Método dobra as vendas de corretores na Buriti Empreendimentos

Já falamos em nossas notícias sobre o desafio que é, atualmente, vender terrenos frente a um mercado com créditos restritos, desconfiança do consumidor e desemprego crescente.

E exatamente por esse desafio ser grande é que a Sucesso em Vendas e a Buriti Empreendimentos uniram forças para estruturar um Programa de Treinamento Contínuo® em vendas que já está fazendo história.

Em maio os Líderes Treinadores da Buriti (coordenadores de unidades) e os Multiplicadores (profissionais com a missão exclusiva de treinar corretores) focaram no time comercial para ensinar o Método de Vendas A PONTE e As 8 Atitudes Vencedoras provando que com técnica é possível atingir o sucesso em vendas. E foi o que aconteceu. Veja os resultados:

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Confira alguns Líderes Treinadores da Buriti falando sobre os resultados alcançados pela equipe comercial no mês de maio:

Para se ter ideia da representatividade desta ação, a Buriti faturou cerca de R$ 16 milhões a mais em maio devido ao Projeto Arrocha Buriti em parceria com a Sucesso em Vendas.

Mais resultados virão por aí, pois os Líderes e Multiplicadores têm o desafio de manter ou elevar os resultados desse grupo de corretores e também passarão a acompanhar o treinamento e as vendas de outros profissionais!

O resultados são impressionantes não é mesmo? A sua empresa pode crescer tanto quanto a Buriti. Para isso, entre em contato comigo: tiago@sucessoemvendas.com.br

18,35% de crescimento em produtividade nos vendedores Polyélle

O mercado calçadista tem sofrido com a retração nas vendas desde o segundo semestre de 2015, como reflexo do cenário político e econômico do país, afetando os hábitos de consumo dos brasileiros. Para 2017, o Instituto de Estudos e Marketing Industrial (IEMI) previu o início de um cenário positivo para o setor de calçados. Segundo pesquisa divulgada pela Globo em abril no site G1, projeta-se para 2017 um leve crescimento de 1,5% na produção de calçados e de 6,5% nas vendas em relação a 2016.


Superando essa projeção, o grupo calçadista Polyélle – composto por 60 lojas com as marcas Polyélle, MR. Foot e Teens&Kids – fechou o mês de maio com um crescimento expressivo na produtividade dos vendedores. Um aumento de 18,35% em relação ao ano de 2016.


Esse crescimento tem relação direta com as ações do Processo de Treinamento Contínuo® que a empresa vem realizando desde fevereiro de 2016 em parceria com a Sucesso em Vendas. No início desse ano, um grupo de gerentes de filiais passou por uma formação especial com foco em gestão de resultados e treinamento da equipe. Paralelo a esse programa, a empresa tem investido também na formação de novos Líderes, criando um banco de talentos para a expansão do negócio e para promoções internas de profissionais.

A Sucesso em Vendas tem atuado com treinamentos práticos na formação desses grupos, que atuam com vendedores selecionados para aumentar a performance de seus indicadores comerciais, através de ações para atender mais nas lojas e aumentar a venda média por cliente.

Com o auxílio dos departamentos de Marketing e Compras, a sintonia com as lojas melhorou através do desenvolvimento técnico dos vendedores, aumentando o potencial das vendas e gerando retorno no investimento em marketing.

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Outro ponto fundamental para elevar o crescimento da produtividade da equipe foi a presença de cada gerente no salão de vendas, acompanhando os atendimentos e direcionando os vendedores sobre como aplicar a metodologia de vendas.

Além do crescimento na produtividade dos vendedores, no mês de maio o ticket médio da rede cresceu 12% e aumentou o número de vendas efetuadas em 5%.

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Confira os resultados atingidos por alguns dos colaboradores:

Quer saber como superar as projeções e evoluir os resultados em sua empresa? Entre em contato comigo: tiago@sucessoemvendas.com.br

Mais um mês de resultados e recordes na JS Peças!

Não é novidade que a parceria entre a JS Peças e a Sucesso em Vendas é um sucesso! No ano de 2016 tivemos 3 recordes de vendas registrados em momentos estratégicos do projeto e da implantação do Processo de Treinamento Contínuo.

Em 2017, iniciamos com força total na convenção de janeiro e aceleramos o Programa Positivação em fevereiro, com o início da formação de mais uma turma de multiplicadores.

