Multiplicadores da Valdar crescem 54% em suas vendas

O Projeto Valdar+ iniciou a formação de 4 Multiplicadores para suas 45 lojas, preparando estes profissionais – que já batiam suas metas na empresa quando eram vendedores – através um treinamento intensivo com a Sucesso em Vendas, melhorando assim suas performances históricas no período de campo.

Mesmo com o comércio varejista, segundo dados do IBGE, com uma queda nos primeiros meses de 2017 de 0,2% nas vendas, esse grupo superou recordes históricos em suas vendas, pois colocou em prática todas as técnicas de vendas e orientações do Método de Vendas A PONTE Valdar+.

Os Multiplicadores tiveram um crescimento médio de 54% em suas vendas, 23% em Seguro Prestamista e 6,34% em Seguro Garantia.

Após esses excelentes resultados, os Multiplicadores foram capacitados para compartilhar os conhecimentos com os demais vendedores da rede, colocando em prática tudo o que foi aprendido em sala de aula e na prática!

turma de multiplicadores valdar

turma multiplicadores valdar

Paralelo a esse processo com os Multiplicadores, os Gerentes da Valdar passaram por um processo de desenvolvimento e capacitação e saíram com o desafio de acompanhar um grupo especial de vendedores, com o propósito de melhorar a performance deles em loja.

Após o intensivo acompanhamento, os Gerentes apresentaram seus resultados à diretoria. O desafio foi dado e conquistado: um aumento de 53% em relação ao histórico de vendas dos vendedores. O crescimento se estende também aos indicadores de ticket médio em 11%venda de garantia estendida em 49%.

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Confira nos depoimentos o crescimento e conquistas dos Multiplicadores Valdar:

E confira também o que o Diretor Comercial da empresa, Valter Dário, tem a dizer sobre os trabalhos realizados em conjunto com a Sucesso em Vendas:

A sua empresa também pode obter resultados excelentes como esse! Mande um e-mail para mim e vamos conversar: marcio@sucessoemvendas.com.br

Método de Vendas aumenta em 38% o faturamento de Multiplicadores e Trainees da Sipolatti

O ano para o mercado varejista capixaba começou com muita dificuldade. O faturamento do varejo na grande Vitória registrou queda de quase 11% no ano de 2016 e em comparação com este ano o comércio registrou, segundo a Gazeta Online, crescimento de apenas 0,5% em 2017.

Porém, a rede de eletromóveis Sipolatti não ficou à mercê das pequenas ondas do mercado e está investindo na capacitação e formação dos seus gerentes e vendedores.

Durante o mês de maio, em Vitória-ES, todos os 43 gerentes da rede foram reunidos e capacitados em uma imersão para tornarem-se verdadeiros Líderes Treinadores de suas equipes.

Antes disso, no final do mês de abril, 10 vendedores foram selecionados para ocuparem os cargos de Gerentes Trainees e Multiplicadores (profissionais treinados para serem especialistas no desenvolvimento de vendedores). Eles participaram de um treinamento intensivo no Método de Vendas Sipolatti e tiveram a missão de aumentar sua performance de vendas. O resultado do investimento nas pessoas e na qualificação dos profissionais não poderia ser diferente!

Em comparação com o mesmo período do ano anterior, eles aumentaram 38% do seu faturamento, sendo este crescimento baseado no aumento de 35% nas vendas de Mercantil (Eletro, Móveis, Portáteis, etc.) e 109% nas vendas de serviços.

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Veja a seguir o vídeo utilizado para a divulgação dos resultados para toda a empresa:

Quer ter resultados acima das expectativas de mercado? Quer uma equipe engajada e com foco em resultados? Fale conosco: tiago@sucessoemvendas.com.br

Celebração de resultados e novas metas marcam encontro de Gerentes do Koerich

Dia 04 de maio foi o início de um novo marco para os Gerentes do Koerich.

Em um momento onde a economia do país está fragilizada e muitas empresas estão fechando as portas, o Koerich, através do grande preparo de toda a sua força de vendas realizado pelo Processo de Treinamento Contínuo K10, tem aumentado seus resultados significativamente.


Com uma evolução acima de 12% em produtividade por vendedor no primeiro quadrimestre – quando comparado ao mesmo período de 2016 – o Koerich foi na contramão do que dizem os especialistas.


Para celebrar, a empresa realizou um grandioso evento para seus Gerentes, a fim de compartilhar as vitórias alcançadas pelas lojas e solidificar ainda mais a nossa parceria.

