Equipes treinadas na Liberatti crescem 36,48%

A rede de eletromóveis Liberatti, com 24 lojas no Paraná e que desde janeiro de 2017 reafirmou uma parceria com a Sucesso em Vendas – através do projeto Excelência em Vendas – já começa a colher os primeiros resultados do Processo de Treinamento Contínuo® implantado.

Os gerentes da Liberatti, após passarem por um intenso treinamento em sala baseado nas 6 Gestões do Líder Treinador, voltaram para suas lojas com a missão de desenvolver e aumentar resultados de um grupo de vendedores selecionados, denominado Grupo de Desenvolvimento (GD).

Já se passaram 3 meses de acompanhamento, com a aplicação prática das técnicas de vendas do Método de Vendas Liberatti. E os números comprovam que: Treinamento + Método de Vendas funciona:

  • No mês de maio de 2017 os vendedores do Grupo de Desenvolvimento tiveram um crescimento de 42,78% em suas vendas, comparado ao seu período histórico.
  • Em junho, este mesmo grupo de vendedores, continuou superando seus resultados e deram mais uma vez um show de resultados: 36,48% de crescimento na sua média histórica de vendas, fazendo deste mês o melhor mês de vendas no ano de 2017. Foi recorde de vendas!

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Liberatti

liberatti-excelencia-em-vendas-sucesso-em-vendas-2.Líder Treinador Liberatti capacitando sua equipe de vendas.

Isto reforça mais uma vez a importância da formação de Líderes Treinadores dentro das empresas, que através de técnicas e ferramentas de gestão, capacitam suas equipes e melhoram seus resultados, mesmo em um cenário de retração nas vendas.

Quer obter resultados tão expressivos quanto os da Liberatti na sua empresa? Me envie um e-mail, vamos conversar: marcio@sucessoemvendas.com.br

Uma parceria diferente em prol da saúde infantojuvenil

A Sucesso em Vendas é a nova colaboradora do Hospital Pequeno Príncipe!

Fazemos parte agora da Seleção Gols pela Vida, um projeto que tem como objetivo reunir empresas e pessoas em prol da causa da saúde infantojuvenil. Os investimentos recebidos são destinados para pequisa e contribuição com os projetos de investigação científica, desenvolvidos pela equipe do Instituto de Pesquisa Pelé Pequeno Príncipe.

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Localizado na cidade de Curitiba-PR, o Complexo Pequeno Príncipe promove de forma integrada saúde, educação, arte, cultura e mobilização social para um novo modo de ser e viver. Inspirado na tríade da assistência em saúde, do ensino e da pesquisa, alia conhecimento científico e novas tecnologias à luta pela causa da saúde infantojuvenil e à formação de novos profissionais.

O Complexo conta com o Hospital Pequeno Príncipe, com o Instituto de Pesquisa Pelé Pequeno Príncipe, que hoje em dia possui 16 cientistas e 100 projetos em andamento e com a Faculdade Pequeno Príncipe, que oferece graduação em Biomedicina, Enfermagem, Farmácia, Medicina e Psicologia, além de residências multiprofissionais, cursos de extensão, pós-graduação, mestrado e doutorado.

O Hospital Pequeno Príncipe é considerado a maior unidade hospitalar voltada para crianças e adolescentes do Brasil, atende 32 especialidades credenciadas pelo Ministério da Saúde, focando em alta e média complexidade, recebendo crianças de todos os estados para tratamentos. É o único hospital pediátrico brasileiro que oferece serviço completo de cardiologia e clínica cirúrgica e é um dos maiores centros pediátricos para a realização de transplante de medula óssea pelo SUS.

Estamos muito orgulhosos de agora contribuir e fazer parte dessa causa tão importante para a saúde e desenvolvimento das crianças e jovens atendidos pelo Pequeno Príncipe!

