Equipes treinadas na Liberatti crescem 36,48%

A rede de eletromóveis Liberatti, com 24 lojas no Paraná e que desde janeiro de 2017 reafirmou uma parceria com a Sucesso em Vendas – através do projeto Excelência em Vendas – já começa a colher os primeiros resultados do Processo de Treinamento Contínuo® implantado.

Os gerentes da Liberatti, após passarem por um intenso treinamento em sala baseado nas 6 Gestões do Líder Treinador, voltaram para suas lojas com a missão de desenvolver e aumentar resultados de um grupo de vendedores selecionados, denominado Grupo de Desenvolvimento (GD).

Já se passaram 3 meses de acompanhamento, com a aplicação prática das técnicas de vendas do Método de Vendas Liberatti. E os números comprovam que: Treinamento + Método de Vendas funciona:

  • No mês de maio de 2017 os vendedores do Grupo de Desenvolvimento tiveram um crescimento de 42,78% em suas vendas, comparado ao seu período histórico.
  • Em junho, este mesmo grupo de vendedores, continuou superando seus resultados e deram mais uma vez um show de resultados: 36,48% de crescimento na sua média histórica de vendas, fazendo deste mês o melhor mês de vendas no ano de 2017. Foi recorde de vendas!

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Liberatti

liberatti-excelencia-em-vendas-sucesso-em-vendas-2.Líder Treinador Liberatti capacitando sua equipe de vendas.

Isto reforça mais uma vez a importância da formação de Líderes Treinadores dentro das empresas, que através de técnicas e ferramentas de gestão, capacitam suas equipes e melhoram seus resultados, mesmo em um cenário de retração nas vendas.

Quer obter resultados tão expressivos quanto os da Liberatti na sua empresa? Me envie um e-mail, vamos conversar: marcio@sucessoemvendas.com.br

Ferragens Atual e Ideal acreditam no Método e alavancam seus resultados

Existem algumas crenças que podem limitar os seus resultados. Listaremos aqui alguns exemplos:

  1. Para aumentar as vendas no atual mercado “em crise” só se o fluxo de clientes voltar a crescer;
  2. Os resultados podem aumentar se a economia melhorar;
  3. Quem deve treinar é o departamento de Recursos Humanos;
  4. Contratar consultoria é só para empresas com faturamentos milionários;
  5. Os melhores vendedores são diferenciados porque nasceram com esse talento.

Há muitas outras crenças que poderíamos citar aqui. Mas se você resolver estas já atingirá suas metas de 2017. Para provar isto, vamos conhecer o case da Ferragens Atual e Ideal, empresa sediada em Belo Horizonte com 4 lojas, nossos parceiros desde o início deste ano. Os resultados provam que mudar suas crenças elevam seus índices. Veja o que acontece:

  1. O fluxo de clientes não tem mudado, o mercado continua com o mesmo comportamento. Entretanto, o foco deste projeto é aumentar a taxa de conversão dos clientes que já entram nas lojas;
  2. Os vendedores treinados têm aumentado suas vendas em 12,06%. Muito acima dos índices da economia;
  3. O departamento de Recursos Humanos apoia todo o processo, entretanto, quem treina o time são os Gerentes. Pois são eles que estão em contato diariamente com o time de vendas e enxergam as oportunidades. Os Gerentes são formados para serem os Líderes Treinadores das suas equipes;
  4. Ainda que seja uma importante empresa de Belo Horizonte, o faturamento é menor do que em empresas de porte financeiro multimilionário mas que não buscam conhecimentos e metodologias em consultorias especializadas em vendas. Como dissemos, na Sucesso em Vendas o que importa é o tamanho da visão do líder que contrata e não necessariamente o tamanho da estrutura da empresa;
  5. Alguns vendedores de fato possuem diferenciais em resultados, técnicas e atitudes. Outros possuem melhor performance porque aprenderam ao longo do tempo. Em ambos os casos é possível estudar qual o diferencial em relação aos outros. Mapear, escrever, tornar didático e ensinar os demais. Foi isso que a Atual e Ideal fizeram através da nossa metodologia. Estudamos os destaques das equipes e traduzimos em formato de um Método de Vendas, para que todos conheçam o passo a passo de como atingir o sucesso em vendas.

