Estudo de caso – Fortbras 

Uma parceria estratégica que elevou a produtividade, a retenção de talentos e a rentabilidade das filiais. 

Desafios

A Fortbras, empresa líder na distribuição de autopeças, identificou a necessidade de aprimorar seus processos de vendas e gestão. Com uma trajetória de expansão e aquisição de empresas familiares, a Fortbras buscava profissionalizar sua operação e desenvolver as habilidades de liderança e vendas de seu time. 

Porém, a empresa enfrentava desafios com a inconsistência de performance entre as filiais e a necessidade de consolidar uma metodologia de gestão e vendas, especialmente nas unidades recém-adquiridas, onde a gestão era mais descentralizada. A meta era padronizar processos e capacitar multiplicadores para sustentar o crescimento e melhorar a performance. 

Produtos/Serviços Utilizados 

• Consultoria Comercial;
• SV Academy – Programa de formação de multiplicadores;
• Diagnóstico de processos de vendas e gestão;
• Treinamento especializado para gestores de vendas, incluindo coordenadores, gerentes de filial e regionais;
• Acompanhamento contínuo em campo e follow-up das práticas implementadas. 

Principais Resultados

Durante o projeto, a Fortbras pode não apenas estruturar e desenvolver os processos, mas também formar líderes capazes de transformar resultados e sustentar o crescimento da empresa, que seguiu em expansão nos últimos anos.

• Aumento de 20-25% nas vendas em unidades acompanhadas por multiplicadores, destacando-se em relação à média da companhia;

• Redução significativa no tempo para atingir metas: Gerentes formados internamente passaram a bater metas a partir do segundo mês, enquanto profissionais contratados levaram até 11 meses;

• Aumento de 90,5% das equipes que batem metas;  

• Melhora na retenção de talentos: Profissionais formados internamente com o apoio da Sucesso em Vendas apresentaram taxas de retenção mais elevadas, resultando em maior estabilidade e produtividade nas equipes. 

Caso de uso 

A Fortbras adotou o programa de formação de multiplicadores e a metodologia da Sucesso em Vendas para padronizar e profissionalizar suas operações, promovendo maior alinhamento e consistência em seus processos de vendas e gestão em todas as unidades.

Por consequência, teve maior retenção de talentos, melhor engajamento da equipe e maior rentabilidade.

História da Fortbras 

Com mais de 25 anos de atuação, a Fortbras se destaca na comercialização de autopeças elétricas, mecânicas e motopeças. A Fortbras se propõe a ser uma das melhores e a mais presente empresa de varejo de autopeças do Brasil, investindo em novas filiais, em sistemas de informação e logística, na diversificação do portfólio e na formação de uma boa equipe que execute a estratégia de crescimento acelerado. 

Hoje, a Fortbras reúne 17 marcas regionais – Ambra Pneus, Atacado União, Atacarejo União,  BHZ, Hipervarejo, Jaicar, Javali, Menil, Milenium Lubrificantes, Milenium Elétrica, Multiplan, Pegasus, Rondobras, Soma, TBrasil, Total e União Autopeças. 

Depoimento 

Conclusão 

A parceria entre a Fortbras e a Sucesso em Vendas trouxe uma evolução significativa na performance e gestão das unidades da empresa. A Fortbras pôde alcançar maior rentabilidade, retenção de talentos e estabilidade nas operações, promovendo um ambiente de crescimento contínuo e sustentável. 

Entre em contato para saber como a Sucesso em Vendas pode ajudar sua empresa a alcançar resultados consistentes e transformar sua força de vendas.