18,41% de crescimento nas vendas da equipe treinada na Breithaupt

A rede de Lojas Breithaupt, nossa parceira desde janeiro deste ano, está investindo na capacitação de seus colaboradores.

Na maior parte do varejo brasileiro leva-se muito tempo para formar campeões em vendas sem treinamento, seja pela complexidade de compreender produtos, aprender as técnicas de vendas no dia a dia ou com vendedores mais experientes para entender os anseios dos consumidores. No caso da Breithaupt a Sucesso em Vendas realizou um estudo e chegou à conclusão que levava-se 4 anos para que um vendedor atinja suas metas regularmente.

É óbvio que nenhuma empresa atualmente possui esse tempo, por esse motivo, dentre outras estratégias, a Breithaupt junto com a Sucesso selecionou 6 vendedores com potencial para serem treinadores de vendas nas lojas. Estes profissionais estão passando por uma formação intensiva como Multiplicadores de Vendas. Que, em outras palavras, estão sendo formados para serem consultores internos de resultados, apoiando gerentes a apoiarem vendedores a atingirem suas metas.

Os Multiplicadores Breithaupt já passaram pelas seguintes fases do processo de treinamento:

Eu Treinador de Mim – onde foram treinados através do Método de Vendas APONTE. Os Multiplicadores ficaram ao longo de alguns dias simulando vendas, sendo filmados e recebendo feedback, aprofundando-se em técnicas de vendas e estudando seus concorrentes. Após esta imersão voltaram para suas lojas, para que pudessem aplicar o Método e mostraram que é possível melhorar seus próprios resultados.

Desafio aceito, os resultados obtidos nesta primeira fase os credenciaram para agora sim, multiplicar para outros vendedores na Imersão: Eu Treinador de Vendedores – onde aprenderam As 6 Gestões do Líder Treinador, que em síntese, é um passo a passo que apresenta soluções de como treinar vendedores na loja, no ambiente real e com clientes reais.

Cada Multiplicador teve a oportunidade de acompanhar um grupo de vendedores durante três semanas e o resultado é surpreendente:

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Com mais vendas fechadas e reduzindo consideravelmente a concessão de descontos, os Multiplicadores comprovaram que treinar gera resultados! Neste momento o Treinamento Contínuo está expandindo para mais de 50% da equipe, Gerentes e Coordenadores também foram treinados para aplicar o Método de Vendas com a equipe.

Os resultados você acompanhará por aqui!

Vendedores das Lojas Polyelle crescem 8,72% com metodologia Sucesso em Vendas

A Sucesso em Vendas iniciou à alguns meses junto com o Grupo Polyélle um forte trabalho de aumento de produtividade nas vendas indo contra a maré do mercado. Enquanto estatisticamente o mercado de calçados cai em todo o Brasil, a Polyélle investe em treinamento de gerentes, vendedores e supervisores para obter maiores resultados.

Até o momento o programa foi direcionado para algumas lojas em Brasília/DF e São Luís/MA. Durante o primeiro trimestre do ano os Gerentes foram treinados para serem Treinadores das suas equipes de vendas, dando ênfase nos vendedores com menor performance com objetivo de elevar seus indicadores gradualmente. Esse grupo recebeu Treinamento Contínuo das técnicas de vendas, motivação, estudo de produtos e análise de mercado.

O resultado desse trabalho foi que os vendedores treinados com as técnicas de vendas venderam 8,72% a mais que os vendedores não treinados da mesma loja (que em geral eram vendedores de maior performance).

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Com cenário econômico onde o fluxo reduz a cada dia é essencial vender mais produtos para os clientes que visitam as lojas. Os vendedores foram treinados especificamente sobre este tema e vendem regulamente 4x mais do que os não treinados.

Impulsionados pelos resultados dos vendedores em desenvolvimento, as lojas treinadas cresceram em torno de 7% a mais que as lojas não treinadas.

Veja abaixo alguns depoimentos:

A próxima fase do programa será o treinamento de toda a força de vendas do Grupo Polyélle para evoluir o faturamento de toda rede. Afinal, são mais de 60 lojas distribuídas entre as marcas Polyélle, Teens&Kids e Mr.Foot nos estados de Goiás, Maranhão e Distrito Federal.

O foco é para que ao final de 2016 o Grupo Polyélle obtenha o sucesso em vendas muito à frente do mercado em que atua. E pelos resultados atingidos até então, podemos confirmar que este objetivo será alcançado!

Palestra “Por que não vendo mais?” | FADEP e Sucesso em Vendas

Aconteceu na última terça-feira, dia 19, a palestra “Por que não vendo mais?” no Anfiteatro da Faculdade de Pato Branco (FADEP), ministrada pelo nosso diretor de Cursos e Eventos, Marcio Godoy. Com mais de 200 participantes, a palestra provocou a reflexão sobre quais atitudes e técnicas os vendedores podem utilizar para melhorar os processos de vendas.

Por que você ou sua empresa não vendem mais? Essa é uma das grandes dúvidas que envolvem o setor de vendas e representa um grande desafio para gestores, líderes de vendas e vendedores. A resposta para esta pergunta e para muitas outras foram debatidas durante o evento.

As técnicas utilizadas na hora da venda são as mais variadas possíveis, mas dentre elas o conhecimento do que está sendo vendido é primordial. Além da palestra, no período da tarde, ocorreu um Workshop voltado para os gestores do comércio de Pato Branco.


