Método de Vendas Buriti gera +30% de terrenos vendidos

A Sucesso em Vendas acredita no Mantra do Líder, que diz:

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Traduzindo este mantra para o ambiente prático de vendas significa que: um Líder só poderá cobrar técnicas de vendas do seu time se já tiver ensinado e só ensinará se realmente souber fazer. Caso contrário, será apenas um chefe se desgastando à toa ou sendo teórico e superficial, mas raramente um Líder.

Baseado neste princípio acreditamos que o Líder deve ser Treinador e para tal é preciso ter propriedade no que ensina. A melhor forma de sair do conceito para a prática é o Líder vestir novamente a camisa de vendedor e praticar novos conceitos!

Na primeira fase da Formação de Líderes e Multiplicadores do Projeto Arrocha Buriti, a empresa encarou o desafio de envolver seus Coordenadores Regionais e Multiplicadores de treinamento para se desenvolverem sobre o Método de Vendas Buriti com a Sucesso em Vendas e, após isso, levarem para suas regiões a missão de vender para clientes reais aplicando as técnicas de vendas aprendidas.

O resultado foi surpreendente, comparando-os com a média de vendas dos corretores de onde atuaram. O crescimento foi de:

Agora temos Líderes que podem ensinar com propriedade e é isso que farão a partir desta semana. Eles serão os responsáveis por ministrar treinamentos para os Corretores em todos os estados que a Buriti possui unidades de negócio.

A sequência deste caminho de sucesso você saberá por aqui, aguarde!

E você? Quer que a sua empresa obtenha resultados tão expressivos quanto a Buriti? Não importa em qual setor, nós podemos te ajudar! Fale comigo: tiago@sucessoemvendas.com.br

Equipe Formação 3Passos em ação

A 3Passos, uma das maiores redes de lojas de departamento do Sul do Brasil está fazendo história junto com nós da Sucesso em Vendas.

A equipe do Formação de Lideranças 3Passos está provando seu valor. São 15 profissionais atuando junto às lojas e executando missões de desenvolvimento, melhorando processos e apresentando resultados altamente positivos. O programa se desenvolve no prazo de 9 meses e sua condução é feita em conjunto pela Diretoria da 3Passos, o RH e  a Sucesso em Vendas.

A metodologia do Líder Treinador foi estendida para todas as áreas da empresa: além da venda, área administrativa, estoque, logística, RH, TI e todos que envolvem a loja. Tudo isso embasado nas 6 Gestões do Líder Treinador.

Seguindo essa metodologia a empresa está comprovando a importância de investir de forma metódica nas pessoas!

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Vendedores das Lojas Polyelle crescem 8,72% com metodologia Sucesso em Vendas

A Sucesso em Vendas iniciou à alguns meses junto com o Grupo Polyélle um forte trabalho de aumento de produtividade nas vendas indo contra a maré do mercado. Enquanto estatisticamente o mercado de calçados cai em todo o Brasil, a Polyélle investe em treinamento de gerentes, vendedores e supervisores para obter maiores resultados.

Até o momento o programa foi direcionado para algumas lojas em Brasília/DF e São Luís/MA. Durante o primeiro trimestre do ano os Gerentes foram treinados para serem Treinadores das suas equipes de vendas, dando ênfase nos vendedores com menor performance com objetivo de elevar seus indicadores gradualmente. Esse grupo recebeu Treinamento Contínuo das técnicas de vendas, motivação, estudo de produtos e análise de mercado.

O resultado desse trabalho foi que os vendedores treinados com as técnicas de vendas venderam 8,72% a mais que os vendedores não treinados da mesma loja (que em geral eram vendedores de maior performance).

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Com cenário econômico onde o fluxo reduz a cada dia é essencial vender mais produtos para os clientes que visitam as lojas. Os vendedores foram treinados especificamente sobre este tema e vendem regulamente 4x mais do que os não treinados.

Impulsionados pelos resultados dos vendedores em desenvolvimento, as lojas treinadas cresceram em torno de 7% a mais que as lojas não treinadas.

Veja abaixo alguns depoimentos:

A próxima fase do programa será o treinamento de toda a força de vendas do Grupo Polyélle para evoluir o faturamento de toda rede. Afinal, são mais de 60 lojas distribuídas entre as marcas Polyélle, Teens&Kids e Mr.Foot nos estados de Goiás, Maranhão e Distrito Federal.

O foco é para que ao final de 2016 o Grupo Polyélle obtenha o sucesso em vendas muito à frente do mercado em que atua. E pelos resultados atingidos até então, podemos confirmar que este objetivo será alcançado!

Recorde de vendas histórico | JS Peças

É possível atingir o recorde de vendas mesmo frente a um mercado recessivo como em 2016?

A JS Peças e a Sucesso em Vendas acreditam e comprovam que sim. Por este motivo há 7 meses somos parceiros com foco em aumentar a produtividade da equipe comercial por meio da fidelização dos clientes atuais e atração de novos consumidores.

