10 dicas para que o seu treinamento de vendas traga resultados
No cenário comercial atual, um bom treinamento de vendas pode ser o fator decisivo para transformar a performance de uma equipe comercial. No entanto, para que o seu treinamento de vendas realmente gere resultados duradouros, é preciso que ele vá além da teoria e esteja alinhado com as necessidades práticas do dia a dia de […]
Os 7 passos para evitar a baixa performance do seu vendedor
No mundo competitivo das vendas, garantir que sua equipe esteja sempre em alta performance é fundamental para o sucesso da sua empresa. Mas como evitar que os vendedores caiam na armadilha da baixa produtividade? E quando falamos da performance da equipe, não podemos olhar apenas os números gerais, porque sabemos que todo time tem os […]
Como reduzir a dependência de Representantes Comerciais
No atual cenário de vendas, muitas empresas ainda dependem fortemente de representantes comerciais para fechar negócios e manter relacionamentos com os clientes. Embora esses profissionais desempenhem um papel vital, essa dependência pode limitar a capacidade da empresa de ter controle total sobre suas operações de vendas e adotar estratégias mais eficazes. Este artigo explora as […]
Sua equipe de vendas pode entregar mais
Você já parou para pensar o motivo de existir tanta diferença de performance entre os vendedores da sua equipe? Se isso já te intrigou, este artigo é para você. As mesmas condições de trabalho e oportunidades, mas um abismo entre os resultados finais de cada profissional. Vamos explorar as razões por trás dessa disparidade e […]
Cinco dicas para melhorar a performance comercial no agronegócio
O agronegócio é um dos principais setores da economia brasileira, movimentando cerca de 500 bilhões de dólares anualmente, segundo o Centro de Estudos Avançados em Economia Aplicada (Cepea). Com uma cadeia de suprimentos complexa, o setor de máquinas e equipamentos desempenha um papel crucial, registrando um faturamento de R$299 bilhões em 2021, conforme dados […]
A reinvenção da loja física
Sabemos que o futuro é digital, mas isso não quer dizer que o físico vai morrer. Pelo contrário, ele precisa se adaptar. Nesse contexto surge a necessidade de reinvenção da loja física, um tema que nós, da Sucesso, temos destacado há anos para nossos clientes. A importância dessa transformação foi enfatizada na NRF deste ano, […]
5 motivos porque empresas ainda não utilizam CRM
A implementação de uma ferramenta de CRM (Customer Relationship Management), ou Gestão de Relacionamento com o Cliente, pode trazer diversos benefícios para as empresas, como otimização da operação comercial, personalização da comunicação e, principalmente, o aumento da produtividade em vendas. No entanto, apesar dessas e de inúmeras outras vantagens, a adoção de um CRM por […]
História e importância do Playbook de Vendas
Muitos já ouviram falar e até mesmo já foram impactados por um Playbook de Vendas. Porém, para entender mais sobre essa importante ferramenta, vamos introduzir a origem do termo Playbook. Sua origem vem do futebol americano 🏈. Por lá, é um grande livro de todas as jogadas, que é muito estudado por todos os jogadores […]
A diferença entre funil de vendas, processo e método
Todos os envolvidos no mundo de vendas estão habituados a falar sobre funil de vendas, mas existem poucos conteúdos sobre processo comercial, que mostrem a real diferença entre eles. Muitos confundem os dois e, no momento de implementar um CRM, misturam atividades do processo comercial com etapas do funil de vendas, deixando confuso para o […]
Mercado imobiliário: Como melhorar os resultados de vendas através de uma estratégia de pré-vendas
Uma das principais preocupações de uma incorporadora ou imobiliária é aumentar as vendas e melhorar os resultados financeiros. Para alcançar esse objetivo, é essencial implementar uma estratégia de pré-vendas com SDR’s (Sales Development Representatives). Essa estratégia envolve a utilização de ferramentas de Sales Engagement e a melhoria da qualidade dos leads passados para os corretores. […]