os alunos da UNOESC levando-os a atingir o sucesso em vendas!

As notícias você ficará sabendo por aqui e se quiser levar o MBA Gestão em Vendas para a sua instituição de ensino, entre em contato comigo: tiago@sucessoemvendas.com.br

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