20% de crescimento em relação ao trimestre é o resultado dos Vendedores treinados da Gabriela Calçados

A Gabriela Calçados é parceira da Sucesso em Vendas desde 2015, o primeiro passo foi desenvolver um Método que descrevia técnicas de vendas exclusivas para a realidade das lojas Gabriela.
A partir de um minucioso estudo com os melhores vendedores da rede, somado a estudos com consumidores e vivência em loja a Sucesso em Vendas construiu um material prático e didático que mostra o COMO fazer para atingir maiores resultados.

O desafio que iniciou neste ano foi aumentar a produtividade da equipe de vendas ensinando continuamente as técnicas de vendas contidas no Método. Para isso é preciso mais do que treinamentos em sala, é preciso que o treinamento seja feito na loja continuamente. Desta forma a Sucesso em Vendas treinou os Gerentes para que se transformassem Líderes Treinadores de suas equipes na loja.

Para apoiar nesse importante papel de fazer vendedores atingirem metas, foram escolhidos dois profissionais para serem Multiplicadores de Treinamento. Em outras palavras: profissionais especialistas no aumento de vendas.

Esses profissionais primeiro passaram por uma Imersão de Treinamento que objetivou tornarem os melhores vendedores utilizando o Método. Para comprovar a eficácia, voltaram para as lojas de origem com a meta de atingir resultados maiores que o seu histórico. Num segundo momento foram responsáveis por disseminar o treinamento em sala para toda força de vendas Gabriela. E a terceira etapa, chamada de “Eu Treinador de Vendedores”, os Multiplicadores ganharam um time para treinarem em loja e o resultado foi surpreendente: crescimento de 38% em comparação com os 3 meses anteriores.

Já na quarta e última etapa da formação, intitulada “Eu Apoiador de Líderes”, os Multiplicadores tiveram a missão de acompanhar dois grupos em lojas diferentes, auxiliando assim os gestores destas lojas no treinamento de suas equipes e no aumento de resultados. Esta etapa ocorreu em junho/2016 e o resultado foi também um grande sucesso: o grupo alcançou um crescimento no faturamento na ordem de 20% sobre o trimestre anterior, provando mais uma vez a eficácia da aplicação das técnicas de vendas contidas no Método.

Por terem atingido comprovadamente o sucesso em vendas estes profissionais, no mês de julho, foram formados e certificados como Multiplicadores!

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Agora o próximo passo é continuar em sinergia como Gerentes de Loja e Supervisores treinando todos os vendedores com oportunidades de crescimento.

E assim, a Gabriela Calçados segue crescendo mesmo frente ao mercado desafiador.

Mário Gazin lança livro contando sua história e experiência no varejo

Da compra de uma  pequena loja que estava quase fechando a construção de um império com 225 lojas e um faturamento anual de 3,1 bilhões. Esta é a história, que ainda está sendo escrita, de Mário Gazin, fundador do Grupo Gazin, contada no livro “A arte de inspirar pessoas e encantar clientes”.

O recém lançado livro conta os 50 anos de sucesso em vendas no varejo.

Foi com 17 anos, na cidade de Douradina – Paraná onde toda sua história começou. Mário Gazin trabalhou como sapateiro, garçom e serviços gerais. Tempos depois conseguiu comprar uma loja, realizando assim seu maior sonho: o de ser dono do seu próprio negócio! Atualmente a Gazin é reconhecida como uma das melhores empresas para se trabalhar na América Latina.

Dentre tantos pontos fortes da empresa, destacam-se: orgulho e segurança em trabalhar na empresa, desenvolveu seus colaboradores com alto nível de comprometimento, ao ponto de defenderem a Gazin como se eles próprios fossem os donos! Com sua humildade e simplicidade Mário Gazin contagia a todos que estão em sua volta.

