Ferragens Atual coloca em prática seu Método de Vendas exclusivo!

A Ferragens Atual, tradicional empresa do ramo de ferragens de Belo Horizonte-MG, iniciou com a Sucesso em Vendas a implantação do Processo de Treinamento Contínuo para sua equipe de Gerentes e Vendedores.

A primeira etapa estratégica foi construir o seu Método de Vendas, documento que contém técnicas de vendas que mostram o passo a passo para aumentar os indicadores da empresa.

A Sucesso em Vendas – por acreditar que técnicas de vendas genéricas, superficiais e sem conexão com a realidade das empresas não geram resultado – realizou um importante estudo:

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Após um intenso trabalho de levantamento todas as respostas foram obtidas e, então, construímos o Método de Vendas Ferragens Atual, exclusivo e orientado para as necessidades da empresa e para a realidade de seu mercado.

Evidentemente, um bom material não garante resultado, é preciso praticar! E por quem começar? Para a Sucesso em Vendas o início é pelas lideranças. Diretores e Gerentes devem dominar o processo para terem propriedade de orientar e cobrar. Por essa razão, foi realizado nos dias 07 e 08 de fevereiro um treinamento específico para os líderes:

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Após estarem preparados, os gestores praticaram em loja e o resultado foi fantástico! A conversão foi excelente: 80% dos clientes atendidos compraram.

Após as atividades, o Diretor de Vendas, Rodrigo Guimarães, exaltou a eficácia do Método de Vendas. Concluiu que ele não se trata apenas de um material bem escrito, mas também muito prático e que, com certeza, elevará os números da empresa a um patamar ainda não explorado.

Além disto, todos os Gerentes saíram desta etapa motivados a disseminar este conhecimento para toda a equipe de vendas da Ferragens Atual, que vai muito além de apenas conhecer e dominar as técnicas de vendas.

Quer saber mais sobre como são os passos para garantir a execução de uma metodologia de vendas própria e eficaz em sua empresa? Fale comigo: tiago@sucessoemvendas.com.br

Será uma satisfação dividir com você!

Arrocha Buriti começa o ano com planejamento estratégico alinhado!

No dia 20 de janeiro, o Projeto Arrocha Buriti foi apresentado aos gerentes administrativos de todas as regionais. O intuito da apresentação foi mostrar aos gestores as inúmeras oportunidades que o projeto possui para atingir resultados ainda melhores do que os já conquistados até o momento.

Os gestores afirmam que este alinhamento é de extrema importância para o sucesso do projeto, uma vez que todas as áreas da empresa precisam integrar-se em prol de um objetivo único. Os gestores se mostraram tão interessados em fazer parte do projeto que solicitaram uma formação específica para os cargos de gestão administrativa.

Agora a fase tão esperada começou! Isso mesmo, o Método de Vendas da Buriti já está sendo aplicado na prática com o apoio da Sucesso em Vendas!

O Diretor Geral de Vendas, Sidney Penna, iniciou a formação apresentando as oportunidades que a empresa irá oferecer para aqueles que se destacarem durante o Projeto Arrocha Buriti. Após a primeira imersão, que aconteceu entre os dias 23 e 27/01 em Goiânia-GO, os Gestores e Multiplicadores já estão realizando sonhos através das boas práticas do Método de Vendas. Os avanços estão apenas no começo, a próxima fase revelará através de números os resultados obtidos.

A próxima imersão já tem data marcada e acontecerá entre os dias 20 a 24/02. Nesta formação, Gestores e Multiplicadores serão capacitados para treinar todos os corretores nos 10 estados e 39 cidades de atuação da Buriti.

A expectativa é grande, pois a formação recém começou e os resultados já estão sendo positivos. Arrocha Buriti!

Confira algumas fotos:

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O Projeto da Buriti já é sucesso na certa! E o seu negócio, precisa de um projeto para alavancar suas vendas e fazer desse ano o melhor? Entre em contato comigo e vamos trocar ideias: tiago@sucessoemvendas.com.br

Convenção Nacional de Gerentes agita o início de ano da JS Peças!

O ano de 2017 começou acelerado na parceria da Sucesso em Vendas com a JS Peças. Tendo crescido 6% em 2016 mesmo frente a um mercado de peças recessivo que diminuiu 4,5%, a JS Peças teve na segunda semana de janeiro sua convenção nacional, intitulada Encontro de Gestores, realizada na bela cidade de Foz do Iguaçu-PR.

