10 anos de resultados através do Treinamento Contínuo | Lojas CEM

A Lojas CEM é sinônimo de sucesso em vendas. A empresa que chega aos seus 63 anos de história, 240 lojas e mais de 11 mil colaboradores, anda na contramão da economia brasileira.

Como sempre, eficiência é originada por diversos fatores, para citar alguns: modelo de loja, estratégia comercial, gestão empresarial e, claro, muito treinamento.

Há 10 anos a Sucesso em Vendas e a Lojas CEM formaram uma parceria para implementar um Método de Vendas exclusivo direcionado às características da empresa e que demonstrasse claramente o passo a passo para que os vendedores pudessem aumentar gradualmente sua produtividade.

Além disso, neste mesmo período, a Sucesso implantou um modelo de Gestão de Loja, para que o Líder de Loja seja de fato um Treinador permanente do seu time, porque acreditarmos que o treinamento deve ser contínuo, na loja e com situações reais que acontecem todos os dias entre cliente e vendedor.

Com a seriedade e disciplina que é característica da Lojas CEM o programa foi praticado ininterruptamente ao longo destes 10 anos, além de ser aprimorado a cada dia.

Entre 2015 e 2016 a Sucesso em Vendas e Lojas CEM mais uma vez inovaram. Desta vez com os Supervisores Regionais, que passaram por uma reformulação do seu papel. Eles, que antes focavam seu tempo em questões administrativas, operacionais e táticas, passaram a agregar ao seu papel a função de aprimorarem a gestão de loja por meio de treinamento de cada líder de unidade.

Capacitados para checarem o que cada Gerente pode evoluir na gestão, passaram a apoiá-lo e treiná-lo para atingir novos patamares de resultados. Por consequência, todo o time de vendedores se beneficia com as novas técnicas e estratégias de vendas.

Nos dias 26 e 27 de outubro, a Sucesso em Vendas teve a oportunidade de treinar 100% dos Gerentes com a palestra FOCO em Resultados – Como atingir metas em 2017.

Tiago Alves, Diretor da Sucesso em Vendas, apresentou o conteúdo sobre As 6 Gestões do Líder Treinador que detalham claramente como fazer com que a equipe cresça em produtividade. O que é extremamente relevante para os momentos atuais, já que o fluxo de clientes tem sido igual ou menor do que no passado.

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Atingem o sucesso em vendas as empresas que conseguem atender melhor, aumentar a conversão do fluxo em vendas e principalmente vender mais para o cliente aumentando o ticket médio. Estas são algumas entre tantas estratégias que fazem a Lojas CEM ser referência no varejo brasileiro.

Desempenho tão diferenciado levou a Lojas CEM a ser premiada pelo jornal O Estado de São Paulo, com base em metodologia inovadora da Fundação Instituto de Administração (FIA), o prêmio de “Melhor Empresa da Região Sudeste”. A empresa foi a única a obter score 100 no quesito desempenho entre as 1.500 companhias nacionais de todos os ramos de atividade analisadas.

A Sucesso em Vendas tem orgulho de ser parceira da Lojas CEM!

Para saber mais sobre o Processo de Treinamento Contínuo e como atingir resultados em sua empresa, entre em contato comigo: tiago@sucessoemvendas.com.br

Treinamento focado em indicadores aumenta ticket médio em 14,9% no Grupo Polyélle

O Grupo Polyélle, composto por 61 lojas das marcas Polyélle, Mr. Foot e Teens&Kids, com sede e lojas em Brasília-DF, além de filiais em São Luís no Maranhão, iniciou no mês de setembro um novo formato de treinamento com a equipe de vendas nas lojas.

O treinamento é prático e focado nos indicadores comerciais da loja e dos vendedores. Analisando a performance individual dos vendedores o gerente constrói uma agenda semanal para treinar a necessidade específica de cada profissional, tornando o treinamento verdadeiramente eficaz.

