Método de Vendas aumenta média vendas dia em até 65% | Grupo Polyélle Calçados

No mês de julho, um grupo de treinadores composto por 7 vendedores do Grupo Polyélle Calçados, formado pelas marcas Polyélle, MR. FOOT e Teens & Kids, foram treinados no Método de Vendas A PONTE, customizado para realidade do Grupo Calçadista.

Após o treinamento, o grupo de treinadores voltaram as lojas de origem para aplicar a metodologia e comprovar a eficácia do treinamento.

Em comparação com o mês anterior, o grupo dos 7 treinadores juntos aumentaram a média vendas dia em 20% e o faturamento em 33% comprovando a metodologia através dos resultados. Durante o período, os treinadores trabalharam no mesmo cenário dos demais vendedores, que tiveram as mesmas oportunidades.

Gilvan Melo, um dos vendedores do grupo, disse à Sucesso em Vendas – “Usando a metodologia A PONTE, eu consegui crescer 65% nas minhas médias de vendas dia, consegui aumentar em 150% meu número de clientes e aumentei meu faturamento em 89%. O que me motivou nesse período foi a Atitude Vencedora Nunca Desisto, pois eu não desistia de fazer o melhor pelo cliente”. Ele ainda deu um recado para quem é vendedor: “Nunca desista dos seus clientes”.

A etapa de comprovação da eficácia da metodologia faz parte da formação de Multiplicadores. O próximo passo dos treinadores será estender o treinamento da metodologia para todos os vendedores do grupo calçadista.

Paralelo a formação dos Multiplicadores, a Sucesso em Vendas está fazendo a Formação dos Supervisores e Diretores do Grupo e nos meses de junho e julho, todos os Gerentes do Grupo Polyélle passaram por formação para aplicar técnicas e ferramentas de treinamento de vendas nos vendedores das lojas.

Confira o vídeo com o depoimento dos multiplicadores e foto da formação dos Gestores:

Formacao-grupo-polyelle-calçados-01Gerentes Polyélle, Teens &Kids e Mr .Foot na formação – As 6 Gestões dos Líder Treinador.
Formacao-grupo-polyelle-calçados-gerentesGerentes Polyélle na formação – As 6 Gestões do Líder Treinador.
Gerentes-Polyélle---As-6-Gestões-dos-Líder-TreinadorGerentes Polyélle, MR. Foot e Teens & Kids na formação – As 6 Gestões dos Líder Treinador.
Multiplicadores-Grupo-PolyelleMultiplicadores na etapa Eu Treinador de Sala.

 

20% de crescimento em relação ao trimestre é o resultado dos Vendedores treinados da Gabriela Calçados

A Gabriela Calçados é parceira da Sucesso em Vendas desde 2015, o primeiro passo foi desenvolver um Método que descrevia técnicas de vendas exclusivas para a realidade das lojas Gabriela.
A partir de um minucioso estudo com os melhores vendedores da rede, somado a estudos com consumidores e vivência em loja a Sucesso em Vendas construiu um material prático e didático que mostra o COMO fazer para atingir maiores resultados.

O desafio que iniciou neste ano foi aumentar a produtividade da equipe de vendas ensinando continuamente as técnicas de vendas contidas no Método. Para isso é preciso mais do que treinamentos em sala, é preciso que o treinamento seja feito na loja continuamente. Desta forma a Sucesso em Vendas treinou os Gerentes para que se transformassem Líderes Treinadores de suas equipes na loja.

Para apoiar nesse importante papel de fazer vendedores atingirem metas, foram escolhidos dois profissionais para serem Multiplicadores de Treinamento. Em outras palavras: profissionais especialistas no aumento de vendas.

Esses profissionais primeiro passaram por uma Imersão de Treinamento que objetivou tornarem os melhores vendedores utilizando o Método. Para comprovar a eficácia, voltaram para as lojas de origem com a meta de atingir resultados maiores que o seu histórico. Num segundo momento foram responsáveis por disseminar o treinamento em sala para toda força de vendas Gabriela. E a terceira etapa, chamada de “Eu Treinador de Vendedores”, os Multiplicadores ganharam um time para treinarem em loja e o resultado foi surpreendente: crescimento de 38% em comparação com os 3 meses anteriores.

Já na quarta e última etapa da formação, intitulada “Eu Apoiador de Líderes”, os Multiplicadores tiveram a missão de acompanhar dois grupos em lojas diferentes, auxiliando assim os gestores destas lojas no treinamento de suas equipes e no aumento de resultados. Esta etapa ocorreu em junho/2016 e o resultado foi também um grande sucesso: o grupo alcançou um crescimento no faturamento na ordem de 20% sobre o trimestre anterior, provando mais uma vez a eficácia da aplicação das técnicas de vendas contidas no Método.

