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Sucesso em Vendas
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“O futuro chegou” é um clichê

Dizer que o futuro chegou, além de ser um clichê, é um conceito atrasado. O futuro chegou faz tempo e se você ainda não percebeu, isto pode estar impactando em seus resultados e futuramente gerando risco para a existência da sua empresa ou da sua função. Ao dividir o tempo em passado, presente e futuro geramos […]

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Vendas e Marketing jogam no mesmo time?

Quem já não viu ou jogou uma “pelada” de final de semana, daquelas que os times são escolhidos na hora, de improviso, identificados como “time com camisa” versus “time sem camisa”? Não é raro que alguns se confundam sobre quem são os jogadores do próprio time, resultando em passes errados e até gol contra. No […]

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O vendedor em crise

Os maiores erros cometidos em tempos difíceis. Desde 1980 o Brasil já enfrentou nove crises econômicas. Algumas delas com impacto similar ao que estamos vivendo no momento. Lá se foram 37 anos nessa montanha-russa, em um sobe-e-desce assustador para quem depende do mercado para sobreviver. Vendedores das gerações mais recentes não viveram ainda a experiência […]

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Acorda, varejo brasileiro!

Shoppings Chineses: “Em cinco anos, a China deverá fechar um terço dos 4.000 centros de compras em funcionamento e dos 7.000 a ser inaugurados, dado o crescimento do e-commerce.” – Revista Veja – 05/04/2017. Ah, mas é na China! Do outro lado do mundo! Com outra cultura! Nos Estados Unidos a situação é ainda mais […]

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Treinamento de vendas: vale a pena?

Cada vez mais as empresas questionam se o investimento no treinamento de vendas valeu a pena ou se trouxe retorno. Em qualquer companhia ou segmento podemos indicar 4 fatores que devem ser levados em conta se quisermos resultados com programas de treinamentos de vendas: 1º FATOR – SOLUÇÃO Antes de treinar é preciso identificar se […]

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Qual o seu esquema tático de vendas?

Vendas e futebol possuem muito em comum. Você já parou para pensar? Tanto um quanto o outro estão em nossa vida diariamente e, por mais que nem todos percebam, existe muita estratégia envolvida. “Faltou raça para esses jogadores“; “O time entrou de salto alto“; “Os jogadores estavam dormindo em campo“. Quantas vezes você já fez […]

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Um vendedor de sucesso chamado Michael Phelps

Com o início dos Jogos Olímpicos no Brasil, estamos sentindo o clima deste grandioso evento pelas ruas do país. A tocha olímpica, símbolo dos jogos desde a Grécia antiga, pode ser vista circulando pelas mais diversas cidades brasileiras sendo carregada por grandes esportistas, cantores e também pessoas anônimas. Os Jogos Olímpicos surgiram por volta de […]

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Atendimento em tempos de crise

Quando saímos de casa para comprar uma televisão ou para almoçarmos em uma churrascaria, ou simplesmente irmos ao supermercado comprar alimentos para preparar o jantar, o que nós como consumidores esperamos: encontrarmos os produtos e serviços que precisamos ou, além disso, recebermos um atendimento com qualidade e adequado! Como você se sentiria ao se deparar com […]

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Como vender mais em tempos de crise?

Se você está lendo este post, certamente está fazendo como muitos outros gestores de vendas, que têm buscado inúmeras alternativas para atingir as metas neste cenário de turbulência política e de recessão econômica. Entregar a meta orçada, nestes últimos meses, tem se tornado um desafio ainda maior, tendo em vista que o fluxo de clientes […]

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Leonardo DiCaprio e o Líder Treinador

A revista Time costumeiramente faz uma lista das 100 pessoas mais influentes do mundo. Este ano a lista divulgada e publicada na revista traz o ator de Hollywood Leonardo DiCaprio na capa e o elenca como uma das principais influências da humanidade. Um dos aspectos que levaram o ator à lista foi o seu discurso […]

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