Estudo de Caso – BASF
Consultoria transforma incertezas em crescimento robusto e sustentável, garantindo a continuidade das operações da BASF no Brasil.
Desafios
A BASF, líder mundial na indústria química com mais de 150 anos de história, começou na Alemanha e hoje emprega mais de 122 mil colaboradores globalmente.
Em 2005, a BASF enfrentava incertezas significativas sobre a viabilidade de suas operações comerciais no Brasil, considerando a possibilidade de encerrar as atividades locais, transferindo as vendas para a sede no Peru.
Produtos/Serviços Utilizados
- Consultoria em Vendas
- Academia de Vendas
- Desenvolvimento de um Método de Vendas personalizado
Principais Resultados
- Criação de uma Academia de Vendas que funcionou como um MBA, resultando em melhorias substanciais de desempenho;
- Estabilização das operações comerciais no Brasil, evitando a transferência de toda a operação para o Peru;
- Expansão do projeto para outras divisões da BASF, fortalecendo o desenvolvimento interno e as vendas;
- Transformação dos processos de vendas que resultaram em melhor performance comercial e expansão das práticas para outras unidades da BASF.
Caso de uso
A Sucesso em Vendas foi contratada para reverter as incertezas das operações comerciais da BASF no Brasil, começando pela divisão têxtil. Os resultados foram tão bons que as ações da consultoria se expandiram para outras áreas como couro e química fina.
A implementação da Academia de Vendas e o desenvolvimento de um Método de Vendas sob medida ajudaram a revitalizar as equipes e melhorar os resultados, trazendo melhoria nos indicadores de desempenho, engajamento dos funcionários e solidificação das operações comerciais no Brasil.
Clique aqui e veja o material completo do que fizemos nos anos de parceria com a BASF.
História da BASF
A BASF é uma das maiores empresas químicas do mundo, conhecida por sua inovação e liderança em sustentabilidade. Combinando sucesso econômico com proteção ambiental e responsabilidade social, são mais de 111.000 funcionários do Grupo BASF que contribuem para o sucesso dos clientes em quase todos os setores e em quase todos os países do mundo.
O portfólio da empresa é composto por seis segmentos: Produtos Químicos, Materiais, Soluções Industriais, Tecnologias de Superfície, Nutrição & Cuidados e Soluções Agrícolas. A BASF gerou vendas de € 87,3 bilhões em 2022. As ações da BASF são negociadas na bolsa de valores de Frankfurt (BAS) e como American Depositary Receipts (BASFY) nos Estados Unidos.
Conclusão
A parceria entre a BASF e a Sucesso em Vendas destacou-se como um exemplo de como a Consultoria Estratégica pode gerar mudanças profundas e duradouras, beneficiando a empresa em um nível global.
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