A convenção teve como tema o mote do ano na JS Peças: Engajamento que constrói. A empresa está focada em construir um ambiente em que cada colaborador entenda seu papel e esteja intensamente envolvido e comprometido com a construção do resultado.

Com foco nos desdobramentos estratégicos para o ano que inicia, a Sucesso em Vendas apresentou logo no início dos trabalhos, o resumo dos resultados de 2016.

convecao-nacional-de-gerentes-js-pecas-tiago-alves-sucesso-em-vendasDiretor da Sucesso em Vendas, Tiago Alves.

Tivemos também o momento de reconhecimento e premiação dos Líderes Treinadores, que são os gerentes que tiveram destaque em suas atuações como treinadores de suas equipes e com isso atingiram resultados acima da média da empresa.

Além disso, construímos com os gestores ações práticas para atingir mais e melhores resultados em 2017.

convecao-nacional-de-gerentes-js-pecas-sucesso-em-vendas-3Gerentes construindo ações e estratégias para aumentar ainda mais os resultados da JS Peças.
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O evento contou também com o palestrante e autor Gabriel Carneiro Costa, com a Fundação Dom Cabral, além dos parceiros da YPF, fornecedor de óleos e lubrificantes, que trouxe seu embaixador Cesar Urnhani, que aproveitou para reforçar a importância e as estratégias do estudo de produtos.

convecao-nacional-de-gerentes-js-pecas-sucesso-em-vendas-1César Urnhani, apresentador do Auto Esporte e nosso consultor Matheus Bueno.

A partir de agora, os gerentes terão um ano todo de apoio e desenvolvimento para implantar tudo que foi planejado no evento, treinar suas equipes e construir resultados!

Sucesso ao time JS Peças e que 2017 seja um ano excelente!

Confira o vídeo com os melhores momentos dessa super convenção:

Você está buscando os melhores resultados para a sua equipe de vendas? Quer que 2017 seja diferente ou muito melhor? Entre em contato comigo, nós sabemos como te ajudar: tiago@sucessoemvendas.com.br

Rede Valdar inicia novo caminho rumo ao sucesso!

Em tempos de retomada da confiança e do crescimento, a Rede Valdar, com sede em Jandaia do Sul-PR, é a mais nova parceira da Sucesso em Vendas!

A Valdar conta atualmente com 43 filiais, distribuídas e instaladas no Paraná e atua nos segmentos de móveis, eletrodomésticos, eletroportáteis, presentes, informática, brinquedos e celulares, além de contar com uma indústria de estofados.

A rede acredita que o desenvolvimento e a busca da melhoria contínua dos resultados e indicadores passam pelo treinamento e habilitação da sua força de vendas. Assim, o Processo de Treinamento Contínuo ®, solução exclusiva e desenvolvida de forma pioneira pela Sucesso em Vendas, irá alavancar os resultados e colaborar de forma decisiva para esse crescimento.

O Projeto Valdar se inicia agora em fevereiro e se estende até janeiro de 2018.

Nosso muito obrigado à Valdar pela confiança e parceria. E temos certeza que iremos juntos rumo ao sucesso!

Para saber mais sobre as nossas soluções exclusivas que podem gerar resultados na sua empresa, entre em contato comigo: contato@sucessoemvendas.com.br

Lojas Liberatti começa 2017 buscando resultados com a Sucesso em Vendas!

A Lojas Liberatti atua no segmento de móveis, eletrodomésticos, celulares e portáteis, e conta com 24 lojas no estado do Paraná, tendo como sede a cidade de Ibaiti.

O nome “Liberatti” é uma homenagem ao fundador do grupo, senhor Liberato Regazzo e a cidade de Ibaiti, onde foi fundada a primeira loja da rede. “Nós utilizamos Liberato que é o nome do nosso pai e trocamos a vogal “o” – do final do nome – pela sílaba “ti”, homenageando também a cidade de Ibaiti, sede de nossa matriz e aonde tudo começou, há 54 anos”, explica o Diretor Geral, Pedro Regazzo.

A Sucesso em Vendas implantará o Processo de Treinamento Contínuo capacitando a Diretoria Comercial, Regionais e Gerentes de Loja, buscando atingir a melhoria na gestão dos resultados na Lojas Liberatti.