Tudo isso comprova que o Método de Vendas aumenta a performance do time. Entre abril e maio os vendedores de menor performance foram treinados pelos seus Gerentes enquanto os melhores vendedores da empresa não tiveram acompanhamento. Veja os resultados:

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O próximo passo é também envolver os vendedores pontas e ampliar ainda mais os indicadores da empresa. Desejamos muito sucesso à Ferragens Atual e Ideal e que essa nova parceria traga ainda mais resultados tão expressivos como esse!

Quer mudar suas crenças e aumentar seus resultados? Fale comigo: tiago@sucessoemvendas.com.br

Motivação que gera resultados na Buriti Empreendimentos!

Falar de motivação é com certeza registrar o que as equipes administrativas das unidades da Buriti estão fazendo diariamente quando se trata das ações do projeto Arrocha Buriti Administrativo.

A última imersão, que aconteceu nos dias 29, 30 e 31 de maio e encerrou no dia 01 de junho, teve o seu conteúdo voltado à metodologia de treinamento que os gestores passarão a realizar com suas equipes, a fim de treiná-los para atingir os objetivos propostos pelo projeto: a fidelização dos clientes por meio de um atendimento de qualidade.

Todas as unidades já identificaram que o Projeto Arrocha Buriti trouxe uma melhoria significativa na qualidade do atendimento, mas vale lembrar que o Método de Atendimento – documento que reúne as melhores práticas que levam os atendentes ao sucesso em atendimento – está saindo do forno e agora as equipes começam a ser treinadas com uma nova forma de atender os clientes, ou seja, com o jeito Buriti de atender.

Alguns Gestores Administrativos deram seus depoimentos sobre o projeto e um breve relato sobre os resultados alcançados – por enquanto qualitativos, mas que já fizeram toda a diferença. E o principal já aconteceu: os clientes notaram essa melhoria! Confira a seguir:

E você, quer obter melhores resultados no atendimento da sua empresa? Entre em comigo: tiago@sucessoemvendas.com.br

 

DrogaVET e Sucesso em Vendas parceria na dose certa!

A DrogaVET, empresa pioneira no ramo e maior rede de farmácias de manipulação veterinária no Brasil, é a nova parceira da Sucesso em Vendas.

A Sucesso em Vendas estará direcionando seus esforços na construção do exclusivo Método de Vendas DrogaVET para posteriormente implantá-lo junto à equipe comercial da loja matriz em Curitiba.

No mês de junho a nossa consultoria estará presente na Convenção Anual da DrogaVET junto com todos os 33 franqueados de sua rede.

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Possuindo uma equipe com larga experiência em farmácia e medicina veterinária, a DrogaVET consegue aliar eficiência não apenas na manipulação de medicamentos, mas também na gestão de colaboradores, na escolha de fornecedores, na análise de mercado, no controle de qualidade, na aplicação de novas tecnologias e na administração pontual que toda empresa requer.

E justamente por ser a primeira, a DrogaVET está na vanguarda, empreendendo sempre, inovando e reinventando-se a cada dia. Assim, atua de forma diferenciada através da sua Rede de Franquias contando hoje com 33 unidades no Brasil.

A Sucesso em Vendas, líder no seu segmento há 30 anos, tem orgulho desta nova parceria e agradece à direção da DrogaVET pela confiança depositada.

Quer ter a Sucesso em Vendas em suas convenções e construindo seu Método de Vendas Exclusivo, assim como a DrogaVET? Entre em contato comigo: marcio@sucessoemvendas.com.br

Anhambi Alimentos dá mais um passo em sua trajetória de sucesso!

A partir de fevereiro a Sucesso em Vendas passou a contar com a Anhambi Alimentos como nosso cliente, para a construção e implementação de um novo Método de Vendas.

A Anhambi Alimentos é uma das mais tradicionais empresas de ração animal do estado do Paraná, com 30 anos de existência e 2 unidades de produção, uma em Pato Branco e outra em Itapejara d’ Oeste, no sudoeste do Estado.

A empresa vende atualmente para 8 estados brasileiros, tanto para pet shops e lojas agropecuárias, como para grandes produtores de peixes, gado, aves, equinos, dentre outros. Contando com grande mix, possui mais de 80 produtos distribuídos em 3 linhas: comercial, peixe e pet.