Para mais informações de como você e sua empresa podem contribuir com esse projeto, entre em contato com o Complexo Pequeno Príncipe/Setor de Novos Projetos, pelo e-mail: novosprojetos@hpp.org.br ou acesse o site www.golspelavida.org.br

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Multiplicadores da Valdar crescem 54% em suas vendas

O Projeto Valdar+ iniciou a formação de 4 Multiplicadores para suas 45 lojas, preparando estes profissionais – que já batiam suas metas na empresa quando eram vendedores – através um treinamento intensivo com a Sucesso em Vendas, melhorando assim suas performances históricas no período de campo.

Mesmo com o comércio varejista, segundo dados do IBGE, com uma queda nos primeiros meses de 2017 de 0,2% nas vendas, esse grupo superou recordes históricos em suas vendas, pois colocou em prática todas as técnicas de vendas e orientações do Método de Vendas A PONTE Valdar+.

Os Multiplicadores tiveram um crescimento médio de 54% em suas vendas, 23% em Seguro Prestamista e 6,34% em Seguro Garantia.

Após esses excelentes resultados, os Multiplicadores foram capacitados para compartilhar os conhecimentos com os demais vendedores da rede, colocando em prática tudo o que foi aprendido em sala de aula e na prática!

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turma multiplicadores valdar

Paralelo a esse processo com os Multiplicadores, os Gerentes da Valdar passaram por um processo de desenvolvimento e capacitação e saíram com o desafio de acompanhar um grupo especial de vendedores, com o propósito de melhorar a performance deles em loja.

Após o intensivo acompanhamento, os Gerentes apresentaram seus resultados à diretoria. O desafio foi dado e conquistado: um aumento de 53% em relação ao histórico de vendas dos vendedores. O crescimento se estende também aos indicadores de ticket médio em 11%venda de garantia estendida em 49%.

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Confira nos depoimentos o crescimento e conquistas dos Multiplicadores Valdar:

E confira também o que o Diretor Comercial da empresa, Valter Dário, tem a dizer sobre os trabalhos realizados em conjunto com a Sucesso em Vendas:

A sua empresa também pode obter resultados excelentes como esse! Mande um e-mail para mim e vamos conversar: marcio@sucessoemvendas.com.br

Ferragens Atual e Ideal acreditam no Método e alavancam seus resultados

Existem algumas crenças que podem limitar os seus resultados. Listaremos aqui alguns exemplos:

  1. Para aumentar as vendas no atual mercado “em crise” só se o fluxo de clientes voltar a crescer;
  2. Os resultados podem aumentar se a economia melhorar;
  3. Quem deve treinar é o departamento de Recursos Humanos;
  4. Contratar consultoria é só para empresas com faturamentos milionários;
  5. Os melhores vendedores são diferenciados porque nasceram com esse talento.

Há muitas outras crenças que poderíamos citar aqui. Mas se você resolver estas já atingirá suas metas de 2017. Para provar isto, vamos conhecer o case da Ferragens Atual e Ideal, empresa sediada em Belo Horizonte com 4 lojas, nossos parceiros desde o início deste ano. Os resultados provam que mudar suas crenças elevam seus índices. Veja o que acontece:

  1. O fluxo de clientes não tem mudado, o mercado continua com o mesmo comportamento. Entretanto, o foco deste projeto é aumentar a taxa de conversão dos clientes que já entram nas lojas;
  2. Os vendedores treinados têm aumentado suas vendas em 12,06%. Muito acima dos índices da economia;
  3. O departamento de Recursos Humanos apoia todo o processo, entretanto, quem treina o time são os Gerentes. Pois são eles que estão em contato diariamente com o time de vendas e enxergam as oportunidades. Os Gerentes são formados para serem os Líderes Treinadores das suas equipes;
  4. Ainda que seja uma importante empresa de Belo Horizonte, o faturamento é menor do que em empresas de porte financeiro multimilionário mas que não buscam conhecimentos e metodologias em consultorias especializadas em vendas. Como dissemos, na Sucesso em Vendas o que importa é o tamanho da visão do líder que contrata e não necessariamente o tamanho da estrutura da empresa;
  5. Alguns vendedores de fato possuem diferenciais em resultados, técnicas e atitudes. Outros possuem melhor performance porque aprenderam ao longo do tempo. Em ambos os casos é possível estudar qual o diferencial em relação aos outros. Mapear, escrever, tornar didático e ensinar os demais. Foi isso que a Atual e Ideal fizeram através da nossa metodologia. Estudamos os destaques das equipes e traduzimos em formato de um Método de Vendas, para que todos conheçam o passo a passo de como atingir o sucesso em vendas.