Liberatti e Sucesso em Vendas: mais um projeto focado em resultados!

Liberatti-novo-cliente-sucesso-em-vendas-foto-01O diretor da Liberatti, Pedro Regazzo, e nosso diretor Marcio Godoy assinando o contrato dessa nova parceria.
Liberatti-novo-cliente-sucesso-em-vendas-foto-02Uma das unidades da Lojas Liberatti

 

Você quer fazer como a Lojas Liberatti e buscar melhores resultados para sua empresa em 2017? Entre em contato comigo para conversarmos: marcio@sucessoemvendas.com.br

Mercado de peças cai -4,5% enquanto a JS Peças atinge 3 recordes de vendas em 2016

O mercado de caminhões vem cada vez mais sendo reduzido. Frente ao mercado recessivo, as empresas tendem a não aumentar suas frotas. Por consequência, revendedores de peças para caminhões sentem o impacto deste movimento. Segundo a Sindipeças (entidade que regulamenta o setor) a queda do mercado foi de -4,5% em 2016 quando comparado com o ano anterior.

Frente a este cenário, o cliente procura comprar apenas peças que segundo seu ponto de vista “são emergenciais”, o que impacta diretamente no valor médio de cada venda. Além do fato de o cliente sempre negociar para comprar cada vez mais barato, influenciando diretamente nas margens. O resultado na maior parte do mercado foi de quedas em vendas, resultantes do menor fluxo de clientes, ticket médio e baixa das margens. Estes fatores somados justificam a queda de -4,5%.

Antevendo este cenário a JS Peças e a Sucesso em Vendas somaram forças para ir na contramão do mercado e criaram o programa PositivAção, implantado a partir de dezembro/2015, com objetivo de:

PROSPECTAR NOVOS CLIENTES

Uma vez que o movimento naturalmente cairia, a Sucesso em Vendas e a JS Peças estruturaram uma estratégia de prospectar novos clientes através de ações de profissionais treinados para abrirem mercado.

RETER CLIENTES ATUAIS

Além de abrir novos mercados é preciso encantar e fidelizar os clientes atuais. Os consultores de vendas foram semanalmente treinados pelos seus Gerentes para que recebessem de forma diferenciada os clientes e encontrassem a melhor negociação.

POSITIVAR CLIENTES INATIVOS

Diversos clientes passam pela empresa anualmente e por razões diversas param de comprar. A Sucesso em Vendas estruturou estratégias comerciais e treinou consultores de vendas, promotores, gerentes e multiplicadores a como entender as razões que levaram este consumidor a não comprar mais e resgatá-lo, aumentando assim sua carteira de clientes.

VENDER MAIS PARA OS MESMOS CLIENTES

A equipe comercial da JS Peças foi treinada com forte programa de capacitação sobre produtos para explicar claramente aos seus clientes a importância de comprar os conjuntos de peças completos, melhorando o funcionamento do veículo, seja por uma questão de segurança, seja por questões de benefícios de durabilidade da máquina.

Enquanto os concorrentes recuaram suas estratégias, a JS Peças em conjunto com a Sucesso em Vendas acelerou no treinamento da sua equipe de vendas.

Os resultados você pode analisar na comparação de 2016 com o ano anterior:

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Estes resultados geraram 3 recordes de vendas em 2016, em 25 anos de história da JS Peças!

Para contar ainda mais esta história o Presidente Paulo Alcarria e o Diretor Comercial Renato Moraes dizem os motivos dessa parceria dar tão certo:

Frente ao atingimento de resultados tão expressivos a Sucesso em Vendas e a JS Peças firmaram novo contrato de parceria até 2018.

A Sucesso em Vendas sente-se orgulhosa em poder fazer parte desta história e compartilhar os momentos de vitória de um ano fantástico mesmo diante dos desafios que o país enfrenta.

A JS Peças mostra que decidiu não participar da crise! E você? Entre em contato comigo para conversarmos: tiago@sucessoemvendas.com.br

Uma grande NOVA parceria | Ferragens Atual, Ferragens Ideal e Sucesso em Vendas

O grupo formado pelas empresas Ferragens Atual e Ferragens Ideal é, em Belo Horizonte/ MG, o mais tradicional grupo especializado na comercialização de ferragens e acessórios para marcenarias, carpintarias, serralherias e chaveiros, que traz em seu mix de produtos mais de 5.000 itens das melhores marcas para profissionais e pessoas que realizam pequenas reformas.

