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Como Vender Valor para não Vender Preço

Fala-se muito hoje sobre “vender valor”. Mas a grande verdade é que a maioria dos vendedores... mais

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O cliente tem sempre a razão?

 “O cliente nem sempre tem a razão, no entanto, os clientes sempre têm razão”. Essa frase... mais

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6 Fatores críticos para o sucesso do follow-up de vendas

Você sabia que 80% das vendas são feitas entre o 5º e o 12º contato? Surpreendentemente, apenas... mais

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Importância de pedir indicação/referência em vendas

Gerentes de vendas treinam seus vendedores para conseguir referências! Mas, por que os vendedores não pedem... mais