Durante o evento, a Sucesso em Vendas teve como missão mostrar como nasceu o Processo de Treinamento Contínuo K10, traçando um paralelo com o mercado e quais foram os resultados alcançados em cada fase, desde a sua implantação em 2015. O intuito também foi motivar toda a equipe de Líderes presentes a utilizarem o Modelo de Gestão implementado para alavancar maiores e melhores resultados.

Envoltos em um clima extremamente motivacional, contando com a participação de toda a Diretoria e os Gestores de Vendas e Recursos Humanos, foi lançado um desafio para a empresa: buscar um novo recorde de vendas!

E é claro, a Sucesso em Vendas irá apoiar e auxiliar diretamente toda a força de vendas para alcançar este objetivo, que premiará os melhores Gerentes ao final da campanha.

Confira alguns flashes do evento:

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Celebração e novas metas marcam encontro de Gerentes do Koerich-sucesso-em-vendas-04Ronaldo Koerich, Luciano Domingues, Renata Schweitzer, Maurício Ramos, Eduardo Koerich e Rafael Koerich

Agradecemos ao Koerich por mais esta oportunidade. Juntos estamos escrevendo história!

E você, também gostaria de ir na contramão da crise econômica e aumentar a produtividade de seus vendedores? Vamos conversar: tiago@sucessoemvendas.com.br  Certamente, temos muitas soluções para o seu negócio.

Convenção Nacional de Gerentes agita o início de ano da JS Peças!

O ano de 2017 começou acelerado na parceria da Sucesso em Vendas com a JS Peças. Tendo crescido 6% em 2016 mesmo frente a um mercado de peças recessivo que diminuiu 4,5%, a JS Peças teve na segunda semana de janeiro sua convenção nacional, intitulada Encontro de Gestores, realizada na bela cidade de Foz do Iguaçu-PR.

A convenção teve como tema o mote do ano na JS Peças: Engajamento que constrói. A empresa está focada em construir um ambiente em que cada colaborador entenda seu papel e esteja intensamente envolvido e comprometido com a construção do resultado.

Com foco nos desdobramentos estratégicos para o ano que inicia, a Sucesso em Vendas apresentou logo no início dos trabalhos, o resumo dos resultados de 2016.

convecao-nacional-de-gerentes-js-pecas-tiago-alves-sucesso-em-vendasDiretor da Sucesso em Vendas, Tiago Alves.

Tivemos também o momento de reconhecimento e premiação dos Líderes Treinadores, que são os gerentes que tiveram destaque em suas atuações como treinadores de suas equipes e com isso atingiram resultados acima da média da empresa.

Além disso, construímos com os gestores ações práticas para atingir mais e melhores resultados em 2017.

convecao-nacional-de-gerentes-js-pecas-sucesso-em-vendas-3Gerentes construindo ações e estratégias para aumentar ainda mais os resultados da JS Peças.
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O evento contou também com o palestrante e autor Gabriel Carneiro Costa, com a Fundação Dom Cabral, além dos parceiros da YPF, fornecedor de óleos e lubrificantes, que trouxe seu embaixador Cesar Urnhani, que aproveitou para reforçar a importância e as estratégias do estudo de produtos.

convecao-nacional-de-gerentes-js-pecas-sucesso-em-vendas-1César Urnhani, apresentador do Auto Esporte e nosso consultor Matheus Bueno.

A partir de agora, os gerentes terão um ano todo de apoio e desenvolvimento para implantar tudo que foi planejado no evento, treinar suas equipes e construir resultados!

Sucesso ao time JS Peças e que 2017 seja um ano excelente!

Confira o vídeo com os melhores momentos dessa super convenção:

Você está buscando os melhores resultados para a sua equipe de vendas? Quer que 2017 seja diferente ou muito melhor? Entre em contato comigo, nós sabemos como te ajudar: tiago@sucessoemvendas.com.br

Treinamento Contínuo gera ótimos resultados na Gazin!

O intenso Programa realizado nas lojas do Grupo Gazin, de agosto a novembro, é mais um entre tantos a gerar resultados expressivos para os clientes da Sucesso em Vendas.

O programa de capacitação dos Gerentes de Loja da Gazin foi norteado pelo Método com os 8 Passos da Venda, As 6 Gestões do Líder Treinador, As 8 Atitudes Vencedoras e através da utilização de ferramentas que apoiam o trabalho das lideranças de loja.