Por terem atingido comprovadamente o sucesso em vendas estes profissionais, no mês de julho, foram formados e certificados como Multiplicadores!

Formatura-multiplicadores-Gabriela-04

Agora o próximo passo é continuar em sinergia como Gerentes de Loja e Supervisores treinando todos os vendedores com oportunidades de crescimento.

E assim, a Gabriela Calçados segue crescendo mesmo frente ao mercado desafiador.

Enquanto o mercado retrai a Lojas Cem continua crescendo

A parceria entre a Sucesso em Vendas e a Lojas Cem iniciou há mais de 10 anos, quando a empresa varejista situada em Salto – SP iniciou a implementação da metodologia de vendas em suas lojas, assim como a formação de Multiplicadores para treinar seus vendedores.

Após dez anos tanto a Metodologia de Vendas, quanto a cultura de Treinamento Contínuo permanecem funcionando e sendo prioridades na empresa, levando essa a ser uma das poucas empresas do país, em seu segmento, a ter crescimento em 2016.

Sempre antenada as mudanças do mercado a Lojas Cem estruturou com a Sucesso em Venda o programa de “Especialização de Supervisores”.  Este projeto teve o foco de capacitar os principais líderes regionais da empresa a otimizarem os recursos das lojas e ampliarem resultados comerciais.

Durante os 6 meses de formação os Supervisores passaram por treinamentos em sala e receberam “missões” para executar treinamentos práticos em suas lojas. O resultado foram suas regionais crescendo e a empresa como um todo sendo beneficiada pelos números surpreendentes em comparação com o mercado.

Após um vasto trabalho conciliando conhecimento com resultados os Supervisores passaram pela Certificação contanto com a presença dos Diretores da empresa.

Nesta oportunidade representantes da Diretoria afirmaram que: “Não entramos em crise por causa desse trabalho. ”

Confira o vídeo com os depoimentos dos Supervisores e Diretores que passaram pela Especialização!

Realmente, este é um ELENCO de muito sucesso!

Equipe Formação 3Passos em ação

A 3Passos, uma das maiores redes de lojas de departamento do Sul do Brasil está fazendo história junto com nós da Sucesso em Vendas.

A equipe do Formação de Lideranças 3Passos está provando seu valor. São 15 profissionais atuando junto às lojas e executando missões de desenvolvimento, melhorando processos e apresentando resultados altamente positivos. O programa se desenvolve no prazo de 9 meses e sua condução é feita em conjunto pela Diretoria da 3Passos, o RH e  a Sucesso em Vendas.

A metodologia do Líder Treinador foi estendida para todas as áreas da empresa: além da venda, área administrativa, estoque, logística, RH, TI e todos que envolvem a loja. Tudo isso embasado nas 6 Gestões do Líder Treinador.

Seguindo essa metodologia a empresa está comprovando a importância de investir de forma metódica nas pessoas!

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Crediare cresce 34,4% em Cartões e 17,3% na venda de Crédito Pessoal

A Sucesso em Vendas e a Crediare (empresa oriunda da Lojas Colombo e Bradesco) são parceiras desde 2014. E o foco da diretoria da Crediare sempre foi aumentar a produtividade da equipe para que houvesse menor desperdício de oportunidades, seja pelo fluxo passivo, seja em trazer clientes cadastrados no vasto banco de dados da empresa que poderiam usufruir dos serviços de crédito.

A Sucesso em Vendas implantou uma preparação na empresa para chegar a este patamar, que passou por diversas fases e hoje colhe frutos que o mercado custa a colher. No ano de 2016, onde o crédito tem sido cada vez mais restrito, a Crediare através de um sólido processo de inteligência de atrair clientes, somado a um poderoso atendimento focado no fechamento tem beneficiado cada vez mais clientes com os serviços financeiros da empresa.

No mês de Abril de 2016 a Crediare/Colombo Serviços registrou um crescimento muito expressivo, principalmente nos seus dois principais produtos, crescendo 17,3% em Crédito Pessoal e 34,4% em Cartões, quando comparado com o mesmo período do ano passado.

Independente do cenário turbulento do mercado a empresa continuou investindo em treinamento para seus Supervisores, Multiplicadores e Consultores, provando que a estratégia escolhida foi acertada.

O Programa Padrão de Atendimento Colombo está a todo o vapor e um dos fatores que garantiram o sucesso da empresa neste primeiro trimestre foi a força do Treinamento Contínuo dos consultores de vendas nas lojas. Uma força tarefa de Multiplicadores (Treinadores Internos formados pela Sucesso) e Supervisores visitam lojas treinando e alinhando a estratégia com a equipe.