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A consultora de vendas da gráfica Imprepel, Rafaela Loes já participou de outras palestras e avaliou de forma positiva os conhecimentos adquiridos. “Muitos dos métodos repassados nós utilizamos na empresa. Para nós, os resultados obtidos a partir dessas técnicas e metodologias têm sido bem significativos”.

Um dos pontos ressaltados na palestra foi que mesmo cumprindo todas as etapas na hora da venda de um produto e o resultado sendo satisfatório, é preciso estender o relacionamento além das fronteiras da empresa. É o que chamamos de pós-venda, que todos conhecem, mas poucos fazem. Ligar, mandar um e-mail, enviar uma mensagem, identificar a satisfação com relação ao produto, estabelecer uma relação com o cliente para que ele volte.

Desde 2015, a FADEP e a Sucesso em Vendas trabalham juntas trazendo conhecimento ao mercado regional. Dentre outros frutos dessa parceria surgiu o MBA Gestão em Vendas: ênfase em resultados.

Nova parceria: Meta Agrícola!

No mês de janeiro iniciamos uma nova parceria com a Meta Agrícola, uma das mais importantes concessionárias CASE IH Brasil.

Referência mundial em alta tecnologia, performance e produtividade em mecanização agrícola, a CASE IH está presente em mais de 160 mercados dos cinco continentes, oferecendo soluções avançadas desde o plantio até a colheita. A Meta Agrícola possui atualmente 10 unidades em cidades estratégicas do norte do Rio Grande do Sul, sendo líder de vendas CASE IH no estado e uma das concessionárias que mais crescem no Brasil.

O trabalho possui uma duração inicial de 12 meses, onde a Sucesso em Vendas irá desenvolver e implementar o Método de Gestão e Expansão da Carteira de Clientes. Através da construção e atualização de políticas, processos e ferramentas, como plataforma de EAD e software CRM, o projeto terá como grande foco o desenvolvimento dos líderes das equipes de vendas.

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Desejamos Sucesso a nossa nova parceira Meta Agrícola, que em 2016 as metas sejam atingidas e o trabalho recompensado!

Lojistas de Pato Branco preparados para vender muito mais neste Natal

Com as festas de final de ano chegando, a expectativa do comércio é alta quando o assunto é vendas. Nessa época, os consumidores estão mais dispostos a comprar e os empresários precisam redobrar a atenção se quiserem faturar ainda mais. Porém, neste ano temos um cenário econômico delicado e mais do que nunca é fundamental treinar a equipe de vendas com técnicas que possam trazer resultados expressivos e superar o momento atual.

Pensando nisso, a Sucesso em Vendas, em parceria com a FADEP e o CDL/Sindicomércio de Pato Branco, realizou o curso Sucesso em Vendas no Natal, nos dias 25 e 26 de novembro, ministrado pelo nosso Diretor de Cursos e Eventos, Marcio Godoy Pereira. Essa forte parceria transformou o curso em parte integrante e fundamental na preparação de Pato Branco e região para o melhor momento do comércio no ano. Afinal, todos vendem mais no Natal, mas quem se prepara vende muito mais!

O curso, totalmente dinâmico e participativo, teve as seguintes etapas:

  • Dia 1 – Participação de gerentes e vendedores de variados ramos de atividade da cidade e região. Foram treinados com as Atitudes e Técnicas dos campeões de vendas – conteúdos práticos e com resultados comprovados, direcionados para aumentar as vendas e o ticket médio, melhorar os atendimentos e a conversão de vendas.
  • Dia 2 – Direcionado exclusivamente para os gerentes e a missão de serem os verdadeiros Líderes Treinadores de suas equipes. Foram capacitados com conceitos de liderança e ferramentas práticas de gestão, treinamento e acompanhamento.

“Estamos muito satisfeitos com o resultado do curso em função da grande quantidade de participantes. Todos estão muito focados e acreditamos que vão levar os conhecimentos adquiridos para suas empresas e isso, sem dúvida, terá um reflexo muito positivo nas vendas”, afirmou a coordenadora dos cursos de Pós-graduação da FADEP, professora Marielle Sandalovski Santos.

O evento foi um verdadeiro sucesso! Muitas outras cidades terão esta mesma preparação em 2016. Além disso, a parceria Sucesso em Vendas e FADEP, que já conta com vários projetos de sucesso, será ampliada com novos cursos de capacitação em vendas. Aguarde!

Confira algumas fotos e o vídeo com os depoimentos de alguns participantes.

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treinamento de vendas para o Natal
Treinamento de vendas para o Natal

Lojas Koerich investe no Treinamento Contínuo em 86 lojas para 2016!

A rede catarinense Lojas Koerich, presente há mais de 50 anos no mercado catarinense como a nº1 em Móveis, renova sua parceria com a Sucesso em Vendas por 13 meses, a fim de desenvolver sua força de vendas através do Processo de Treinamento Contínuo.

O projeto visa treinar toda a liderança da área comercial das Lojas Koerich e capacitar também a força de vendas no método A PONTE, com foco em aumentar a performance das equipes e lojas.

Nesse primeiro momento 8 lojas da rede tiveram a oportunidade de introduzir o Processo de Treinamento Contínuo e colheram excelentes resultados! Nos meses de setembro e outubro de 2015, os Vendedores acompanhados nestas mesmas lojas tiveram um crescimento médio de 15% nas vendas sobre o trimestre anterior, contrariando assim as tendências do mercado que hoje cai abaixo dos 20% no seguimento.

Tendo o Treinamento Contínuo como chave para obter melhores resultados, o Koerich investe na formação de toda sua equipe comercial em 2016.

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