Os resultados obtidos nas lojas treinadas comprovam a eficácia do Treinamento Contínuo:

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Parabenizamos todo o time Gazin, através da liderança do Júlio Cezar da Silva, Gerente Geral do Varejo, equipe de Regionais, Gerentes de Loja e equipe de vendas, pelo compromisso e determinação para o alcance deste maravilhoso resultado.

Alguns depoimentos de vendedores treinados mostram o sucesso do Programa:

“Antes de conhecer esse Programa, eu estava entre os 3 últimos colocados no relatório de vendas no final do mês, hoje estou entre os 3 que mais têm destaque no mês. Não somente no volume de venda, mas sim com mais qualidade perante a todos os serviços que a empresa nos oferece, para alavancarmos ainda mais nossos rendimentos financeiros.” 

“Fui abençoado por participar deste Programa, melhorou muito o meu ganho mensal e minhas técnicas de vendas. Me sinto mais confiante e preparado para fazer boas vendas com garantia de qualidade e excelência. Esse Programa me fez ser um profissional mais qualificado e diferenciado dos meus concorrentes.”

“Remuneração, alto conhecimento dos produtos, sempre focado e motivado. Esse Programa foi o melhor presente que eu pude ganhar nos últimos três meses. Com ele estou tendo a oportunidade de realizar meus sonhos pessoais e profissionais. Me trouxe crescimento tanto em minha renda como em meu conhecimento.”

Confira algumas fotos da entrega dos certificados e premiações aos Gerentes:

lojas-foco-grupo-gazin-resultados-foto-03 Gerente Eduardo Zurita (esq.), da filial de Porto Velho, recebendo o troféu de destaque das mãos do Presidente da Gazin, Osmar Della Valentina.
lojas-foco-grupo-gazin-resultados-foto-02Regionais do Grupo Gazin.
lojas-foco-grupo-gazin-resultados-foto-01Gerentes certificados pelo do Programa de treinamento da Sucesso em Vendas.

Sua empresa precisa de um Programa de Treinamento Contínuo que aumente efetivamente as vendas? Então entre em contato comigo para fazer um 2017 ainda melhor para a sua equipe: marcio@sucessoemvendas.com.br

10 anos de resultados através do Treinamento Contínuo | Lojas CEM

A Lojas CEM é sinônimo de sucesso em vendas. A empresa que chega aos seus 63 anos de história, 240 lojas e mais de 11 mil colaboradores, anda na contramão da economia brasileira.

Como sempre, eficiência é originada por diversos fatores, para citar alguns: modelo de loja, estratégia comercial, gestão empresarial e, claro, muito treinamento.

Há 10 anos a Sucesso em Vendas e a Lojas CEM formaram uma parceria para implementar um Método de Vendas exclusivo direcionado às características da empresa e que demonstrasse claramente o passo a passo para que os vendedores pudessem aumentar gradualmente sua produtividade.

Além disso, neste mesmo período, a Sucesso implantou um modelo de Gestão de Loja, para que o Líder de Loja seja de fato um Treinador permanente do seu time, porque acreditarmos que o treinamento deve ser contínuo, na loja e com situações reais que acontecem todos os dias entre cliente e vendedor.

Com a seriedade e disciplina que é característica da Lojas CEM o programa foi praticado ininterruptamente ao longo destes 10 anos, além de ser aprimorado a cada dia.

Entre 2015 e 2016 a Sucesso em Vendas e Lojas CEM mais uma vez inovaram. Desta vez com os Supervisores Regionais, que passaram por uma reformulação do seu papel. Eles, que antes focavam seu tempo em questões administrativas, operacionais e táticas, passaram a agregar ao seu papel a função de aprimorarem a gestão de loja por meio de treinamento de cada líder de unidade.

Capacitados para checarem o que cada Gerente pode evoluir na gestão, passaram a apoiá-lo e treiná-lo para atingir novos patamares de resultados. Por consequência, todo o time de vendedores se beneficia com as novas técnicas e estratégias de vendas.

Nos dias 26 e 27 de outubro, a Sucesso em Vendas teve a oportunidade de treinar 100% dos Gerentes com a palestra FOCO em Resultados – Como atingir metas em 2017.

Tiago Alves, Diretor da Sucesso em Vendas, apresentou o conteúdo sobre As 6 Gestões do Líder Treinador que detalham claramente como fazer com que a equipe cresça em produtividade. O que é extremamente relevante para os momentos atuais, já que o fluxo de clientes tem sido igual ou menor do que no passado.

