Dos 27 anos de história do Grupo Tapajós, o maior grupo farmacêutico da região norte do Brasil, os últimos dois foram ao lado da Sucesso, com uma Consultoria de Vendas completa. Um trabalho que está trazendo ganhos em diversas áreas como Comercial, Gestão, Recursos Humanos e Administrativo.
Um dos pontos de apoio do programa está na formação dos Multiplicadores. Neste início de 2023, a Sucesso em Vendas realizou a conclusão da segunda turma. Foram 10 colaboradores habilitados, que se juntam aos nove da primeira turma, com a missão de apoiar na disseminação da metodologia de Gestão Comercial da Tapajós e no Método de Vendas.
O programa de Multiplicadores tem como objetivo principal formar consultores de treinamento interno, aptos a treinar e desenvolver o time de vendas da empresa através de uma metodologia personalizada. A formação se baseia em quatro pilares: Metodologia de Vendas personalizada, Seleção de profissionais, Habilitação na metodologia e Certificação.
Nesta segunda etapa do Sangue Verde, nome dado ao projeto da Tapajós, foram mais de 130 inscritos, passando por um rigoroso processo de seleção. “Os multiplicadores são tão importantes que, apesar de ser uma função nova, estão atuando diretamente com a nossa supervisão e gerência de loja, com o objetivo de trazer nosso método para a ponta, usando e evidenciando o quanto é importante”, reforçou Rosane Sousa, gerente de Recursos Humanos do Grupo Tapajós.
O projeto
A parceria entre o Grupo Tapajós e a Sucesso em Vendas foi iniciada em março de 2021. Desde então, já foram feitas diversas ações como a construção dos Métodos de Vendas customizados (específicos para cada canal), a implementação de uma cultura de educação corporativa, um trabalho de RH Estratégico, formação dos multiplicadores e o desenvolvimento de supervisores, gerentes e subgerentes.
Grupo Tapajós
Maior grupo do setor farmacêutico da região norte do Brasil, com cerca de 3 mil colaboradores, a empresa atua desde 1995 com atacado e varejo, com a missão de estar próximo dos clientes, promovendo saúde e bem-estar com satisfação.
Em pesquisa nacional recente, o Grupo Tapajós aparece na 15ª posição do ranking de segmento drogarias e entre as 300 maiores empresas do varejo brasileiro. Composto pelas redes Santo Remédio, Flexfarma e FarmaBem, o Grupo Tapajós conta com seis centros de distribuição, nas cidades de Manaus, Porto Velho, Guajará-Mirim, Boa Vista, Belém e Santarém.
Atualmente, o atendimento acontece em mais de 260 municípios, com frota própria de veículos e o maior arranjo físico da Região Norte, com 11.658 m² de área construída.