17 de março de 2023

GF Máquinas

Convenção de Vendas da GF Máquinas reforçou importância dos líderes na gestão comercial

Fortalecendo a parceria com a GF Máquinas, empresa que compõe a divisão de máquinas agrícolas dentro do Grupo Ferrarin (grande força do mercado brasileiro e que atua em toda a cadeia do agronegócio), a Sucesso em Vendas participou da 1ª Convenção de Líderes 2023 da GF Máquinas, em Restinga Sêca (RS).

Com o tema “Liderar para Crescer”, o evento reuniu todos os líderes do Grupo, em um momento de troca de experiências e crescimento coletivo. A convenção auxiliou no compartilhamento dos valores da GF Máquinas, fortalecendo a empresa como um todo.

Um dos objetivos da parceria entre a Sucesso em Vendas e a GF Máquinas é implementar a mudança de cultura do grupo, centralizando na figura do líder treinador. Além disso, um trabalho voltado ao DHO, para estruturação de processos de recrutamento e seleção, integração e rampagem para o time comercial.

Atualmente, a GF Máquinas conta com 4 marcas: CPA, CMC, CMI e CMK. A Consultoria de Vendas da Sucesso atua diretamente com a CPA Máquinas, concessionária New Holland desde 1994, e a CMC Máquinas, concessionária CASE desde 2021. Ambas as empresas comercializam máquinas, implementos, peças e serviços.

CPA Máquinas & Sucesso em Vendas

A parceria com a CPA Máquinas (a marca mais antiga da GF Máquinas) já entrou no terceiro ano, com um trabalho completo de Consultoria de Vendas. Ações como Levantamento Situacional, Método de Vendas customizado, mentorias, avaliação de dados, entre outros, auxiliaram no dia a dia da empresa.

O trabalho foca na melhoria contínua dos resultados, além de transformar as estratégias comerciais em ações práticas, visíveis e mensuráveis. Nos primeiros anos, foi possível notar uma grande evolução na taxa de conversão em vendas de máquinas, peças e implementos, refletindo no crescimento do faturamento anual da empresa.

A CPA está no mercado há 45 anos, trabalhando em prol do desenvolvimento do agronegócio brasileiro, ao lado do agricultor. Com cerca de 200 colaboradores, a empresa é concessionário New Holland desde 1994, com área de atuação que abrange mais de 130 municípios no Rio Grande do Sul.

CMC Máquinas & Sucesso em Vendas

Representante da marca CASE IH na comercialização de máquinas, peças, implementos e serviços agrícolas na região central e sul do Rio Grande do Sul, a CMC Máquinas está nas cidades de Santa Maria, Pelotas, São Gabriel, Dom Pedrito, Bagé, Camaquã e Cachoeira do Sul.

No segundo ano de parceria com a Sucesso, o trabalho de Consultoria de Vendas se baseia em ações altamente customizadas, fundamentadas na construção de metodologia de vendas, inovação na forma de desenvolver as pessoas e implementação de tecnologia para otimizar a formação do time de vendas, com foco nos objetivos comerciais da CMC.

Os trabalhos seguem para melhoria no atingimento dos objetivos chaves de resultado (OKR’S) de vendas, através do alinhamento entre: Estratégia, Metodologia, Desenvolvimento Humano e Tecnologia, implantando uma nova cultura de treinamento e desenvolvimento contínuo dos profissionais de vendas.

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