Super treinamento Sucesso em Vendas no Natal 2016 Gazin

No dia 30 de outubro estiveram reunidos de forma simultânea 1370 profissionais de vendas, entre vendedores e gerentes de 134 lojas da Gazin para receber o super treinamento Sucesso em Vendas é na Gazin com o Natal mais Azul do Brasil.

Os eventos ocorreram em 7 pólos: Dourados-MS, Ji-Paraná-RO, Porto Velho-RO, Rio Branco-AC, Rondonópolis-MT, Santarém- PA e Sinop-MT.

O objetivo foi motivar e capacitar todos os profissionais para estarem bem preparados em busca de ter Sucesso em Vendas neste Natal de 2016. Este mega evento caracterizou-se pela grande participação de todos, de forma dinâmica, envolvente e principalmente com o foco na melhoria de seus resultados através da excelência do atendimento.

A consultoria trabalhou de forma intensa com a equipe de vendas as atitudes vencedoras dos campeões de vendas, bem como ratificou a importância e a necessidade de um atendimento de qualidade.

Com o quadro gerencial a abordagem central foi ressaltar a presença do Gerente Treinador no salão de vendas, capacitando de forma contínua seus vendedores através de ferramentas práticas que gerem melhores resultados de vendas.

Ao final do dia todos os participantes saíram altamente motivados e com a certeza de que o melhor Natal do Brasil é mais azul na Gazin!

Quer saber como ter Sucesso em Vendas no Natal de sua empresa? Fale comigo através do e-mail: marcio@sucessoemvendas.com.br

Confira a seguir um clipe com alguns depoimentos dos participantes, além de fotos deste super treinamento!

sucesso-em-vendas-no-natal-gazin-porto-velhoPorto Velho – RO
sucesso-em-vendas-no-natal-gazin-rio-brancoRio Branco – AC
sucesso-em-vendas-no-natal-gazin-santaremSantarém – PA
sucesso-em-vendas-no-natal-gazin-sinopSinop – MT
sucesso-em-vendas-no-natal-gazin-dourado2Dourados – MS
sucesso-em-vendas-no-natal-gazin-ji-paranaJi-Paraná – RO
sucesso-em-vendas-no-natal-gazin-rondonopolisRondonópolis – MT

 

Claro entra em campo para definir estratégias de vendas para 2017

De uma forma inédita e criativa empresários dos agentes autorizados da Claro Empresas e os Gerentes de Canais dos estados do Paraná e Santa Catarina estiveram reunidos sob a coordenação da Sucesso em Vendas no Estádio da Arena da Baixada em Curitiba para planejar e definir suas estratégias comerciais para 2017, no evento Seleção de Craques Claro.

Os participantes tiveram a oportunidade de percorrer todo o estádio, construído especialmente para os jogos da Copa do Mundo de 2014, em Curitiba, visitando os vestiários, o campo de jogo e demais instalações de interesse. Uma palestra com o responsável técnico do Clube Atlético Paranaense apresentou aspectos importantes da dinâmica de um time de futebol em busca de vitórias nas competições em que participa.

Nos vestiários os participantes encontraram as camisetas da Claro alusivas ao evento, dando ao evento um clima típico de um grande “jogo”.

O treinamento ocorreu em uma sala com vista privilegiada para o campo, que foi construída especialmente para acomodar a equipe da FIFA durante a Copa.

Dentro da temática de esquemas táticos de futebol, Adriano Brero, Diretor da Consultoria Sucesso em Vendas, apresentou as relações estabelecidas entre os técnicos de futebol na escalação de um time vencedor e os esquemas táticos que um gestor de vendas precisa implementar em sua equipe para fidelizar clientes. Segundo Adriano, três assuntos mereceram maior destaque:

  • Estabelecer o “ciclo do cliente” na empresa, desde o momento que passa a ser cliente;
  • Definir os diversos “atores” da área comercial que atenderam o cliente em sua jornada na empresa;
  • Descrever o perfil, responsabilidade e atribuições dos vendedores que se relacionarão com o cliente nos vários “pontos de contato”.

