A Sucesso em Vendas é a consultoria mais experiente do Brasil. Com mais de 30 anos de história e vivência em mais de 700 clientes, carrega a crença de que ‘Em vendas, pessoas e empresas sempre podem ir além’. E, pensando nessa frase, iniciamos a parceria com a View Imóveis, em maio deste ano, para padronização das ações e melhoria dos resultados comerciais da imobiliária.
O projeto previa o mapeamento e análise do processo de vendas atual, análise das competências do time de vendas, a construção do Playbook de Vendas customizado para a View Imóveis (contemplando os métodos e processos necessários), além da habilitação e treinamento das corretoras da empresa.
Uma das necessidades mapeadas foi o de aumento de imóveis na carteira da View, vindos através de angariações do time. Para isso, a Consultoria de Vendas da Sucesso iniciou alguns trabalhos e chegou a um recorde de 64 angariações em 3 semanas. A média de novas angariações por mês ficava entre 5 e 7, contando todo o time de corretoras.
“Essa parte das angariações foi muito importante para nós e até mesmo para o networking delas, trazendo esses clientes para dentro da imobiliária e ajudando para que as vendas aconteçam”, apontou Denise Mastaler, sócia-diretora da View. “A campanha das angariações foi realmente um sucesso, saltando de uma média de 6 para mais de 60 imóveis. Agora, apresentando mais opções de bons produtos na nossa prateleira, a chance de ter sucesso na venda é maior”, completou Juliana Perre Bettinardi, também sócia-diretora da empresa.
Outra etapa marcante do projeto foi a entrega do Playbook de Vendas, realizada ao lado de toda a equipe comercial da View Imóveis. Um documento que contempla os métodos e processos necessários para a melhoria dos resultados comerciais da empresa, padronizando o modelo de atendimento e vendas da equipe, assim como o modelo de gestão comercial, para se ter mais previsibilidade de vendas.
“A Sucesso em Vendas construiu junto conosco, o que foi um ponto muito importante. Essa construção do Playbook foi em cima das necessidades e das expectativas da View Imóveis”, apontou Christiane Dudeque Zenni, sócia-diretora da View. “É o resultado também do pensamento de toda nossa equipe e isso fará com que as corretoras se engajem cada vez mais, realizando cada etapa do Playbook”, acrescentou.
Com o Playbook de Vendas 100% personalizado para a empresa em mãos, novas opções na carteira e a equipe capacitada, o futuro da View Imóveis será de muito profissionalismo e, claro, sucesso em vendas.
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