Com o objetivo de crescer em volume de vendas e ter o melhor atendimento do setor em toda a sua área de atuação, o grupo iniciou em dezembro uma nova parceria para o desenvolvimento de toda a sua área de vendas, desde a diretoria até os vendedores.

O Processo de Treinamento Contínuo, batizado pelos próprios Gerentes da empresa como “Caminho das Pedras”, passará pelas seguintes etapas no primeiro semestre de 2017:

1 – Construção do Método de Vendas Exclusivo, que terá não só a cara da empresa, mas estratégias específicas, criadas por um seleto grupo de Vendedores da empresa em conjunto com a experiência da Sucesso em Vendas;

2 – Formação de Líderes Treinadores, onde haverá o desenvolvimento da Diretoria de Vendas, da Gestão de RH e dos Gerentes de Loja para que liderem a implementação do Método de Vendas, bem como obter o melhor e mais prático Modelo de Gestão de Equipes de Vendas, com foco em resultados.

Nós da Sucesso em Vendas temos a certeza que o crescimento em resultados é o destino certo desta grande parceria!

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Você acha que a sua empresa também precisa começar 2017 buscando resultados? Vamos conversar sobre o Processo de Treinamento Contínuo: tiago@sucessoemvendas.com.br

Super Treinamento: Sucesso em Vendas no Natal, agita o Grupo Polyélle!

Aconteceu nos meses de novembro e dezembro em parceria com o Grupo Polyélle (Polyélle, Mr.Foot e Teens&kids) em Brasília – DF e em São Luís – MA o Super Treinamento Sucesso em Vendas de Natal!

Os eventos realizados contaram com a participação de mais de 1.400 pessoas entre vendedores, gerentes, multiplicadores e setor administrativo.

Em Brasília, além da palestra da Sucesso em Vendas, esse super evento contou com a parceria da Olympikus que trouxe como palestrante convidado o técnico da seleção brasileira de vôlei feminino José Roberto, que fez em sua palestra um paralelo entre os desafios das quadras esportivas e os desafios enfrentados em lojas.

Todos estavam em sintonia, com muito entusiasmo e motivação para iniciar dezembro com o pé direito buscando o Sucesso em Vendas na melhor época do ano para o comercio varejista.

Com muita animação e em clima de festa, os consultores da Sucesso em Vendas e a Olympikus sortearam prêmios e distribuíram brindes para os participantes, que por sua vez deram um show de engajamento.

Este grande evento teve um único objetivo: fazer com que os clientes do Grupo Polyélle tenham a melhor experiência de compra neste Natal, alinhando técnicas de vendas com motivação, construindo assim a melhoria nos resultados da empresa.

Ao final, todos os participantes saíram com o combustível necessário para alcançar seus objetivos e vencer todos os desafios do mês do Natal!

Confira algumas fotos desse grandioso evento:

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Quer saber como ter Sucesso em Vendas no Natal em sua empresa? Ainda dá tempo, fale comigo através do e-mail: marcio@sucessoemvendas.com.br

Treinamento Contínuo gera ótimos resultados na Gazin!

O intenso Programa realizado nas lojas do Grupo Gazin, de agosto a novembro, é mais um entre tantos a gerar resultados expressivos para os clientes da Sucesso em Vendas.

O programa de capacitação dos Gerentes de Loja da Gazin foi norteado pelo Método com os 8 Passos da Venda, As 6 Gestões do Líder Treinador, As 8 Atitudes Vencedoras e através da utilização de ferramentas que apoiam o trabalho das lideranças de loja.

Os resultados obtidos nas lojas treinadas comprovam a eficácia do Treinamento Contínuo:

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Parabenizamos todo o time Gazin, através da liderança do Júlio Cezar da Silva, Gerente Geral do Varejo, equipe de Regionais, Gerentes de Loja e equipe de vendas, pelo compromisso e determinação para o alcance deste maravilhoso resultado.