O trabalho da Sucesso em Vendas será desenvolver e implementar um novo Método de Gestão e Expansão da Carteira de Clientes, com a metodologia As 5 Gestões da Venda Recorrente®:

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Desejamos que essa nova parceria traga muito sucesso para a vendas da Anhambi Alimentos e que 2017 seja um ano de crescimento para todos!

Quer conhecer mais sobre As 5 Gestões da Venda Recorrente e como esta metodologia pode ser customizada para a sua empresa? Me escreva um email que terei prazer em respondê-lo(a). adriano@sucessoemvendas.com.br

AB Brasil constrói seu Método de Vendas em super evento!

A Sucesso em Vendas realizou no dia 02 de março, em São Paulo, o evento: A Construção do Sucesso em Vendas para a AB Brasil.

Participaram do treinamento 35 executivos de vendas da divisão B2C, onde puderam entender a importância que o Método de Vendas tem como uma poderosa ferramenta de desenvolvimento e aumento da sua produtividade.

Através do rico conteúdo da metodologia A PONTE, de forma lúdica, os profissionais da AB Brasil debateram e exercitaram cada etapa da venda construindo desta forma o seu próprio Método de Vendas. As etapas trabalhadas foram:metodo-de-vendas-a-ponte-infografico-ab-brasil-sucesso-em-vendas2-08

No final do evento cada participante teve uma visão crítica dos pontos fortes e de melhoria sobre sua conduta como um verdadeiro profissional de vendas. A condução deste super treinamento esteve a cargo do nosso Diretor, Marcio Godoy Pereira.

A AB Brasil é uma empresa do grupo ABF – Associated British Foods. Com faturamento anual de U$ 22 bilhões, a ABF é o 4º maior grupo produtor de alimentos da Europa. No Brasil, a AB, através dos canais diretos e indiretos, comercializa os produtos Fleischmann, Mauri, Chá Twinings e Molhos Blue Dragon.

Desejamos sucesso em vendas a todos da equipe AB Brasil!

Confira algumas fotos desse super evento:

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A sua empresa precisa da construção de um Método de Vendas exclusivo para aumentar os resultados de vendas? Então vamos conversar: marcio@sucessoemvendas.com.br

Método de Vendas Buriti gera +30% de terrenos vendidos

A Sucesso em Vendas acredita no Mantra do Líder, que diz:

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Traduzindo este mantra para o ambiente prático de vendas significa que: um Líder só poderá cobrar técnicas de vendas do seu time se já tiver ensinado e só ensinará se realmente souber fazer. Caso contrário, será apenas um chefe se desgastando à toa ou sendo teórico e superficial, mas raramente um Líder.

Baseado neste princípio acreditamos que o Líder deve ser Treinador e para tal é preciso ter propriedade no que ensina. A melhor forma de sair do conceito para a prática é o Líder vestir novamente a camisa de vendedor e praticar novos conceitos!

Na primeira fase da Formação de Líderes e Multiplicadores do Projeto Arrocha Buriti, a empresa encarou o desafio de envolver seus Coordenadores Regionais e Multiplicadores de treinamento para se desenvolverem sobre o Método de Vendas Buriti com a Sucesso em Vendas e, após isso, levarem para suas regiões a missão de vender para clientes reais aplicando as técnicas de vendas aprendidas.

O resultado foi surpreendente, comparando-os com a média de vendas dos corretores de onde atuaram. O crescimento foi de:

Agora temos Líderes que podem ensinar com propriedade e é isso que farão a partir desta semana. Eles serão os responsáveis por ministrar treinamentos para os Corretores em todos os estados que a Buriti possui unidades de negócio.

A sequência deste caminho de sucesso você saberá por aqui, aguarde!

E você? Quer que a sua empresa obtenha resultados tão expressivos quanto a Buriti? Não importa em qual setor, nós podemos te ajudar! Fale comigo: tiago@sucessoemvendas.com.br

Ferragens Atual coloca em prática seu Método de Vendas exclusivo!

A Ferragens Atual, tradicional empresa do ramo de ferragens de Belo Horizonte-MG, iniciou com a Sucesso em Vendas a implantação do Processo de Treinamento Contínuo para sua equipe de Gerentes e Vendedores.

A primeira etapa estratégica foi construir o seu Método de Vendas, documento que contém técnicas de vendas que mostram o passo a passo para aumentar os indicadores da empresa.

