A Agrotec, empresa de referência no setor agrícola paraguaio, voltou a receber a Consultoria de Vendas da Sucesso neste ano. Parceiras entre os anos de 2014 e 2015, as empresas atuam novamente para um projeto completo de estruturação da operação de vendas.

E neste mês de novembro, um evento presencial no Paraguai marcou mais uma etapa importante do projeto. Os representantes da Sucesso em Vendas puderam fazer a entrega e a apresentação da Análise Situacional da Agrotec.

• Um trabalho profundo de levantamento de informações e dados, para em entendimento da Corporação, do Cliente e da Concorrência da empresa, entregando todas as repostas necessárias para direcionar as ações estratégicas para a área de vendas.

Além da entrega do Levantamento Situacional, que guiará muitos passos do projeto Agrotec + Sucesso em Vendas, o evento no Paraguai contou com uma palestra com diretores e lideranças da Agrotec, focada em gestão e mudanças, reforçando a importância das metodologias e ferramentas para a melhoria contínua da produtividade das equipes de venda.

“É uma parceria que iniciou em 2014, com o objetivo de criar processos e melhorias em nossas etapas de vendas. Agora, retomamos esse trabalho para aumentar a geração de receita do nosso negócio e, principalmente, dos nossos clientes, através de uma operação lucrativa e mensurável”, explicou a diretora de Recursos Humanos da Agrotec, Marcia Regina Portella Gracia.

Ainda no período em que a Sucesso em Vendas esteve na sede da Agrotec, foi apresentado todo o conteúdo do Mapeamento de Potencial e Perfil, o Maper. Uma poderosa ferramenta de assessment, focada exclusivamente para gestores de vendas e vendedores, que tem como objetivo mapear o potencial e perfil de líderes e vendedores através de 20 competências ideais para exercerem com assertividade essas funções.  

Detalhando item por item das competências que a ferramenta oferece, os líderes da Agrotec passarão a ter condições de aplicar e analisar os resultados dos testes de seus respectivos vendedores, conhecendo profundamente o time e o perfil ideal para as posições na área de vendas. 

O projeto de Inteligência Comercial da Sucesso atua também na atualização da metodologia de vendas, reforçando as etapas do processo e todos os pontos de interação do time comercial da Agrotec com os clientes, na implementação de ferramentas customizadas para a equipe comercial e em um programa de treinamento contínuo.

“Atualizaremos, com as melhores práticas de mercado, toda a nossa equipe, primeiramente com os líderes e na sequência com todos os profissionais de vendas. Sabemos que esse é o caminho, e não poderíamos deixar de escolher uma empresa focada nos resultados de seus clientes, como a Sucesso em Vendas. Temos certeza de que a Agrotec crescerá ainda mais, fortalecendo a sua marca e projeção no mercado”, completou a diretora.

Além das lideranças da empresa, participaram do evento o CEO da Agrotec, Paulo Alves, a diretora de Recursos Humanos da empresa, Marcia Portella, e o diretor Financeiro, João Suprinyak. 

Agrotec

A Agrotec é uma empresa de referência no setor agrícola paraguaio, com atuação desde 1990. Com marcas próprias e com o melhor do mercado mundial de insumos, busca oferecer o que há de mais moderno e seguro em tecnologia agrícola e assistência técnica no campo.

Para a produção de soja, trigo ou milho – desde a seleção da semente, até a comercialização da produção – atua como parceira do agricultor em todas as etapas, oferecendo assessoria de profissionais altamente qualificados.

Com grande número de agrônomos no campo, complexo de produção de sementes e centro de tratamento (ambos com laboratório próprio), mantém um perfil técnico altamente diferenciado. Suas políticas de Responsabilidade Social Corporativa e gestão de talentos humanos também a posicionam como uma empresa pioneira no Paraguai.

Diretora de Recursos Humanos da Agrotec, Marcia Regina Portella Gracia é peça-chave do projeto