E em março tivemos a etapa chamada de Eu Treinador de Sala, que tem como objetivo preparar os multiplicadores para serem verdadeiros treinadores durante os eventos em sala.

Esta etapa aconteceu em Marituba-PA, em uma das lojas da JS Peças, que recebeu em paralelo uma ação comercial específica. A ação tinha o objetivo de alavancar os indicadores comerciais dos consultores de venda durante aquele período. O resultado? Recorde de venda dia na loja.

E as etapas de formação de multiplicadores não se limitam apenas ao treinamento teórico. Os multiplicadores da JS Peças foram até algumas lojas e ministraram o treinamento sobre o Processo de Vendas para toda a equipe, que avaliou os eventos da seguinte forma:

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Estes treinamentos em sala têm como missão levar conhecimento às equipes de consultores e gerar maiores resultados baseados no aprofundamento do uso de técnicas de venda. Após isso, 3 filiais que receberam os multiplicadores para este treinamento bateram recorde de vendas no mês de março.

Além das filiais atingirem resultados espetaculares, toda a rede de lojas se movimentou para acompanhar o sucesso que havia acontecido na primeira semana em Marituba. Os gerentes envolveram suas equipes em dinâmicas de treinamento, a diretoria esteve presente em loja realizando o acompanhamento das ações e o resultado não podia ser outro:

A rede bateu mais um recorde de vendas histórico, o 4º durante o nosso projeto, atingindo um faturamento jamais realizado em 26 anos de operação!

Para entender um pouco mais, assista ao vídeo que mostra o que houve na filial de Marituba e se estendeu para toda a rede:

Desejamos muito sucesso à nossa parceira JS Peças e que os recordes de vendas não parem por aí!

Quer ter resultados tão incríveis quanto esses na sua empresa? Ainda dá tempo para tornar 2017 o melhor ano. Entre em contato comigo: tiago@sucessoemvendas.com.br

Excelentes resultados no treinamento em sala do Projeto Arrocha Buriti!

Criar um Método de Vendas para capacitar as equipes comerciais com o intuito de aumentar os resultados em vendas é a primeira etapa a ser cumprida quando uma empresa é parceira da Sucesso em Vendas.

Porém, a expectativa geralmente está voltada para o treinamento das equipes, pois é a partir dessa etapa que os resultados começam a aparecer. Mas vale ressaltar que antes de irmos a campo o treinamento precisa acontecer em sala, com a aplicação do conteúdo teórico atrelado à aplicabilidade prática no dia a dia. Para ser um diferencial, esse treinamento em sala precisa ser dinâmico e com muitos momentos de simulações. Se bem realizado, o treinamento em sala desperta na equipe de vendas a vontade de querer mais. E o mais importante é que as técnicas já começam a ser aplicadas na prática.

E foi exatamente o que aconteceu recentemente na Buriti. O Projeto Arrocha Buriti teve como sua segunda imersão o conteúdo: Eu Treinador de Sala. Após essa etapa, os Líderes e Multiplicadores receberam a missão de realizar o treinamento em sala nas cidades de atuação da empresa, com o objetivo de treinar todos os corretores nos conceitos e práticas do Método de Vendas Buriti.

Os seminários de vendas aconteceram entre os dias 25/02 e 19/03, com 159 corretores treinados em 14 turmas, nas cidades de: Marabá, Tucumã, Redenção, Xinguara, Parauapebas, Rolim de Moura, Barreiras, Paragominas, Altamira Palmas e Uberaba.

Os resultados foram surpreendentes! Confira a compilação das avaliações de reação, preenchidas pelos participantes:

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E como já era esperado, a equipe já está aguardando os próximos desafios do Treinamento Contínuo que ocorrerão na etapa Eu Treinador de Corretores.

Confira algumas fotos dos treinamentos:

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Mais resultados vêm por aí! Acompanhe e fique por dentro das notícias do nosso site. Arrocha Buriti!

Quer saber mais sobre o Processo de Treinamento Contínuo e como ele pode trazer resultados concretos para a sua empresa? Vamos conversar: tiago@sucessoemvendas.com.br

Tem início mais um novo projeto: Excelência em Vendas Liberatti

A Liberatti, rede de eletromóveis com forte atuação no estado do Paraná, deu um passo muito importante neste início do mês de março para que o ano de 2017 seja de muito sucesso.

