Por que o seu time de vendas não bate as metas?
Se você trabalha com vendas, com certeza já se fez essa pergunta diversas vezes. E é uma questão que aflige muitos gestores de vendas na busca por aumento de produtividade e lucratividade, porque as metas estão sempre no radar de todos. Normalmente, se formos fazer essa pergunta diretamente aos vendedores, vamos encontrar respostas como: O […]
7 graves problemas gerados por você não ter um Playbook de Vendas
Seja em vendas B2B ou B2C, quando falamos da experiência de compra dos nossos clientes, um dos maiores desafios é garantir “qualidade”. Fazer com que aquilo que é idealizado pela liderança da empresa, em termos de padrão de atendimento, seja seguido pelos vendedores. E aqui entrará a importância de um Playbook de Vendas. Muitas vezes, […]
7 decisões que farão a sua empresa ter o Sucesso em Vendas em 2023
Aquela brincadeira de que no Brasil o ano só começa depois do carnaval nunca se aplicou para nós, da Sucesso em Vendas. Desde os últimos meses do ano passado, já estávamos planejando nossas estratégias, pensando de forma customizada cada ação nos nossos clientes. Mas, de qualquer forma, resolvi escrever esse artigo listando 7 decisões que […]
5 problemas que podem gerar prejuízo para sua indústria ou distribuidora e como resolvê-los
Dentro de um modelo de Gestão Comercial B2B, mais especificamente de Indústrias e Distribuidoras – que estão em um contexto que chamamos de Venda Recorrente – existem muitas estratégias que gestores e diretores comerciais ainda não conhecem. Na verdade, até sabem o que precisa ser feito, mas não sabem como. E o que mais preocupa […]
12 motivos de porque você deve investir na sua empresa mesmo com o resultado da eleição
A eleição terminou e, a partir de janeiro, teremos uma mudança de governo no Brasil. Independente do lado que você estava, o pensamento agora deve ser em investir na sua empresa, para seguir o caminho de sucesso sem se preocupar tanto com os aspectos externos. Mas, em momentos de incertezas políticas e econômicas, qual é […]
Sales Enablement: o que é e por que você deve investir?
Qualquer empresa que atue com vendas sonha em ter profissionais preparados e capacitados, não apenas para a função específica, mas para pensar em caminhos e estratégias para a área de vendas. Pensando nisso, surgiu a proposta de Sales Enablement, que trazendo para o bom português, ficaria algo como capacitação/habilitação em vendas. O Sales Enablement é […]
Blue Line Logistics receberá Consultoria de Vendas da Sucesso
Empresa de carga e frete, especializada em logística, a Blue Line Logistics receberá a Consultoria de Vendas da Sucesso, para desenvolvimento de uma metodologia customizada de vendas, com ferramentas de acompanhamento, além de estratégia e inteligência. A Blue Line é especializada em Importação e Exportação, marítima e aérea, além de transporte rodoviário, despacho aduaneiro, assessoria […]
Não seja igual a todo mundo na Black Friday, os clientes já não aguentam mais
Ainda falta um mês para a data oficial da Black Friday, mas o assunto já começou a movimentar o comércio brasileiro e você precisa estar preparado para aproveitar esse período. O “evento” começou nos Estados Unidos, mas ganhou força no Brasil nos últimos anos e já se consolidou como uma das datas mais relevantes do […]
A importância de um Diagnóstico Estratégico Situacional em uma operação comercial
A ideia deste artigo é passar uma forma de analisar a operação comercial na perspectiva dos 3 C’s: Corporação, Cliente e Concorrência. Mas, antes disso, precisamos entender o que é um Diagnóstico Estratégico Situacional e qual é o objetivo em uma operação comercial. O primeiro ponto a ser considerado é o uso da palavra estratégico, […]
Os problemas causados pela dependência de (alguns) bons vendedores
Todo mundo sonha em ter uma equipe repleta de bons vendedores, aqueles que chamamos de campeões, de pontas, “monstros” e por aí vai. Geralmente são sempre os mesmos que “tocam o bumbo”; são sempre os mesmos que estão na ponta da lista de resultados puxando a fila; são sempre os mesmos que estão no palco […]