Tudo isso comprova que o Método de Vendas aumenta a performance do time. Entre abril e maio os vendedores de menor performance foram treinados pelos seus Gerentes enquanto os melhores vendedores da empresa não tiveram acompanhamento. Veja os resultados:

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O próximo passo é também envolver os vendedores pontas e ampliar ainda mais os indicadores da empresa. Desejamos muito sucesso à Ferragens Atual e Ideal e que essa nova parceria traga ainda mais resultados tão expressivos como esse!

Quer mudar suas crenças e aumentar seus resultados? Fale comigo: tiago@sucessoemvendas.com.br

14,16% de crescimento na produtividade comercial da JS Peças

Este é um mês de festa na JS Peças!

Nossa parceira desde 2015, a JS Peças acaba de formar sua 2ª turma de Multiplicadores do programa PositivAção. No total foram 10 profissionais, entre multiplicadores e influenciadores.

Foram meses de muito trabalho e muito resultado para chegarmos a este momento. A formação ocorreu em 4 cidades diferentes: Goiânia-GO, Belém-PA, Salvador-BA e Cuiabá-MT. Cada etapa, além de contemplar a formação dos multiplicadores e influenciadores, teve uma missão especial junto a cada loja que nos recebia.

Nos vídeos abaixo você pode ver o trabalho e os resultados positivos de cada uma delas:

Os resultados foram comemorados com uma bela festa de formatura para os multiplicadores e influenciadores que terminam o ciclo de formação e iniciam o trabalho nas suas respectivas filiais.

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Em paralelo com a formação, todos os gerentes da JS Peças passaram por encontros do Clube do Gerente Treinador®, que visam municiar o gestor de loja com conhecimento e habilidade para desenvolver uma equipe de resultados.


A consequência dos esforços de desenvolvimento não podia ser diferente. Mesmo com a quantidade de clientes tendo aumentado apenas 1%, a equipe da JS Peças aumentou sua produtividade comercial em 14,16% comparado ao mesmo período do ano passado.


Parabéns à equipe da JS Peças e a todos os multiplicadores e influenciadores!

Quer saber mais sobre a nossa metodologia que gera muito mais resultados? Mande um e-mail para mim: tiago@sucessoemvendas.com.br

Celebração de resultados e novas metas marcam encontro de Gerentes do Koerich

Dia 04 de maio foi o início de um novo marco para os Gerentes do Koerich.

Em um momento onde a economia do país está fragilizada e muitas empresas estão fechando as portas, o Koerich, através do grande preparo de toda a sua força de vendas realizado pelo Processo de Treinamento Contínuo K10, tem aumentado seus resultados significativamente.


Com uma evolução acima de 12% em produtividade por vendedor no primeiro quadrimestre – quando comparado ao mesmo período de 2016 – o Koerich foi na contramão do que dizem os especialistas.


Para celebrar, a empresa realizou um grandioso evento para seus Gerentes, a fim de compartilhar as vitórias alcançadas pelas lojas e solidificar ainda mais a nossa parceria.

Durante o evento, a Sucesso em Vendas teve como missão mostrar como nasceu o Processo de Treinamento Contínuo K10, traçando um paralelo com o mercado e quais foram os resultados alcançados em cada fase, desde a sua implantação em 2015. O intuito também foi motivar toda a equipe de Líderes presentes a utilizarem o Modelo de Gestão implementado para alavancar maiores e melhores resultados.