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Atingem o sucesso em vendas as empresas que conseguem atender melhor, aumentar a conversão do fluxo em vendas e principalmente vender mais para o cliente aumentando o ticket médio. Estas são algumas entre tantas estratégias que fazem a Lojas CEM ser referência no varejo brasileiro.

Desempenho tão diferenciado levou a Lojas CEM a ser premiada pelo jornal O Estado de São Paulo, com base em metodologia inovadora da Fundação Instituto de Administração (FIA), o prêmio de “Melhor Empresa da Região Sudeste”. A empresa foi a única a obter score 100 no quesito desempenho entre as 1.500 companhias nacionais de todos os ramos de atividade analisadas.

A Sucesso em Vendas tem orgulho de ser parceira da Lojas CEM!

Para saber mais sobre o Processo de Treinamento Contínuo e como atingir resultados em sua empresa, entre em contato comigo: tiago@sucessoemvendas.com.br

Super treinamento Sucesso em Vendas no Natal 2016 Gazin

No dia 30 de outubro estiveram reunidos de forma simultânea 1370 profissionais de vendas, entre vendedores e gerentes de 134 lojas da Gazin para receber o super treinamento Sucesso em Vendas é na Gazin com o Natal mais Azul do Brasil.

Os eventos ocorreram em 7 pólos: Dourados-MS, Ji-Paraná-RO, Porto Velho-RO, Rio Branco-AC, Rondonópolis-MT, Santarém- PA e Sinop-MT.

O objetivo foi motivar e capacitar todos os profissionais para estarem bem preparados em busca de ter Sucesso em Vendas neste Natal de 2016. Este mega evento caracterizou-se pela grande participação de todos, de forma dinâmica, envolvente e principalmente com o foco na melhoria de seus resultados através da excelência do atendimento.

A consultoria trabalhou de forma intensa com a equipe de vendas as atitudes vencedoras dos campeões de vendas, bem como ratificou a importância e a necessidade de um atendimento de qualidade.

Com o quadro gerencial a abordagem central foi ressaltar a presença do Gerente Treinador no salão de vendas, capacitando de forma contínua seus vendedores através de ferramentas práticas que gerem melhores resultados de vendas.

Ao final do dia todos os participantes saíram altamente motivados e com a certeza de que o melhor Natal do Brasil é mais azul na Gazin!

Quer saber como ter Sucesso em Vendas no Natal de sua empresa? Fale comigo através do e-mail: marcio@sucessoemvendas.com.br

Confira a seguir um clipe com alguns depoimentos dos participantes, além de fotos deste super treinamento!

sucesso-em-vendas-no-natal-gazin-porto-velhoPorto Velho – RO
sucesso-em-vendas-no-natal-gazin-rio-brancoRio Branco – AC
sucesso-em-vendas-no-natal-gazin-santaremSantarém – PA
sucesso-em-vendas-no-natal-gazin-sinopSinop – MT
sucesso-em-vendas-no-natal-gazin-dourado2Dourados – MS
sucesso-em-vendas-no-natal-gazin-ji-paranaJi-Paraná – RO
sucesso-em-vendas-no-natal-gazin-rondonopolisRondonópolis – MT

 

Gestão 8.0 celebrará 8 anos de Lojas REDE e Sucesso em Vendas

Pelo 8º ano consecutivo a Sucesso em Vendas reforça seu compromisso com a inovação e renova o contrato com a Lojas REDE.

A parceria entre a Sucesso em Vendas e Lojas REDE ao longo deste tempo teve como foco estruturar um modelo único de gestão e atendimento com ênfase em resultados. E de fato o sucesso é eminente, tornando a Lojas REDE a maior varejista de cosméticos e beleza do Brasil.

Todos os anos a Lojas REDE cresce muito acima do mercado, de forma consistente! Em 2016, mesmo frente a um mercado desafiador, seu faturamento tem crescido acima de dois dígitos (%), enquanto seu fluxo de clientes aumentou apenas 1% em relação ao ano de 2015.

Resultado expressivo como este foi determinante para que a Diretoria da Lojas REDE não tivesse dúvidas sobre a necessidade de continuar investindo em pessoas.

Para celebrar os 8 anos de parceria a Sucesso em Vendas inovou o formato de gestão e de formação das lideranças. O programa em 2017 chamará Gestão 8.0 – Ênfase em Resultados.