Para saber mais sobre como planejar, organizar e conduzir um evento dentro de um estádio de Copa do Mundo, visando definir o esquema tático de sucesso de sua equipe de vendas, entre em contato com: adriano@sucessoemvendas.com.br

Confira abaixo algumas fotos do evento Seleção de Craques Claro:

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Vendedores das Lojas Polyelle crescem 8,72% com metodologia Sucesso em Vendas

A Sucesso em Vendas iniciou à alguns meses junto com o Grupo Polyélle um forte trabalho de aumento de produtividade nas vendas indo contra a maré do mercado. Enquanto estatisticamente o mercado de calçados cai em todo o Brasil, a Polyélle investe em treinamento de gerentes, vendedores e supervisores para obter maiores resultados.

Até o momento o programa foi direcionado para algumas lojas em Brasília/DF e São Luís/MA. Durante o primeiro trimestre do ano os Gerentes foram treinados para serem Treinadores das suas equipes de vendas, dando ênfase nos vendedores com menor performance com objetivo de elevar seus indicadores gradualmente. Esse grupo recebeu Treinamento Contínuo das técnicas de vendas, motivação, estudo de produtos e análise de mercado.

O resultado desse trabalho foi que os vendedores treinados com as técnicas de vendas venderam 8,72% a mais que os vendedores não treinados da mesma loja (que em geral eram vendedores de maior performance).

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Com cenário econômico onde o fluxo reduz a cada dia é essencial vender mais produtos para os clientes que visitam as lojas. Os vendedores foram treinados especificamente sobre este tema e vendem regulamente 4x mais do que os não treinados.

Impulsionados pelos resultados dos vendedores em desenvolvimento, as lojas treinadas cresceram em torno de 7% a mais que as lojas não treinadas.

Veja abaixo alguns depoimentos:

A próxima fase do programa será o treinamento de toda a força de vendas do Grupo Polyélle para evoluir o faturamento de toda rede. Afinal, são mais de 60 lojas distribuídas entre as marcas Polyélle, Teens&Kids e Mr.Foot nos estados de Goiás, Maranhão e Distrito Federal.

O foco é para que ao final de 2016 o Grupo Polyélle obtenha o sucesso em vendas muito à frente do mercado em que atua. E pelos resultados atingidos até então, podemos confirmar que este objetivo será alcançado!

Primeiros eventos | Claro e Sucesso em Vendas

EVENTO SOBREVIVÊNCIA EM VENDAS – OPERAÇÃO PROSPECÇÃO

Nos dias 28 e 29 de abril a Sucesso em Vendas e a Claro, no segmento PME, realizaram o 1º Encontro dos Consultores de Negócio do Paraná e Santa Catarina, com o tema Sobrevivência em Vendas – Operação Prospecção.

Participaram deste encontro 60 consultores de vendas, os quais receberam ferramentas, técnicas e foram capacitados com dinâmicas e exercícios práticos sobre as melhores práticas de prospecção do canal PME da Claro.

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EVENTO SOBREVIVÊNCIA EM VENDAS – GESTÃO COMERCIAL AACE (Agente Autorizado Claro Empresa)

No dia 5 de maio, em Curitiba, aconteceu o 1º Encontro da Sucesso em Vendas com os Agentes Autorizados Claro Empresa, para discutir o modelo de gestão comercial deste canal, trocar experiências e consolidar as metas e expectativas para o decorrer de 2016. Participaram deste evento mais de 40 empresários, do Paraná e Santa Catarina.

PRÓXIMOS PASSOS

Nos meses de agosto de setembro acontecerão os próximos eventos. Neste intervalo, a equipe da Sucesso em Vendas cuidará do residual do evento, auxiliando na completa implementação das metodologias.