Hoje com 65 anos, Mário Gazin relata sua história e experiências em um livro que proporciona uma grande inspiração ao seus leitores: gerar valor! Sua trajetória desafiou a lógica, porém, quando nós definimos nossos objetivos e sonhos, tendo atitude para buscá-los, não há nada que possa nos impedir!

A Sucesso em Vendas tem orgulho dessa parceria com a Lojas Gazin e contribuir para que esta história de sucesso continue. Nesta semana iniciamos o programa de formação gerencial que tem revolucionado o varejo. Para iniciar os trabalhos, o senhor Mário Gazin realizou um tradicional jantar com seus colaboradores em treinamento e a Sucesso em Vendas esteve presente prestigiando o evento.

Livro-Mario-GazinDiretor Sucesso em Vendas Marcio Godoy, Mário Gazin e o Consultor Daniel Pereira.

 

Equipe Formação 3Passos em ação

A 3Passos, uma das maiores redes de lojas de departamento do Sul do Brasil está fazendo história junto com nós da Sucesso em Vendas.

A equipe do Formação de Lideranças 3Passos está provando seu valor. São 15 profissionais atuando junto às lojas e executando missões de desenvolvimento, melhorando processos e apresentando resultados altamente positivos. O programa se desenvolve no prazo de 9 meses e sua condução é feita em conjunto pela Diretoria da 3Passos, o RH e  a Sucesso em Vendas.

A metodologia do Líder Treinador foi estendida para todas as áreas da empresa: além da venda, área administrativa, estoque, logística, RH, TI e todos que envolvem a loja. Tudo isso embasado nas 6 Gestões do Líder Treinador.

Seguindo essa metodologia a empresa está comprovando a importância de investir de forma metódica nas pessoas!

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Vendedores das Lojas Polyelle crescem 8,72% com metodologia Sucesso em Vendas

A Sucesso em Vendas iniciou à alguns meses junto com o Grupo Polyélle um forte trabalho de aumento de produtividade nas vendas indo contra a maré do mercado. Enquanto estatisticamente o mercado de calçados cai em todo o Brasil, a Polyélle investe em treinamento de gerentes, vendedores e supervisores para obter maiores resultados.

Até o momento o programa foi direcionado para algumas lojas em Brasília/DF e São Luís/MA. Durante o primeiro trimestre do ano os Gerentes foram treinados para serem Treinadores das suas equipes de vendas, dando ênfase nos vendedores com menor performance com objetivo de elevar seus indicadores gradualmente. Esse grupo recebeu Treinamento Contínuo das técnicas de vendas, motivação, estudo de produtos e análise de mercado.

O resultado desse trabalho foi que os vendedores treinados com as técnicas de vendas venderam 8,72% a mais que os vendedores não treinados da mesma loja (que em geral eram vendedores de maior performance).

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Com cenário econômico onde o fluxo reduz a cada dia é essencial vender mais produtos para os clientes que visitam as lojas. Os vendedores foram treinados especificamente sobre este tema e vendem regulamente 4x mais do que os não treinados.

Impulsionados pelos resultados dos vendedores em desenvolvimento, as lojas treinadas cresceram em torno de 7% a mais que as lojas não treinadas.

Veja abaixo alguns depoimentos:

A próxima fase do programa será o treinamento de toda a força de vendas do Grupo Polyélle para evoluir o faturamento de toda rede. Afinal, são mais de 60 lojas distribuídas entre as marcas Polyélle, Teens&Kids e Mr.Foot nos estados de Goiás, Maranhão e Distrito Federal.

O foco é para que ao final de 2016 o Grupo Polyélle obtenha o sucesso em vendas muito à frente do mercado em que atua. E pelos resultados atingidos até então, podemos confirmar que este objetivo será alcançado!

Palestra “Por que não vendo mais?” | FADEP e Sucesso em Vendas

Aconteceu na última terça-feira, dia 19, a palestra “Por que não vendo mais?” no Anfiteatro da Faculdade de Pato Branco (FADEP), ministrada pelo nosso diretor de Cursos e Eventos, Marcio Godoy. Com mais de 200 participantes, a palestra provocou a reflexão sobre quais atitudes e técnicas os vendedores podem utilizar para melhorar os processos de vendas.