Sabendo que a presença destes profissionais faz toda a diferença,  no dia 17 de Maio foi formada a terceira turma de Multiplicadores para reforçar ainda mais este time:

Turma-de-Multiplicadores-Crediare

Parabéns aos novos Multiplicadores e a toda equipe comercial da Colombo Serviços pelo resultado alcançado! Muito mais sucesso em vendas no futuro!

Para saber mais sobre o projeto da Crediare, assista o depoimento do Diretor Edeni Malta:

 

18,41% de crescimento nas vendas da equipe treinada na Breithaupt

A rede de Lojas Breithaupt, nossa parceira desde janeiro deste ano, está investindo na capacitação de seus colaboradores.

Na maior parte do varejo brasileiro leva-se muito tempo para formar campeões em vendas sem treinamento, seja pela complexidade de compreender produtos, aprender as técnicas de vendas no dia a dia ou com vendedores mais experientes para entender os anseios dos consumidores. No caso da Breithaupt a Sucesso em Vendas realizou um estudo e chegou à conclusão que levava-se 4 anos para que um vendedor atinja suas metas regularmente.

É óbvio que nenhuma empresa atualmente possui esse tempo, por esse motivo, dentre outras estratégias, a Breithaupt junto com a Sucesso selecionou 6 vendedores com potencial para serem treinadores de vendas nas lojas. Estes profissionais estão passando por uma formação intensiva como Multiplicadores de Vendas. Que, em outras palavras, estão sendo formados para serem consultores internos de resultados, apoiando gerentes a apoiarem vendedores a atingirem suas metas.

Os Multiplicadores Breithaupt já passaram pelas seguintes fases do processo de treinamento:

Eu Treinador de Mim – onde foram treinados através do Método de Vendas APONTE. Os Multiplicadores ficaram ao longo de alguns dias simulando vendas, sendo filmados e recebendo feedback, aprofundando-se em técnicas de vendas e estudando seus concorrentes. Após esta imersão voltaram para suas lojas, para que pudessem aplicar o Método e mostraram que é possível melhorar seus próprios resultados.

Desafio aceito, os resultados obtidos nesta primeira fase os credenciaram para agora sim, multiplicar para outros vendedores na Imersão: Eu Treinador de Vendedores – onde aprenderam As 6 Gestões do Líder Treinador, que em síntese, é um passo a passo que apresenta soluções de como treinar vendedores na loja, no ambiente real e com clientes reais.

Cada Multiplicador teve a oportunidade de acompanhar um grupo de vendedores durante três semanas e o resultado é surpreendente:

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Com mais vendas fechadas e reduzindo consideravelmente a concessão de descontos, os Multiplicadores comprovaram que treinar gera resultados! Neste momento o Treinamento Contínuo está expandindo para mais de 50% da equipe, Gerentes e Coordenadores também foram treinados para aplicar o Método de Vendas com a equipe.

Os resultados você acompanhará por aqui!

Vendedores das Lojas Polyelle crescem 8,72% com metodologia Sucesso em Vendas

A Sucesso em Vendas iniciou à alguns meses junto com o Grupo Polyélle um forte trabalho de aumento de produtividade nas vendas indo contra a maré do mercado. Enquanto estatisticamente o mercado de calçados cai em todo o Brasil, a Polyélle investe em treinamento de gerentes, vendedores e supervisores para obter maiores resultados.

Até o momento o programa foi direcionado para algumas lojas em Brasília/DF e São Luís/MA. Durante o primeiro trimestre do ano os Gerentes foram treinados para serem Treinadores das suas equipes de vendas, dando ênfase nos vendedores com menor performance com objetivo de elevar seus indicadores gradualmente. Esse grupo recebeu Treinamento Contínuo das técnicas de vendas, motivação, estudo de produtos e análise de mercado.

O resultado desse trabalho foi que os vendedores treinados com as técnicas de vendas venderam 8,72% a mais que os vendedores não treinados da mesma loja (que em geral eram vendedores de maior performance).

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Com cenário econômico onde o fluxo reduz a cada dia é essencial vender mais produtos para os clientes que visitam as lojas. Os vendedores foram treinados especificamente sobre este tema e vendem regulamente 4x mais do que os não treinados.

Impulsionados pelos resultados dos vendedores em desenvolvimento, as lojas treinadas cresceram em torno de 7% a mais que as lojas não treinadas.

Veja abaixo alguns depoimentos:

A próxima fase do programa será o treinamento de toda a força de vendas do Grupo Polyélle para evoluir o faturamento de toda rede. Afinal, são mais de 60 lojas distribuídas entre as marcas Polyélle, Teens&Kids e Mr.Foot nos estados de Goiás, Maranhão e Distrito Federal.