A grande novidade para o próximo ano é que a Lojas REDE irá evoluir em sua gestão de alto escalão. A partir de novembro de 2016, quatro Superintendentes atuarão em nome da Diretoria na gestão de todas as áreas administrativas e comerciais da empresa.

gestao-8-lojas-rede-sucesso-em-vendasDiretor da Sucesso em Vendas, Tiago Alves e o Superintendente de Vendas da Lojas REDE, Rodrigo Xavier.

Para que haja um alinhamento estratégico, sinergia entre as áreas e um modelo de Gestão alinhado à cultura implementada, a Sucesso em Vendas será responsável por estruturar a função dos Superintendentes e formá-los, especificamente para que todas as áreas sigam processos interligados, indicadores correlacionados e desenvolvimento de gestores administrativos e comerciais.

Além deste importante passo, também trará o terceiro ano consecutivo da Formação de Gerentes Trainees, um dos programas mais concorridos e estruturados do Brasil para jovens que pretendem se tornar Líderes e Gerentes na empresa. Só no ano passado foram 4.000 inscritos.

E claro, o treinamento é continuo para todo o time de vendas: gerentes sendo treinados mensalmente, subgerentes sendo desenvolvidos para assumirem novas lojas, atendentes treinadas em loja todos os dias, regionais sendo desenvolvidos para aumentar resultados em loja.

A Sucesso em Vendas fica responsável não só por criar e implementar soluções inovadoras em gestão, mas também por estar em campo apoiando lojas com menor performance a atingirem os objetivos da empresa.

Nas palavras da Diretoria: “Estamos abrindo uma nova janela, onde iremos aprender a como fazer coisas novas, diferentes, em busca de um horizonte que ainda não exploramos. Para dobrarmos o faturamento nos próximos anos a Gestão 8.0 é fundamental. Aliás o nome é ideal para este projeto: 8 anos de parceria e uma nova direção.”

Parabenizamos a Lojas REDE por reafirmar seu compromisso com o desenvolvimento das pessoas!

Para saber como implantar o melhor do Treinamento Contínuo em sua empresa entre em contato comigo: tiago@sucessoemvendas.com.br

Certificação no Programa de Formação Gerencial | Gazin

A Lojas Gazin, em parceria com a consultoria Sucesso em Vendas, certificou 21 gestores de loja no seu Programa de Formação Gerencial. O objetivo do programa foi capacitar os profissionais com o intuito de assumirem a gestão comercial, com foco prioritário na formação, treinamento e desenvolvimento das equipes de vendas em suas respectivas lojas. Tornando-se, desta forma, especialistas no aumento dos resultados através do Treinamento Contínuo de vendedores.

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A certificação do programa ocorreu no dia 23 de setembro em Douradina-PR, sede da Gazin. Foram mais de 2 meses de intenso treinamento voltado a ações práticas das 6 Gestões do Líder Treinador. O evento contou com a presença do presidente da Gazin, Sr. Osmar Della.

Quer que a sua empresa tenha gerentes tão bem treinados como os da Gazin? Vamos conversar: marcio@sucessoemvendas.com.br

Treinamento focado em dose dupla na Gazin

Programa de Formação Gerencial Gazin

A Consultoria Sucesso em Vendas coordenou entre os dias 20 e 22 de julho na Universidade Gazin em Douradina – PR , a primeira etapa de Formação de 20 (vinte) novos Gerentes de loja.

O objetivo deste programa é formar profissionais com o intuito de assumirem a gestão comercial, com foco prioritário na formação, no treinamento e no desenvolvimento das equipes de vendas em suas respectivas lojas. Bem como torná-los especialistas no aumento dos resultados através do Treinamento Contínuo de vendedores.

Este primeiro evento focou a importância da aplicabilidade do método de vendas Gazin como ponto central para a melhoria no atendimento e nos resultados comerciais.

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Projeto para Gerentes e Supervisores

E também com absoluto sucesso teve início na semana de 25 a 29 de julho em Cuiabá um novo programa destinado á Gerentes e Supervisores do Grupo Gazin.

Este programa tem por objetivo formar e habilitar esses Supervisores e Gerentes para que atinjam melhores resultados comerciais frente aos desafios rotineiros do varejo brasileiro.

Participam do projeto 20 gerentes de lojas , 4 supervisores e o gerente nacional de vendas.

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