Por que você ou sua empresa não vendem mais? Essa é uma das grandes dúvidas que envolvem o setor de vendas e representa um grande desafio para gestores, líderes de vendas e vendedores. A resposta para esta pergunta e para muitas outras foram debatidas durante o evento.

As técnicas utilizadas na hora da venda são as mais variadas possíveis, mas dentre elas o conhecimento do que está sendo vendido é primordial. Além da palestra, no período da tarde, ocorreu um Workshop voltado para os gestores do comércio de Pato Branco.


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A consultora de vendas da gráfica Imprepel, Rafaela Loes já participou de outras palestras e avaliou de forma positiva os conhecimentos adquiridos. “Muitos dos métodos repassados nós utilizamos na empresa. Para nós, os resultados obtidos a partir dessas técnicas e metodologias têm sido bem significativos”.

Um dos pontos ressaltados na palestra foi que mesmo cumprindo todas as etapas na hora da venda de um produto e o resultado sendo satisfatório, é preciso estender o relacionamento além das fronteiras da empresa. É o que chamamos de pós-venda, que todos conhecem, mas poucos fazem. Ligar, mandar um e-mail, enviar uma mensagem, identificar a satisfação com relação ao produto, estabelecer uma relação com o cliente para que ele volte.

Desde 2015, a FADEP e a Sucesso em Vendas trabalham juntas trazendo conhecimento ao mercado regional. Dentre outros frutos dessa parceria surgiu o MBA Gestão em Vendas: ênfase em resultados.

Escola de Gestão Colombo | Primeiras Turmas

A Lojas Colombo, que investe cada vez mais na capacitação de sua equipe de vendas, iniciou o ano de 2016 com um grande Programa de capacitação para os Gerentes de Loja, trata-se da Escola de Gestão Colombo.

Serão dois Módulos presenciais, conteúdos e avaliações via EAD e ainda trabalhos práticos realizados dentro das lojas.

Desde o início dos trabalhos, que foi em fevereiro, já passaram três turmas pelo primeiro módulo presencial. Estes gerentes estão em período de campo, sendo acompanhados por seus Supervisores e pelos Consultores da Sucesso em Vendas.

Confira as fotos das 3 primeiras turmas da Escola de Gestão Colombo:

Escola-de-gestao-Colombo-turma1Turma 01

Escola-de-gestao-Colombo-turma2Turma 02

Escola-de-gestao-Colombo-turma3Turma 03

Sobrevivência em Vendas nas Lojas REDE!

Parceira da Sucesso em Vendas há 6 anos a Lojas REDE é a maior rede de varejo no seguimento de perfumaria e beleza no Brasil, a empresa continua expandindo sua atuação há 17 anos no mercado com mais de 45 lojas em todo estado de Minas Gerais

E no dia 24 fevereiro um grupo de 50 Gerentes de Loja e 15 Gerentes Trainees em formação participaram do Treinamento Sobrevivência em Vendas. Ao todo, mais de 70 profissionais participaram do evento com foco em desenvolver um plano de ação para sobreviver na selva do varejo de perfumaria e cosméticos brasileiro.

De forma lúdica e com muitas dinâmicas, o treinamento focou temas como: desenvolvimento da equipe, técnica de liderança, utilização do método e técnicas de vendas, redução de custos e layout de loja. Após 7 horas de evento o resultado não podia ser diferente. Líderes extremamente motivados e conscientes de como trabalhar melhor a sua gestão em loja para aumentar resultados.

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E a Lojas REDE não para por aí, ainda neste ano estão programados mais 2 treinamentos temáticos: Meta Batida, com foco em atingimento de metas e Sucesso em Vendas na Black Friday. Verifique mais detalhes na área de cursos e eventos do nosso site.

Desejamos que esse ano seja de muito sucesso para a nossa grande parceira Lojas REDE!