VEJA ALGUNS DEPOIMENTOS RECEBIDOS APÓS O EVENTO:

“Foi demais, demais mesmo! Quero chegar em casa e montar um novo tipo de funil pensando novas abordagens!” – Kelly Bassanesi

“Estava tudo supimpa! Parabéns a Claro, parabéns a Sucesso em Vendas, o evento foi excelente!” – Gabriela Cristina de Oliveira Fernandes

“Muito bom, o melhor treinamento que já tive. Os caras do treinamento são muito fera! Treinamento para vida toda” – Marcos Eduardo Efeiche

“Foi top demais! Fazia muito tempo que eu não participava de um assim. Top mesmo!” – Matheus Marchini

“Os meninos voltaram todos maravilhados desse evento, da Claro, e de todo esse trabalho que vocês proporcionaram! Parabéns! Com esse trabalho cada vez ficamos mais fortes e os resultados vem!” – Jailson Nicacio

 

Escola de Gestão Colombo | Primeiras Turmas

A Lojas Colombo, que investe cada vez mais na capacitação de sua equipe de vendas, iniciou o ano de 2016 com um grande Programa de capacitação para os Gerentes de Loja, trata-se da Escola de Gestão Colombo.

Serão dois Módulos presenciais, conteúdos e avaliações via EAD e ainda trabalhos práticos realizados dentro das lojas.

Desde o início dos trabalhos, que foi em fevereiro, já passaram três turmas pelo primeiro módulo presencial. Estes gerentes estão em período de campo, sendo acompanhados por seus Supervisores e pelos Consultores da Sucesso em Vendas.

Confira as fotos das 3 primeiras turmas da Escola de Gestão Colombo:

Escola-de-gestao-Colombo-turma1Turma 01

Escola-de-gestao-Colombo-turma2Turma 02

Escola-de-gestao-Colombo-turma3Turma 03

Certificação dos Supervisores | Lojas Cem

Nos dias 16, 17 e 18 de março aconteceu a Certificação dos Supervisores das Lojas Cem no Programa de Especialização de Supervisores.

Foi o fechamento de um ciclo de treinamentos de cinco meses onde a Sucesso em Vendas trabalhou conteúdos e práticas de gestão a nível de MBA com os Supervisores da empresa, sempre visando o aprimoramento do papel dos mesmos como verdadeiros Líderes Treinadores para suas equipes (as quais na Lojas Cem são chamados de “elencos”).

Os participantes receberam notas pelas provas realizadas em sala, por entregas de trabalhos realizados em suas lojas e também pelos resultados de vendas obtidos.

O final deste ciclo do Programa de Especialização dos Supervisores contou com a participação dos Treinadores da empresa, os quais são responsáveis em capacitar todo o “elenco” de Vendedores na metodologia de vendas A PONTE.

Lojas-Cem

Essa união demonstra o quanto a área de Treinamento está efetivamente ligada e engajada à área Comercial e que não é por acaso que a Lojas Cem é uma das poucas empresas do varejo que cresceu em faturamento no ano de 2015.

Nós da Sucesso em Vendas parabenizamos os Supervisores e agradecemos a todo o Elenco da Lojas Cem pela parceria de mais de 10 anos!

Guararapes | Super Convenção de Vendas

Lançamento do Método de Vendas – 5 Gestões da Venda Recorrente

A Guararapes, indústria de compensados e painéis de MDF, realizou entre os dias 16 a 18 de Março a 8ª Convenção de Vendas, em Caçador-SC.

Com o tema a “A Nova Linha Chegou” em razão da nova linha produtiva de MDF, a Guararapes passa a ser a 4ª maior produtora de painéis de MDF do Brasil com a linha mais moderna da América Latina. Durante a convenção a equipe de representantes conheceu a nova linha produtiva e estabeleceu o plano de ação para 2016.

Em busca de um alinhamento maior da equipe e aprimoramento dos vendedores, a Sucesso em Vendas coordenou o 3º dia do evento com o lançamento do Método de Vendas para a equipe nacional da Guararapes.

Durante o evento foi realizado o treinamento de vendas e capacitação em Técnicas de Vendas valorizando o método de Gestão de Venda Recorrente.

