Estudo de caso – Sol Atacadista da Tecnologia
Aprimoramento da gestão comercial, aumento de vendas e capacitação estratégica do time em todas as unidades.
Desafios
Fundada em 2005, a Sol Atacadista se destaca como uma das cinco maiores distribuidoras de tecnologia no Brasil, atuando em segmentos como Telefonia, Interfonia, CFTV, Segurança Eletrônica e Redes Estruturadas. Com 10 unidades distribuídas em estados estratégicos, a empresa buscava consolidar seu crescimento através de melhorias na gestão comercial e capacitação contínua de seu time.
Apesar de um histórico de sucesso, a Sol Atacadista enfrentava desafios que poderiam comprometer seu crescimento sustentável, tais como:
- Necessidade de revisão e ajustes na política de metas e remuneração;
- Padronização e profissionalização das lideranças;
- Ausência de uma ferramenta de CRM para melhorar a gestão da carteira de clientes;
- Necessidade de reorganizar a estrutura comercial e elevar o desempenho das equipes através de treinamentos práticos;
- Manter o crescimento das vendas mesmo após a abertura de novas unidades, garantindo o equilíbrio entre expansão e rentabilidade.
Produtos/Serviços Utilizados
- Consultoria Estratégica
- Treinamento Contínuo
- Diagnóstico Estratégico
- Playbook de Vendas
- Habilitação do time comercial
- Reorganização da estrutura comercial
- Definição de metas estruturadas
- Padronização de ações de vendas
- Novas ferramentas
Principais Resultados
Após um ano de parceria, os resultados foram expressivos tanto em termos quantitativos quanto qualitativos:
- Meta anual de vendas 2024 alcançada;
- Atingimento de metas mensais durante 8 meses consecutivos;
- Aumento do IPV (Índice de Produtividade de Vendas);
- Avanço nos atendimentos, itens vendidos e venda/dia.
Um aumento de performance que veio acompanhado de avanços qualitativos como a construção de uma nova política comercial de metas e remuneração; a implementação de estratégias personalizadas para cada loja, considerando suas particularidades e desafios específicos; o desenvolvimento de planos de ação, padronização, qualificação e mais.
Números que trouxeram ainda um maior engajamento e proatividade dos colaboradores, reflexo direto dos treinamentos realizados, além de uma melhoria contínua na equipe, que trará avanços não apenas a curto prazo, mas também no médio e longo prazos.
Caso de uso
A parceria com a Sucesso em Vendas foi estabelecida com o objetivo de resolver desafios da empresa e criar uma estrutura comercial mais robusta e escalável, permitindo à Sol Atacadista atingir suas metas de crescimento e manter o alto nível de serviço ao cliente.
Soluções como a criação de metas individuais transparentes, alinhadas com os objetivos globais da empresa; reestruturação da liderança comercial para garantir um acompanhamento mais próximo e eficaz das equipes; manual prático com etapas detalhadas do processo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, garantindo padronização e eficiência; e treinamento contínuo com o time comercial auxiliaram no atingimento das metas da empresa em 2024.
O projeto trouxe outros benefícios como:
- Padronização das práticas comerciais: As equipes de todas as unidades passaram a operar com processos bem definidos e consistentes.
- Acompanhamento contínuo e eficaz: A criação de supervisores regionais permitiu maior proximidade da liderança com as equipes de vendas, garantindo suporte constante e melhorias rápidas.
- Maior eficiência nas vendas: Com capacitação do time, a Sol Atacadista passou a monitorar melhor suas oportunidades e a converter mais vendas, aumentando a produtividade por vendedor.
- Crescimento sustentável: A estruturação de uma nova política de metas e remuneração alinhada aos objetivos da empresa garantiu motivação e foco contínuos nas equipes.
História
Referência quando o assunto é a distribuição de tecnologia no Brasil, a Sol Atacadista da Tecnologia trabalha com a missão de ‘prover excelência em distribuição das melhores marcas de soluções tecnológicas, criando vínculos fortes e duradouros com parceiros e clientes’.
No mercado desde 2005, trabalha como distribuidora das maiores e melhores fábricas nacionais e multinacionais de Telefonia, Interfonia, CFTV, Segurança Eletrônica e Rede Estruturada (Telecom e Tecnologia).
Atualmente, a Sol Atacadista possui dez unidades, distribuídas no Distrito Federal, Goiás, Mato Grosso do Sul, Rio de Janeiro e Tocantins.
Clique aqui e saiba mais sobre a Sol.
Depoimentos
Imagens do projeto
Conclusão
A parceria entre a Sol Atacadista e a Sucesso em Vendas demonstrou que uma abordagem consultiva, focada em diagnóstico preciso e implementação de soluções personalizadas, pode gerar resultados significativos e sustentáveis. Com uma base sólida estabelecida, a Sol Atacadista está preparada para continuar crescendo e consolidando sua posição no mercado de tecnologia.
Se a sua empresa deseja transformar sua operação comercial e obter resultados expressivos, entre em contato com a Sucesso em Vendas para saber como podemos ajudar a alcançar seus objetivos.