A Sucesso em Vendas – por acreditar que técnicas de vendas genéricas, superficiais e sem conexão com a realidade das empresas não geram resultado – realizou um importante estudo:

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Após um intenso trabalho de levantamento todas as respostas foram obtidas e, então, construímos o Método de Vendas Ferragens Atual, exclusivo e orientado para as necessidades da empresa e para a realidade de seu mercado.

Evidentemente, um bom material não garante resultado, é preciso praticar! E por quem começar? Para a Sucesso em Vendas o início é pelas lideranças. Diretores e Gerentes devem dominar o processo para terem propriedade de orientar e cobrar. Por essa razão, foi realizado nos dias 07 e 08 de fevereiro um treinamento específico para os líderes:

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Após estarem preparados, os gestores praticaram em loja e o resultado foi fantástico! A conversão foi excelente: 80% dos clientes atendidos compraram.

Após as atividades, o Diretor de Vendas, Rodrigo Guimarães, exaltou a eficácia do Método de Vendas. Concluiu que ele não se trata apenas de um material bem escrito, mas também muito prático e que, com certeza, elevará os números da empresa a um patamar ainda não explorado.

Além disto, todos os Gerentes saíram desta etapa motivados a disseminar este conhecimento para toda a equipe de vendas da Ferragens Atual, que vai muito além de apenas conhecer e dominar as técnicas de vendas.

Quer saber mais sobre como são os passos para garantir a execução de uma metodologia de vendas própria e eficaz em sua empresa? Fale comigo: tiago@sucessoemvendas.com.br

Será uma satisfação dividir com você!

Construção da estratégia e do Método de Vendas é sucesso na Buriti!

No dia 22 de novembro ocorreu em Goiânia o lançamento do mais novo projeto da Buriti Empreendimentos em parceria com a Sucesso em Vendas, o Projeto Arrocha Buriti!

A abertura foi feita pelo presidente da Buriti, Sidney Guimarães Penna, que iniciou o evento falando da grande expectativa que a empresa possui em relação a esse projeto que visa o aumento dos indicadores comerciais por meio do desenvolvimento contínuo dos Corretores e Líderes.

Estiveram presentes no lançamento do Arrocha Buriti, além do presidente: Sócios, Gerentes Regionais e Administrativos, Coordenadores de Vendas e Colaboradores Administrativos da matriz.

O intuito do lançamento foi apresentar os benefícios da parceria com a Sucesso em Vendas. O Projeto Arrocha Buriti trará uma série de resultados positivos, pois os corretores serão desenvolvidos com técnicas e serão formados para que se tornem especialistas em aumento de resultados através de um Método de Vendas customizado às particularidades de vendas da Buriti nas regiões em que a empresa atua.

Confira algumas imagens do evento de lançamento:

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Também foi realizado nos dias 22, 23 e 24 de novembro, em Goiânia, o Laboratório de Vendas Buriti.

Neste evento, o Método de Vendas Buriti começou a ser construído em conjunto. Foram inúmeros momentos em que as lideranças se reuniram para tratar exclusivamente da qualidade no atendimento ao cliente da Buriti.

O intuito foi o de alinhar as melhores práticas do mercado para que o manual possa apontar o caminho aos corretores para que atinjam o Sucesso em Vendas em 2017. O Métoo de Vendas Buriti será um material rico em assuntos pertinentes ao segmento, com o passo a passo detalhado de COMO vender mais os empreendimentos imobiliários da empresa.

E para garantir que o Método de Vendas tenha a essência da Buriti e seja adequado às particularidades de cada região, o Laboratório de Vendas foi focado em vivenciar situações reais de vendas, com vários debates em grupo e encontrando as melhores soluções na prática.

Após este evento, a Sucesso em Vendas está traduzindo as melhores práticas da Buriti no seu Método de Vendas, agregando a nossa metodologia de sucesso em um manual que irá potencializar ainda mais os resultados em vendas da Buriti.

Confira os momentos mais marcantes deste encontro:

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Quer que sua empresa comece 2017 com o pé direito, focando em vendas e em resultados? Mande um e-mail para mim e vamos conversar sobre essas possibilidades diante do seu cenário atual: tiago@sucessoemvendas.com.br

Crescimento de 24,3% na produtividade no Grupo Polyélle!