O treinamento de vendas foi realizado com o desenvolvimento de conceitos, exercícios e um jogo de vendas dinâmico e envolvente, aliando as melhores práticas com troca de experiência entre os vendedores, o que tornou o dia muito produtivo e repleto de aprendizado. A Guararapes contará com o acompanhamento da Sucesso em Vendas nos próximos meses.

 

Nova parceria: Meta Agrícola!

No mês de janeiro iniciamos uma nova parceria com a Meta Agrícola, uma das mais importantes concessionárias CASE IH Brasil.

Referência mundial em alta tecnologia, performance e produtividade em mecanização agrícola, a CASE IH está presente em mais de 160 mercados dos cinco continentes, oferecendo soluções avançadas desde o plantio até a colheita. A Meta Agrícola possui atualmente 10 unidades em cidades estratégicas do norte do Rio Grande do Sul, sendo líder de vendas CASE IH no estado e uma das concessionárias que mais crescem no Brasil.

O trabalho possui uma duração inicial de 12 meses, onde a Sucesso em Vendas irá desenvolver e implementar o Método de Gestão e Expansão da Carteira de Clientes. Através da construção e atualização de políticas, processos e ferramentas, como plataforma de EAD e software CRM, o projeto terá como grande foco o desenvolvimento dos líderes das equipes de vendas.

Meta-Agricola-Equipe

Desejamos Sucesso a nossa nova parceira Meta Agrícola, que em 2016 as metas sejam atingidas e o trabalho recompensado!

Alcançando resultados com nova parceria de Sucesso!

Como já havíamos anunciado, 2016 começou com uma nova parceria entre Polyélle Calçados e Sucesso em Vendas.

A Polyélle atua no ramo calçadista a 31 anos e conta com mais de 60 lojas para atender os clientes do Distrito Federal, Goiás e Maranhão.

Na fase inicial, a Sucesso em Vendas está desenvolvendo um novo projeto em 15 filiais distribuídas em Brasília/DF e São Luiz/MA, contemplando a construção do Método de Vendas da Polyélle Calçados.

Campeões-de-Vendas-Polyélle

Equipe de Vendas Polyélle Brasília2

Paralelo a construção do Método, os Líderes de vendas nas lojas selecionadas passaram por uma formação para conduzir o processo de Treinamento Contínuo com a equipe de vendas. O novo projeto terá duração de quatro meses e contará com a consultoria da Sucesso em Vendas in loco.

Desejamos as boas-vindas a Polyélle e vamos juntos, rumo ao crescimento das vendas!

Lojas REDE inicia nova formação de Gerentes Trainee

Em 11 de janeiro foi dado início ao novo processo de formação de gerentes trainee para lojas, intitulado Líder Trainee Lojas REDE 2016. A diretoria e todo corpo gerencial este presente no evento onde os trainees foram apresentados formalmente à toda a liderança da empresa.

Neste ano a turma de trainees é composta por quinze profissionais recém formados em cursos  de nível superior. O objetivo da Lojas REDE, em parceria com a Sucesso em Vendas, é garantir o desenvolvimento destes jovens para assumirem a gerência de lojas do grupo. Hoje a rede varejista conta com 46 lojas físicas no estado de Minas Gerais e uma virtual, mas com o plano de abertura de novas lojas para 2016, o objetivo é formar novas lideranças para crescer com sustentabilidade.

Os trainees passarão por dez meses de formação, onde terão formação técnica e prática sobre os processos de gestão de pessoas, resultados, vendas e processos de loja dentro do cenário da Lojas REDE.

Ainda durante este período de formação, os trainees terão a missão de cobrir férias de gerentes veteranos para testar os conhecimentos obtidos e mostrar sua capacidade de gerir uma loja. E, ao final do processo, apresentarão um projeto inovador voltado a área de vendas para serem aprovados no programa.

Em 2015, seis Gerentes Trainee foram formados neste mesmo processo de formação e continuam atuando na Lojas REDE.

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