Nova parceria: Meta Agrícola!

No mês de janeiro iniciamos uma nova parceria com a Meta Agrícola, uma das mais importantes concessionárias CASE IH Brasil.

Referência mundial em alta tecnologia, performance e produtividade em mecanização agrícola, a CASE IH está presente em mais de 160 mercados dos cinco continentes, oferecendo soluções avançadas desde o plantio até a colheita. A Meta Agrícola possui atualmente 10 unidades em cidades estratégicas do norte do Rio Grande do Sul, sendo líder de vendas CASE IH no estado e uma das concessionárias que mais crescem no Brasil.

O trabalho possui uma duração inicial de 12 meses, onde a Sucesso em Vendas irá desenvolver e implementar o Método de Gestão e Expansão da Carteira de Clientes. Através da construção e atualização de políticas, processos e ferramentas, como plataforma de EAD e software CRM, o projeto terá como grande foco o desenvolvimento dos líderes das equipes de vendas.

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Desejamos Sucesso a nossa nova parceira Meta Agrícola, que em 2016 as metas sejam atingidas e o trabalho recompensado!

Alcançando resultados com nova parceria de Sucesso!

Como já havíamos anunciado, 2016 começou com uma nova parceria entre Polyélle Calçados e Sucesso em Vendas.

A Polyélle atua no ramo calçadista a 31 anos e conta com mais de 60 lojas para atender os clientes do Distrito Federal, Goiás e Maranhão.

Na fase inicial, a Sucesso em Vendas está desenvolvendo um novo projeto em 15 filiais distribuídas em Brasília/DF e São Luiz/MA, contemplando a construção do Método de Vendas da Polyélle Calçados.

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Equipe de Vendas Polyélle Brasília2

Paralelo a construção do Método, os Líderes de vendas nas lojas selecionadas passaram por uma formação para conduzir o processo de Treinamento Contínuo com a equipe de vendas. O novo projeto terá duração de quatro meses e contará com a consultoria da Sucesso em Vendas in loco.

Desejamos as boas-vindas a Polyélle e vamos juntos, rumo ao crescimento das vendas!

Contratos renovados com grandes parceiros!

Parceiros que já trabalharam conosco e que obtiveram ótimos resultados em vendas, este ano renovam contrato para continuar a crescer e se desenvolver cada vez mais em seus ramos de atuação.

Um deles é a Gabriela Calçados, nome que faz parte de um importante Grupo Empresarial de Santa Catarina que compreende empresas de CallCenter e também a Rede Studio Z Calçados. Com mais de 30 lojas localizadas nos Estados do Roraima, Mato Grosso e Santa Catarina a empresa irá implantar neste ano de 2016 o Projeto Treinamento Contínuo em parceria com a Sucesso em Vendas.

Gerentes Regionais, Gerentes de Loja, Vendedores e Multiplicadores estarão profundamente envolvidos com o novo Método de Vendas e com as 6 Gestões do Gerente Treinador a fim de melhorar continuamente a performance de cada profissional de vendas.

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Outro parceiro que mais uma vez dá o exemplo de vanguarda e de foco nos Recursos Humanos é a Lojas Colombo.

Além da Escola de Gestão, a ser implantada e desenvolvida neste ano de 2016 a rede acaba de fechar mais uma parceria com a Sucesso em Vendas para um novo projeto vencedor: A Especialização de Supervisores.

Um importante produto desenvolvido para dar um novo foco ao papel e às ações dos Regionais da empresa. Este projeto já mostrou excelentes resultados em outras redes e agora trará, com certeza, grande evolução e desenvolvimento para a rede da Lojas Colombo.

Os Supervisores serão como “consultores”, “mentores”, como verdadeiros apoiadores e treinadores de gerentes de lojas.

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Desejamos Sucesso ao grande grupo de Supervisores da Lojas Colombo e à Gabriela Calçados neste ano de boas transformações!

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