Em parceria com a Sucesso em Vendas foi dada a largada do Projeto: Excelência em Vendas Liberatti.liberatti-excelencia-em-vendas-sucesso-em-vendas

O Projeto prevê a implantação de um intenso Processo de Treinamento Contínuo® envolvendo toda a equipe de lideranças, vendedores e também áreas administrativas da empresa.

O primeiro treinamento aconteceu nos dias 01,02 e 03 de março, na cidade de Ibaiti-PR, com a apresentação da metodologia A PONTE e muitas atividades práticas que envolveram todos os participantes.

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Temos a forte convicção de que a teoria, aliada a prática e também a muita motivação, contribuem para uma performance cada vez melhor. E foi isso que aconteceu nos 3 dias de treinamento.

É com essa energia e determinação que os líderes Liberatti iniciaram 2017, rumo a um ano de muita Excelência em Vendas!

Você também deseja implantar um Processo de Treinamento Contínuo em sua empresa e que gera resultados comprovados? Entre em contato comigo que terei o prazer em te ajudar: marcio@sucessoemvendas.com.br

Sipolatti e Sucesso em Vendas aliam forças novamente para aumentar resultados!

A importante rede capixaba de eletromóveis Sipolatti retoma sua parceria com a Sucesso em Vendas!

No ano de 2009 implementamos o Processo de Treinamento Contínuo nas 18 lojas que atuavam naquele momento. Agora, com a expansão da marca através dos seus diferenciais a rede conta com 37 lojas.

Os desafios aumentaram, o mercado mudou e, claro, uma parceria de sucesso é um dos ingredientes fundamentais para continuar crescendo.

O escopo geral do projeto é:

  • atualizar o papel e as estratégias comerciais dos Supervisores Regionais;
  • ampliar a capacitação dos Gerentes de Vendas, para que estejam aptos a treinar diariamente, nas lojas, técnicas de vendas e aumentar a produtividade dos seus vendedores;
  • desenvolver novas lideranças para garantir o crescimento da Sipolatti.

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O projeto se inicia em março e você encontrará aqui grandes resultados desta história de sucesso que recomeça!

Para saber mais sobre o nosso Processo de Treinamento Contínuo e todas as nossas soluções, entre em contato comigo: tiago@sucessoemvendas.com.br

Rede Valdar inicia novo caminho rumo ao sucesso!

Em tempos de retomada da confiança e do crescimento, a Rede Valdar, com sede em Jandaia do Sul-PR, é a mais nova parceira da Sucesso em Vendas!

A Valdar conta atualmente com 43 filiais, distribuídas e instaladas no Paraná e atua nos segmentos de móveis, eletrodomésticos, eletroportáteis, presentes, informática, brinquedos e celulares, além de contar com uma indústria de estofados.

A rede acredita que o desenvolvimento e a busca da melhoria contínua dos resultados e indicadores passam pelo treinamento e habilitação da sua força de vendas. Assim, o Processo de Treinamento Contínuo ®, solução exclusiva e desenvolvida de forma pioneira pela Sucesso em Vendas, irá alavancar os resultados e colaborar de forma decisiva para esse crescimento.

O Projeto Valdar se inicia agora em fevereiro e se estende até janeiro de 2018.

Nosso muito obrigado à Valdar pela confiança e parceria. E temos certeza que iremos juntos rumo ao sucesso!

Para saber mais sobre as nossas soluções exclusivas que podem gerar resultados na sua empresa, entre em contato comigo: contato@sucessoemvendas.com.br

Lojas Liberatti começa 2017 buscando resultados com a Sucesso em Vendas!

A Lojas Liberatti atua no segmento de móveis, eletrodomésticos, celulares e portáteis, e conta com 24 lojas no estado do Paraná, tendo como sede a cidade de Ibaiti.

O nome “Liberatti” é uma homenagem ao fundador do grupo, senhor Liberato Regazzo e a cidade de Ibaiti, onde foi fundada a primeira loja da rede. “Nós utilizamos Liberato que é o nome do nosso pai e trocamos a vogal “o” – do final do nome – pela sílaba “ti”, homenageando também a cidade de Ibaiti, sede de nossa matriz e aonde tudo começou, há 54 anos”, explica o Diretor Geral, Pedro Regazzo.