O foco é para que ao final de 2016 o Grupo Polyélle obtenha o sucesso em vendas muito à frente do mercado em que atua. E pelos resultados atingidos até então, podemos confirmar que este objetivo será alcançado!

Recorde de vendas histórico | JS Peças

É possível atingir o recorde de vendas mesmo frente a um mercado recessivo como em 2016?

A JS Peças e a Sucesso em Vendas acreditam e comprovam que sim. Por este motivo há 7 meses somos parceiros com foco em aumentar a produtividade da equipe comercial por meio da fidelização dos clientes atuais e atração de novos consumidores.

O projeto, que soma as estratégias de treinamento, evolução na gestão das unidades, melhoria nos processos internos e sinergia das áreas de compras, marketing, vendas, recursos humanos, T.I e financeiro foi denominado de PositivAção.

O PositivAção tem revolucionado a JS Peças, diariamente cada Gerente de unidade tem treinado suas equipes para atender com qualidade. Clientes são convidados a encontrar excelentes negociações, atendimento qualificado e encontram em cada unidade peças disponíveis a pronta entrega, um gestor atento as negociações e uma equipe qualificada para encontrar a melhor solução para sua necessidade.

O resultado não poderia ser diferente! Em abril desse ano, mesmo frente a um mercado desafiador a JS atingiu o recorde histórico da empresa em 25 anos de existência.

Veja alguns depoimentos de vendedores:

O mais interessante de tudo isso é que estamos apenas no começo!

A JS Peças e a Sucesso em Vendas acreditam que o resultado recorde é apenas um indício de que estamos no caminho certo, mas que há muito mais a se fazer. E essa história você acompanhará por aqui, fique ligado!

Primeiros eventos | Claro e Sucesso em Vendas

EVENTO SOBREVIVÊNCIA EM VENDAS – OPERAÇÃO PROSPECÇÃO

Nos dias 28 e 29 de abril a Sucesso em Vendas e a Claro, no segmento PME, realizaram o 1º Encontro dos Consultores de Negócio do Paraná e Santa Catarina, com o tema Sobrevivência em Vendas – Operação Prospecção.

Participaram deste encontro 60 consultores de vendas, os quais receberam ferramentas, técnicas e foram capacitados com dinâmicas e exercícios práticos sobre as melhores práticas de prospecção do canal PME da Claro.

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EVENTO SOBREVIVÊNCIA EM VENDAS – GESTÃO COMERCIAL AACE (Agente Autorizado Claro Empresa)

No dia 5 de maio, em Curitiba, aconteceu o 1º Encontro da Sucesso em Vendas com os Agentes Autorizados Claro Empresa, para discutir o modelo de gestão comercial deste canal, trocar experiências e consolidar as metas e expectativas para o decorrer de 2016. Participaram deste evento mais de 40 empresários, do Paraná e Santa Catarina.

PRÓXIMOS PASSOS

Nos meses de agosto de setembro acontecerão os próximos eventos. Neste intervalo, a equipe da Sucesso em Vendas cuidará do residual do evento, auxiliando na completa implementação das metodologias.

VEJA ALGUNS DEPOIMENTOS RECEBIDOS APÓS O EVENTO:

“Foi demais, demais mesmo! Quero chegar em casa e montar um novo tipo de funil pensando novas abordagens!” – Kelly Bassanesi

“Estava tudo supimpa! Parabéns a Claro, parabéns a Sucesso em Vendas, o evento foi excelente!” – Gabriela Cristina de Oliveira Fernandes

“Muito bom, o melhor treinamento que já tive. Os caras do treinamento são muito fera! Treinamento para vida toda” – Marcos Eduardo Efeiche

“Foi top demais! Fazia muito tempo que eu não participava de um assim. Top mesmo!” – Matheus Marchini

“Os meninos voltaram todos maravilhados desse evento, da Claro, e de todo esse trabalho que vocês proporcionaram! Parabéns! Com esse trabalho cada vez ficamos mais fortes e os resultados vem!” – Jailson Nicacio

 

Grupo FOCO na Rede Ford é Sucesso na Regional São Paulo

A ABRADIF – Associação Brasileira dos Distribuidores Ford –  parceira da Sucesso em Vendas há mais de 5 anos realizou nos dias 22 e 23 de março o 2º Seminário Gerencial do Grupo FOCO na Regional São Paulo.

O Grupo FOCO tem como objetivo implantar o Processo de Vendas nos Distribuidores FORD. Foram realizadas duas turmas, onde os Gerentes, em sua maioria, apresentaram as ações e resultados ao longo da implantação das ferramentas. Os distribuidores participantes foram: CAOA, Sonnervig, Mix, Horizonte, Navesa e Econorte.

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Parabéns a todos Distribuidores participantes do Grupo FOCO da Regional São Paulo!

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