Nossa parceira desde o ano passado, a Icea segue ao lado da Sucesso em Vendas para mais um ciclo de projeto. Fundada em 1998, a empresa que se notabilizou na fabricação e comercialização de estofados e colchões terá novas ações da nossa Consultoria Comercial.
O primeiro ciclo do projeto com a Icea foi voltado ao treinamento contínuo de líderes e vendedores, com foco na melhoria dos resultados.
Durante os 9 meses da parceria, entregamos o Levantamento Situacional, com diversos insights da área de vendas da empresa e aprofundamento em pontos da gestão comercial, e o Método de Vendas personalizado, que guia todos os atendimentos da equipe desde então.
Os treinamentos e habilitações foram realizados com as lideranças e vendedores da Icea, reforçando pontos importantes do Método de Vendas, além das visitas em loja, apoiando de perto a equipe comercial no dia a dia com os clientes.
Continuidade Icea + Sucesso em Vendas
Além das ações já implementadas neste primeiro ciclo, a nossa Consultoria focará em novas ações ao lado do time comercial da Icea, com o uso contínuo e habilitação no Power B.I., fortalecimento das metodologias e melhoria da performance em lojas específicas.
A etapa de gestão de resultados com o Power B.I. tem como objetivo transformar a Icea em uma organização Data-Driven, baseada em dados. Para isso, faremos a configuração e customização do Power B.I., com treinamento e habilitação do time na ferramenta.
O projeto Filiais de Alta Performance será desenvolvido para melhorar rapidamente os indicadores comerciais de filiais escolhidas pela empresa, atuando em pontos que possam melhorar os resultados. Além disso, faremos o reforço da metodologia de vendas e gestão já existente, ao lado de gerentes e vendedores.
Sobre a empresa
A Icea foi fundada há 26 anos, no município de Araucária (PR), Região Metropolitana de Curitiba. A empresa se notabiliza como referência na fabricação de estofados e colchões, atuando tanto na fabricação quanto na comercialização (lojas da fábrica), além da revenda de móveis em geral.
Cultiva, desde a sua fundação, uma filosofia baseada em três pilares: Seriedade, Trabalho e Qualidade, com o intuito de colocar à disposição dos clientes e consumidores produtos bem elaborados e que permitam ser personalizados.
A Icea possui 5 megalojas, duas em Curitiba (Linha Verde e Santa Felicidade), uma em Araucária (PR), Campo Largo (PR) e São José dos Pinhais (PR), além dos Outlets da fábrica, em Curitiba (Pinheirinho) e na Fazenda Rio Grande (PR). São quase 200 colaboradores diretos, 3 fábricas (estofados, colchões e espumas) e um Centro de Distribuição.
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