O treinamento direcionado pela Sucesso em Vendas, faz parte do Programa Vendas em Foco que tem 3 pilares:

  • Eficiência – Aproveitar o fluxo de clientes para gerar mais vendas;
  • Qualidade – Vender mais produtos para o mesmo cliente para aumentar o Ticket Médio e Índice;
  • Rentabilidade – Realizar vendas com margens saudáveis.

Comparando o desempenho do grupo de lojas no mês de outubro desse ano em relação ao mesmo período do ano passado (2015), o Ticket Médio aumentou 14,9%, comprovando a eficácia do treinamento.

Ainda nos mesmos períodos, houve uma queda de 6,6% no número de clientes atendidos e mesmo assim, o faturamento do Grupo cresceu 2,5%.

Esses números, somados aos excelentes resultados alcançados em outras ações executadas pela Sucesso em Vendas no Grupo Polyélle, comprovam que em meio a um cenário competitivo e desafiador, a metodologia de vendas aliada a estratégias de treinamento gera um crescimento consistente nas empresas!

Confira algumas fotos das ações de treinamento realizadas no dia a dia de vendas das lojas:

vendedores-teen-kids-treinamentoVendedores Teens&Kids em treinamento prático de produtos.
vendedores-polyelle-brasilia-agenda-treinamento-semanalVendedores Polyélle Brasília analisando resultados e criando agenda de treinamento da semana.
vendedores-mr-foot-treinamento-metodo-de-vendasVendedores Mr. Foot durante treinamento do Método de Vendas.
equipe-de-vendas-filial-polyelle-maranhaoEquipe de Vendas de filial Polyélle Maranhão.

Resultados expressivos como este podem ser conquistados em qualquer empresa que invista na capacitação de sua equipe de vendas! Entre em contato comigo e saiba mais sobre nossos projetos e treinamentos: tiago@sucessoemvendas.com.br

 

Super treinamento Sucesso em Vendas no Natal 2016 Gazin

No dia 30 de outubro estiveram reunidos de forma simultânea 1370 profissionais de vendas, entre vendedores e gerentes de 134 lojas da Gazin para receber o super treinamento Sucesso em Vendas é na Gazin com o Natal mais Azul do Brasil.

Os eventos ocorreram em 7 pólos: Dourados-MS, Ji-Paraná-RO, Porto Velho-RO, Rio Branco-AC, Rondonópolis-MT, Santarém- PA e Sinop-MT.

O objetivo foi motivar e capacitar todos os profissionais para estarem bem preparados em busca de ter Sucesso em Vendas neste Natal de 2016. Este mega evento caracterizou-se pela grande participação de todos, de forma dinâmica, envolvente e principalmente com o foco na melhoria de seus resultados através da excelência do atendimento.

A consultoria trabalhou de forma intensa com a equipe de vendas as atitudes vencedoras dos campeões de vendas, bem como ratificou a importância e a necessidade de um atendimento de qualidade.

Com o quadro gerencial a abordagem central foi ressaltar a presença do Gerente Treinador no salão de vendas, capacitando de forma contínua seus vendedores através de ferramentas práticas que gerem melhores resultados de vendas.

Ao final do dia todos os participantes saíram altamente motivados e com a certeza de que o melhor Natal do Brasil é mais azul na Gazin!

Quer saber como ter Sucesso em Vendas no Natal de sua empresa? Fale comigo através do e-mail: marcio@sucessoemvendas.com.br

Confira a seguir um clipe com alguns depoimentos dos participantes, além de fotos deste super treinamento!

sucesso-em-vendas-no-natal-gazin-porto-velhoPorto Velho – RO
sucesso-em-vendas-no-natal-gazin-rio-brancoRio Branco – AC
sucesso-em-vendas-no-natal-gazin-santaremSantarém – PA
sucesso-em-vendas-no-natal-gazin-sinopSinop – MT
sucesso-em-vendas-no-natal-gazin-dourado2Dourados – MS
sucesso-em-vendas-no-natal-gazin-ji-paranaJi-Paraná – RO
sucesso-em-vendas-no-natal-gazin-rondonopolisRondonópolis – MT

 

Diretor-presidente da Breithaupt reforça a importância de nossa consultoria

A nossa parceria com a rede Breithaupt, com sede em Jaraguá do Sul – SC, vem dando ótimos resultados até agora. Com a implementação do Processo de Treinamento Contínuo a partir de janeiro deste ano, aliado às ações de Sales Coaching e ao Programa de Formação de Líderes Trainees, o crescimento e desenvolvimento são visíveis em 2016.

