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Sucesso em Vendas
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Se você quiser alcançar suas metas, não foque nelas!

Por favor, não abandone esta leitura agora! Eu sei que o título deste artigo vai contra quase tudo que você já ouviu falar sobre metas. Você provavelmente já ouviu que é necessário: Escrever e divulgar suas metas para a equipe; Anotar seus objetivos no máximo de espaços possíveis e comunicar os planos para o time; Fazer […]

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MATERIAIS gratuitos e FERRAMENTAS para aumentar suas vendas

Se você é um profissional de vendas – líder ou vendedor – e está buscando conteúdos de qualidade e ferramentas práticas para melhorar seu desenvolvimento e aumentar suas vendas, nós temos ótimas opções pra te ajudar. Todos os e-books são gratuitos! Para receber cada um deles, basta clicar nas imagens a seguir e preencher poucos dados […]

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“O futuro chegou” é um clichê

Dizer que o futuro chegou, além de ser um clichê, é um conceito atrasado. O futuro chegou faz tempo e se você ainda não percebeu, isto pode estar impactando em seus resultados e futuramente gerando risco para a existência da sua empresa ou da sua função. Ao dividir o tempo em passado, presente e futuro geramos […]

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Como vender mais nas datas especiais de fim de ano

Acabei de dar uma entrevista para a excelente revista Mobile Lojista, uma das várias publicações do portal emobile, especializado no mercado moveleiro. O tema, como você já viu no título, consiste em dar dicas, ideias e técnicas para vender mais nas datas comemorativas que estão chegando. São períodos em que todos vendem, porém quem está […]

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O que a luta Mayweather X McGregor tem a nos ensinar sobre vendas?

A luta de boxe que aconteceu no último dia 26 de agosto agitou o mundo dos esportes de combate. Transmitido para emissoras de televisão de 220 países, a luta aconteceu em Las Vegas e rendeu aproximadamente U$ 400 milhões para os lutadores, o que a tornou a luta mais milionária de toda a história! O […]

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O que aprendi no Detran parte 2 | Treinamentos genéricos não resolvem problemas específicos

Contei no artigo anterior minha experiência cursando a Reciclagem de Condutores do Detran, por ter excedido os 20 pontos na carteira de motorista, onde concluí que o primeiro passo para a mudança é assumir suas responsabilidades e evitar as desculpas. Mas para MUDAR é preciso treinamento… No curso de reciclagem havia motoristas profissionais que perderam a […]

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O que aprendi no Detran parte 1 | O primeiro passo para a mudança é assumir a responsabilidade

Passei por uma experiência inédita: cursei a Reciclagem de Condutores do Detran. Se você não conhece, explico: após receber multas que excedem 20 pontos na carteira sua CNH é suspensa e você precisa fazer um curso de 30 horas. Nos primeiros momentos do curso percebe-se que ninguém queria estar ali, o que é óbvio, mas em poucos […]

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5 regras de ouro para um bom forecast de vendas

Vamos lá, eu sei que esse é um daqueles assuntos que deixa qualquer um da área de vendas com o cabelo em pé! Independente do seu nível hierárquico, quando o seu chefe pergunta: “e aí, quanto vai vender esse mês?”, uma enxurrada de pensamentos passa pela sua cabeça, não é? “Se eu falo um número […]

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Somos farinha de OUTRO saco!

Quer vender mais? Quer produzir mais? Quer enxergar sua empresa e sua equipe com muito mais produtividade e resultados? Pois então comece com uma atitude simples e fácil: desligue sua TV! Comece a se envolver o menos possível com o “Brasil de Brasília”. Sim! Tudo o que está acontecendo não nos pertence. Somos uma nação que […]

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Como fazer a equipe de vendas comprar uma ideia?

O que faz uma equipe aceitar e praticar as orientações estratégicas de seus líderes enquanto outras reagem e não apoiam? Por que algumas equipes de vendas se adaptam melhor às novas políticas comerciais que outras? Por que o desempenho de certas equipes cai quando há mudança no mix de produtos ou na carteira de clientes? Por que […]

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