Envoltos em um clima extremamente motivacional, contando com a participação de toda a Diretoria e os Gestores de Vendas e Recursos Humanos, foi lançado um desafio para a empresa: buscar um novo recorde de vendas!

E é claro, a Sucesso em Vendas irá apoiar e auxiliar diretamente toda a força de vendas para alcançar este objetivo, que premiará os melhores Gerentes ao final da campanha.

Confira alguns flashes do evento:

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Celebração e novas metas marcam encontro de Gerentes do Koerich-sucesso-em-vendas-04Ronaldo Koerich, Luciano Domingues, Renata Schweitzer, Maurício Ramos, Eduardo Koerich e Rafael Koerich

Agradecemos ao Koerich por mais esta oportunidade. Juntos estamos escrevendo história!

E você, também gostaria de ir na contramão da crise econômica e aumentar a produtividade de seus vendedores? Vamos conversar: tiago@sucessoemvendas.com.br  Certamente, temos muitas soluções para o seu negócio.

Lojas REDE: um case de sucesso permanente

A Sucesso em Vendas e a Lojas REDE estão juntas há 8 anos. De lá para cá o número de lojas triplicou, os resultados são cada vez mais expressivos e a empresa tornou-se líder no mercado em que atua.

O sucesso comercial da Lojas REDE vem de uma série de fatores, que vão desde o modelo de negócio até uma equipe altamente preparada para comprar, expor, divulgar, vender, entregar, etc. A integração entre as áreas e a competência na gestão fazem com que a empresa cresça, mesmo em cenários econômicos difíceis.

Com foco na melhoria contínua a Sucesso em Vendas está permanentemente acompanhando os resultados. Mesmo que a evolução seja constante sempre há lojas que indicam maior potencial de crescimento.

Com esse princípio, a Sucesso em Vendas atuou com maior ênfase em um grupo de lojas – escolhidas junto com a alta gestão da Lojas REDE – canalizando esforços das áreas administrativas, gerentes regionais e gerentes treinadores para elevar o patamar de indicadores das lojas.

Sem dúvida, o resultado desta ação foi surpreendente! Mesmo contando com gerentes treinados e experientes, as melhorias foram visíveis e os depoimentos dos líderes representam a evolução que aconteceu recentemente:

Quer saber mais sobre os resultados que atingimos na Lojas REDE? Veja o que o Superintendente Rodrigo Xavier tem a dizer:

Confira também o trabalho desenvolvido com área de Recursos Humanos.

Estas são apenas algumas das diversas ações realizadas. Afinal, tanto a Sucesso quanto a Lojas REDE acreditam que maiores resultados advém de estratégias inteligentes, contínuas e de uma parceria duradoura!

Para saber como a sua empresa pode evoluir e criar uma parceria sólida e comprometida com resultados, entre em contato comigo: tiago@sucessoemvendas.com.br

Momento solene e de muito orgulho para os Trainees da Breithaupt

Investir na formação e capacitação de seus colaboradores é uma das ações mais importantes que uma empresa pode fazer. Isso valoriza os talentos internos e os prepara para enfrentar um cenário de vários desafios.

Pensando em ter líderes alinhados com o planejamento estratégico da empresa, a Breithaupt, uma das maiores redes de material de construção de Santa Catarina, teve a formação de seus colaboradores no: Programa de Formação de Líderes Trainees, conduzido pela Sucesso em Vendas.

O programa, que teve duração de 8 meses, iniciou no 2º semestre de 2016 e foi finalizado em março de 2017, onde os Trainees passaram por vários módulos de formação, tais como:

  • Conheceram mais a fundo a empresa e o programa “Paixão em Servir” que é um norte para todos dentro da companhia;
  • Foram treinados com as 6 Gestões do Líder Treinador, conhecendo ferramentas fundamentais para melhorar sua gestão como liderança e a produtividade das equipes;
  • Conheceram com mais profundidade as principais áreas administrativas da empresa, tendo contato direto com os principais gestores de cada setor, compreendendo como realmente funcionam e sua importância para o andamento das lojas;
  • No módulo de gestão de pessoas aprenderam a se conhecer melhor e também a saber a diferença entre ser um líder treinador e ser um chefe;
  • No último módulo todos os Trainees realizaram um estágio em uma loja da Breithaupt para colocar todo o aprendizado em prática.