Bruno Breithaupt Filho, diretor-presidente da rede Breithaupt, concedeu no último dia 13, uma entrevista exclusiva ao jornal A Notícia de Santa Catarina, onde falou sobre o momento atual e planos da empresa. A Breithaupt, que completa 90 anos de atuação em dezembro deste ano, concentrou recentemente seu foco exclusivamente para o ramo de materiais de construção e está priorizando o crescimento em pequenas cidades, com abertura de lojas de até 300 m². Além disso, vai oferecer empréstimos a seus clientes.

rede-breithaupt-entrevista-diretor-fotoFoto: Salmo Duarte / Agência RBS

Na mesma entrevista, Bruno ressalta a importância da paixão do vendedor e cita a Sucesso em Vendas como a consultoria que está ajudando a Breithaupt a capacitar seus profissionais na área de vendas, visando melhores resultados. “Contratamos a consultoria Sucesso em Vendas, de Curitiba, para capacitar toda a nossa equipe — de gestores a vendedores. Entendemos que o vendedor é fundamental. Vendedor é profissão, tem de gostar muito de gente e, por isso, requer o nosso máximo esforço para ser cada vez mais qualificado.”

Desejamos sucesso em vendas à Breithaupt e que essa parceria continue rendendo bons resultados! 

Quer ter resultados iguais a esses em sua empresa? Entre em contato com a gente: contato@sucessoemvendas.com.br

Método de Vendas aumenta média vendas dia em até 65% | Grupo Polyélle Calçados

No mês de julho, um grupo de treinadores composto por 7 vendedores do Grupo Polyélle Calçados, formado pelas marcas Polyélle, MR. FOOT e Teens & Kids, foram treinados no Método de Vendas A PONTE, customizado para realidade do Grupo Calçadista.

Após o treinamento, o grupo de treinadores voltaram as lojas de origem para aplicar a metodologia e comprovar a eficácia do treinamento.

Em comparação com o mês anterior, o grupo dos 7 treinadores juntos aumentaram a média vendas dia em 20% e o faturamento em 33% comprovando a metodologia através dos resultados. Durante o período, os treinadores trabalharam no mesmo cenário dos demais vendedores, que tiveram as mesmas oportunidades.

Gilvan Melo, um dos vendedores do grupo, disse à Sucesso em Vendas – “Usando a metodologia A PONTE, eu consegui crescer 65% nas minhas médias de vendas dia, consegui aumentar em 150% meu número de clientes e aumentei meu faturamento em 89%. O que me motivou nesse período foi a Atitude Vencedora Nunca Desisto, pois eu não desistia de fazer o melhor pelo cliente”. Ele ainda deu um recado para quem é vendedor: “Nunca desista dos seus clientes”.

A etapa de comprovação da eficácia da metodologia faz parte da formação de Multiplicadores. O próximo passo dos treinadores será estender o treinamento da metodologia para todos os vendedores do grupo calçadista.

Paralelo a formação dos Multiplicadores, a Sucesso em Vendas está fazendo a Formação dos Supervisores e Diretores do Grupo e nos meses de junho e julho, todos os Gerentes do Grupo Polyélle passaram por formação para aplicar técnicas e ferramentas de treinamento de vendas nos vendedores das lojas.