A Sucesso em Vendas implantará o Processo de Treinamento Contínuo capacitando a Diretoria Comercial, Regionais e Gerentes de Loja, buscando atingir a melhoria na gestão dos resultados na Lojas Liberatti.

Liberatti e Sucesso em Vendas: mais um projeto focado em resultados!

Liberatti-novo-cliente-sucesso-em-vendas-foto-01O diretor da Liberatti, Pedro Regazzo, e nosso diretor Marcio Godoy assinando o contrato dessa nova parceria.
Liberatti-novo-cliente-sucesso-em-vendas-foto-02Uma das unidades da Lojas Liberatti

 

Você quer fazer como a Lojas Liberatti e buscar melhores resultados para sua empresa em 2017? Entre em contato comigo para conversarmos: marcio@sucessoemvendas.com.br

Uma grande NOVA parceria | Ferragens Atual, Ferragens Ideal e Sucesso em Vendas

O grupo formado pelas empresas Ferragens Atual e Ferragens Ideal é, em Belo Horizonte/ MG, o mais tradicional grupo especializado na comercialização de ferragens e acessórios para marcenarias, carpintarias, serralherias e chaveiros, que traz em seu mix de produtos mais de 5.000 itens das melhores marcas para profissionais e pessoas que realizam pequenas reformas.

Com o objetivo de crescer em volume de vendas e ter o melhor atendimento do setor em toda a sua área de atuação, o grupo iniciou em dezembro uma nova parceria para o desenvolvimento de toda a sua área de vendas, desde a diretoria até os vendedores.

O Processo de Treinamento Contínuo, batizado pelos próprios Gerentes da empresa como “Caminho das Pedras”, passará pelas seguintes etapas no primeiro semestre de 2017:

1 – Construção do Método de Vendas Exclusivo, que terá não só a cara da empresa, mas estratégias específicas, criadas por um seleto grupo de Vendedores da empresa em conjunto com a experiência da Sucesso em Vendas;

2 – Formação de Líderes Treinadores, onde haverá o desenvolvimento da Diretoria de Vendas, da Gestão de RH e dos Gerentes de Loja para que liderem a implementação do Método de Vendas, bem como obter o melhor e mais prático Modelo de Gestão de Equipes de Vendas, com foco em resultados.

Nós da Sucesso em Vendas temos a certeza que o crescimento em resultados é o destino certo desta grande parceria!

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Você acha que a sua empresa também precisa começar 2017 buscando resultados? Vamos conversar sobre o Processo de Treinamento Contínuo: tiago@sucessoemvendas.com.br

JS Peças bate 3 vezes o recorde de vendas em 2016!

A missão da Sucesso em Vendas deixa muito claro nosso objetivo e a forma com que atuamos: “Alavancar os indicadores comerciais dos nossos clientes, aperfeiçoando processos e desenvolvendo pessoas com o emprego intensivo de tecnologia.” E é exatamente assim que atuamos como parceiros da JS Peças!

Possuímos 4 diretrizes estratégicas no Programa PositivAção:

  1. Prospectar novos clientes;
  2. Reter os clientes atuais;
  3. Reativar clientes que não compram mais;
  4. Vender mais para os clientes.

Colocando sempre o cliente no centro de sua atuação, a JS Peças concentra seus esforços na busca de soluções para os mercados em que atua. Agora, a pergunta que vale ouro: tem dado certo? Claro!

O resultado das vendas vem sendo construído de maneira sólida, levando a JS Peças a bater 3 vezes o recorde de vendas neste ano!

Construímos este resultado com a formação de multiplicadores, profissionais focados no aumento da performance das equipes comerciais, o treinamento dos gerentes para que se tornem os treinadores de suas equipes e realizamos visitas estratégicas nas filiais pelo Brasil, tudo isso visando apoiar a execução do treinamento e da busca por melhores resultados.

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Quando a empresa decidiu colocar as pessoas em primeiro plano, ela assumiu a missão de treinar e fundamentou o investimento mais duradouro e seguro para alcançar resultados sustentáveis e de longo prazo.

Tem sido uma parceria de tanto sucesso que nós – JS Peças e Sucesso em Vendas – estaremos juntos em 2017 para lançar o Programa PositivAção fase 2.

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Para saber mais sobre como o Treinamento Contínuo pode ajudar você e a sua empresa a bater recordes de venda, entre em contato: tiago@sucessoemvendas.com.br

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