Nos mais de 32 anos de história da Sucesso em Vendas, são inúmeras as empresas que permaneceram com projetos por muitos anos. E a Jimo Química Industrial é mais um desses casos. Empresa referência e com o maior número de soluções em inseticidas domésticos no Brasil, iniciará o terceiro ano de Consultoria Comercial com a Sucesso.
A nova etapa do projeto terá foco na continuidade do que já construímos nos dois primeiros anos, investindo cada vez mais no conhecimento e na capacitação das pessoas, na estruturação de processos e na implementação de tecnologias, para profissionalizar e impulsionar os resultados comerciais da empresa.
Novas ações
Teremos, durante 2024 e 2025, um programa avançado para representantes, para consolidar as estratégias de gestão e acompanhamento dos representantes, e o desenvolvimento da liderança comercial, um programa de treinamento contínuo para o time de líderes comerciais da Jimo, mantendo ativo o processo de desenvolvimento de competências de gestão comercial e liderança.
Além disso, teremos a estruturação da área de Inside Sale, com foco na definição e na construção do processo de vendas internas da Jimo, e um trabalho de inteligência de mercado, com estudo sobre as oportunidades, considerando a coleta, a análise e a interpretação de dados relevantes sobre os principais segmentos e perfis de clientes.
Jimo + Sucesso em Vendas
A parceria com a Jimo Química Industrial iniciou em março de 2022. Todo o Processo e a Metodologia de Vendas foram desenvolvidos pela Sucesso de forma customizada, de acordo com a estratégia feita para o projeto da Jimo depois de todos os dados analisados.
Nos primeiros 12 meses do projeto de Consultoria Comercial, ações como o Levantamento Estratégico Situacional, criação da Metodologia de Vendas e do Processo de Vendas guiaram os trabalhos. A criação do Método de Vendas Jimo foi feita em português e espanhol, além da gravação em EAD.
O desenvolvimento do time comercial atuou com gerente, supervisor, assistente comercial e os cerca de 60 representantes da Jimo Química Industrial. Esta primeira etapa contou também com o início da Implementação do CRM e a aplicação da Ficha de Combate.
No segundo ano, trabalhamos na consolidação do Projeto de Inteligência Comercial da Jimo, reforçando o desenvolvimento humano da equipe, com desenvolvimento em Gestão Comercial (gerente comercial, supervisores comerciais, assistente comercial e a supervisora das promotoras), treinamento e capacitação dos Representantes Comerciais e construção de lista de leads.
A empresa
A Jimo Química Industrial foi fundada em 1956, por Júlio e Ieda Morandi, cujas iniciais de seus nomes formaram a marca. É reconhecida por ser inovadora e possuir o maior número de soluções em inseticidas domésticos no mercado brasileiro, além de produtos na área de limpeza doméstica e cuidados da casa, roupa e louças, de desinfecção de superfícies, madeira seca e construção, tratamento de madeira verde recém serrada e mecanicamente processada, e produtos da linha automotiva e industrial.
Com seu parque industrial no Rio Grande do Sul e um CD em São Paulo, a fábrica possui certificações mundiais de qualidade. Presente com seus produtos em todo o Brasil, alguns com liderança nacional, possui uma representatividade muito grande no sul e sudeste do país, em especial nos mercados de Materiais de Construção, supermercados e agropecuárias, atuando no varejo, atacado distribuidor e canais digitais. Exporta para mais 11 países. Possui mais de 170 skus com a sua marca, além de também produzir em private label para importantes empresas nacionais e multinacionais.
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