Há 34 anos acumulando cases reais de transformação comercial_
Cada case mostra como o método da Sucesso em Vendas foi aplicado na prática — respeitando a realidade da empresa e gerando resultado de verdade.
Heliotek
- Desafio:Rede de representantes desbalanceada, ausência de regras para manutenção de carteiras, baixa visibilidade sobre indicadores e queda nas exportações.
- Solução: Implementação da política RFV, uso do Driva para gestão de território e prospecção, criação de comitês de governança e desenvolvimento do Playbook de Vendas.
- Resultados: Padronização da gestão de carteiras, reativação de clientes inativos, aumento da disciplina comercial e retomada de crescimento sustentável.
Vannucci
Padrão e performance comercial com foco em filiais pré-definidas
- Desafio: Falta de padronização e gestão comercial, atuação sem processo, baixa liderança das equipes nas filiais e ausência de Playbook.
- Solução: Projeto piloto em duas unidades, com um novo modelo de gestão em vendas, formação de líderes e crescimento sustentável com metodologia de vendas.
- Resultados: Crescimento de 21,7% no faturamento e aumento de 56,5% no valor médio por item vendido.
Fortbras
Estruturação de processos comerciais e formação profissional para acelerar performance.
- Desafio: Padronizar a operação comercial após aquisições de empresas, reduzindo a dispersão de performance entre equipes e fortalecendo a liderança regional.
- Solução: Criação dos processos de vendas (interno e externo), implementação de rotina de gestão e capacitação de líderes com programa de multiplicadores internos.
- Resultados: Aumento de 25% nas vendas dos times acompanhados e aceleração da curva de performance dos novos líderes.
Jimo
Transformação da força de vendas com foco em digitalização e estruturação
- Desafio: Dificuldades na adaptação da equipe comercial às novas tecnologias e à cultura data driven, além da necessidade de estruturação para expansão.
- Solução: Implementação de CRM e capacitação do time nas ferramentas, desenvolvimento da metodologia de vendas exclusiva e estruturação da área de Inside Sales.
- Resultados: Aumento da produtividade e crescimento expressivo nos indicadores de ativação, conversão e expansão.
Iveco
Formação de líderes com método e propósito
- Desafio: Falta de um modelo de gestão comum entre concessionárias e necessidade de desenvolver lideranças.
- Solução: Programa Sucesso em Vendas com foco em gestão de alta performance e integração com fábrica.
- Resultados: Engajamento das equipes, alinhamento nacional e metodologia aplicada com resultados consistentes.
Mais de 1000 empresas já estruturaram seu comercial com a gente_