Alguns depoimentos de vendedores treinados mostram o sucesso do Programa:

“Antes de conhecer esse Programa, eu estava entre os 3 últimos colocados no relatório de vendas no final do mês, hoje estou entre os 3 que mais têm destaque no mês. Não somente no volume de venda, mas sim com mais qualidade perante a todos os serviços que a empresa nos oferece, para alavancarmos ainda mais nossos rendimentos financeiros.” 

“Fui abençoado por participar deste Programa, melhorou muito o meu ganho mensal e minhas técnicas de vendas. Me sinto mais confiante e preparado para fazer boas vendas com garantia de qualidade e excelência. Esse Programa me fez ser um profissional mais qualificado e diferenciado dos meus concorrentes.”

“Remuneração, alto conhecimento dos produtos, sempre focado e motivado. Esse Programa foi o melhor presente que eu pude ganhar nos últimos três meses. Com ele estou tendo a oportunidade de realizar meus sonhos pessoais e profissionais. Me trouxe crescimento tanto em minha renda como em meu conhecimento.”

Confira algumas fotos da entrega dos certificados e premiações aos Gerentes:

lojas-foco-grupo-gazin-resultados-foto-03 Gerente Eduardo Zurita (esq.), da filial de Porto Velho, recebendo o troféu de destaque das mãos do Presidente da Gazin, Osmar Della Valentina.
lojas-foco-grupo-gazin-resultados-foto-02Regionais do Grupo Gazin.
lojas-foco-grupo-gazin-resultados-foto-01Gerentes certificados pelo do Programa de treinamento da Sucesso em Vendas.

Sua empresa precisa de um Programa de Treinamento Contínuo que aumente efetivamente as vendas? Então entre em contato comigo para fazer um 2017 ainda melhor para a sua equipe: marcio@sucessoemvendas.com.br

Construção da estratégia e do Método de Vendas é sucesso na Buriti!

No dia 22 de novembro ocorreu em Goiânia o lançamento do mais novo projeto da Buriti Empreendimentos em parceria com a Sucesso em Vendas, o Projeto Arrocha Buriti!

A abertura foi feita pelo presidente da Buriti, Sidney Guimarães Penna, que iniciou o evento falando da grande expectativa que a empresa possui em relação a esse projeto que visa o aumento dos indicadores comerciais por meio do desenvolvimento contínuo dos Corretores e Líderes.

Estiveram presentes no lançamento do Arrocha Buriti, além do presidente: Sócios, Gerentes Regionais e Administrativos, Coordenadores de Vendas e Colaboradores Administrativos da matriz.

O intuito do lançamento foi apresentar os benefícios da parceria com a Sucesso em Vendas. O Projeto Arrocha Buriti trará uma série de resultados positivos, pois os corretores serão desenvolvidos com técnicas e serão formados para que se tornem especialistas em aumento de resultados através de um Método de Vendas customizado às particularidades de vendas da Buriti nas regiões em que a empresa atua.

Confira algumas imagens do evento de lançamento:

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Também foi realizado nos dias 22, 23 e 24 de novembro, em Goiânia, o Laboratório de Vendas Buriti.

Neste evento, o Método de Vendas Buriti começou a ser construído em conjunto. Foram inúmeros momentos em que as lideranças se reuniram para tratar exclusivamente da qualidade no atendimento ao cliente da Buriti.

O intuito foi o de alinhar as melhores práticas do mercado para que o manual possa apontar o caminho aos corretores para que atinjam o Sucesso em Vendas em 2017. O Métoo de Vendas Buriti será um material rico em assuntos pertinentes ao segmento, com o passo a passo detalhado de COMO vender mais os empreendimentos imobiliários da empresa.

E para garantir que o Método de Vendas tenha a essência da Buriti e seja adequado às particularidades de cada região, o Laboratório de Vendas foi focado em vivenciar situações reais de vendas, com vários debates em grupo e encontrando as melhores soluções na prática.

Após este evento, a Sucesso em Vendas está traduzindo as melhores práticas da Buriti no seu Método de Vendas, agregando a nossa metodologia de sucesso em um manual que irá potencializar ainda mais os resultados em vendas da Buriti.

Confira os momentos mais marcantes deste encontro:

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Quer que sua empresa comece 2017 com o pé direito, focando em vendas e em resultados? Mande um e-mail para mim e vamos conversar sobre essas possibilidades diante do seu cenário atual: tiago@sucessoemvendas.com.br

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