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programa-trainee-breithaupt-04Módulo de aprendizado sobre visual merchandising: todos colocando a mão na massa e aprendendo na prática como organizar uma loja.

Após a participação nos módulos, os Trainees tinham como tarefa escrever um trabalho de conclusão do programa de formação, desenvolvendo e trazendo ideias inovadoras e que pudessem ser aplicadas de forma prática dentro da Breithaupt.

Abaixo, o depoimento do Trainee Paulo Cidarte da loja de São Bento do Sul-SC, falando como foram estes meses de treinamento e o que lhe ajudou na gestão da sua equipe de vendas:

“O aprendizado extraído nesta formação serviu como potencializador para as mudanças necessárias em minha forma de fazer gestão. Os resultados foram muito positivos e a análise feita pelo próprio grupo foi extremamente saudável e clara sobre nossos pontos fortes e aqueles que precisam ser reforçados. Os treinamentos são marcados pela emoção do novo, da descoberta e do contato com coisas simples como As 8 atitudes vencedoras, dossiê do vendedor e outros… A disciplina educadora através das 6 Gestões do Líder Treinador ensina lições que ficam bem marcadas e fixam o aprendizado ao qual nos propomos. Por fim, quero deixar meus parabéns aos consultores da Sucesso em Vendas. Vocês conduziram os treinamentos de forma assertiva, enriquecedora e certamente lembraremos das lições aprendidas em nossa rotina. O desafio está em nossas mãos agora, mas a base concedida por vocês fará todo o diferencial em nosso exercício prático.”

formatura-trainees-breithaupt-sucesso-em-vendas-01Trainee Paulo Cidarte recebendo o certificado das mãos do Diretor-Presidente, Bruno Breithaupt.

Foram meses de muito treinamento, com um conteúdo muito rico, dinâmico e principalmente prático, até chegar à grande formatura dos participantes. Foi um momento solene, de muita emoção e satisfação por parte de toda a diretoria da Breithaupt, que sabendo da importância de ter profissionais cada vez mais capacitados não mediu esforços e investimentos para continuar crescendo em um cenário tão competitivo.

formatura-trainees-breithaupt-sucesso-em-vendas-03Momento do juramento perante a todos os presentes na formatura.
formatura-trainees-breithaupt-sucesso-em-vendas-02Turma de Trainees orgulhosos com seus certificados de conclusão do programa.

A Sucesso em Vendas sente-se imensamente feliz por ter participado deste momento tão importante para a Breithaupt e deseja sucesso às novas lideranças formadas dentro do programa!

A sua empresa quer formar Líderes Trainees e assim como a Breithaupt obter melhores resultados? Vamos conversar: tiago@sucessoemvendas.com.br

Arrocha Buriti agora para o setor Administrativo!

No dia 27 de março a Buriti Empreendimentos realizou mais um lançamento de sucesso! Assim como o Projeto Arrocha Buriti – Comercial, chegou o momento tão esperado pela equipe de Gestores Administrativos.

Neste evento – com a abertura feita pelo diretor Sidney Penna – foi ressaltada a importância de atingir os melhores resultados através de um atendimento com excelência aos clientes da Buriti.

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Primeiramente, foram apresentadas as oportunidades que a área administrativa possui para alavancar os resultados da Buriti. Diante dessas possibilidades, foi dado início ao Laboratório de Atendimento, que visa coletar todas as informações vindas dos profissionais de atendimento e que posteriormente serão utilizadas para a construção do Método de Atendimento.

Esse método será construído com base nas melhores práticas dos profissionais, por isso, foram convidados a participar deste evento os gerentes administrativos, alguns sócios, gerentes regionais e colaboradores das áreas financeiras e cobrança.