O projeto, que soma as estratégias de treinamento, evolução na gestão das unidades, melhoria nos processos internos e sinergia das áreas de compras, marketing, vendas, recursos humanos, T.I e financeiro foi denominado de PositivAção.

O PositivAção tem revolucionado a JS Peças, diariamente cada Gerente de unidade tem treinado suas equipes para atender com qualidade. Clientes são convidados a encontrar excelentes negociações, atendimento qualificado e encontram em cada unidade peças disponíveis a pronta entrega, um gestor atento as negociações e uma equipe qualificada para encontrar a melhor solução para sua necessidade.

O resultado não poderia ser diferente! Em abril desse ano, mesmo frente a um mercado desafiador a JS atingiu o recorde histórico da empresa em 25 anos de existência.

Veja alguns depoimentos de vendedores:

O mais interessante de tudo isso é que estamos apenas no começo!

A JS Peças e a Sucesso em Vendas acreditam que o resultado recorde é apenas um indício de que estamos no caminho certo, mas que há muito mais a se fazer. E essa história você acompanhará por aqui, fique ligado!

Primeiros eventos | Claro e Sucesso em Vendas

EVENTO SOBREVIVÊNCIA EM VENDAS – OPERAÇÃO PROSPECÇÃO

Nos dias 28 e 29 de abril a Sucesso em Vendas e a Claro, no segmento PME, realizaram o 1º Encontro dos Consultores de Negócio do Paraná e Santa Catarina, com o tema Sobrevivência em Vendas – Operação Prospecção.

Participaram deste encontro 60 consultores de vendas, os quais receberam ferramentas, técnicas e foram capacitados com dinâmicas e exercícios práticos sobre as melhores práticas de prospecção do canal PME da Claro.

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EVENTO SOBREVIVÊNCIA EM VENDAS – GESTÃO COMERCIAL AACE (Agente Autorizado Claro Empresa)

No dia 5 de maio, em Curitiba, aconteceu o 1º Encontro da Sucesso em Vendas com os Agentes Autorizados Claro Empresa, para discutir o modelo de gestão comercial deste canal, trocar experiências e consolidar as metas e expectativas para o decorrer de 2016. Participaram deste evento mais de 40 empresários, do Paraná e Santa Catarina.

PRÓXIMOS PASSOS

Nos meses de agosto de setembro acontecerão os próximos eventos. Neste intervalo, a equipe da Sucesso em Vendas cuidará do residual do evento, auxiliando na completa implementação das metodologias.

VEJA ALGUNS DEPOIMENTOS RECEBIDOS APÓS O EVENTO:

“Foi demais, demais mesmo! Quero chegar em casa e montar um novo tipo de funil pensando novas abordagens!” – Kelly Bassanesi

“Estava tudo supimpa! Parabéns a Claro, parabéns a Sucesso em Vendas, o evento foi excelente!” – Gabriela Cristina de Oliveira Fernandes

“Muito bom, o melhor treinamento que já tive. Os caras do treinamento são muito fera! Treinamento para vida toda” – Marcos Eduardo Efeiche

“Foi top demais! Fazia muito tempo que eu não participava de um assim. Top mesmo!” – Matheus Marchini

“Os meninos voltaram todos maravilhados desse evento, da Claro, e de todo esse trabalho que vocês proporcionaram! Parabéns! Com esse trabalho cada vez ficamos mais fortes e os resultados vem!” – Jailson Nicacio

 

Encontro de Gestores | JS Peças

A JS Peças, que há 25 anos faz história em seu segmento, é parceira da Sucesso em Vendas com o intuito de aumentar seus resultados de vendas.

A realidade na maior parte das empresas, é de que se leva muito tempo para que vendedores se tornem campeões sem treinamento. É preciso muitos acertos e erros “para aprender a vender” e assim atingir as metas regularmente. No entanto, é possível reduzir essa distância se a equipe de vendas for treinada com um Método que ensine o passo a passo de um vendedor experiente do seu segmento. Mas como escrever esse Método? A JS possui Gestores experientes que já foram vendedores, mas não foram treinados para transmitir esta experiência com eficiência para sua equipe. Por isso, a Sucesso em Vendas reuniu o corpo Gestor da JS Peças e com metodologia, extraiu as experiências e técnicas, que acreditamos ser o melhor atendimento em venda de peças.

