Benefícios x Características: Faça seus vendedores encantarem os clientes
No mundo das vendas, há um fator muitas vezes negligenciado, mas que pode ser o divisor de águas entre o sucesso e o fracasso: a gestão do conhecimento. Vendedores que dominam profundamente os produtos e serviços que oferecem não apenas inspiram confiança nos clientes, mas também conseguem fechar mais negócios. Contudo, há um detalhe ainda […]
10 erros mais comuns na hora de contratar e implementar um CRM e como evitá-los
A adoção de um CRM (Customer Relationship Management) é essencial para qualquer empresa que deseja estruturar melhor seus processos de vendas, atendimento e retenção de clientes. No entanto, muitas organizações cometem erros críticos ao contratar e implementar a ferramenta, o que pode levar a frustrações, desperdício de dinheiro e falta de resultados. Se você quer […]
Consultoria de Vendas: um guia completo com tudo o que você precisa saber
Descubra como uma Consultoria de Vendas pode transformar sua operação comercial, aumentar seus resultados e preparar sua empresa para os desafios do mercado. Fizemos um guia completo para te ajudar a entender sobre o tema e saber como escolher a consultoria certa: O que é Consultoria de Vendas? Por que é importante? Benefícios da Consultoria […]
10 benefícios de uma ferramenta de gestão comercial para avaliação de vendedores
No mundo das vendas, onde cada detalhe pode fazer a diferença entre um fechamento bem-sucedido ou uma oportunidade perdida, ter um diagnóstico preciso do desempenho da equipe é essencial, garantindo uma gestão comercial eficiente. Porém, sabemos das dificuldades dos gestores em acompanhar e avaliar de forma precisa esse desempenho. Por isso, na Sucesso em Vendas, […]
RFV: A estratégia essencial para otimizar a gestão de clientes no B2B
Entenda tudo sobre o Método RFV! Você já parou para refletir sobre a eficiência da gestão da sua carteira de clientes? Nem todos os clientes são iguais, e tratar cada um com a abordagem certa pode fazer toda a diferença nos resultados. Neste artigo, vamos explorar o que é RFV (Recência, Frequência e Valor), uma […]
Vendas B2B: 4 erros mais comuns que prejudicam os resultados
Em primeiro lugar, muito se fala sobre Vendas B2B ou “vendas entre empresas” – um campo vasto e cheio de especificidades. Mas é raro ver uma análise aprofundada dos erros mais comuns que afetam os resultados das operações que atuam neste modelo de negócio. Este artigo não se limita a listar os erros, mas também […]
Inteligência Comercial para vendas B2B: Por que você precisa (URGENTE) sair do escuro?
Você já parou para pensar em quantas oportunidades de mercado estão passando por você despercebidas? Quantos clientes potenciais estão em regiões onde seus vendedores/representantes não atuam? Pensando nisso, montei esse artigo para mergulharmos no conceito de Inteligência Comercial e como ela é a chave para alcançar suas metas e até mesmo antecipar tendências do mercado. Insights […]
10 dicas para que o seu treinamento de vendas traga resultados
No cenário comercial atual, um bom treinamento de vendas pode ser o fator decisivo para transformar a performance de uma equipe comercial. No entanto, para que o seu treinamento de vendas realmente gere resultados duradouros, é preciso que ele vá além da teoria e esteja alinhado com as necessidades práticas do dia a dia de […]
Os 7 passos para evitar a baixa performance do seu vendedor
Como evitar que os vendedores caiam na armadilha da baixa produtividade e baixa performance? No mundo competitivo das vendas, garantir que sua equipe esteja sempre em alta performance é fundamental para o sucesso da sua empresa. E quando falamos da performance da equipe, não podemos olhar apenas os números gerais, porque sabemos que todo time […]
Como reduzir a dependência de Representantes Comerciais
No atual cenário de vendas, muitas empresas ainda dependem fortemente de representantes comerciais para fechar negócios e manter relacionamentos com os clientes. Embora esses profissionais desempenhem um papel vital, essa dependência pode limitar a capacidade da empresa de ter controle total sobre suas operações de vendas e adotar estratégias mais eficazes. Este artigo explora as […]