A grande missão após a elaboração do Método de Atendimento, será treinar todas as equipes administrativas da Buriti para:

  • Diminuir os índices de inadimplência através de um processo de cobrança mais efetivo.
  • Reduzir o número de desistências através de uma venda de todos os benefícios que o cliente possui em continuar sendo parceiro da Buriti.
  • Buscar a fidelização e manutenção constante da carteira de clientes através da excelência no atendimento e um serviço de pós-venda diferenciado no mercado imobiliário.

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Fique ligado, mais novidades estão por vir nos Projetos Arrocha Buriti!

Para a sua empresa melhorar os resultados focando no que realmente interessa, entre em contato comigo: tiago@sucessoemvendas.com.br

Inovação com técnicas de Design Thinking na Lojas REDE

Com foco na transferência de know-how e utilização da vasta experiência da equipe de RH da Lojas REDE, a Sucesso em Vendas mais uma vez inovou, levando as técnicas de Design Thinking para a construção de um evento completamente novo.

A Lojas REDE, ao longo dos 8 anos de parceria com a Sucesso em Vendas, cresce cada vez mais, inclusive em número de lojas, o que levou à necessidade de contratação de novos Gerentes de Loja (tanto do mercado como promovidos internamente).

Na contramão do mercado – onde geralmente as empresas contratam gerentes experientes mas que não necessariamente significam garantia de bons resultados, ou promovem de sua base profissionais para assumirem a loja sem uma formação sólida – a Lojas REDE com a Sucesso em Vendas criaram um programa que visa desenvolver integralmente as competências necessárias para um novo Gerente atingir metas.

Com a técnica do Design Thinking, onde se potencializa a construção compartilhada e personalizada de uma solução, o consultor da Sucesso em Vendas Luciano Domingues, juntamente com a equipe de RH da Lojas REDE, formada pela Gerente Vanda Leite, as Coordenadoras Dayanne Souza e Poliana Paiva e as analistas Jéssica Santos e Francyslane Ritta, desenvolveram uma formação revolucionária para as próximas turmas de Gerentes.

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Equipe de RH da Lojas REDE

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A construção desta nova Integração e Formação dos Gerentes da Lojas REDE passou pelas seguintes fases:

PREPARAÇÃO Estudo das didáticas necessárias para treinamento e conceitos andragógicos.
LNT – LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES DE TREINAMENTO Momento onde foram elencadas todas as necessidades para se ter o Gerente perfeito para o negócio.
DETALHAMENTO DOS SETORES Quais áreas e conteúdos de cada área são necessários ser conhecidos.
ORGANIZAÇÃO DA EMENTA DO CURSO Desenvolvimento de cada fase de aprendizagem e suas matérias, conforme a linha do tempo.
CRIAÇÃO DE CRONOGRAMA Tempo necessário de formação em cada matéria.
DESENVOLVIMENTO DE MATERIAIS DO CURSO Criação dos materiais didáticos necessários para a formação.
ACOMPANHAMENTO Como realizar follow nas lojas garantindo que o Gerente de Loja aplique o que foi treinado.

 

Após a construção compartilhada destas soluções o Recursos Humanos da Lojas REDE agora possui o know-how para continuar formando com sucesso seus Líderes.

Veja abaixo os depoimentos de quem participou desse processo:

Gerente de Recursos Humanos – Vanda Leite

Coordenadora de Recursos Humanos – Poliana Paiva

Coordenadora de Recursos Humanos – Dayanne Souza

 

Quer conhecer mais sobre os resultados obtidos na Lojas REDE? Assista o depoimento do Superintendente de vendas da empresa, Rodrigo Xavier:

E você, possui algum problema ou necessidade em sua empresa e gostaria de uma solução inovadora para seu negócio? Entre em contato diretamente comigo: tiago@sucessoemvendas.com.br

Será um prazer lhe ajudar a resolver estes problemas e alcançar maiores e melhores resultados!

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