A IVECO, uma das maiores montadoras de caminhões e ônibus no mundo, também é parceira da Sucesso em Vendas. Com atuação na América do Sul, Europa, Ásia, África e Oceania, a IVECO está no Brasil desde 1997, sempre crescendo.
A caminhada ao lado da Sucesso começou neste ano e teve um importante encontro na semana passada. Em Brasília (DF), o evento de lançamento do programa reuniu mais de 80 pessoas, entre gerentes de concessionárias e responsáveis do time comercial da IVECO, com foco no desenvolvimento dos líderes e no aumento de resultados.
“Apresentamos a eles a importância do treinamento contínuo, deles e das equipes, para que possam levar a metodologia de vendas para todos, melhorando a produtividade comercial”, explicou Marcio Godoy, diretor da consultoria da Sucesso em Vendas, que esteve no evento na companhia do consultor Paulo Alves.
Foram 3 dias de imersão, com a equipe IVECO dividida em duas turmas, ressaltando o papel do líder treinador, uma das crenças da Sucesso. Além disso, análises de pontos fortes, melhorias, oportunidades e ameaças em cada concessionária, para traçar planos de ação e desenvolvimento.
Maper
Ferramenta importantíssima para entender o perfil de time de vendas, o Maper também foi apresentado aos profissionais da IVECO. A Sucesso em Vendas utiliza a ferramenta para avaliação de 20 competências profissionais de líderes de vendas, permitindo o aumento da produtividade através do autoconhecimento.
O Maper gera dados precisos relacionados às competências dos profissionais, classificando os resultados em fatores de sustentação, fatores aceitáveis e fatores críticos, fazendo com que as ações sejam assertivas em cima das necessidades individuais.
O Programa Sucesso em Vendas IVECO segue no mês de dezembro, com um encontro em São Paulo (SP), visando a formação e a habilitação dos gestores, empoderando a força de vendas com conhecimento e habilidade para aumento de performance.