O ano de 2016 tem sido desafiador não é verdade? Imagine perder cerca de 4,2% dos seus clientes em comparação ao ano passado e ainda por cima estar vendendo produtos com valor médio menor devido a retração do seu ramo de atuação.

Este era exatamente o cenário em que estávamos inseridos no mês passado, juntamente com nossos parceiros do Grupo Polyélle.

Entretanto as más notícias acabam por aí. Mesmo estando em um cenário árduo como este, conseguimos através de uma estratégia baseada nos princípios de treinamento colher frutos muito positivos.

Primeiramente, no dia 11 de novembro, 6 multiplicadores do Grupo Polyélle receberam seus certificados após 4 meses de intenso desenvolvimento no Programa de Formação de Multiplicadores.

Durante o período de julho a novembro os Multiplicadores passaram por 4 etapas: Eu Treinador de Mim, Eu Treinador de Sala, Eu Treinador de Vendedores e Eu Apoiador de Líderes.

Na etapa Eu Treinador de Mim: os Multiplicadores foram treinados pela Sucesso em Vendas para atender clientes usando a metodologia de vendas do Grupo Polyélle. Após o treinamento, os Multiplicadores voltaram para suas lojas de origem e aumentaram o faturamento diário em 20%, comparado ao período anterior ao treinamento.

Na Etapa Eu Treinador de Sala: receberam a missão de treinar todos os Vendedores do Grupo Polyélle, após terem comprovado a eficácia da metodologia, aplicando nos atendimentos e aumentando a performance histórica. O índice de aprovação do treinamento dos Multiplicadores foi de 88%, no qual participaram 586 vendedores do grupo, composto pelas marcas Polyélle, Mr. Foot e Teens&Kids.

Ainda no período de formação, cada Multiplicador recebeu a missão de aumentar a venda de um grupo de 3 vendedores, em lojas nas quais nunca haviam trabalhado antes. Essa foi a etapa Eu Treinador de Vendedores.

Na última etapa, que ocorreu no mês da formatura, cada Multiplicador recebeu a missão de Apoiar um Gerente de loja na implantação do Método de Vendas junto à equipe de vendedores. O resultado foi surpreendente! Todas as lojas que os Multiplicadores apoiaram, somaram um crescimento de 24% em faturamento.

Além dos excelentes resultados com os Multiplicadores, Supervisores e Gerentes também foram treinados e acompanhados.

Desde junho deste ano a equipe de consultores da Sucesso em Vendas vem acompanhando as ações de desenvolvimento e treinamento da equipe, em todas as 61 lojas do Grupo, localizadas em São Luís, no Maranhão, em Brasília/DF e no estado de Goiás auxiliando os líderes a se tornarem verdadeiros treinadores de suas equipes.

Como não poderia ser diferente, as lojas aumentaram o Ticket Médio em 8,9%, mesmo com um número de clientes 4,2% menor que 2015. E a Produtividade Individual dos vendedores aumentou em 24,3%.

Isto prova que, não importa o desafio, com muita garra e trabalhando com técnicas é possível vencer e continuar crescendo!

A Sucesso em Vendas parabeniza os Multiplicadores e agradece ao Grupo Polyélle a oportunidade de fazer parte desse momento histórico!

Confira as fotos da formatura dos Multiplicadores Polyélle:

formatura-multiplicadores-grupo-polyelle-convidadosConvidados prestigiando a formatura
formatura-multiplicadores-grupo-polyelle-formandosMultiplicadores Formados
formatura-multiplicadores-grupo-polyelle-multiplicador-gilbertoMultiplicador Gilberto recebendo Certificação da Gerente de RH Marina e Consultor Ilivelton da Sucesso em Vendas
formatura-multiplicadores-grupo-polyelle-multiplicador-joseMultiplicador José
formatura-multiplicadores-grupo-polyelle-multiplicador-mizaelMultiplicador Mizael
formatura-multiplicadores-grupo-polyelle-multiplicador-ricardoMultiplicador Ricardo
formatura-multiplicadores-grupo-polyelle-multiplicadora-dilmaMultiplicadora Dilma

Quer formar Multiplicadores que aumentem os resultados em sua empresa também? Vamos conversar: tiago@sucessoemvendas.com.br

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