Confira o vídeo com o depoimento dos multiplicadores e foto da formação dos Gestores:

Formacao-grupo-polyelle-calçados-01Gerentes Polyélle, Teens &Kids e Mr .Foot na formação – As 6 Gestões dos Líder Treinador.
Formacao-grupo-polyelle-calçados-gerentesGerentes Polyélle na formação – As 6 Gestões do Líder Treinador.
Gerentes-Polyélle---As-6-Gestões-dos-Líder-TreinadorGerentes Polyélle, MR. Foot e Teens & Kids na formação – As 6 Gestões dos Líder Treinador.
Multiplicadores-Grupo-PolyelleMultiplicadores na etapa Eu Treinador de Sala.

 

Lojas Gazin e Sucesso em Vendas | Uma nova parceria!

A Lojas Gazin, rede de eletromóveis que possuí sede em Douradina no noroeste do Paraná, com 230 lojas em vários Estados no Brasil, eleita uma das melhores empresas para se trabalhar, terá daqui pra frente as soluções, ferramentas, métodos e processos da Sucesso em Vendas para melhorar ainda mais a qualificação de suas lideranças e vendedores.

A Sucesso em Vendas conduzirá dois Projetos estratégicos com a Gazin:

1- Programa de Formação Gerencial  – um amplo Programa de formação de novos líderes, focado nas “6 Gestões do Líder Treinador”, com conteúdos e metodologias exclusivas da Sucesso em Vendas que garantem formação completa e assertiva de novos gerentes para o varejo, com visão de formação de vendedores e busca incessante de resultados de forma prática e customizada;

2- Um novo e amplo programa de desenvolvimento e busca de resultados expressivos em um grupo específico de lojas da rede Gazin. Projeto exclusivo da Sucesso em Vendas com amplos resultados, focado fortemente na formação de Gerentes Regionais e Gerentes das Lojas participantes, visando sempre o aumento real dos indicadores comerciais.

Nova-parceria-lojas-gazin-sucesso-em-vendas

Com certeza essa nova parceria trará resultados satisfatórios para todos os envolvidos. Desejamos sucesso em vendas para a Lojas Gazin!

Encontro de Gestores | JS Peças

A JS Peças, que há 25 anos faz história em seu segmento, é parceira da Sucesso em Vendas com o intuito de aumentar seus resultados de vendas.

A realidade na maior parte das empresas, é de que se leva muito tempo para que vendedores se tornem campeões sem treinamento. É preciso muitos acertos e erros “para aprender a vender” e assim atingir as metas regularmente. No entanto, é possível reduzir essa distância se a equipe de vendas for treinada com um Método que ensine o passo a passo de um vendedor experiente do seu segmento. Mas como escrever esse Método? A JS possui Gestores experientes que já foram vendedores, mas não foram treinados para transmitir esta experiência com eficiência para sua equipe. Por isso, a Sucesso em Vendas reuniu o corpo Gestor da JS Peças e com metodologia, extraiu as experiências e técnicas, que acreditamos ser o melhor atendimento em venda de peças.

Veja um pouco de como foi o Encontro de Gestores:

Uma vez criado o Método, os Gestores assumiram o compromisso de serem Treinadores de suas equipes. Para aumentar a crença de que este é o caminho para atingir mais metas o Diretor de Vendas das Lojas Colombo, nossa parceira desde 2013, apresentou os avanços e resultados que a Colombo atinge através do Treinamento Contínuo dos Vendedores, Gerentes e Supervisores. Concluindo assim que: “para atingir maiores resultados é preciso estratégia, técnica (método) e persistência. Acreditem neste processo, pois irá revolucionar a JS Peças. ”

Neste mês, os Gerentes receberam a formação como Líderes Treinadores, onde absorveram novas estratégias comerciais, ferramentas de treinamento e caminhos, de como transformar atendimento em venda e táticas em resultados. Paulo Alcarria, presidente da JS Peças, afirma que “com Rotina, Ritual e Ritmo transformaremos o atendimento da JS Peças em um case de sucesso no Brasil e iremos crescer através do reconhecimento de nossos clientes”.

Encontro-de-gestores-JS-01

Esta transformação e os resultados que serão atingidos você acompanhará por aqui, fique ligado!

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