Estudo de caso – GF Máquinas

A parceria com Sucesso em Vendas transformou a operação comercial e a liderança na GF Máquinas, resultando em melhorias significativas nos processos e no desempenho da equipe.

Desafios

A GF Máquinas é uma empresa do setor de vendas de equipamentos agrícolas, que buscava aprimorar sua gestão comercial e a performance de suas equipes de vendas. A empresa enfrentava dificuldades em padronizar os atendimentos, desenvolver competências de liderança e motivação, e estruturar uma operação de vendas eficiente e coesa.

Produtos/Serviços Utilizados

• Consultoria Estratégica
• Modelo de Gestão e Liderança Comercial: Ferramentas de engajamento, análise SWOT e desenvolvimento de liderança
• Método de Vendas A PONTE: Ferramentas de atendimento e venda, treinamento em técnicas de vendas
• Treinamentos e Workshops: Capacitação contínua da equipe de vendas e dos líderes

Principais resultados

• Crescimento significativo nas vendas após a implementação dos métodos;
• Aumento na satisfação dos clientes devido a um atendimento mais padronizado e eficiente;
• Eficiência Operacional, com a melhoria nos processos internos e na gestão das equipes.

Caso de Uso

No projeto com a GF Máquinas, diversas ações foram implementadas para transformar e otimizar as estratégias comerciais e a gestão de equipes das empresas CPA Máquinas e CMC Máquinas, integrantes do grupo. Entre as atividades desenvolvidas destacam-se:

• Modelo de Gestão e Liderança Comercial: Implementação de um modelo focado nas seis gestões do líder treinador, englobando mudanças, motivação, desenvolvimento, desempenho, relacionamento e continuidade.
• Método de Vendas A PONTE: Adaptação e treinamento intensivo no Método de Vendas para padronizar e otimizar o atendimento ao cliente.
• Ferramentas de Diagnóstico e Treinamento: Utilização de ferramentas como Raio-X, análise SWOT, e dossiê do consultor para diagnóstico preciso e desenvolvimento contínuo.

Como o crescimento da empresa exigia uma revisão e aprimoramento das estratégias comerciais para manter a competitividade e eficiência, havia uma necessidade de superar processos obsoletos, desenvolver uma liderança eficaz e integrar melhor as equipes.

A escolha pela Sucesso em Vendas foi motivada pela abordagem integrada e comprovada de resultados em outras empresas do setor. O método foi adaptado às necessidades específicas da GF Máquinas, com foco em personalização e treinamento contínuo, trazendo a estruturação dos processos de venda, maior engajamento das equipes, e melhor alinhamento com as metas corporativas.

História da GF Máquinas

Através da expansão de marcas, a GF Máquinas se tornou uma das soluções para o agricultor dentro do Grupo Ferrarin, atuando na comercialização de máquinas, implementos, peças e serviços. Com mais de 50 anos de experiência no agronegócio, o Grupo permitiu o fortalecimento das marcas CPA Máquinas, CMC Máquinas, CMI Máquinas e CMK Máquinas em solo gaúcho, com uma grande variedade de marcas.

A proposta da GF é manter o atendimento de excelência e levar os melhores produtos e serviços para 237 municípios gaúchos, reforçando o seu propósito de “Fazer o melhor por quem produz alimentos”.

Depoimento

“Nós estávamos procurando uma empresa para dar uma reenergizada no time comercial, voltar a discutir método e processo. E o jeito da Sucesso de questionar, de usar os indicadores para gerar alertas é legal e dá valor. A resiliência e o profissionalismo das pessoas são bem importantes para fazer a mudança de chave, a virada da cultura, que não é fácil”.

Toni Ferrarin – Diretor presidente da GF Máquinas

Conclusão

A colaboração entre GF Máquinas e Sucesso em Vendas demonstrou como a implementação de um Método de Vendas estruturado pode transformar a cultura e a performance comercial de uma empresa, gerando resultados expressivos e sustentáveis.

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