Veja um pouco de como foi o Encontro de Gestores:

Uma vez criado o Método, os Gestores assumiram o compromisso de serem Treinadores de suas equipes. Para aumentar a crença de que este é o caminho para atingir mais metas o Diretor de Vendas das Lojas Colombo, nossa parceira desde 2013, apresentou os avanços e resultados que a Colombo atinge através do Treinamento Contínuo dos Vendedores, Gerentes e Supervisores. Concluindo assim que: “para atingir maiores resultados é preciso estratégia, técnica (método) e persistência. Acreditem neste processo, pois irá revolucionar a JS Peças. ”

Neste mês, os Gerentes receberam a formação como Líderes Treinadores, onde absorveram novas estratégias comerciais, ferramentas de treinamento e caminhos, de como transformar atendimento em venda e táticas em resultados. Paulo Alcarria, presidente da JS Peças, afirma que “com Rotina, Ritual e Ritmo transformaremos o atendimento da JS Peças em um case de sucesso no Brasil e iremos crescer através do reconhecimento de nossos clientes”.

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Esta transformação e os resultados que serão atingidos você acompanhará por aqui, fique ligado!

Grupo FOCO na Rede Ford é Sucesso na Regional São Paulo

A ABRADIF – Associação Brasileira dos Distribuidores Ford –  parceira da Sucesso em Vendas há mais de 5 anos realizou nos dias 22 e 23 de março o 2º Seminário Gerencial do Grupo FOCO na Regional São Paulo.

O Grupo FOCO tem como objetivo implantar o Processo de Vendas nos Distribuidores FORD. Foram realizadas duas turmas, onde os Gerentes, em sua maioria, apresentaram as ações e resultados ao longo da implantação das ferramentas. Os distribuidores participantes foram: CAOA, Sonnervig, Mix, Horizonte, Navesa e Econorte.

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Parabéns a todos Distribuidores participantes do Grupo FOCO da Regional São Paulo!

Lapidando Diamantes | Grupo Bergerson

Nos dias 30 e 31 de março a Sucesso em Vendas e o Grupo Bergerson realizaram o 12º Encontro dos Gerentes Lapidários.

Nossos parceiros desde 2015, o Grupo Bergerson possui ao todo 35 lojas divididas entre as marcas Bergerson, Bergerson Presentes, Boutiques Montblanc e Big Ben, distribuídas entre 8 cidades dos estados do Paraná e Santa Catarina. Hoje em dia o Grupo Bergerson é um dos cinco maiores grupos joalheiros do Brasil e o maior do Sul do País.

O programa de Gerentes Lapidários tem como principal missão tornar os Gerentes de Lojas em Líderes Treinadores de suas equipes, através de Treinamento e Gestão da melhor Técnica de Venda do mercado nacional e internacional.

Participaram dos encontros os Gestores das marcas Bergerson, Bergerson Presentes, Montblanc e BigBen.

Após os encontros, os líderes recebem a missão de ir à campo implantar ações pontuais de treinamento de vendas com seus vendedores.

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12-Encontro-Gerentes-Lapidarios-BergersonGestores Bergerson e MontBlanc

Escola de Gestão Colombo | Primeiras Turmas

A Lojas Colombo, que investe cada vez mais na capacitação de sua equipe de vendas, iniciou o ano de 2016 com um grande Programa de capacitação para os Gerentes de Loja, trata-se da Escola de Gestão Colombo.

Serão dois Módulos presenciais, conteúdos e avaliações via EAD e ainda trabalhos práticos realizados dentro das lojas.

Desde o início dos trabalhos, que foi em fevereiro, já passaram três turmas pelo primeiro módulo presencial. Estes gerentes estão em período de campo, sendo acompanhados por seus Supervisores e pelos Consultores da Sucesso em Vendas.

Confira as fotos das 3 primeiras turmas da Escola de Gestão Colombo:

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Escola-de-gestao-Colombo-turma2Turma 02

Escola-de-gestao-Colombo-turma3Turma 03

Sobrevivência em Vendas nas Lojas REDE!

Parceira da Sucesso em Vendas há 6 anos a Lojas REDE é a maior rede de varejo no seguimento de perfumaria e beleza no Brasil, a empresa continua expandindo sua atuação há 17 anos no mercado com mais de 45 lojas em todo estado de Minas Gerais

E no dia 24 fevereiro um grupo de 50 Gerentes de Loja e 15 Gerentes Trainees em formação participaram do Treinamento Sobrevivência em Vendas. Ao todo, mais de 70 profissionais participaram do evento com foco em desenvolver um plano de ação para sobreviver na selva do varejo de perfumaria e cosméticos brasileiro.

De forma lúdica e com muitas dinâmicas, o treinamento focou temas como: desenvolvimento da equipe, técnica de liderança, utilização do método e técnicas de vendas, redução de custos e layout de loja. Após 7 horas de evento o resultado não podia ser diferente. Líderes extremamente motivados e conscientes de como trabalhar melhor a sua gestão em loja para aumentar resultados.

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E a Lojas REDE não para por aí, ainda neste ano estão programados mais 2 treinamentos temáticos: Meta Batida, com foco em atingimento de metas e Sucesso em Vendas na Black Friday. Verifique mais detalhes na área de cursos e eventos do nosso site.

Desejamos que esse ano seja de muito sucesso para a nossa grande parceira Lojas REDE!

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